浦发银行公司银行服务“浦发创富”整合营销案例

发创富”整合营销案例发创富”整合营销案例7参选案例应需而动，和谐共进浦发银行公司银行效劳“浦发创富”整合营销案例报选机构：上海浦东进展银行鹰彤金融企划机构工程概述工程概述一、企业背景上海浦东进展银行〔以下简称“浦发银行”〕是1992年8月28日经中国人民1993年1月9日正式开业的股份制商业银行，总行设在上海。1999年获准公开发行Ａ股股票，并在上海证券交易所正式挂牌上市。39.15亿元，良好的业绩和诚信经营的声誉使浦发银行业已成为中国证券市场中一家备受关注和敬重的上市公司。截止到2023年底，全行总资产规模已达57305055亿元人民币，各项贷款余额3772亿元人民26350家营业网点，在香港设立了代表处。二、市场概述基于经济的进一步进展，中国银行业可望持续高速迈进的势态。但是，随着逐步放需要在银行业完全放开、外资银行全面进入之前，打下坚实根底。而作为占到银行资产60％—70％的对公业务效劳来说，更需要不断提升。均在公司银行效劳领域不断提升科技含量及效劳内容及品质。然而，中国银行业的市场化，相对于其他企业来讲起步较晚，从上世纪90年月中期才开头重视品牌、营销、广告、公关在企业进展中的作用。目前，各银行普遍在个人银行效劳领域的营销投入比较大，而公司银行效劳的营销模式及手段相对较为单一。在此背景下，浦发银行以市场和客户价值导向为驱动，以业务转型和流程再造为主线，以产品创和科技投入为动力，从2023年开头，对公司银行效劳进展了全面的业务整合，全打造了公司银行效劳品牌——“浦发创富”，并确立了“大品牌”带动子产2023年全面启动公司银行效劳品牌及系列产品的市场推广，力求成为国内银行公司银行效劳品牌营销的佼佼者。三、竞争者分析“点金理财”和兴业银行的“财智星”。招商银行“点金理财”是国内第一个银行对公业务品牌。该品牌以“全面效劳、团队〔公司银行业务、国际〕、八大套餐〔资蛛网、收帐易、融资全、财路广、投资畅、安全锁、信息港、Ｅ站通〕，品牌广告语为“才智制造价值”。“财智星”是兴业银行下属公司银行业务品牌，主要涵盖了七大效劳版块，即：在线手星。品牌广告语为“巧智赢财宝”。以上两个品牌除在品牌识别方面差异明显，但在品牌功能诉求、品牌构成等方面的差异化并不明显，比方：都是以“大品牌+子品牌”为模式，以“才智、专业、财宝”为在子品牌的规划上，依据产品效劳功能，进展归类整合，形成子品牌体系。帜，有效地进展客户并保有客户。四、市场目标总体目标：20233-5年的时间里，将浦发银行公司银行效劳品牌“浦发创富”打造成为国内金融业的强势知名品牌。阶段目标：〔2023-2023年度〕机制上形成完整的效劳体系链。目标客户群中广泛传播，并形成深刻认知度及美誉度。产品整合战略产品整合战略一、前提——更为深层次地了解客户需求从以产品为导向转变为以需求为导向，是金融营销的大势所趋，更是整个市场经济进展规律的大势所趋。真正了解客户的需求，是我们全部工作的根底。形象地说，“客9毫米的洞”，因此，客户并不是由于宠爱产品本身而消费，而是由于产品会满足他们的某种需要才消费。客户选择我们的现金管理效劳，不是由于我们能够供给帐户效劳、信息效劳等等，而是通过我们的效劳使其处理存、进展的成长过程中，企业不仅需要融资、投资等进展帮助，更需要专业的建议和效劳；在企业运作的每个环节里，都需要有效的内外沟通，以保障企业进展获得源源不断的动力支持；在企业阔步拓市时，企业需要完善的员工福利保障系统，为企业前行免除后顾之忧；在企业形成规模后，如何实现资金保值增值，更加需要专远见卓识的投资理念以到达资金稳健成长„„宽阔的市场布满了需求的渴望，正是在这种渴望中，我们找到了自己的方向。二、以客户需求为导向的产品整合1、以客户需求为导向，使我们的产品系列更为亲和、有用；众多的子品牌，从而分散主品牌的传播力；户推举我们的产品，而是向他们推举解决企业种种财务问题、企业经营进展的金融支持效劳方案！”客户需求整合为以下几个金融解决方案：浦发创富旗下5个解决方案：1汇时达、利多多、付轻松七大系列产品和效劳；2、企业供给链融资解决方案：为企业在工程及订单取得、原材料选购、生产经营和货物销售等供给链各环节上供给融资效劳，为企业在物流、信息流和资金流的治理上提高实效、增加价值。