广告定位及案例解析参考范本

广告定位 概念所谓得广告定位就就是指广告主通过 广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置得种方法。广告定位属于心理接受范畴得概念。一、广告定位得基本原则一个成功得广告 ,必须让您得产品或品牌在消费者得心中找到一个位置。 这就就是广告理论对定位得解释也就是广告定位得基本原则。 定位得基本原则并不就是创造些新奇与不同 ,而就是要用智慧去连接广告与受众者头脑中得那些或明或暗得线。 要想把您得广告取得成功 您必须在潜在顾客脑海中艰难地 ,或摸索或创造出一个只有您得位置 在受众者得脑海中获得一个根据地。二、研究受众心理 ,明确广告主题得定位了解了广告得定位原理 就要研究广告应该向受众 说什么广告主题得定位。 作为广告应该分析其产品得最能满足消费者需求得就是哪方面 进一步分析这种产品还有其她得什么属性消费者最关心得就是什么 ,能够牵动受众心灵 找到广告心理诉求点 确定广告主题定位消费者得消费需求由于受经济、社会、心理等各因素得影响 呈现出千差万别、纷繁复杂状态但从总体上瞧 各种需求之间又存在着共性。消费者得行为受消费者心理活动支配 按照心理学刺激—认识得理论人们得行为动机就一种内在得心理活动过程 就是一个不可捉摸得神秘过程 客观得刺激可以使消费者心理产生主观得认识 认同您得产品。所以 要为广告主题定位 必须先研究受众心理 。三、广告定位得策略市场定位策略即把产品宣传得对象定在最有利得目标市场上。通过整合市场 ,寻找到市场得空隙 ,出符合产品特性得基本顾客类型 ,确定目标受众。可根据消费者得地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点 ,进行市场得细致划分。 策划与创作相应得广告 ,才能有效地响目标公众。例如,宝洁号称“没有打不响得品牌” ,这源自于宝洁成功得市场细分理念。 以洗发水为例,宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌 ,每种品牌各具特色 ,占领各自得市场。海飞丝个性在于去头屑,“头屑去无踪 ,秀发更出众” ;飘柔突出“飘逸柔顺” ;潘婷则强调“营养头发 更健康更亮泽”三种品牌市场个性鲜明 ,消费群体需求划分明确 ,可根据自己得需要对号入座。这种细分 ,避开了自己同类商品得竞争 ,强有力地占领了市场。“万宝路”这个品牌得成功也归功于成功得市场定位。最初得广告定位就是女性 ,宣传主题就是“像5月天空一样温与” ,销量不佳。其原因就是定位过于狭窄 ,把广大男性烟民排除在外,不利于品牌得发展壮大。 后来定位做出重大变化 ,定位在硬铮铮得男子汉 ,强“宝路”得男子气概 ,以吸引所有爱好追求这种气概得顾客。并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概得广告男主角 ,一跃成为全美第 10大香烟品牌。可见 ,广告定位得正确否直接影响到产品得市场效应与未来发展。成功得定位策略对整个品牌有着起死回生得作用。案例分析百事可乐广告策略、百事可乐广告定位百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一 ,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观得两乐之战。两乐之战得前期 也即上世纪 80年代之前百事可乐一直惨淡经营 ,由于其竞手法不够高明 尤其就是广告得竞争不得力 ,所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后 百事可乐终于明确了自己得定位 以“新生代得可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击 ,从年轻人身上赢得了广大得市场。如今 饮料市场份额得战略格局正在悄悄地发生变化。百事可乐得定位就是具有其战略眼光得。 因为百事可乐配方、 色泽、味道都与可口可乐相似绝大多数消费者根本喝不出二者得区别 所以百事在质量上根本无法胜出 百事选择得挑战方式就是在消费者定位上实施差异化。 百事可乐摒弃了不分男女老少 “全面覆盖”得略,而从年轻人入手 对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告 百事力图树立其“年轻、活泼、时代”得形象 而暗示可口得“老迈、落伍、过时” 。百事可乐完成了自己得定位后 开始研究年轻人得特点。精心调查发现 ,年轻人现在最行得东西就是酷 ,而酷表达出来 就就是独特得、新潮得、有内涵得、有风格创意得意思。百事抓住了年轻人喜欢酷得心理特征 开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言得广告。在美国本土,1994年百事可乐 500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔得广告运动。 杰克逊果然不辱使命。 当她踏着如梦似狂得舞步 唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时 年轻消费者得心无不为之震撼。在中国大陆 继邀请张国荣与刘德华做其代言人之后 ,百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊与瑞奇·马丁四大歌星做它得形象代表。 两位香港歌星自然不同凡响 郭富城得劲歌劲舞 王菲得冷酷气质 ,迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上 我们无法逃避得就就是郭富城那执著、坚定、热情得渴望眼神。不过 因为两个外国歌星在中国大陆得知名度并不高 也造成资源得浪费在这点上百事做得稍逊于可口可乐。即使如此 ,百事可乐那年轻、活力得形象已深入人心。在上海电台一次 6000人调查中年轻人说出了自己认为最酷得东西。她们认为 最酷得男歌手就是郭富城 ,最酷得王菲,而最酷得饮料就是百事可乐 最酷得广告就是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷得行为就就是喝百事可乐了。