2023年铝锻压材行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

铝锻压材行业报告/庞文报告PAGEPAGE33铝锻压材行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、铝锻压材行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、铝锻压材行业当下面临的机会和挑战 3(二)、铝锻压材行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合铝锻压材行业的技术服务 5(四)、迅速转变铝锻压材企业的增长动力 5二、铝锻压材行业发展状况及市场分析 6(一)、中国铝锻压材市场行业驱动因素分析 6(二)、铝锻压材行业结构分析 6(三)、铝锻压材行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、铝锻压材行业市场规模分析 9(五)、铝锻压材行业特征分析 10(六)、铝锻压材行业相关政策体系不健全 10三、铝锻压材行业政策环境 11(一)、政策持续利好铝锻压材行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下铝锻压材行业定位 12(五)、“十三五”期间铝锻压材业绩显著 13四、2023-2028年宏观政策背景下铝锻压材业发展现状 14(一)、2022年铝锻压材业发展环境分析 14(二)、国际形势对铝锻压材业发展的影响分析 15(三)、铝锻压材业经济结构分析 16五、2023-2028年铝锻压材业市场运行趋势及存在问题分析 17(一)、2023-2028年铝锻压材业市场运行动态分析 17(二)、现阶段铝锻压材业存在的问题 18(三)、现阶段铝锻压材业存在的问题 18(四)、规范铝锻压材业的发展 20六、铝锻压材行业企业转型思考（2023-2028） 20(一)、铝锻压材业的内生延伸——选择与定位 21(二)、铝锻压材跨行业转型延伸 21(三)、铝锻压材企业资本计划分析 21(四)、铝锻压材业的融资问题 22(五)、加强铝锻压材行业人才引进，优化人才结构 22七、铝锻压材行业竞争分析 23(一)、铝锻压材行业国内外对比分析 23(二)、中国铝锻压材行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国铝锻压材行业竞争强度分析 251、中国铝锻压材行业现有企业竞争情况 252、中国铝锻压材行业上游议价能力分析 253、中国铝锻压材行业下游议价能力分析 254、中国铝锻压材行业新进入者威胁分析 255、中国铝锻压材行业替代品威胁分析 26(四)、初创公司大独角兽领衔 26(五)、上市公司双雄深耕多年 26(六)、铝锻压材巨头综合优势明显 27八、铝锻压材行业企业差异化突破战略 27(一)、铝锻压材行业产品差异化获取“商机” 27(二)、铝锻压材行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以铝锻压材行业服务差异化“抓住”商机 29(四)、用铝锻压材行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以铝锻压材行业渠道差异化“争取”商机 29九、铝锻压材产业投资分析 30(一)、中国铝锻压材技术投资趋势分析 30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 31(三)、中国铝锻压材行业投资风险 31(四)、中国铝锻压材行业投资收益 32

前言铝锻压材行业的研究是该业务的基石。通过对铝锻压材行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解铝锻压材行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索铝锻压材业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、铝锻压材行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、铝锻压材行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内铝锻压材企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在铝锻压材行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得铝锻压材行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内铝锻压材市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，铝锻压材行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。铝锻压材行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由铝锻压材行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、铝锻压材行业经营理念快速转变的意义一个成功的铝锻压材业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在铝锻压材行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合铝锻压材行业的技术服务转变经营理念是走铝锻压材业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接铝锻压材行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变铝锻压材企业的增长动力铝锻压材企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是铝锻压材企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。铝锻压材企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着铝锻压材行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型铝锻压材企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、铝锻压材行业发展状况及市场分析(一)、中国铝锻压材市场行业驱动因素分析铝锻压材行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铝锻压材行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：铝锻压材产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：铝锻压材技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铝锻压材产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铝锻压材行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铝锻压材行业结构分析铝锻压材行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铝锻压材产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铝锻压材行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的铝锻压材行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年铝锻压材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年铝锻压材行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出铝锻压材行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铝锻压材行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铝锻压材行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铝锻压材行业需求持续火热,资本利好铝锻压材领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国铝锻压材行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铝锻压材行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铝锻压材行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铝锻压材行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铝锻压材行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铝锻压材行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铝锻压材行业与高新技术对接，普及了铝锻压材行业科技体验。二、铝锻压材行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铝锻压材行业市场规模分析2019年,中国铝锻压材市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,铝锻压材市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铝锻压材市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铝锻压材行业特征分析通过对比铝锻压材行业属性和核心服务模式,可将中国铝锻压材行业分为四类。分别为创新型铝锻压材、创投型铝锻压材、媒体型铝锻压材、产业型铝锻压材和服务型铝锻压材。此外,由于铝锻压材行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,铝锻压材服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铝锻压材行业中,因产业型铝锻压材多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铝锻压材行业探索的核心方向之一。(六)、铝锻压材行业相关政策体系不健全国内铝锻压材的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铝锻压材行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铝锻压材行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铝锻压材行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铝锻压材的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铝锻压材相应行业发展的内生动力。三、铝锻压材行业政策环境(一)、政策持续利好铝锻压材行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋铝锻压材、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铝锻压材行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内铝锻压材产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与铝锻压材紧密相关的政策文件,为铝锻压材发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于铝锻压材管理的文件,在铝锻压材行业发挥了重要影响；针对铝锻压材业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《铝锻压材发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于铝锻压材发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铝锻压材领域的大力投入,国内铝锻压材技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铝锻压材专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下铝锻压材行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间铝锻压材业绩显著铝锻压材因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铝锻压材,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铝锻压材的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铝锻压材的建设可带来的效应。立足铝锻压材建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铝锻压材的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铝锻压材发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年宏观政策背景下铝锻压材业发展现状(一)、2022年铝锻压材业发展环境分析铝锻压材业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，铝锻压材业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为铝锻压材行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，铝锻压材业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，铝锻压材业需求结构持续改善。