开拓伊朗农药市场

开拓伊朗农药市场伊朗大体国情和农业概况伊朗伊斯兰共和国，位于亚洲西南部，北邻亚美尼亚、阿塞拜疆、土库曼斯坦，西与土耳其和伊拉克交界，东与巴基斯坦和阿富汗相邻，南临波斯湾和阿曼湾。是高原国家，国土面积164.5万平方千米。人口。德黑兰是伊朗首都，伊最大城市，全国政治、经济、文化和交通中心。伊朗是一个多民族的伊斯兰国家，有波斯、阿塞拜疆、库尔德、阿拉伯及土库曼等民族，其中波斯人占66%。波斯语为官方语言，伊斯兰教为国教，98.8%的居民信奉伊斯兰教，其中91%为什叶派，7.8%为逊尼派。农业人口约2827.3万。占全国人口的41.9%。伊朗的石油、天然气储量丰硕，是欧派克QPEC）第二大石油输出国。石油是伊朗经济的命脉，伊朗经济严峻依托石油，石油出口收入占外汇总收入的80%，占政府预算收入的40%—50%，占国内生产总值的10%—20%。农业产值占国内生产总值的26%左右。农业比较掉队，机械化程度较低。伊朗的农作物要紧有小麦、大麦、玉米、水稻等，要紧经济作物有棉花、甘蔗、水果、蔬菜及茶叶。伊朗要紧出口商品为原油.占总出口额的80%以上每一年需入口约30%的粮食。2002年起伊朗政府加大对农业的投入。政府出台一系列政策鼓舞和刺激农业的进展政府开始成立农业投资的进展基金.其工作是增进农业项目的投资金额和投资质量。目前基金会已经成立2000亿里亚尔的资本.要紧用于农业资料的研发和生产。2004年财政拨款15万亿里亚尔（约合17.6亿美元）重点用于农业基础设施建设、农业科研、农业投入品的生产、农业生态环境爱惜等方面。使得农业总产值由2002年的94.22亿美元迅速爬升到2004年的131.78亿美元2004年农业总产值占GDP的11.8%。农产品出口占其非石油产品出口的25%，同年伊朗小麦产量达1400万吨.第一次达到自给有余，终止了伊朗45年来入口小麦的历史。重要经济政策伊朗政府通过“吸引和爱惜外国投资法”，放宽了投资领域及方式，包括除石油工业之外的所有工业领域，投资比例没有严格限制，投资的资金与收益均能够自由汇出国外，使外资在伊朗投资平安度提高。另伊朗政府通过立法改革国家税制，减少公司税，增加增值税，而所得税也从原有的54%降到25%；而为鼓舞民营企业进展，同时也取消一些国营企业免税的特权待遇。伊朗中央银行归并官方汇率与市场汇率，成立单一的银行协议汇率，与国际通行汇率制度接轨；同时取消对国营公司的汇率补助，以使私人公司与国营公司有平等的竞争条件。伊朗农药生产经营情形在伊朗，每一年有32%的作物受到虫害或病害攻击，作物爱惜显得极为重要，伊朗每一年销售农药约26000吨，多达140种原药，其中60%的农药用在了里海周围的三个省份，马赞德兰省每一年消耗约40%的农药，伊朗农药利用情形是：杀虫剂用量最大，约占农药总利用量的32%，第二是除草剂，占30%，杀菌剂、杀螨剂、杀鼠剂依次为20%,6%，4%。伊朗市场上，农药品牌的种类繁多，质量良莠不齐，一些知名度大的品牌和大型农药企业占据农药市场主导地位。伊朗的农药一半左右靠入口，其余部份由国内工厂生产。伊朗目前现有农药厂十几家，其中两家为国营厂，其余均为私营工厂。这些工厂生产农药所需的原材料和中间体大部份也是从国外入口，然后加工成农药销售。伊朗的农药统一由国家入口和国内市场分销。入口由农业部采取国际招标的方式进行。负责农药国内分派和销售的公司叫“农业资料供给效劳公司”(AgriculturalSupportServiceCompany)。伊朗农药消耗量每一年为32000吨左右，其中各类杀虫剂15000吨左右，杀螨剂1200吨，杀菌剂3300吨，除草剂7800吨，杀鼠剂5100吨。2020年伊朗农药入口额为4847万美元，除入口农药，伊朗还入口原料自行生产农化品，要紧的入口商是印度和中国，约占60%，一些在欧洲和美国遭禁的农药也出口到伊朗。我国农药出口伊朗的情形为减缓农业生产中生产资料的供需矛盾.伊朗政府一方面通过立法鼓舞外国公司和个人在农业领域进行投资。另一方面扩大了农业生产资料的入口。伊朗大宗商品入口要紧通过ShahidRajaei海关和ImamKhomeini港进境。阿联酋、德国、中国、瑞士、法国、韩国、意大利、英国、印度和荷兰为伊10大入口贸易伙伴。2003—2005年伊朗入口农药就达51717.54吨（货物量）。2003—2005年我国出口到伊朗的农药11696.36吨（货物量）。出口金额5846.68万美元其中2003年｝口口量为2440.9吨（货物量），金额1180.64万美元；20o4年4194.64吨（货物量），金额1914.88万美元；2005年5060.76吨（货物量）；金额2751.16万美元。出口产品由2003年的32个增加到2005年的6个。五、伊朗市场拓展策略伊朗位居亚、欧、中东要冲，原为丝路的半途站，曾在西亚称霸连年的波斯帝国的发源地，“波斯市场”、“波斯商人”更是自古以来即闻名于世。伊朗是中国的重要贸易伙伴，尽管最近几年来伊朗尚未离开战争的阴霾，且美国与伊朗关系欠佳，但伊朗拥有丰硕的石油能源资产及丰裕的外汇存底，因此，伊朗是值得中国企业关注的新兴市场之一。（1）参加伊朗知名国际性展览，以提高中国产品知名度，为目前最有效的拓销方式，中国企业能够利用位于德黑兰市北郊的伊朗国际展览中心（IranInternationalExhibitionCenter）（简称IIEC）举行的各项专业展。（2）参加中东贸易访问团，考察了解伊朗市场，与伊朗商人直接洽谈。（3）邀请伊朗重要人士和企业负责人，来中国访问、参观展览及采购，由于伊朗人治色彩浓厚，透过重要人士管道可争取到贸易机会和计划工程的投标。（4）选定有有潜力的伊朗经销商或代理商，利用其与中国政府维持的良好关系，以取得伊朗政府鼓励发展工业的相关产品及设备的订单。（5）透过提供贷款方式与伊朗合作进行大型石化工程等合资或合作商机。（6）推荐创新产品。很多在国内已经淘汰的产品，在伊朗农药市场上仍然存在经营空间。针对这种现象，应该按照产品的特性，向客户推荐创新产品。在制剂产品方面，推出复配制剂产品。因为这类产品农民使用起来非常方便，对客户也有较强的吸引力。（7）做好服务。到伊朗，宜持用印有波斯文、英文的名片。伊朗商人比中东其他地方的商人好礼而讲究正式，招待殷勤，打交道时宜以正式而保守方式进行。伊朗人以其数千年悠久的历史和文化为骄做，在