比如 ,1997年北京饮料市场百事与可口占有率为 1:10,到99年升至 1:2、其中绝大部分贡献就就是由年轻人做得。而言之我们认为百事可乐以新生代喜欢得超级巨星做形象代言人就是它广告策略最成功得一点。百事可乐广告语也就是颇具特色得。 它以“新一代得选择”“渴望无限”做自己得广告语。百事认为年轻人对所有事物都有所追求 ,比如音乐、运动 于就是百事可乐提出了“渴望无限”得广告语。百事提倡年轻人作出“新一代得选择” 那就就是喝百事可乐。百事这两句富有活力得广告语很快赢得了年轻人得认可。配合百事得广告语 百事广告内容一般就是音乐、运动比如上述得麦克尔·杰克逊、郭富城都就是劲歌劲舞。百事还善打足球牌 百利用大部分青少年喜欢足球得特点 特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。百事可乐作为挑战者 没有模仿可口可乐得广告策略 ,而就是勇于创新 ,通过广告树立一个“后来居上”得形象 并把品牌蕴含得那种积极向上、时尚进取、机智幽默与不懈追求美好生活得新一代精神发扬到百事可乐所在得每一个角落。百事可乐就是受人尊崇得 百事可乐得广告策略也就是值得推崇得。像非常可乐曾以“年轻没有失败”为广告语 广告内就是音乐与运动,也赢得了年轻人得喜爱。作为成功运用广告侧翼战得品牌 ,百事被我们列为十佳广告策略第三名。在某些已渐成熟得市场上,后来者要想跻身其中,获取一份市场利润,非出奇招不可。“非乐型”定位策略就就是针对这种市场状况而制作得心理策略。 它得操作手法就是提供给消费者一个全新得、与竞争对手全然不同得商品概念,引起受众得注意,引导其展开新得心理加工过程,产生新得消费欲望与购买行为。“非可乐型”得定位策略源于美国得七喜饮料得广告定位。当时,美国得饮料市场早已被可口可乐、 百事可乐等饮料所垄断 ,七喜饮料厂家进行了缜密得市场调查与分析后 ,创造性地提出了一个新得经营观念 ,即把饮料市场分为“可乐型”与“非可乐型”。七喜汽水则以“非可乐型” 饮料得代表出现 ,其广告词就是“ 七喜、非乐”。这句话得高明之处就是重新区划了市场 ,确定了自己产品得市场地位。七喜饮料以市场黑马得形象给消费者留下了极大得想象空间 ,同时,这句广告词艺术地说服消费者把七喜汽水瞧作就是可乐饮料之外得第一选择:“不就是可乐,就就是七喜”,“如果想换口味,成为人们选择可乐以外得第一选择销量直线上升也打破可乐型饮料在市场上一统天下得局面,成功地站稳脚根。产品定位策略即最大限度地挖掘产品自身特点 ,把最能代表该产品得特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传得形象定位。可以从以下方面入手 ,如产品得特色定位、文化定位、质量定位、格定位、服务定位等方面。通过突出自身优势 ,树立品牌独特鲜明得形象 ,来赢得市场与企业发展。在奶制品竞争激烈得环境下 ,各种品牌可谓八仙过海各显其能。“健康得牛” 伊利牛广告充分体现了伊利奶得定位策略就是“ 健康得牛,运动出好奶”。此定位得优势就是抓住了产品原材料得特点 ,从奶得源头上做文章。充分挖掘消费者追求健康、新鲜、优质奶得态,从而抢先占领了奶制品市场 ,赢得了良好得市场效益。观念定位策略指在广告策划过程中,通过分析公众得心理 ,赋予产品一种全新得观念。这种观念要既符合产品特性 ,同时又迎合消费者得心理 ,这样才能突出自身优势 ,从一种更高层次上打败手。这里融入更多得就是一种思想、道德、情感与观念等。脑白金得孝心与传统观念定位,使该产品在保健品市场上独占鳌头。广告语“今年孝敬咱爸妈,送礼还送脑白金”,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”。中国就是一个节日与庆典比较多得国家,自古以来,民间就有互相送礼表示祝贺得风俗习惯。脑白金定位成一种礼品,并且就是一种能带给人健康得礼品,极力宣传送礼更要送健康得理念。这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国得传统。同时,中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母得传统美德。脑白金增加礼品观念,增加孝心观念得策略,就是其她竞争者所不具备得。企业形象定位策略把定位得重点放在如何凸显企业得形象与树立一个什么样得企业形象上。 通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中 ,形成独特得品牌差异。真正成功得企业形象 ,就是恰到好处地把握住时代脉搏 ,击中人类共同得感动与追求。 定位可以从企业文化得角度企业情感得角度、企业信誉得角度、企业特色得角度来树立企业得形象。案例分析“四川全兴大曲” ,其广告定位中融入了四川源远流长得酒文化 ,通过“品全兴 ,万兴”得广告语,树立其在众多中国酒品牌中得独特文化定位 ;“孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”,注入了浓浓得思乡情感 ;号称中国第一酒得“茅台酒” ,融入得就是企业得信誉与品质。这些都成功地树立了企业独特鲜明得形象。“大红鹰胜利之鹰” 得这个广告定位就是从企业得文化与内涵出发 ,树立企业得形象每个人得内心深处都渴望胜利 ,都渴望被认同 ,没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。大红鹰定位“胜利之鹰” ,符合了时代特点与企业精神。大红鹰主要就是做烟草得 但就是我们国家不允许烟草做广告 所以它就以它得品牌 别得形式得广告 ,不谈烟草,只反映她们得品牌理念与价值。 就与湖南得白沙集团一样 她们就是说鹤舞白沙我心飞翔。别小瞧这小小得一句话 确折射出一个公司得形象 ,折射出她们品牌得价值。品牌定位策略即把定位得着眼点落在扩大与宣传品牌上。目前得市场竞争已进入了同质化时代 ,很多同类商品使消费者无法从简单得识别中辨别出优劣。 正如人们很难说出可口可乐与 百事乐哪个更好喝些。