2023年稀有金属及稀土金属材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

稀有金属及稀土金属材料行业报告/庞文报告PAGEPAGE35稀有金属及稀土金属材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、稀有金属及稀土金属材料行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、稀有金属及稀土金属材料行业当下面临的机会和挑战 3(二)、稀有金属及稀土金属材料行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合稀有金属及稀土金属材料行业的技术服务 5(四)、迅速转变稀有金属及稀土金属材料企业的增长动力 5二、稀有金属及稀土金属材料行业政策环境 6(一)、政策持续利好稀有金属及稀土金属材料行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下稀有金属及稀土金属材料行业定位 7(五)、“十三五”期间稀有金属及稀土金属材料业绩显著 8三、稀有金属及稀土金属材料业数据预测与分析 9(一)、稀有金属及稀土金属材料业时间序列预测与分析 9(二)、稀有金属及稀土金属材料业时间曲线预测模型分析 10(三)、稀有金属及稀土金属材料行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年稀有金属及稀土金属材料业预测结论 11四、稀有金属及稀土金属材料企业战略目标 12五、稀有金属及稀土金属材料产业未来发展前景 12(一)、我国稀有金属及稀土金属材料行业市场规模前景预测 12(二)、稀有金属及稀土金属材料进入大规模推广应用阶 13(三)、中国稀有金属及稀土金属材料行业的市场增长点 13(四)、细分稀有金属及稀土金属材料产品将具有最大优势 14(五)、稀有金属及稀土金属材料行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、稀有金属及稀土金属材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、稀有金属及稀土金属材料行业发展需要突破创新瓶颈 16六、稀有金属及稀土金属材料产业发展前景 17(一)、中国稀有金属及稀土金属材料行业市场规模前景预估 17(二)、稀有金属及稀土金属材料进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国稀有金属及稀土金属材料行业市场增长点 18(四)、稀有金属及稀土金属材料行业细分化产品将会最具优势 18(五)、稀有金属及稀土金属材料产业与互联网相关产业融合发展机遇 19(六)、稀有金属及稀土金属材料国际合作前景广阔、人才培养市场大 20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、稀有金属及稀土金属材料行业发展需突破创新瓶颈 22七、稀有金属及稀土金属材料企业战略保障措施 23(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 23(二)、加强人才培养与引进 241、制定人才整体引进方案 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25八、“疫情”对稀有金属及稀土金属材料业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对稀有金属及稀土金属材料业的建议 26(二)、关于稀有金属及稀土金属材料产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破稀有金属及稀土金属材料企业疫情的策略 28九、稀有金属及稀土金属材料成功突围策略 28(一)、寻找稀有金属及稀土金属材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、稀有金属及稀土金属材料行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从稀有金属及稀土金属材料行业硬文广告传播到深度合作 29(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升稀有金属及稀土金属材料行业广告效果 30(六)、稀有金属及稀土金属材料行业渠道以多种形式传播 30(七)、强调市场细分，深耕稀有金属及稀土金属材料产业 31十、稀有金属及稀土金属材料行业未来发展机会 31(一)、在稀有金属及稀土金属材料行业中通过产品差异化获得商机 31(二)、借助稀有金属及稀土金属材料行业市场差异赢得商机 32(三)、借助稀有金属及稀土金属材料行业服务差异化抓住商机 32(四)、借助稀有金属及稀土金属材料行业客户差异化把握商机 33(五)、借助稀有金属及稀土金属材料行业渠道差异来寻求商机 33

申明中国的稀有金属及稀土金属材料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，稀有金属及稀土金属材料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出稀有金属及稀土金属材料行业真正有价值的信息，并结合当前稀有金属及稀土金属材料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、稀有金属及稀土金属材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、稀有金属及稀土金属材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内稀有金属及稀土金属材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在稀有金属及稀土金属材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得稀有金属及稀土金属材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内稀有金属及稀土金属材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，稀有金属及稀土金属材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。稀有金属及稀土金属材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由稀有金属及稀土金属材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、稀有金属及稀土金属材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的稀有金属及稀土金属材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在稀有金属及稀土金属材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合稀有金属及稀土金属材料行业的技术服务转变经营理念是走稀有金属及稀土金属材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接稀有金属及稀土金属材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变稀有金属及稀土金属材料企业的增长动力稀有金属及稀土金属材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是稀有金属及稀土金属材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。稀有金属及稀土金属材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着稀有金属及稀土金属材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型稀有金属及稀土金属材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、稀有金属及稀土金属材料行业政策环境(一)、政策持续利好稀有金属及稀土金属材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋稀有金属及稀土金属材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为稀有金属及稀土金属材料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内稀有金属及稀土金属材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与稀有金属及稀土金属材料紧密相关的政策文件,为稀有金属及稀土金属材料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于稀有金属及稀土金属材料管理的文件,在稀有金属及稀土金属材料行业发挥了重要影响；针对稀有金属及稀土金属材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《稀有金属及稀土金属材料发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于稀有金属及稀土金属材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对稀有金属及稀土金属材料领域的大力投入,国内稀有金属及稀土金属材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开稀有金属及稀土金属材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下稀有金属及稀土金属材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间稀有金属及稀土金属材料业绩显著稀有金属及稀土金属材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设稀有金属及稀土金属材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥稀有金属及稀土金属材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是稀有金属及稀土金属材料的建设可带来的效应。