化妆品品牌营销策划方案

某化装品品牌筹划方案一、市场环境分析二、目标消费者分析16-25岁之间〔相对其1690后才是将来彩妆消费的生力军，我们没有理由不认真经营〕，中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有肯定的品牌意识，思维格外活泼，很简洁承受事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸取资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培育的阶段，消费虽然对彩妆消费者这一特征。三、 品牌自身表现8年，此前是中国资深彩妆原料供给商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，快速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素养等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。卡姿兰在彩妆行业虽然占据了肯定的市场份额，但如同众多外乡品牌一样面临着品牌建设、整合传姿兰品牌突围，迫在眉睫！四、 卡姿兰SWOT分析基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的时机和威逼进展分析。内部优势〔S〕1、在消费者中拥有较好口碑，积存了肯定的品牌知名度。2、拥有一支专业素养较高的销售队伍；3、拥有一批忠诚度较的经销商；

内部劣势〔W〕1、品牌形象有进一步提升空间；2、缺乏创推广思维，整合传播手段有待提高；3、对终端、消费者把控力量较弱。4、快速的品开发机制，保证了产品更进度。潜在的外部时机〔O〕 潜在的外部威逼〔T〕1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着彩妆市场持续增长。2、彩妆消费者还处于学习阶段，为卡姿兰树立专业的品牌形象供给了时机。

1、国际和外乡品牌的相继参加，竞争环境日益鼓励。2、政府加大了化装品德业的整治力度，为化装品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。五、 问题界定彩妆行业本身是一个兴行业，卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业外乡第一品牌，也成中国SWOT分析，卡姿兰进展状大最大的阻P中产品、渠道、价格均占有优势，如能将品牌形象、营销推广上加强力将上一个台阶。六、 目标确定1、 短期目标快速提高卡姿兰品牌在群众群体的知名度，更品牌形象，为品牌进一步进展奠定根底；2、 中期目标品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利力量；七、 品牌规划1、 品牌定位品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争鼓励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观全部国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，由于产品、质量、效劳都会转变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。NIKE以一句“JUSTDOIT”2023年签约名模杜娟为代言人后正式启用“将来把握在我手中”的广告语，将女性因秀丽而自信的心态表达的淋漓尽致，引起了多少女性的共鸣！那么，卡姿兰的品牌定位又是什么呢？”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、群众化的烙印打在了消费者的脑海中。信任在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的根底，我们更应当从国际品牌的思路来操作卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。由于期望自己更受欢送，受欢送又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。2、品牌背景由于现在资讯传播日趋兴旺，信息获得更加便利，卡姿兰来自于法国的品牌背景有可能会成为将来品牌进展的一个隐患，卡姿兰经过这么多年的消费者教育，也没有必要将卡姿兰来自法国的背景彻底抹杀掉，而是应当实行更加超群的嫁接方式。在卡姿兰品牌介绍上不直接说明来自法国，但可以保存其灵感来CARSLA品牌密码：Creation,制造，Art,艺术，Romance浪漫，Style风格，Life，生活，Aesthetic，审美的，Natural，自然的“欧典地板”式的品牌风险。4．2广告在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。近年来特别是中国化装品德业纷纷疑，互联网是将来几年广告投放的增长点。卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创；同时应开头在互联网QQ30%，因其费用太高，而且消70%的资源应投放在以互动、共享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同时进展。这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证。八、促销策略具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优待套装等单层次手法上。促销的终极目标就是费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。1、主题促销主题推广可以是应节的，也可以与社会上某一热点相嫁接，将社会关注的热点吸引到品牌上，如以环保为主题进展旧瓶换购等。2、互动性促销“我是卡姿兰首席化装师”，凡购置卡姿产品的顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部，胜出者即可时机获得与顶尖化装师合作为卡姿兰模特造型，并获得相应奖品。3、应节性促销依据专卖店、商场活动来调整也是格外重要的。如广百在去年十一做了一个买300100赠券的活动，全部的参与的品牌都在赠券，而玉兰油在商场入口租了黄金位置，上书两个大字“收券”，其实商场内品牌参991接收赠券便成了焦点。4、校园促销推广由于国内消费水平的提高，学生是消费彩妆的一支生力军，特别是接近毕业的大学生，面临找工作女性形象为主题的推广活动进入校园，这些都是我们可以借鉴的。3、宣传资料终端涉及的资料一般有产品手册、活动单张、展现架等，随着卡姿兰品牌形象的提升，全部终端宣传资料同步更换，令其更加符合卡姿兰年轻、时尚的品牌定位。同时还应增加培训消费者提高化装技巧的手册，引导消费者使用并惯用彩妆。卡姿兰产品线丰富是一大优势，但对于消费者来说离开美容参谋的〔季节〕来划分产品，并型成手册置于终端便利消费者取用。1、会员制推广从卡姿兰的营销手册上可以看出，卡姿兰事实上在多年以前就开头提出要推行会员制，从目前的状况，〔操作方法是将会员生日按月划分，公司〕加深会员对品牌的忠诚度。针对经销商的会一份资料应加于确认。十一、产品策略卡姿兰成功的另一个重要缘由是产品跟进策略，考虑到消费环境的不成熟和公司风险，卡姿兰品发一场销售热潮。11、产品开发确认一个产品开发工程，除了亲热关注美宝莲的品上市状况，也可以扩展视界，留意引领专业彩妆的品牌品动向，如M.A.C、兰蔻、欧珀莱、安娜苏、迪奥等，虽然品牌的定位不同，但消费者对潮流品的触觉是一样的。这些彩妆大牌一年内会公布春夏、秋冬两季妆容，虽然美宝莲没有做这样的动作，但是卡姿兰作为专业彩妆品牌，亦可大胆尝试，将一年全部品集合在春夏、秋冬两季上市，不仅可以提高品牌时尚感，更能刺激连带销售。同时听取来自一线市场人员、经销商、消费者