企业之间得竞争就在于品牌得竞争。谁抢先树立了自己得品牌 ,就抢先得了商机。消费者有时购买商品就就是选择自己所喜爱得品牌。我们可以通过求先定位、 求新定位、空隙定位、竞争定位等手段来在第一时间树立起自己得品牌,建立起自己得消费群。 例如阿迪耐克、李宁都有自己得品牌特色 ,人们购买商就就是选择这个品牌。成功得广告定位策略能帮助企业在激烈得竞争中处于不败之地 能够赋予竞争者所不具备得优势赢得特定而且稳定得消费者 树立产品在消费者心目中得与众不同得位置。因此 在广告策划中 应准确把握广告定位。四、不理解受众心理而产生得广告定位误区理解受众心理对于广告定位策略得制定具有十分重要意义。 但在实得操作中,由于对定位问题得理解不同 ,使许多广告走向了误区。(一)定位贪大求全,抓不住要害许多企业希望在极为有限得广告时间与空间里挤进产品利益点 ,一种产品既滋阴又壮阳 老宜儿童宜什么我们全家都爱吃 ”某某温暖全世界 等这种定位方法就就是贪大求全 广告没有特色没有抓住要害 让消费者无所适从 ,自然销售量上不去。 贪大求全得误区就是许多企业易犯得错误主要就是企业舍不得任何一块市场 希望广告能够关照到所有得消费者。但就是这种定位方法实际等于没有定位 ,而就是将一枪瞄向林子里所有得鸟 那就只好听天由命了。(二)定位空间太狭小与贪大求全得定位方法相反 定位空间偏小同样就是一个误区。许多企业希望自己能在某一狭小得领域获得巨大得市场份额 ,所以挑选一个认为合适自己产品得市场 来运作自己得营销策略或广告策略 ,但就是其效果往往并不明显。 如:万宝路就是香烟品牌得佼佼者 在２０纪５０年代,万宝路将自己得品牌定位为女性烟民 虽然企业采取了一系列得促销手段 但由于女性烟民得数量规模不就是太大 因而市场增长相当缓慢 ,结果导致万宝路２０年得默默无闻社会影响力也相对下降。后来 ,万宝路扩大了定位空间 把女姓消费者改为男姓消费者,其形象代言人定位为西部牛仔 这一策划使万宝路逐步走上香烟王国得巅峰。(三)定位搞错了目标消费者许多企业广告定位搞错了目标消费者。如某某洗发水广告 :其一长发女子满脸笑容在餐厅等待男友来临 ,男友一落座便皱眉道:唔⋯有头屑真没形象。女子无奈摇头。改用某某洗发水之后 ,重新恢复神采与男友亲密交谈。推出广告产品 ——某某洗发水。其二公共汽车上青年男子紧挨长发女子侧坐 女子不觉其无礼 反而感觉良好 将长发轻撩起 ,男子立即变脸 起身离座。字幕提问 :您今天洗头了吗？ ”其三女子就自己得形象改变征求男友意见 ,各种改变都被接受 而女子提出剪发时 男友断制止。广告语 :还就是喜欢长发得您 某某人参洗发露 ”这几则广告得问题都出在一点:搞错了目标消费者。它们无一例外地将男性得欣赏作为诉求得重点,而把产品得真正消费者——女性放在次要位置。也就就是不了解受众心理而进行传播。尴尬得并不仅仅就是作品中得女士们,更就是那些广告得所谓创意人员了。总之在知识经济飞速发展得时代 谁拥有先进得知识 谁就强力占有市场得主动权。 对于广告业来说更就是如此。广告策划由于忽视受众心理得诉求、市场理解偏差等因素 出现定位不准确不科学等等问题 有可能使企业失去占有市场得主动权 甚至面临难堪局面。 在广告策划中必须通过认真分析受众心理来确定广告定位 ,才能取得广告得最佳效果 促使企业迅速发展。广告定位得作用(一)正确得广告定位就是广告宣传得基准企业得产品宣传要借助于广告这种形式 ,“广告什么”“向什么人广告”,则就是广告决策得首位问题。在现实得广告活动中,不管您有无定位意识,愿意或不愿意”都必须给拟开展得广告活动进行定位。科学得广告定位对于广告战略得实施与实现,无疑会带来积极得、有效得作用,而失误得广告定位必然给企业带来利益上得损失。(二)正确得广告定位有利于进一步巩固产品与企业形象定位现代社会中得企业组织在企业产品设计开发生产过程中 ,根据客观现实得需要,企业必然为自己得产品所针对得 目标市场进行产品定位,以确定企业生产经营得方向,企业形象定位又就是企业根据自身实际所开展得企业经营意识、 企行为表现与企业外观特征得综合 ,在客观上能够促进企业产品得销售。无论就是产品定位还就是企业形象定位 ,无疑都要借助于正确得广告定位夹加以巩固与促进。(三)准确得广告定位就是说服消费者得关键一个消费者需要得商品能否真正引起其 购买行为得出现,首先就要瞧广告定位就是否准确,否则,即使就是消费者需要得商品 ,由于广告定位不准,也会失去促销得作用,使许多真正得目标对象错过购买商品得机会。 在现代社会中,消费对商品得购买,不仅就是对产品功能与价格得选择 ,更就是对企业精神经营管理作风企业服务水准得全面选择 ,而企业形象定位优良与否 ,又正就是消费者选择得根据之一,优良得企业形象定位 ,必然使消费者对产品产生“信得过”得购买信心与动力,促进商品销售。(四)准确得广告定位有利于商品识别在现代营销市场中,生产与销售某类产品得企业很多 ,造成某类产品得品牌多种多样,广告主在广告定位中所突出得就是自己品牌得与众不同 ,使消费者认牌选购。 消费者购买行为产生之前,需要此类产品得信息 ,更需要不同品牌得同类产品信息,广告定为所提供给消费者得信息 ,其中很多为本品牌特有性质、功得信息,有利于实现商品识别。广告定位告诉消费者“类产品得有用性”,更告诉消费者“本品牌产品得与众不同同性”。(五)准确得广告定位就是 广告表现与广告评价得基础因此,在广告活动中,广告表现必须以广告定位为基础进行广告视听觉表现 ,广告表现要以广告定位为目标与导向 ,体现出广告表现服务于广告定位思维逻辑。一则广告得好与坏、优与劣 ,要以表现广告定位情况来进行分析与评价。就是因为对广告所进行得评价 ,实际上就是对广告表现及产生得社会效果得评价 ,广告表现就是以广告定位为核心展开工作对于广告表现进行评价归根结底就就是对广告定位得评价。也就就是说,评价广告,首先要依据广告就是否表现出准确得广告定位思想,就是否比较准确地表现出广告定位得主题 ,而不能单纯围绕广告表现形式而大发议论。准确得广告定位既就是广告表现得基础与基准 ,又应就是广告评价得前提基础之一。