某贸易中心阶段营销执行方案

易居中国二O一二年四月「环球贸易中心阶段营销执行方案」一、阶段销售目标二、阶段营销策略三、阶段推广策略四、阶段执行计划目录五、销售策略六、营销保障一、阶段销售目标1、销售目标2、形象目标全年推盘量：全年推盘96624㎡公寓26128㎡+住宅64284㎡+商业6212㎡回款目标：约4亿完成59605㎡的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价硬目标蓄客目标：4500组从4月份正式接待开始环球贸易中心2012年销售目标回顾首次开盘推售体量楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832㎡总套数：约168套其中:公寓部分总套数：92套总体量：约10310㎡

住宅部分总套数：66套总体量：约8240㎡

商业部分总体量：约4282㎡

总销金额：约1.81亿元指标分解开盘实现销售15587㎡，回款1.27亿确保2012年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，目标如何得以实现？1、销售目标项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。2、形象目标拔高项目品牌，树立良好口碑，打造优质产品二、阶段营销策略这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。塑造产品价值，彰显投资前景，树立客户信心体验线——通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户活动线——高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度客户线——线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量基于本本项目目为世世界级级城市市综合合体，，借力力未来来周边边将落落成的的全市市最大大市民民广场场，以以东方方中央央花园园的理理念切切入营营销宣宣传之之中，，提出出“DOHO””（designofficehomeoffice）概念念，体体现公公寓国国际化化形象象。以以大尺尺度公公园景景观彰彰显住住宅华华贵气气派。。鉴于本本案首首次开开盘时时间紧紧、任任务重重的情情况下下，突突破传传统蓄蓄客渠渠道，，力争争提高高蓄客客量。。客户线线策略略核心心：以“DOHO””概念卖公寓寓，以“公公园华华宅””的概概念卖住宅宅客户线线A计划小蜜蜂蜂拓客客+商超计计划——大范围围积累累客户户B计划联动区区域内内其它它物业业，升升级老老带新新——利益驱驱动，，实现现全民民营销销C计划户外广广告＋＋节点点报广广＋多多渠道道传播播——全面提提高认认知度度A计划+B计划+C计划，，整合合资源源，大大范围围蓄客客，实实现目目标蓄蓄客量量！活动线线活动线线核心心：高品位位活动动，拔拔高项项目的的形象象！关注性性活动动，吸吸引客客户到到场！！多频次次活动动，提提高客客户成成交量量！体验线视觉系统统：样板板间、售售楼处、、景观示示范区细细节打造造体验系统统：尊贵贵酒店式式物业服服务、精精细化接接待导入入及销售售流程体验线核核心：三、阶段段推广策策略1、推广策策略2、媒体发发布策略略及组合合形式推广工作作开始环球贸易易中心活动线推广进程程区域价值值项目品牌牌产品卖点点全程“老老带新””活动软新闻闻硬广告告4月6日5月19日生活方式式体验线客户线媒体排期期优质客户户资源整整合区域拓拓客全线线展开升级老带带新活动动优惠政策策确定各渠道媒媒体强势势出击挖掘老客客户资源源优势资源源利用圈圈层营销销视觉系统统：地盘盘包装；；样板间间、售楼楼处装饰饰风格及及细节处处理；销销售物料料；销售售人员精精神面貌貌体验系统统：售楼楼处酒店店式服务务；销售售引导及及接待流流程持续性造造势活动动，保证证市场关关注度盛大开盘盘推广节奏奏开始认筹筹商超计划划、报媒媒、车体体、LED、短信、、网络、、派单、、活动等等渠道开盘推广策略略世界级城城市综合合体预热热市场，，吸引舆舆论关注注各渠道全全面铺设设完成，，进行大大规模客客户蓄水水全面热销销，持续续蓄客4月28日开盘预热热活动，，环球贸贸易中心心为长春春加油，，与交通通之声合合作，声声音面向向全城推广效应应：由面面到点第一步面面向全市市性客户户，进行行集中式式立体网网罗，形形成全城城知晓，，奠定项项目广度度；第二步针针对性引引导客户户，点对对点集中中推广，，树立项项目深度度；第三步建建立圈层层语境，，形成口口碑传播播。