房地产销售部岗位职责

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房地产销售部的岗位职责

房地产销售部的岗位职责

置业顾问职责

1、向项目主管负责；

2、保护企业利益，自觉遵守企业规章制度；

3、努力完成企业下达的销售定额。

4、准时高质完成上级分派的部门平常单项工作，依照领导；

5、熟悉产品、认识市场、挖掘潜力客户；

6、为客户供应优异的售前、售中、售后服务；

7、收集客户建议，及时向上反响；

8、培养优异的的团队合作精神；

项目主管职责

1、在销售部经理领导下负责详尽销售工作。

2、依照企业整体经营目标，参加拟订销售计划，同时拟订本组每个月销售计划，掌握销售进度。

3、如期组织报告销售情况，编制销售报表，如期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、依照销售计划，参加拟订和调整销售方案（策略），并负责详尽销售方案推行。

7、销售现场平常管理工作。

8、依照企业规定，如期对业务员进行核查。

9、参加并拟订现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、做好项目讲解，现场业主投诉等工作。

12、负责对销售代表的平常管理。

13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行剖析、评估，提交市场检查报告。

14、协助本组销售

项目销售助理职责

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1、在销售部主管领导下负责详尽销售工作。

2、努力完成企业下达的销售定额。

3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。

4、销售现场平常管理工作。

5、负责对销售人员的平常管理。

6、及时收集置业顾问填写的各种资料及平常工作报告。

7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上办理并马上形成文字，发放各人。

8、做到以身作则，给现场员工成立好模范；

9、及时完成相关表格的填报，帮到规范化；

10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等；

11、能够应付现场客户提出的相关问题；

12、协助经理对业务员进行培训。

13、现场文具的管理考勤的督查

14、文件资料的保存，整理，归档

15、完成销售主管交办的临时性任务。

代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审察。

15、及时收缴销售代表填写的各种资料及平常工作报告。

16、完成销售经理交办的临时性任务。

17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上办理并马上形成文字，发放各人。

销售经理职责

1、团队建设

1）协助销售部总监推动企业核心价值观、战略的贯彻和执行；

2）经过创立优异的销售环境，成立优异的企业形象；

3）依照企业要求，充分调动销售现场各员工的积极性，创立部门内部团结协作、优异高效的优异的工作氛围；

4）认识本部门每一位员工的个性及利害势，帮助员工认识到业务成长过程中的阻截，培养员工个人发展能力；

5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及分派。

2、业务管理

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1）参加先期项目策划思路的确定；

2）依照企业整体经营目标，参加拟订销售计划；

3）依照销售计划，参加拟订和调整销售方案（策略）、宣传推行方案（策略），并负责详尽销售方案推行；

4）做好对销售节奏及进度的控制工作；

3、考虑并拟订现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导推行。

5、依照企业阶段情况要求或市场反响，对销售工作做出策略调整和对策决策；

6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

7、负责组织销售人员及时总结沟通营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

8、负责沟通上下级及本部门与企业内外面各相关部门的关系，除去部门工作阻截，为本部门工作张开挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

9、配合企业其他部门的工作，为其供应市场展望、反响及营销方面的支持；

销售总监职责

1、向总经理负责；

2、拟订部门全年度销售目标及计划；

3、拟订部门的各种管理规章制度；

4、拟订部门的各项工作的规范流程；

5、剖析市场情况，客观展望市场需求，合理控制销售开支；

6、销售政策及销售模式；

7、负责部门的招聘、甄选、培训、分派；

8、设计部门员工的激励方案；

9、成立圆满的客户管理系统；

10、圆满楼款回收制度，追踪银行按揭款到帐情况，保证资本及时回笼；

11、如期对部