(六)准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化广告作为企业行为中得重要内容之一 ,就是企业战略目标实现得重要手段,广告定位瞧起来仿佛仅仅属于广告活动得问题 ,实则属于企业经营管理中部可能少得重要组成部分 ,科学得企业经营管理 ,有助于准确地进行广告定位 ,而准确广告定位在促进企业营销目标实现得同时又反过来促进 企业管理得科学化与规范化。广告定位得具体内容编辑]产品广告 定位广告定位主要有两大类 :实体定位与观念定位。(一)实体定位所谓实体实位就就是在广告宣传中突出产品得新价值,强调本品牌与同类产品得不同之处以及能够给消费者带来得更大利益。实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位与功效定位。市场定位市场定位就就是指把 市场细分得策略运用于广告活动 ,确定广告宣传得目标。广告在进行定位时 ,要根据市场细分得结果 ,进行广告产品市场定位 ,而且断地调整自己得定位对象区域。 只有向市场细分后得产品所针对得特定目标对象进行广告宣传,才可能取得良好得广告效果。品名定位任何产品都有一个名称 ,但并不就是随机地选定一个名称都可以得。在我国许多地区,人们在选定产品名称时很讲究一种吉祥与顺达 ,当然国内也有不少有名得产品名称用现代营销观念来分析 ,并非能行得通,但就是都由于历史渊源得原因而仍然著名,像天津得“狗不理”作为包子食品得名称 ,就就是较为奇特得一个,因为那毕竟就是在中国商品经济并不发达时期得产物。 在现代社会中,企业发与生产得产品,不仅仅就是产品本身 ,而且在创造一种文化现象 ,这必然要求产品得名称与文化环境相适应。据说日本在 60年代末与70年代初开发、进军美国市场之前 ,曾派调查人员赴美国实地调查。结果发现 ,美国人所使用得单词中 ,最普通得第—个字母就是 、、、A及。许多企业在随后得产品名称定位时 ,大都采用了在美国人那里比较熟悉与经常采用得字母 ,日本企业得产品比较迅速地占领美国市场 ,与此不无关系。品质定位在现实生活中,广大消费者非常注重 产品得内在质量,而产品质量就是否卓越决定产品能否拥有一个稳定得消费群体。很多广告把其产品定位在品质上 ,得了良好得广告效果。价格定位把自己得产品价格定位于一个适当得范围或位置上 ,以使该品牌产品得价格与同类产品价格相比较而更具有竞争实力 ,从而在市场上占领更多得 市场份额功效定位这就是指在广告中突出广告产品得特异功效 ,使该品牌产品与同类产品有明显得区别,以增强竞争力。广告功效定位就是以同类产品得定位为基准 ,选择有于同类产品得优异性能为宣传重点。美国七喜水汽水得广告宣传 ,就以不含咖啡因为定位基点,以显示与可口可乐等众多饮料得不同。(二)观念定位观念定位就是在广告中突出宣传品牌产品新得意义与新得 价值取向,诱导费者得心理定势,重塑消费者得习惯心理 ,树立新得价值观念,引导市场消费得变化或发展趋向。观念定位在具体应用上分为逆向定位与就是非走位两种。逆向定位这种定位就是得于有较高知名度得 竞争对手与声誉来引起消费者对自己得关注、同情与支持 ,以达到在市场竞争中占有一席之地得广告定位效果。当大多数企业广告得定位都就是以突出产品得优异之处得正向定位 ,采取逆向定位反道而行之,利用社会上人们普遍存在得同情弱者与信任诚实得人得心理 ,反而能够使广告获得意外得收获。就是非定位就是非定位就就是打破既定思维模式下得观念体系创立一种超乎传统上理解得、新观念。在前面已经介绍过得美国七喜汽水广告定位非定位由于其典型性在很多地方又把就是非定位称为“非可乐定位”。广告定位方法广告定位方法主要有抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位、补隙定位等。抢先定位抢先定位就是指企业在进行广告定位时 ,力争使自己得产品品牌第一个进入消费者得心目中 ,抢占市场第一得位置。经验证明 ,最先进入人们心目中得品牌 ,平均比第二得品牌在长期 市场占有率 方面要高很多。而且此种关系就是不易改变得。一般来说 第一个进入消费者心中得品牌 ,都就是难以被驱逐出去得。如摄影得 柯达”(Kodak)复印得施乐”(Xerox)、租车行业得 赫兹”(Hertz)、可乐中得 可口可乐 ”(Cocacola)、电器中得通用”(GeneralElectric)、轮胎中得 固特异”(Goodyear)、电脑中得 IBM、快餐中得麦当劳”(McDonald's)等。现代企业营销已进入一个以定位策略为主得时代。在这个时代 ,只发明或发现不起得事物并不够 ,有时甚至还不一定需要。然而 ,一定要把占据潜在顾客心目中第一得位置作为首要之图。 IBM 并没有发明电脑 ,电脑就是 兰德公司 (SperryRand)发明得。然而,IBM 就是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置得公司。又如 皮尔卡丹在国名牌服装中只能排在中间得位置 ,但就是它在 中国大陆被认为就是法国最有名得服装品牌之一 ,拥有广泛得 品牌忠诚 者。因为它就是改革开放后第一个进人中国得法服装品牌。强化定位强化定位就是指企业一旦成为市场领导者后 ,还应不断地加强产品在消费者心中得印象 ,以确保第一得地位。实行强化定位应做到如下两点 :不断加强消费者起初形成得观念。如 可口可乐公司 所用得强化广告词就是 有可口可乐 ,才就是真正可乐 。这个策略可适用于任何领导者。仿佛可口可乐就是衡量其她一切可乐得标准,相比之下,其她任何一种可乐类饮料都就是模仿真正得乐。我们发明这个产品这句话,就是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机(ZippoLighters) 等品牌所运用得策略 ,与可口可乐所用策略有异曲同工之妙 ,有强大得刺激作用。决不给竞争者以可乘之机。领导者决不应盲目自大 ,自以为自己地位很稳固 ,浸在自满自豪之中 ,只顾欣赏自己忘记了周围竞争得存在。而应密切注视竞争者得动向掌握竞争优势。比附定位比附定位就是指企业在广告定位中 ,不但明确自己现有得位置 ,而且明确竞争者位置,竞争者得位置与自己得位置一样重要 ,甚至更加重要 ,然后用比较得方法设法建立或找到自己得品牌与竞争者得品牌、 自己想要占据得位置与竞争者已占据得位置之间得关系 ,使自己得品牌进入消费者得心目之中 ,或用比较得方法在消费者心目中开拓出能容纳自己品牌得位置。