推广通路路：过滤滤选择大众媒体体及特定定活动作作为主力力通路，，形成市市场聚焦焦，引发发舆论关关注，同同时有针针对性的的引导客客户，增增加与客客户面对对面沟通通的机会会，强化化体验互互动。户外等渠渠道为辅辅，作为为形象昭昭示作用用。面到点过过滤式传传播媒体发布布策略重要节点点：A+B日常投放放：A间歇式投投放：C媒体组合合形式报媒投放放建议1、以房地地产报整整版为主主，硬广广可保持持每周1次的投放放量，软软文经常常投放；；2、城市晚晚报、长长春晚报报等效果果较差媒媒体控制制投放体体量，整整合经费费在重大大节点投投放新文文化报；；3、间歇式式投放圈圈层类类刊物，，报纸媒体体——刊例价上上涨幅度度过高，，性价比比降低。。其他媒体体——小众媒体体针对性性强，具具备价格格优势，，投放灵灵活，可可进行多多种组合合形式投投放1、LED重大节点点进行强强势投放放；2、新浪乐乐居以全全年套餐餐形式投投放并保保持随时时更新项项目信息息；3、短信作作为时效效性最强强的渠道道继续保保持大数数量投放放；4、新形式式的投放放——轻轨车车车厢投放放（曝光率率高、受受众人群群广、强强制性认认知、性性价比高高等优势势）分众传媒媒框架广广告（高端受受众圈层层、强制制性认知知、覆盖盖面广））5、完善及及更新项项目地盘盘包装，，作为项项目的形形象展示示；6、公交站站点广告告牌全线线覆盖，，继续沿沿用现有有覆盖线线路，视视情况而而定是否否选取新新路线；；7、EJU平台使用用；（360°°看房、会会员组织织、零元元起拍、、月月拍拍、关注注度高））媒体发布布建议四、阶段段执行策策略[推广时间间]：４月６６日—４月２7日[推广目标标]：树立品品牌、项项目高端端形象；；高调亮亮相，释释放项目目上市信信息；[推广背景景]：作为项项目升级级后的首首次亮相相，以净净月区CBD核心区，，未来城城市CBD大环境为为切入点点，通过过环球贸贸易中心心致力于于打造世世界级综综合体的的宿愿，，表现项项目之于于净月区区的重大大意义，，昭示着着项目的的使命责责任感；；[阶段策略略]：利用户户外、报报纸形象象广告，，结合活活动进行行品牌的的导入告告知并树树立项目目的品牌牌形象。。[阶段重点点工作]：１、户外外、围档档等落地地；２、特殊殊渠道等等前期导导入；３、销售售物料印印刷制作作完成；；４、各项项推广预预算及媒媒体排期期确定；；５、重点点区域拓拓客、客客户会招招募活动动方案确确定。开盘前形形象导入入、客户户蓄水期期第一阶段段营销工工作表Ａ计划项目上市市告知——报纸广告告+户外投放形式式：陆、、空立体体布线，，面及全全市，形形成全城城效应。。投放频次次：集中中大众及及户外投投放，认认筹前主主要媒体体集中投投放；销售道具具：户型型单页、、折页、、沙盘等等。媒体组合合形式客户线活动线体验线硬广发布布计划软文发布布计划LED发布计划划【发布日期期】：4月20日---5月31日5、环球贸贸易中心心，40~100定制式公公寓，世世界级公公园华宅宅，酒店店公寓管管家，商商业产权权任意购购置81978666滚动档上翻档1、净月CBD核心世界级城城市综合合体819786662、“DOHO”公寓商业产权权不限购购投资热线线819786663、环球贸贸易中心心认筹/开盘到场豪礼礼相送典藏热线线81978666【发布日期期】4月15日—５月15日【诉求内容容】环球贸易易中心LOGO1帧：净月月ＣＢＤＤ核心区区，世界界级城市市综合体体2帧：４４０—１００㎡㎡“ＤＯＯＨＯ””公寓，，公公园华宅宅耀世推推出！3帧：商业业产权不不限购4帧：鉴鉴藏热线线81978666新浪乐居居网发布布计划位置选择择：大旗旗帜分众传媒媒框架广广告发布布计划【发布日期期】4月15日—５月15日【诉求内容容】净月ＣＢＢＤ核心心区，世世界级城城市综合合体；酒店式物物管，科科技配套套景观豪豪宅；40-100㎡㎡“DOHO””公寓，，公园园华宅耀耀世推出出！