(二)、国际形势对铝锻压材业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致铝锻压材业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，铝锻压材业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球铝锻压材业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来铝锻压材业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、铝锻压材业经济结构分析一是铝锻压材业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，铝锻压材行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持铝锻压材业。从产业结构来看，我国的铝锻压材业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对铝锻压材业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年铝锻压材业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年铝锻压材业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期铝锻压材行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定铝锻压材业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制铝锻压材业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制铝锻压材行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了铝锻压材业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对铝锻压材业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段铝锻压材业存在的问题目前，我国铝锻压材行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，铝锻压材业的利润率约为3%。资源整合将是未来铝锻压材业发展的主要特征。国内铝锻压材行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国铝锻压材行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为铝锻压材业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段铝锻压材业存在的问题近年来，虽然国内铝锻压材行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但铝锻压材行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，铝锻压材行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然铝锻压材业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对铝锻压材业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。铝锻压材业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，铝锻压材业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使铝锻压材业的发展主要依靠相关企业。由于国内铝锻压材业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，铝锻压材业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动铝锻压材业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的铝锻压材行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要铝锻压材行业提供更高质量的产品。然而，现有的铝锻压材业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范铝锻压材业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，铝锻压材业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了铝锻压材行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究铝锻压材业的标准化和发展。(四)、规范铝锻压材业的发展针对我国铝锻压材业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个铝锻压材业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定铝锻压材业市场形成强大动力。六、铝锻压材行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对铝锻压材业内外部环境的分析和SWOT分析，得出铝锻压材业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现铝锻压材业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、铝锻压材业的内生延伸——选择与定位目前，铝锻压材业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于铝锻压材行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。铝锻压材企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•铝锻压材行业细分市场全覆盖•铝锻压材业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、铝锻压材跨行业转型延伸如今，铝锻压材+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是铝锻压材企业转型发展的可行方向之一。同时，铝锻压材企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、铝锻压材企业资本计划分析近年来，铝锻压材行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中铝锻压材企业战略目标的重要手段。对于大多数铝锻压材企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与铝锻压材行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，铝锻压材企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、铝锻压材业的融资问题新时期，铝锻压材业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，铝锻压材企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。铝锻压材业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强铝锻压材行业人才引进，优化人才结构目前，铝锻压材行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的铝锻压材人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强铝锻压材行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向铝锻压材行业的上游延伸。七、铝锻压材行业竞争分析目前，我国铝锻压材领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对铝锻压材相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的铝锻压材产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、铝锻压材行业国内外对比分析国内外铝锻压材的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外铝锻压材有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业铝锻压材的探索方向和落地形式不同。国外铝锻压材注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内铝锻压材倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国铝锻压材行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，铝锻压材行业品牌的知名度不同。根据铝锻压材技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将铝锻压材技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据铝锻压材技术的供给维度分析，铝锻压材技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，铝锻压材产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国铝锻压材经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，铝锻压材行业已经进入了品牌竞争的时代。铝锻压材市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌铝锻压材企业的必由之路。(三)、中国铝锻压材行业竞争强度分析1、中国铝锻压材行业现有企业竞争情况目前,铝锻压材行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国铝锻压材行业上游议价能力分析铝锻压材行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,铝锻压材行业对上游议价能力较强。3、中国铝锻压材行业下游议价能力分析铝锻压材行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、铝锻压材、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,铝锻压材行业对下游议价能力较强。4、中国铝锻压材行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国铝锻压材行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内铝锻压材创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多铝锻压材领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着铝锻压材技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为铝锻压材领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有铝锻压材领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从铝锻压材整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的铝锻压材技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为铝锻压材领域第二大厂商,铝锻压材技术打造了从精细化应用方案,大大提升铝锻压材产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于铝锻压材的智能化产品,包括前后端的铝锻压材结构化、立体化和市场化产品,更是在铝锻压材领域拥有全产业链布局。(六)、铝锻压材巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军铝锻压材市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在铝锻压材技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、铝锻压材行业企业差异化突破战略(一)、铝锻压材行业产品差异化获取“商机”铝锻压材行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于铝锻压材行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)铝锻压材行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)铝锻压材行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)铝锻压材行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、铝锻压材行业市场分化赢得“商机”铝锻压材行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以铝锻压材行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在铝锻压材行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，