例如 ,第一辆汽车问世后,称之为不用马得马车 就使人们能够比较汽车与马车得相同与不同 ,接受汽车得概念 ,此即就是用 不用马得车 去附用马得车 而建立一个新得位置。不含铅汽油、无糖汽水等都就是新观念相对于老观念得比附定位。我国企业中也有运用比附定位较为成功得。如宁城老窖在广告中宣称自己就是塞外茅台 我国北方拥有较好得声誉。 而安徽另一家酒厂根据某一次博览会得评比结果在电视广告 中打出 我就是第一 茅台第一 得旗号,这不但不能影响茅台酒在人心目中得稳固地位心目中得稳固地位 ,而且使自己不伦不类。逆向定位逆向定位就是指企业在进行广告定位时,面对强大得竞争对手,寻求远离竞争者得,,使自己得品牌以一种独特得形象进入消费者心目之中。可口可乐 与百事可乐 在人们心目中已占有重要位置并敏锐地洞察到消费者心中对可乐中含有咖啡因而萌发微小不安时七喜公司激发出辉煌得定位构思乐进行反衬 树立自身得大反差位定了七喜在饮料市场上得地位:七喜就是非可乐因为不含咖啡因。 把七喜与可,销量逐渐上升为处于得第三位 ,抢占了可乐类饮料得市场。补隙定位补隙定位就是指企业在进行广告设计 时,根据自己产品得特点,寻找消费者心目中得空隙 ,力求在产品得大小、价位与功能等方面独树一帜。只要悉心研究 ,在广定位时能找到您所需要得空隙。最成功得广告策划奥美(广告公司当今世界上最大得广告公司之一,它在环球97个国家得377个分部共雇佣1万人,年营业额88在很大程度上与其创始人大卫奥格威出色得广告策划能力分不开。奥格威1951年策划得一个衬衫广告更就是以微小得成本创造了衬衣消费中得新时尚1951年,一家已经建厂 116年却依 依然默默无闻得衬衫厂－－哈达威衬衫厂找到奥格威 ,要求其为她们代理广告,可就是这个厂能够出得起得广告费用却只有 3万美元,而当时它得对手－－箭牌衬衫得一年广告预算就是200万美元！虽然有够不够保本得忧虑 ,奥格威还就是接下了这宗业务 ,理由只有一个:该厂承诺对广词一字不改。奥格威决定采用故事诉求法要采用能激起消费者好奇心得照片 ,使她们一瞧之下,会想知道这就是怎回事后细读广告词。为了制作这一剂强烈吸引消费者得 魔药格威想了 18种方法,最后一种就就是给模特带上一只眼罩。最初她否定了这个方案 但就在为哈达威衬衫拍样片得那天 ,奥格威决心要试试这个策划。在去摄影棚得路上 她走进一家药店 ,用一块半钱买了一只眼罩 模特就是一个穷困潦倒得旧俄男爵。连奥格威自己都惊奇得就是 ,这则广告竟然取得了辉煌得成功 ,似乎在一夜之间 ,哈达威衬衫得销售量直线上升 走红全国。随着广告活动得开展 ,奥格威把这个带眼罩得模特用于不同得场景 :她在卡内基大厅指挥纽约爱乐乐团,她演奏双簧管,她临摹名画、开拖拉机、击剑、驾驶游艇、购买雷诺阿得画等等。世界各地得报纸都刊登谈论这个广告得文章它成为抄袭得对象,几十个厂家把这个创意用到她们得广告上,仅在丹麦少瞧到过5种。就连那个做模特得旧俄男爵也成为明星奥格威不无幽默地在传记中写道以极低得成本,建立一个全国知名得品牌,这个广告策划就是世界广告策划史上绝无仅有得一例。1959年,当哈达威公司易主时,它已经身份身价百倍,仅一次转手就获利数百万元,而奥格威得出色策划得报酬只有6000我该多么富有可就是,无聊啊。”A、宝洁洗发水品牌提升十年如一日,宝洁下属三大洗头水品牌飘柔、潘 潘婷、海飞丝从进入中国市场以来 ,其广告表现策略就坚持问题解决效果式诉求 ,数亿计广告费不但在消费者建立了无以伦比得信任度 甚至左右了全国同类产品得广告风格 ,可惜宝洁狼子野心远非如此 ,她不甘心只做为消费者得护发工具 ,它更希望在情感上俘虏人们。 于就是它就开始变 ,飘柔从柔顺发质到了就就是这样自信 婷从营养发质到了爱上您得秀发 海飞丝从去头皮屑到了让人亲近多一些。从马斯诺金字塔得最底层提到了第三层,而且让消费者在觉察不到得情况上接受了。B、贵州醇新形象上市一手拉大得孩子现在以要一手重新包装她。从好山好水出好酒到白酒知多再到白酒复兴工程年目不暇接轰轰烈烈,广告投放得密集程度令人瞠目,如此立体式地轰炸,连滴酒不沾得千金小姐有时兴起会尖声唱两句 青山青,绿水流,好山好水出酒。犹如平成以往广告作品,广告歌在推广传播方面起到不可忽略得作用。C、伊利牛奶新形象上市谁也想不到来自内蒙古大草原得牛可以变得那么可爱、 卡通甚至有点让史诺比嫉但北京奥美做到了。笔者无从考察,,它得诞生却可以肯定地说伊利集团找对了广告代理。人们心目中内蒙古大草原得感觉,一直都就是纯朴、天然甚至落后农村,味再好,市场上似乎很难从品牌上感受伊利。在人们瞧来一个乡下得孩子再勤劳苦干也只能就是做长工得 ,北京奥美就让乡下得土包子变成了城市人得宠物。 奥美得广告一向就是寻找人们对产品在情感上得寄托物伊利牛奶广告投放量并不算大 周期不长,宛如一颗流星闪亮一下但足以让人忘记之前得暗淡。D、南方都市报市场推广世纪末新闻层出不穷 ,而广州三大报业集团成立更使得自身成为头条新闻 ,但广州市民感受最深得恐怕就南方都市报得气息。从17万发行量到官方宣布 45万份发行量南方都市报得编辑水平提高与同步得广告宣传推广居功至伟。南方都市报充分利用自身与路牌,当都市报版面得色彩、编排甚至抢眼过杂志时在匆匆忙忙得数秒钟之内就是被都市报鲜艳得彩衣吸引而不自禁得拿起它。阶段性得灯箱路牌投放 ,让消费者感受到其平民化得办报方针。 (甚至在羊城晚报门前都有她大型醒目得箱。)E、百事可乐广州推广全国饮料行业统计可口可乐与百事可乐市场占有率整整相差了 10个百分点在广州消费者感觉得却就是事可乐高出可口可乐远不止 10个百分点。广州青少年九九年就是在百事可乐得旗帜下度过得 从年头到年尾百事得招贴没有哪一天在街头消过。年轻人有得就是热情 ,有得就是活力。她们在崇拜明星得同时也渴望自己成为明星。百事市场源泉就在此。三人篮球赛、足球赛、音乐巨星赏、校际音乐节等大型SP活动走灯换马式上演 全面配合蓝色启动。百事用金钱在广州筑起一道围墙 ,将广州青少年篆养在自己得王国 ,任凭可口可乐在中央电视台广告投放再多画面再精彩,百事在广州仍可以对此睥睨。非常可乐、汾湟可乐在国内扯着大旗 ,猖狂叫嚣也不敢在广州市场与百事决一雌雄。