商业产权权不限购购鉴藏热线线81978666轻轨车车车厢广告告发布计计划【发布日期期】4月15日—５月15日【诉求内容容】净月ＣＢＢＤ核心心区，世世界级城城市综合合体；酒店式物物管，科科技配套套景观豪豪宅；40-100㎡㎡“DOHO””公寓，，公园园华宅耀耀世推出出；商业产权权不限购购鉴藏热线线81978666Ｂ计划联动区域域内其它它物业，，升级老老带新——利益驱动动，实现现全民营营销区域内已已购房的的客户便便是”环球贸易易中心的的老客户户“将区域内内在本项项目及其其它项目目已购房房的客户户全部升升级为本本项目老老客户，，发展全全民营销销模式，，利用亲亲友联朋朋营销策策略，发发挥区域域老客户户的最大大余热。。定向拜访访区域内内物业业，与与其联谊谊开展老老客户挖挖掘活动动如与周边边物业联联谊开展展相对阻阻力较大大，则将将区域老老客户拓拓展并入入商超计计划之中中，即在在开展商商超计划划的同时时挖掘老老业主，，如是本本区域内内已购房房客户，，凭房产产证或购购房合同同到环球球贸易中中心登记记即可享享受环球球贸易中中心老业业主待遇遇。1、老客户户购买本本项目，，可享受受相对应应折扣优优惠；2、老客户户介绍新新客户来来到销售售中心看看房均有有精美礼礼品赠送送；3、老客户户介绍新新客户成成功购买买，新客客户可享享受一定定购房优优惠，老老客户可可享受巨巨额奖励励；4.与周边物物业开展展联谊会会动，变变向老带带新策略略；如遇遇与其它它不能达达成合作作意识，，则选取取周边业业主活动动主要地地点进行行拓客。。客户线活动线体验线Ｂ计划联动区域域内其它它物业，，升级老老带新——利益驱动动，实现现全民营营销客户线活动线体验线实施细则则客户线活动线体验线活动背景景：由于于本项目目位置偏偏远，交交通通达达性较低低，市场场认知度度低，目目标客户户存在一一定抗性性。此时时，依据据项目自自身情况况，与交交通之声声合作开开展系类类活动，，捕捉私私家车主主等有车车一族为为目标客客户。活动建议议：1、全城免免单——冠名赞助助，使用用广告语语全城关关注。于于周六、、周日在在本项目目周边多多次选取取免单乘乘客；2、周末凡凡是整点点到访的的客户，，若是私私家车主主均可获获得100元油卡；；3、阿福送送喜——多次选取取项目地地为阿福福送喜的的活动地地点；4、与交通通之声洽洽谈新活活动版块块，利用用达到销销售中心心即可领领取礼品品奖金的的方式炒炒热项目目。主题：“环球贸易易中心为长长春加油””活动目的：：以一种“共同参与”的方式，激激起大众参参与，全城城造势，吸吸引眼球；；活动时间：：2012年４月，每每周六、周周日活动思路：：与交通之声声合作，通通过私家车车、公交车车、出租车车等交通立立体网全市市铺盖项目目信息，大大规模宣传传造势。全全程免单活活动路段选选择项目周周边路段。。媒体配合：：网络媒体、、广播、平平面媒体、、宣传画面面、广播全全方位立体体宣传。宣传造势活活动客户线活动线体验线售楼处为项项目对外形形象展示的的主要体现现窗口，更更是提升升项目形象象价值的重重要砝码。。体验线客户线活动线为迎合新崛崛起的塔尖尖人群正呈呈现出更具具个性化的的消费需求求，可在VIP贵宾室旁增增设鸡尾酒酒休息室。。由一名私私人管家对对客户提供供周到服务务。即可提提升部分大大客户彰显显身份的需需求，同时时展现项目目高标准的的酒店式物物业服务。。体验线客户线活动线品质感极强强的细节冲冲击力考究的瓷器细节道具：：将品质与与品位通过过精致与细细心感动客客户，形成成无形附加加值体验线客户线活动线微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈接待流程泊车保安看看到来车时时敬礼，并并以标准动动作引导客客人泊车泊车保安帮帮客户开车车门，并使使用敬语，，如：“您您好，欢迎迎光临！””指引客户接接待中心的的位置呼叫门童““有客人来来访，请做做好准备””泊车保安1名，年龄20-30岁，身高1.75cm左右着装规范，，动作标准准，普通话话流利，反反应敏捷；；熟悉接待说说辞，能够够回答项目目有关基本本问题，服服务意识良良好；岗位设置易居标准接接待流程体验线客户线活动线门童保安1名，年龄20-30岁，身高1.75cm左右五官端正，，着装规范范，动作标标准，普通通话流利，，反应敏捷捷熟悉接待说说辞，能够够回答项目目有关基本本问题，有有良好的服服务意识岗位设置门童接收到到外场保安安呼叫后作作好迎接准准备通知内场置置业顾问有有客人来访访，做好预预接待准备备客户临门两两步距离时时提前替客客户拉开门门客户进门时时做“请””手势，并并使用敬语语“您好，，欢迎光临临！”