2023年管线钢行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

管线钢行业报告/庞文报告PAGEPAGE27管线钢行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、管线钢企业战略目标 3二、2023-2028年管线钢业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年管线钢业市场运行动态分析 3(二)、现阶段管线钢业存在的问题 4(三)、现阶段管线钢业存在的问题 4(四)、规范管线钢业的发展 6三、管线钢行业财务状况分析 7(一)、管线钢行业近三年财务数据及指标分析 7(二)、现金流对管线钢业的影响 9四、管线钢行业发展状况及市场分析 9(一)、中国管线钢市场行业驱动因素分析 9(二)、管线钢行业结构分析 10(三)、管线钢行业各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、经济因素 123、社会因素 124、技术因素 13(四)、管线钢行业市场规模分析 13(五)、管线钢行业特征分析 13(六)、管线钢行业相关政策体系不健全 14五、管线钢行业（2023-2028）发展趋势预测 15(一)、管线钢行业当下面临的机会和挑战 15(二)、管线钢行业经营理念快速转变的意义 16(三)、整合管线钢行业的技术服务 16(四)、迅速转变管线钢企业的增长动力 16六、管线钢行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 17(一)、管线钢企业盈利模式运作的关键 171、”专业化能力“对管线钢行业的重要性 17(二)、怎样培养管线钢行业的业务能力 18七、2023-2028年管线钢业竞争格局展望 19(一)、管线钢业经济周期分析 19(二)、管线钢业的增长与波动分析 19(三)、管线钢业市场成熟度分析 20八、管线钢成功突围策略 21(一)、寻找管线钢行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、管线钢行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从管线钢行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升管线钢行业广告效果 22(六)、管线钢行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕管线钢产业 23九、管线钢业突破瓶颈的挑战分析 23(一)、管线钢业发展特点分析 23(二)、管线钢业的市场渠道挑战 24(三)、管线钢业5-10年创新发展的挑战点 251、管线钢业纵向延伸分析 252、管线钢业运营周期的挑战分析 25十、管线钢行业风险控制解析 26(一)、管线钢行业系统风险分析 26(二)、管线钢业第二产业的经营风险 26

申明中国的管线钢业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，管线钢业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出管线钢行业真正有价值的信息，并结合当前管线钢行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、管线钢企业战略目标管线钢公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有管线钢品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设管线钢直销店、店铺。二、2023-2028年管线钢业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年管线钢业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期管线钢行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定管线钢业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制管线钢业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制管线钢行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了管线钢业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对管线钢业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段管线钢业存在的问题目前，我国管线钢行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，管线钢业的利润率约为3%。资源整合将是未来管线钢业发展的主要特征。国内管线钢行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国管线钢行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为管线钢业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段管线钢业存在的问题近年来，虽然国内管线钢行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但管线钢行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，管线钢行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然管线钢业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对管线钢业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。管线钢业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，管线钢业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使管线钢业的发展主要依靠相关企业。由于国内管线钢业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，管线钢业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动管线钢业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的管线钢行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要管线钢行业提供更高质量的产品。然而，现有的管线钢业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范管线钢业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，管线钢业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了管线钢行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究管线钢业的标准化和发展。(四)、规范管线钢业的发展针对我国管线钢业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个管线钢业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定管线钢业市场形成强大动力。三、管线钢行业财务状况分析(一)、管线钢行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年管线钢行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，管线钢公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底管线钢行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18管线钢企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28管线钢业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与管线钢业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因管线钢投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对管线钢业的影响从现金流的角度，我们可以分析医管线钢行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着管线钢行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对管线钢行业的发展和生存产生重大影响。四、管线钢行业发展状况及市场分析(一)、中国管线钢市场行业驱动因素分析管线钢行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。管线钢行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：管线钢产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：管线钢技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利管线钢产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得管线钢行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、管线钢行业结构分析管线钢行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整管线钢产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、管线钢行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的管线钢行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年管线钢行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年管线钢行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出管线钢行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是管线钢行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对管线钢行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、管线钢行业需求持续火热,资本利好管线钢领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国管线钢行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为管线钢行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为管线钢行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统管线钢行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与管线钢行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为管线钢行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将管线钢行业与高新技术对接，普及了管线钢行业科技体验。二、管线钢行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、管线钢行业市场规模分析2019年,中国管线钢市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,管线钢市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国管线钢市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、管线钢行业特征分析通过对比管线钢行业属性和核心服务模式,可将中国管线钢行业分为四类。分别为创新型管线钢、创投型管线钢、媒体型管线钢、产业型管线钢和服务型管线钢。此外,由于管线钢行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,管线钢服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类管线钢行业中,因产业型管线钢多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为管线钢行业探索的核心方向之一。(六)、管线钢行业相关政策体系不健全国内管线钢的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以管线钢行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。管线钢行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。管线钢行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于管线钢的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏管线钢相应行业发展的内生动力。五、管线钢行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、管线钢行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内管线钢企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在管线钢行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得管线钢行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内管线钢市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，管线钢行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。管线钢行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由管线钢行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、管线钢行业经营理念快速转变的意义一个成功的管线钢业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在管线钢行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合管线钢行业的技术服务转变经营理念是走管线钢业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接管线钢行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变管线钢企业的增长动力管线钢企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是管线钢企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。管线钢企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着管线钢行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型管线钢企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、管线钢行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、管线钢企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对管线钢行业的重要性IBM全球CEO调查显示，管线钢企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；管线钢企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多管线钢企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代管线钢行业企业的商业模式。(二)、怎样培养管线钢行业的业务能力突出管线钢行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。管线钢行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养管线钢行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过管线钢行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、管线钢产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为管线钢业发展的核心业务，以降低风险。管线钢企业内部专业化大致可以分为三个阶段：管线钢业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，管线钢企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，管线钢行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。管线钢行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、2023-2028年管线钢业竞争格局展望(一)、管线钢业经济周期分析管线钢市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，管线钢业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从管线钢业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从管线钢业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；管线钢行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、管线钢业的增长与波动分析目前，传统管线钢企业的生存状态相对缓慢。国内管线钢行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统管线钢行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际管线钢业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统管线钢企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统管线钢企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统管线钢行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、管线钢业市场成熟度分析目前，管线钢业市场已进入快速发展阶段。管线钢业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的管线钢行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的管线钢产业集群已初步形成，年均增长17%。管线钢业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国管线钢行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的管线钢行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：管线钢业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，管线钢业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、管线钢成功突围策略(一)、寻找管线钢行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、管线钢行业精准定位与无声消费教育管线钢行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从管线钢行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前管线钢行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对管线钢行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升管线钢行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，管线钢行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、管线钢行业渠道以多种形式传播大型管线钢商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大管线钢商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着管线钢行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕管线钢产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在管线钢行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推