立足稀有金属及稀土金属材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使稀有金属及稀土金属材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与稀有金属及稀土金属材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、稀有金属及稀土金属材料业数据预测与分析(一)、稀有金属及稀土金属材料业时间序列预测与分析根据稀有金属及稀土金属材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了稀有金属及稀土金属材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从稀有金属及稀土金属材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内稀有金属及稀土金属材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取稀有金属及稀土金属材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的稀有金属及稀土金属材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据稀有金属及稀土金属材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国稀有金属及稀土金属材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、稀有金属及稀土金属材料业时间曲线预测模型分析在稀有金属及稀土金属材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年稀有金属及稀土金属材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、稀有金属及稀土金属材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年稀有金属及稀土金属材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的稀有金属及稀土金属材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国稀有金属及稀土金属材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国稀有金属及稀土金属材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出稀有金属及稀土金属材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年稀有金属及稀土金属材料业预测结论在以上三种预测稀有金属及稀土金属材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国稀有金属及稀土金属材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来稀有金属及稀土金属材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对稀有金属及稀土金属材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对稀有金属及稀土金属材料业未来走势的预测仅供参考。四、稀有金属及稀土金属材料企业战略目标稀有金属及稀土金属材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有稀有金属及稀土金属材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设稀有金属及稀土金属材料直销店、店铺。五、稀有金属及稀土金属材料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。稀有金属及稀土金属材料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，稀有金属及稀土金属材料的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国稀有金属及稀土金属材料行业市场规模前景预测稀有金属及稀土金属材料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对稀有金属及稀土金属材料的应用需求也会增加。(二)、稀有金属及稀土金属材料进入大规模推广应用阶中国稀有金属及稀土金属材料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的稀有金属及稀土金属材料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用稀有金属及稀土金属材料的时代已经到来。(三)、中国稀有金属及稀土金属材料行业的市场增长点据不完全统计，稀有金属及稀土金属材料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个稀有金属及稀土金属材料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的稀有金属及稀土金属材料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分稀有金属及稀土金属材料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括稀有金属及稀土金属材料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与稀有金属及稀土金属材料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、稀有金属及稀土金属材料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对稀有金属及稀土金属材料的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。稀有金属及稀土金属材料电子商务将迅速发展。业界建立了稀有金属及稀土金属材料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测稀有金属及稀土金属材料质量和重要安全指标，实现稀有金属及稀土金属材料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持稀有金属及稀土金属材料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富稀有金属及稀土金属材料产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，稀有金属及稀土金属材料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是稀有金属及稀土金属材料行业与相关产业整合发展的案例，是稀有金属及稀土金属材料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生稀有金属及稀土金属材料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进稀有金属及稀土金属材料产业的发展。以前，稀有金属及稀土金属材料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持稀有金属及稀土金属材料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进稀有金属及稀土金属材料行业的发展中发挥巨大作用，并使稀有金属及稀土金属材料行业得以找到新的利润点。建立新的稀有金属及稀土金属材料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、稀有金属及稀土金属材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进稀有金属及稀土金属材料相关专业稀有金属及稀土金属材料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大稀有金属及稀土金属材料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区稀有金属及稀土金属材料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的稀有金属及稀土金属材料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是稀有金属及稀土金属材料行业发展的基础。目前，人才已成为制约稀有金属及稀土金属材料行业发展的重要因素。如何解决稀有金属及稀土金属材料专业人士的问题，不仅需要改进高校的稀有金属及稀土金属材料。建立专业人才的稀有金属及稀土金属材料体系，建立满足市场需求的稀有金属及稀土金属材料专业，正确定位稀有金属及稀土金属材料专业人才，还需要建立稀有金属及稀土金属材料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的稀有金属及稀土金属材料专业人才的稀有金属及稀土金属材料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际稀有金属及稀土金属材料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的稀有金属及稀土金属材料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的稀有金属及稀土金属材料人才培训体系合作，并初步打算引进国外稀有金属及稀土金属材料技术人才培训是快速建立中国稀有金属及稀土金属材料人才培训体系的重要途径。(七)、稀有金属及稀土金属材料行业发展需要突破创新瓶颈稀有金属及稀土金属材料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对稀有金属及稀土金属材料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，稀有金属及稀土金属材料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、稀有金属及稀土金属材料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，稀有金属及稀土金属材料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，稀有金属及稀土金属材料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国稀有金属及稀土金属材料行业市场规模前景预估稀有金属及稀土金属材料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于稀有金属及稀土金属材料的应用需求也将越来越大。