〔企业供给链融资解决方案形象〕3、资产托管解决方案：为投资者在证券、产业、信托、工程等投资或交易中的资产供给安全保障和价值评估。〔资产托管解决方案形象〕4为企业供给专业的企业年金理事会参谋效劳、企业年金方案设计询问效劳和账户治理效劳。〔企业年金解决方案形象〕5资产治理等领域供给决策支持和增值效劳。“浦发创富”三大特色效劳方向：离岸银行效劳：为有海外银行效劳需求的企业在中国境内供给的专项效劳；中小客户效劳：为成长型企业量身定制的金融效劳包；大客户效劳：为VIP企业客户供给量身定制的金融效劳包。品牌策略及核心价值品牌策略及核心价值一、品牌名称：浦发创富“创富”是一种精神。浦发银行一贯秉承“笃守诚信、制造卓越”的经营理念，“浦发带来回报。“浦发创富”表达了这种效劳的品质，为客户供给全面、完善、细致的效劳产品，并对客户专业、热忱、细心、周到。也为银行的投资者着制造财宝，“浦发创富”通俗明白地传达了这种追求。二、品牌形象象征物：蒲公英的事业种到客户的心里，种到更为宽阔的视野中去。三、品牌广告语：传播创富期望，成就财宝将来,也是每一位浦发人的心愿和承诺。先进的理念、专业的队伍、创的精神和精诚的效劳是我们的优势，在奋斗征途上，浦发人将以更饱满的热忱，昂扬的斗志，专业的品质，至诚的理念，去成就财宝将来。四、品牌效劳理念：专注客户，认真效劳专业技能是作为金融效劳最根本的条件，态度打算一起，浦发的“专注、认真”对于客户是最好的承诺。品牌首期阶段营销推广策略及实施〔品牌首期阶段营销推广策略及实施〔2023-2023年度〕一、品牌形象广告创意：行标准蓝色为组合，作为品牌标准组合色结合。创意表现：成就财宝将来”的广告语，严密结合，相互衬托。整体广告创意简洁、鲜亮，共性化十足，充分表现出“浦发创富”的品牌诉求及内涵。二、营销推广策略：“三力合一”，以产品带动品牌，以品牌促进产品金融企业供给的是以金融工具为载体的效劳，金融效劳品牌的传播应与金融产品紧密结合，相互促进。所以，“浦发创富”的品牌推广，应与其系列金融解决方案共同推在品牌全启动的阶段，将“浦发创富”首期推出的企业现金治理解决方案与“浦发创富”品牌共同推广。“三力合一”。三力：即指公关力、媒体宣传力、企业营销力三种营销力气。合一：则在媒体；长期收效应在营销力。二、营销推广实施：2023启动“浦发创富财宝之旅”为主题的系列营销推广活动财宝之旅第一站：解密创富之道——“浦发创富”品牌启动仪式暨闻公布会200家重要公司客户及知名媒体共同见证了这一浦发银行历史性发创富”整合营销案例发创富”整合营销案例的一刻。财宝之旅其次站：觉察财宝之美——“浦发创富”全国巡回路演活动20237月－10月，“浦发创富财宝之旅”途径青岛、北京、沈阳、哈尔滨、郑州、昆明等中心城市，传播创富之道。在此之后，“浦发创富”又在全国26财宝之旅，共赢财宝将来”为主题进展巡回推广，从渤海湾到珠江三角洲，从冰城哈尔滨到春城昆明，让客户尽情体验了精彩纷呈的财宝之旅。9发创富”整合营销案例发创富”整合营销案例10财宝之旅第三站：体验创富之易——“浦发创富”网上银行有奖促销活动202310广告传播：焦距主流财经媒体，集约化广告投放大型系列的推广活动使“浦发创富”在2023同时，浦发银行还实行了集约化广告投放策略，投放了国内主流媒体及主要财经媒体广告版位，如21sohu财经频道、分众传媒以及机场广告、户外、电视专题节目等等。核，浦发银行从以下几个方面促导客户经理的主动营销及促进。pop、产品宣传折页、易拉宝、产〔局部营销工具〕牌内涵、产品内涵及效劳标准。理的工作乐观性。成效评估成效评估通过为期半年多时间的营销推广，“浦发创富”品牌在客户中拥有了广泛的品牌认20232023年底的一次客户80%以上。2023年底，浦发银行公司业350%300%250%200%332.80%150%350%300%250%200%332.80%150%100%50%0%111%105%增离岸客户户数增长 增离岸客户有效户数增长 网上银行有效客户增长关数据支持，可与浦发银行进一步沟通。〕发创富”整合营销案例发创富”整合营销案例12嘉许单位名单嘉许单位名单徐海燕女士 浦发银行总行公司及投资银行总部 总经理品牌营销推广的制定与实施。在徐海燕女士的决