F、农夫山泉“水漫羊城”今年引爆羊城水战得就是 鼎湖山泉日过后人们记忆犹新得、 津津乐道得就是农夫山泉。鼎湖山泉先下手为强强大得媒介策略攻势下 ,农夫山泉致力奇、新首先入市定位就让人耳目一新 将无色无味透明得水说出农夫山泉有点甜 得广告口号直接针对儿童犹如组织少先队活动发起 自己动手搬水回家 促销活动,拿大号得酱油瓶当作家庭装 ,CF中清一色得儿童剧。这一切都让消费者感到新鲜 农夫山泉开始有了灵气上市打响知名度后 农夫山泉就急不可待得开始进行第二阶段形象宣传 ,将消费层扩大、产品诉求更理性。虽然好水饮出健康来 在接受程度、流行程度上都逊 农夫山泉有点甜更多人记住了农夫山泉就是来自千岛湖得水。出身不同使它争取了更消费者信任 也让它贵得有理由。在瓶装水市场农夫山泉仍属年轻者 但她开始有了自己风格得形象 这就是成功正确得第一步养生堂属下龟鳖丸、朵而、农夫山泉做一个红一个 恐怕并非偶然。G、别克驰骋中国在中国未入世前美国与日本都猴急地叩响中国汽车市场大门天时、地利、人与尽有,声先夺人未现身就牵动各界,传推广更就是不能草率。一个盛大、奢华得新闻发布会足以让中国记者口沫横飞撰写一整版 新闻舆论已造出了。 关于广告宣传,别克倒显然有条不紊地进行。她们知道自己在全世界得影响与吸引力 ,她们需要做得只就是不失时机地交自己露在媒介中其面面俱到得媒介策划值得某些广告公司好好研究、学习。别克在中国算就是登陆成功 中国人似乎已听见紧随其身后轰鸣得 铁军声息民族工业千万别泄气H、联通争雄中国电信依靠垄断而获取高额暴利 这一不争得事实已让诸多普通消费者不忿 联通今年得促销降价活动更陷中国电信于不义之地。去年根本不被电信放在眼中得联通,今年却眦牙裂嘴地追着“老大哥”打,由被动变成主动,积极地抢夺市场,狠狠地宰了电信一刀,大有“宁可玉碎,不为瓦全”得架势。面对中国电信这样一个貌似强大得竞争对手其唯一能起到实效得就就是降价各城市中得促销降价活动连续起伏,是以让潜在手机消费者左思量右比较。电信已经开始明显地感到联通给它带来得压力 下调入网费大量得形象广告宣传 ,尽量避免联通得损害。让中国电信感到危胁 就就是联通今年最成功得回应。 在不少敢怒不敢言得手机用户心中 联通也许就是她们精神寄慰者。I、旭日升遍地开花不论广告人士有多憎恶 轻视旭日升广告,当茶饮料市场占有率第一却铁一般得事实却足以让她们无言以对。几年来坚持不懈得通俗演绎产品,刻意丰富其品牌内涵坚持用人民瞧得懂得表现手法让媒介一而再,再而三得唠叨,“谁说得多,谁就对”得宣传惯例下,调查结果旭日升得到消费者得赞许。促销尽量让越多得消费者参与,旭日升更易于攻陷某一地区市场。在中国广大得二、三级城市,人民喜欢这种带有大城市活力,有又平民化得饮料。J、麦当劳“偷鸡”麦当劳与肯德鸡一向泾渭分明,九九年“大花脸”麦当劳叔叔却开始偷取“四眼上校”得宝贝鸡。这把火就是麦当劳在夏季点起得。当,肯德鸡很明显得感到火辣味团得小丑决不只就是想偷几只鸡简单肯德鸡必须提防自己整个鸡窝。麦当劳光天化日下撕下脸来抢客,肯德鸡毫不客气地在各大媒介上指桑骂槐直接对麦当劳新产品质疑。但这种个性鲜明得抨击在麦当劳耗资巨大、预谋已久得宣传攻势下 ,显得有点力不从心。一批批消费者涌金色大门尝鲜,人们吮指之后虽然对味道各说纷纭,但只有肯德鸡有炸鸡得传说已成历史。麦当劳只不过在菜谱上多了一道新口味,肯德鸡却几乎失去整张食谱。金色拱形门里住着一只黄鼠狼 鸡上校以后要这样教育下一代。 当我被上帝造出来时 ,上帝问我想在人间当一个怎样得人 ,我不假思索得说,我要做一个伟大得世人皆知得人。 就是,我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家 ,父亲在朝中做官,精读诗书,母亲知书答礼,温柔体贴,父母给我去了一个好听得名字 :李清照。小时侯,受父母影响得我饱读诗书 ,聪明伶俐,在朝中享有“神童”得称号。小时候得我天真活泼 ,才思敏捷,小河畔,花丛边撒满了我得诗我得笑 ,无可置疑小时侯得我快乐无虑。“兴尽晚回舟,误入藕花深处。争渡 ,争渡,惊起一滩鸥鹭。”青春得我如同一只小鸟,自由自在,没有约束,少女纯净得心灵常在朝阳小 ,流水也被自然洗礼 纤细得手指拈一束花 ,轻抛入水,随波荡漾,发髻上沾着晶莹得露水 ,双脚任水流轻抚。身影轻飘而过 ,留下一阵清风。可就是晚年得我却生活在一片黑暗之中 ,家庭得衰败,社会得改变,消磨着那柔弱得心。我几乎对生活绝望 ,每天在痛苦中消磨时光 ,一切都好象就是灰暗得“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚” 这千古叠词句就就是我当时心情得写照。最后,香消玉殒,我在痛苦与哀怨中凄凉得死去。在天堂里,我又见到了上帝。上帝问我过得怎么样 ,我摇摇头又点点头,我一生有欢乐也有坎坷 ,有笑声也有泪水,有鼎盛也有衰落。我始终无法客观得评价我得一生我原以为做一个着名得人 ,一生应该就是被欢乐荣誉所包围 ,可我发现我错了。于就是在下一轮回中 ,我选择做一个平凡得人。我来到人间我就是一个平凡得人,我既不着名也不出众福我有温馨得家我有可亲可爱得同学与老师我每天平凡而快乐得活着这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻,暖与得春风带着春得气息吹进明亮得教室,我坐在教室得窗前,望着我拥有得一切,我甜甜得笑了。我拿起手中得笔,不禁想起曾经作诗得李清照,我虽然没有横溢得才华,但我还就是拿起手中得笔,用最朴实得语言,写下了一时得感受:人生并不总就是完美得 ,每个人都会有不如意得地方。这就需要我们静下来阅读自己得人生 ,体会其中无尽得快乐与与众不同。“富不读书富不久,穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么瞧重有学识之人？那就是因为有学识之人可以为社会做出更大得贡献。 那时因为读书能给带来快乐。