(二)、稀有金属及稀土金属材料进入大面积推广应用阶段稀有金属及稀土金属材料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的稀有金属及稀土金属材料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，稀有金属及稀土金属材料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国稀有金属及稀土金属材料行业市场增长点据不完全统计，稀有金属及稀土金属材料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的稀有金属及稀土金属材料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、稀有金属及稀土金属材料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，稀有金属及稀土金属材料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是稀有金属及稀土金属材料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。稀有金属及稀土金属材料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、稀有金属及稀土金属材料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对稀有金属及稀土金属材料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。稀有金属及稀土金属材料相关电商也会随之迅速发展。行业创建稀有金属及稀土金属材料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对稀有金属及稀土金属材料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现稀有金属及稀土金属材料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持稀有金属及稀土金属材料行业与互联网等产业融合发展,丰富稀有金属及稀土金属材料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,稀有金属及稀土金属材料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是稀有金属及稀土金属材料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使稀有金属及稀土金属材料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以稀有金属及稀土金属材料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动稀有金属及稀土金属材料产业的发展,而之前,稀有金属及稀土金属材料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对稀有金属及稀土金属材料失去信心。而支持稀有金属及稀土金属材料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动稀有金属及稀土金属材料产业的发展起到显著作用,将使稀有金属及稀土金属材料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的稀有金属及稀土金属材料产业盈利模式和发展模式。(六)、稀有金属及稀土金属材料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进稀有金属及稀土金属材料相关专业稀有金属及稀土金属材料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽稀有金属及稀土金属材料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高稀有金属及稀土金属材料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的稀有金属及稀土金属材料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是稀有金属及稀土金属材料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制稀有金属及稀土金属材料产业发展的重要原因,如何解决稀有金属及稀土金属材料专业人才的难题,不仅需要完善高校的稀有金属及稀土金属材料专业人才的稀有金属及稀土金属材料培养体系,建立适应市场需求的稀有金属及稀土金属材料专业科目,给稀有金属及稀土金属材料专业人才正确的培养导向,还需要建立稀有金属及稀土金属材料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的稀有金属及稀土金属材料专业人才的稀有金属及稀土金属材料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的稀有金属及稀土金属材料产业人才培养课程和实践体系,目前中国稀有金属及稀土金属材料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业稀有金属及稀土金属材料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的稀有金属及稀土金属材料技术人才培养,是快速建立我国稀有金属及稀土金属材料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前稀有金属及稀土金属材料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。稀有金属及稀土金属材料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国稀有金属及稀土金属材料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体稀有金属及稀土金属材料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了稀有金属及稀土金属材料整体业务的50%以上。稀有金属及稀土金属材料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要稀有金属及稀土金属材料企业自发形成创新氛围,推动稀有金属及稀土金属材料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、稀有金属及稀土金属材料行业发展需突破创新瓶颈稀有金属及稀土金属材料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对稀有金属及稀土金属材料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，稀有金属及稀土金属材料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、稀有金属及稀土金属材料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，稀有金属及稀土金属材料的应用将成为未来的新趋势。针对稀有金属及稀土金属材料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免稀有金属及稀土金属材料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对稀有金属及稀土金属材料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，稀有金属及稀土金属材料公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、“疫情”对稀有金属及稀土金属材料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对稀有金属及稀土金属材料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对稀有金属及稀土金属材料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的稀有金属及稀土金属材料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。稀有金属及稀土金属材料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于稀有金属及稀土金属材料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，稀有金属及稀土金属材料行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于稀有金属及稀土金属材料产业上下游产业合作的建议一是加强稀有金属及稀土金属材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破稀有金属及稀土金属材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、稀有金属及稀土金属材料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的稀有金属及稀土金属材料行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破稀有金属及稀土金属材料企业疫情的策略一是加强稀有金属及稀土金属材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破稀有金属及稀土金属材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、稀有金属及稀土金属材料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的稀有金属及稀土金属材料行业供应链流通，提高抗风险能力。九、稀有金属及稀土金属材料成功突围策略(一)、寻找稀有金属及稀土金属材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、稀有金属及稀土金属材料行业精准定位与无声消费教育稀有金属及稀土金属材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从稀有金属及稀土金属材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前稀有金属及稀土金属材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对稀有金属及稀土金属材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升稀有金属及稀土金属材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，稀有金属及稀土金属