康师傅方便面的价格策划方案

康师傅便利面的价格筹划方案一、定价目的泥潭，犯下定价的大罪，造成不必要的利润损失。定价就是在确定条康师傅便利面的价格做以下筹划。二、产品市场现状细分上的主要竞争品牌主要是统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品越明显，寡头竞争初露端倪。面对这种猛烈的竞争环境，想要在行档次的产品的定价也相差很大。高端产品的定价一般在3.50—4.00元之间，其竞争产品主要是统一的1002.0057.509.50三、影响定价的因素1、消费者对商品价格的敏感度与景气成反比，景气好时价格破坏的效果有限，相反的，不景气时价格破坏特别讨好。学生及单身上费心理的共鸣与青睐，景气明显站在康师傅这一边。2、面对康师傅来势汹汹的价格破坏，龙头老大统一可以实行的策略有二，一是跟进抵抗，二是不随着起舞，三是两种策略穿插运用。利己。假设采行其次种策略，统一势必让出局部的市场占有率，但却可以保住原有的利润及品牌形象。定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购置力的差异、竞争程度的差异、企业投入的促销费用的差异、运输费用等方面的差异,因而不同的价格是必要的,但必需要把握的一个原则是,不同地区的价格能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。销商的乐观性,而是对经销商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把嘉奖和年终返利中的一局部拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。赐予的扣点给客户,目的是为了维持客户,吸引客户连续从他手中进货。四、康师傅的销售价格构造体系设计建立分销网络构造体系。设计销售价格构造康师傅的价格构造具体规定出厂价、一批价、二批价、零售价并建立数量折扣定价就是依据消费者一次性购置数量的多少来进展的定价。发放购置优待券就是超市在节假日〔如国庆节、中秋节、圣诞节、端活动期间为了促进产品的销量发放给消费者的代金惠折扣就是依据消费者一段时期在本超市的消费金额按每元钱一个通过办理睬员卡成为该超市的会员后在购置消费品可以得到确定的折扣优待。A、B、CA格折扣率是X%,BY%,C价出货。维护稳定的销售价格康师傅通过应用目标治理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售分支机构、公司市场治理部门对市场的治理。打通公司信息流通渠道，准时对市场变化做出反响。建立市场监视治理体系康师傅建立有效的市场治理、监视机制，保证市场稳定。五、康师傅便利面产品定价策略分析同消费者承受不同的定价方法。主要有以下几个内容：1、差异化定价依据不同地区的口味细分定价不同地区的人们宠爱不同的口味，比方南方地区的人们宠爱辣的味道，北方人比较喜换味道重的便利面，这样就有了差异，在针对不同口味的产品上，康师傅的定价也各不一样。依据消费者的消费水品细分定价中低端产品，也就是福满多系列，或者12.0的便利面的定价或许在3.5是针对那些出差或者走访同学朋友的人。依据产品的特征进展细分定价产品既有桶装，碗装，袋装，和装以及5装的产品不仅重量上不同，口味上也有一些差异，价格也各不一样。像康师傅推出的干拌面系列，这类产品与其他产品的使用方法不3.5342.992.003.5依据购置数量进展细分定价对于消费者的购置数量，产品的定价也并不一样，同样的便利面，你买一包的价格可能会贵一些，你买5包捆绑在一起的价格就会低一些，你买一箱价格会在低一些2、价值定价其他的产品稍高一些，即使他的定价稍高一点，也会给消费者承受。产品质量确定很好。3、目标客户定价目标客户定价主要是针对康师傅的目标准客户依据他们需求特征及面的状况分别为他们设定