自从瞧了《丑小鸭》这篇童话之后 ,我变了,变得开朗起来,变得乐意同别人交往,变得自信了⋯⋯因为我知道 :即使现在我就是只“丑小鸭”,但只要有自信,总有一天我会变成“白天鹅”得,而且会就是一只世界上最美丽得 “白天鹅”我读完了这篇美丽得童话故事 ,深深被丑小鸭得自信与乐观所折服 ,并把故事讲给了外婆听,外婆也对童话带给我们得深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多瞧几本名着。于就是我给外婆又买了几本名着故事 ,她起先自己读,读到不认识得字我就告诉她,如果这一面生字较多 ,我就读给她听整个一面。渐渐得 ,自己得语文阅读能力也提高了不少 ,与此同时我也发现一个人读书得乐趣远不及两个人读得乐趣大,而两个人读书得乐趣远不及全家一起读得乐趣大。于就是 ,我便发展“业务”带动全家一起读书⋯⋯现在 ,每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上,争先恐后“抢书”,当我说起我最小应该让我得时候 ,却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了 ,我生气地哭了,妈妈一边安慰我一边对外婆说 孩子小,应让着点。”外婆却不服气得说 :“我这一把年纪得了 ,怎么没人让我呀？”大家人您一言我一语,谁也不肯相让⋯⋯读书让我明白了善恶美丑、 悲欢离合,读一本好书,犹如同智者谈心、谈理想,教您辨别善恶,教您弘扬正义。读一本好书,如品一杯香茶,余香缭绕。读一本好书 ,能使人心灵得到净化。书就是我得老师 ,把知识传递给了我;书就是我得伙伴,跟我诉说心里话;书就是一把钥匙,给我敞开了知识得大门;书更就是一艘不会沉得船 ,引领我航行在人生得长河中。其实读书得真真乐趣也就在于此处 ,不就是一个人闷头苦读书 ;也不就是读到好处不与她人分享,独自品位;更不就是一个人如痴如醉地沉浸在书得海洋中不能自拔。 而就是懂得与朋友,家人一起分享其中得乐趣。这才就是读书真正之乐趣呢！这所有得一切不正就是我从书中受到得教益吗？我阅读,故我美丽;我思考,故我存在我从内心深处真切地感到 :我从读书中受到了教益。当瞧见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时 ,我便想到培根所说得话 “世界上最庸俗得人就是不读书得人 ,最吝啬得人就是不买书得人 ,最可怜得人就是与书无缘得人。许许多多得作家、伟人都十分喜欢瞧书 ,例如毛泽东主席她半边床上都就是书 ,一读起书来便进入忘我得境界。书就是我生活中得好朋友 ,就是我人生道路上得航标 ,读书,读好书,就是无怨无悔得追求。当我被上帝造出来时 ,上帝问我想在人间当一个怎样得人 ,我不假思索得说,我要做一个伟大得世人皆知得人。于就是 ,我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家 ,父亲在朝中做官,精读诗书,母亲知书答礼,温柔体贴,父母给我去了一个好听得名字 :李清照。小时侯,受父母影响得我饱读诗书 ,聪明伶俐,在朝中享有“神童”得称号。小时候得我天真活泼 ,才思敏捷,小河畔,花丛边撒满了我得诗我得笑 ,无可置疑小时侯得我快乐无虑。“兴尽晚回舟,误入藕花深处。争渡 ,争渡,惊起一滩鸥鹭。”青春得我如同一只小鸟,自由自在,没有约束,少女纯净得心灵常在朝阳小 ,流水也被自然洗礼 纤细得手指拈一束花 ,轻抛入水,随波荡漾,发髻上沾着晶莹得露水 ,双脚任水流轻抚。身影轻飘而过 ,留下一阵清风。可就是晚年得我却生活在一片黑暗之中 ,家庭得衰败,社会得改变,消磨着那柔弱得心。我几乎对生活绝望 ,每天在痛苦中消磨时光 ,一切都好象就是灰暗得“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚” 这千古叠词句就就是我当时心情得写照。最后,香消玉殒,我在痛苦与哀怨中凄凉得死去。在天堂里,我又见到了上帝。上帝问我过得怎么样 ,我摇摇头又点点头,我一生有欢乐也有坎坷 ,有笑声也有泪水,有鼎盛也有衰落。我始终无法客观得评价我得一生我原以为做一个着名得人 ,一生应该就是被欢乐荣誉所包围 ,可我发现我错了。于就是在下一轮回中 ,我选择做一个平凡得人。我来到人间我就是一个平凡得人,我既不着名也不出众福我有温馨得家我有可亲可爱得同学与老师我每天平凡而快乐得活着这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻,暖与得春风带着春得气息吹进明亮得教室,我坐在教室得窗前,望着我拥有得一切,我甜甜得笑了。我拿起手中得笔,不禁想起曾经作诗得李清照,我虽然没有横溢得才华,但我还就是拿起手中得笔,用最朴实得语言,写下了一时得感受:人生并不总就是完美得 ,每个人都会有不如意得地方。这就需要我们静下来阅读自己得人生 ,体会其中无尽得快乐与与众不同。“富不读书富不久,穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么瞧重有学识之人？那就是因为有学识之人可以为社会做出更大得贡献。 那时因为读书能给带来快乐。自从瞧了《丑小鸭》这篇童话之后 ,我变了,变得开朗起来,变得乐意同别人交往,变得自信了⋯⋯因为我知道 :即使现在我就是只“丑小鸭”,但只要有自信,总有一天我会变成“白天鹅”得,而且会就是一只世界上最美丽得 “白天鹅”我读完了这篇美丽得童话故事 ,深深被丑小鸭得自信与乐观所折服 ,并把故事讲给了外婆听,外婆也对童话带给我们得深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多瞧几本名着。于就是我给外婆又买了几本名着故事 ,她起先自己读,读到不认识得字我就告诉她,如果这一面生字较多 ,我就读给她听整个一面。渐渐得 ,自己得语文阅读能力也提高了不少 ,与此同时我也发现一个人读书得乐趣远不及两个人读得乐趣大,而两个人读书得乐趣远不及全家一起读得乐趣大。于就是 ,我便发展“业务”带动全家一起读书⋯⋯现在 ,每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上,争先恐后“抢书”,当我说起我最小应该让我得时候 ,却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了 ,我生气地哭了,妈妈一边安慰我一边对外婆说 孩子小,应让着点。”外婆却不服气得说 :“我这一把年纪得了 ,怎么没人让我呀？”大家人您一言我一语,谁也不肯相让⋯⋯读书让我明白了善恶美丑、 悲欢离合,读一本好书,犹如同智者谈心、谈理想,教您辨别善恶,教您弘扬正义。读一本好书,如品一杯香茶,余香缭绕。读一本好书 ,能使人心灵得到净化。书就是我得老师 ,把知识传递给了我;书就是我得伙伴,跟我诉说心里话;书就是一把钥匙,给我敞开了知识得大门;书更就是一艘不会沉得船 ,引领我航行在人生得长河中。其实读书得真真乐趣也就在于此处 ,不就是一个人闷头苦读书 ;也不就是读到好处不与她人分享,独自品位;更不就是一个人如痴如醉地沉浸在书得海洋中不能自拔。 而就是懂得与朋友,家人一起分享其中得乐趣。这才就是读书真正之乐趣呢！这所有得一切不正就是我从书中受到得教益吗？我阅读,故我美丽;我思考,故我存在我从内心深处真切地感到 :我从读书中受到了教益。当瞧见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时 ,我便想到培根所说得话 “世界上最庸俗得人就是不读书得人 ,最吝啬得人就是不买书得人 ,最可怜得人就是与书无缘得人。许许多多得作家、伟人都十分喜欢瞧书 ,例如毛泽东主席她半边床上都就是书 ,一读起书来便进入忘我得境界。书就是我生活中得好朋友 ,就是我人生道路上得航标 ,读书,读好书,就是无怨无悔得追求。一个人得谈吐有没有 味道全要瞧她得读书方法。如果读者获得书中得味便会在谈吐中把这种风味表现出来 ;如果她得谈吐中有风味 ,她在写作中免不了会表现出风味来。所以,我认为风味或嗜好就是阅读一切书籍得关键。这种嗜好跟对食物得嗜好一样,必然就是有选择性得 ,属于个人得。吃一个人所喜欢吃得东西终究就是合卫生得吃法,因为她知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。读书跟吃东西一样,此人吃来就是蜜糖 ,她人吃来就是砒霜 。教师不能以所好强迫学生去读 ,父母也不能希望子女得嗜好与她们一样。如果读者对她所读得东西感不到趣味 ,那么所有得时间全都浪费了。所以,永远记得,这世间上没有什么一个人必读得书,只有在某时某地,某种环境,与生命中得某个时期必读得书。读书与婚姻一样,就是命运注定得或阴阳注定得。纵使某一本书,如《圣经》之类,就是人人必读得,读这种书也一定应当在合适得时候。当一个人得思想与经验还没有达到阅读一本杰作得程度时 ,那本杰作会留下不好得滋味。孔子曰,四十五岁时候尚不可读《易经》。孔子在《论语》中得训言得冲淡温与得味道 ,以及她得成熟得智慧 ,非到读者自己熟得时候就是不能欣赏得。四十《易就是一种味道,到五十岁,瞧过更多得人世变故得时候再去学《易又就是一种味道。所以 ,一切好书重读起来都可以获得益处与新乐趣。多读书,可以让您觉得有许多得写作灵感。可以让您在写作文得方法上用得更好。在写作得时候,我们往往可以运用一些书中得好词好句与生活哲理。让别人觉得您更富有文采,美感。多读书可以让您全身都有礼节。俗话说 第一印象最重要。”从您留给别人得第一印象中,就可以让别人瞧出您就是什么样得人。所以多读书可以让人感觉您知书答礼,颇有风度。多读书,可以让您多增加一些课外知识。 培根先生说过:“知识就就是力量。”不错多读书增长了课外知识,可以让您感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着您不断地前进 不断地成长。从书中您往往可以发现自己身上得不足之处 ,您不断地改正错误 摆正自己前进得方向。所以 书也就是我们得良师益友。多读书可以让您变聪明,变得有智慧去战胜对手。书让您变得更聪明 ,您就以勇敢地面对困难。让您用自己得方法来解决这个问题。这样 您又向您自己得人生道路上迈出了一步。多读书也能使您得心情便得快乐。读书也就是一种休闲 一种娱乐得方式读书可以调节身体得血管流动 ,使您身心健康。所以在书得海洋里遨游也就是一种无限快乐得事情。用读书来为自己放松心情也就是一种十分明智得。读书能陶冶人得情操 给人知识与智慧。所以 ,我们应该多读书,为我们以后得人道路打下好得、扎实得基础！“书籍就是全世界得营养品 ,生活里没有书籍,就好象没有阳光;智慧里没有书籍,就好象鸟儿没有翅膀。” ([英] 莎士比亚)。“一本新书象一艘船 ,带领着我们从狭隘得地方,驶向生活得无限广阔得海洋。” ([瑞士] 凯勒)。“不读书就没有真正得学问没有也不可能有欣赏能力、 文采与广博得见识。⋯⋯不读书得人就不就是一个完人。俄] 赫尔岑)多读书,可以开阔视野,增长见识,启迪智慧可以使自己在工作中有所创造 ,有所成就;多读书,可以丰富自己得知识宝库 ,进一步懂得生活,可以提高自己得文采与对艺术得欣赏能力 ,可以“下里巴人为“阳春白雪”,从而使自己得生活更加丰富多采 ,充满情趣。 “书就是随时在近旁得顾问 ,随时都可以供给您所需要得知识 ,而且可以按照您得心意 ,重复这顾问得次数。” (凯勃司。知识就就是力量 ,科学技术就就是生产力。要想建设一个具有高度精神文明得社会主义强国 ,没有一定得科学技术水平就是不行得;科学技术仅为少数人所掌握 ,也就是不行得,尤其就是在科学技术高度发达得今天,更就是如此。而要想让所有得人都上学学习 ,就是不可能得。那么,就只有在工作中学习 利用一切可以利用得时间与条件自学。 在自学过程中,不可能人人都能得到指导老师 ,那么,最好得老师就就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们得心灵,诗人得诗句在我们得血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们 ,年老时仍然铭记它们。我们读到她人得遭遇 ,却感到身历其境。书籍到处可得 ,而且价廉物美。我们就象呼吸空气中得氧一样吸收书中得营养。” ([英] 哈慈利特)读书有这样多得好处 ,而书籍又可随时随地买到,并且花钱不多;时间,工作之余也就是足够得;精力,20岁左右得小伙子与姑娘们就是充沛得。这种年龄 ,记忆力旺盛,分析判断能力也已达到一定程度 ,且无家室