接待流程微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈体验线客户线活动线接待流程接待过程中中要求细致致周到的微微笑服务、、注意使用用敬语，提提升客人的的尊贵感通过在客人人入座时帮帮客人拉座座椅、介绍绍动线指引引等细节的的关注，体体现高端品品牌的形象象客人入座后后随时提醒醒吧台帮客客户添加茶茶水，使客客人得到时时时被关注注的感受置业顾问的的专业素养养贯穿在整整个销讲全全过程中，，使客户得得到充分的的认同感置业顾问陪陪同客户到到门口，礼礼貌送客并并行注目礼礼，直至离离开客户的的视线岗位设置置业顾问要要求亲和力力强，着装装规范，语语言动作标标准，训练练有素；吧台服务员员：可由物物业服务人人员兼任，，要求整洁洁、勤劳，，眼到手到到。微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈体验线客户线活动线大堂公共洽洽谈空间，，客户问题题的释疑，，各类服务务系统的介介绍客户需求的的了解，房房屋款项的的细致计算算，解析深入洽谈的的私密区域域，人性化化分隔空间间，增加私私密性成交客户个个人隐私的的保障，最最终抉择的的冷静考虑虑，提升客客户购房满满意度微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈体验线客户线活动线接待流程沙盘介绍、、项目介绍绍、销售文文件、合同同、销控表表等坐下详谈由置业顾问问帮客户拉拉坐椅，待待客户入座座后方可入入座，吧台台人员上茶茶水单，过过程中注意意呼叫吧台台帮客户添添加茶水进入模型区区介绍客户进门后后参观样板房房品牌介绍后期详谈置业顾问送送客门外门童提前拉拉门、敬礼礼泊车保安敬敬礼、导出出微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈体验线客户线活动线[推广时间]：４月２8日—５月１9日[推广目标]：形成市场场聚焦，完完成客户积积累[推广背景]：形象导入入完成后，，通过系列列稿件突出出项目几大大核心价值值，体现其其独特和稀稀有性，彰彰显投资价价值[阶段策略]：整合客户户资源，实实现全民营营销，着力力打造项目目升值前景景，树立投投资客户信信心，同时时大众小众众媒体渠道道全部利用用，最大限限度积累客客户。[阶段重点工工作]：１、完善地地盘包装，，着重打造造景观示范范区；２、制定物物业特色服服务内容；；３、小蜜蜂蜂拓客、商商超计划全全面展开。。开盘前客户户认筹、积积累期Ａ计划项目上市告告知——报纸广告+户外投放形式：：陆、空立立体布线，，面及全市市，形成全全城效应。。投放频次：：集中大众众及户外投投放，认筹筹前前主要要媒体集中中投放；销售道具：：户型单页页、折页、、沙盘等。。媒体组合形形式客户线活动线体验线硬广发布计计划软文发布计计划客户线活动线体验线Ｃ计划小蜜蜂拓客客人员安排：：易居庞大大“小蜜蜂蜂”拓客团团队，区域域内撒网，，派单并索索要客户电电话物料安排：：统一着装装，足量宣宣传单页。。执行周期：：每周五、、六、日（（4月、５月））。派单区域时间轴4月东盛商圈赛德广场商商圈卫星广场商商圈中东市场商商圈欧亚卖场商商圈净月主要商商圈5月派单目标1000份/商圈/天客户线活动线体验线Ｃ计划商超计划方向“商超计划划”全面面启动，全全城铺开，，全力蓄客客,扩大客户认认知面；目标：实现多点点位的蓄客客计划，提提高现场到到访率；点位要求：人流聚集集、客群结结构丰富；；周期：每星星期选取2-3个点位，4月15日开始执行行，4月15日-21日，选取欧欧亚超市临临河街店、、欧亚超市市卫星路店店；4月22日-28日选取净月月商圈、经开区商圈圈；4月29日-5月5日日选取二二道商圈以登记电话话派发礼品品为核心的的“商超计计划”借2012中国长春第第二届国际际收藏文化化博览会暨暨珠宝奢侈侈品展览会会，与其相关关主办单位位进行洽谈谈，借助政政府资源，，在项目销销售中心进进行小型展展览会，提提升项目形形象高度。。活动时间：：5月中旬活动内容：：邀请国际际、国内名名模，联络络（WLA）进行奢侈侈品展示活活动活动线客户线体验线物业服务特特色附加值值打造销售大厅设设置1-2名大堂副理理，为业主主提供一对对一的专属属服务；（（开盘前即即有相关物物业人员在在销售中心心进行服务务，作为项项目酒店式式物业的特特色附加值值，用以展展示项目项项目高端调调性）售楼处外设设置泊车保保安和门童童各一名，，穿着特定定服装，为为客户提供供真正酒店店式服务物业服务内内容设置为为菜单式，，分为免费费项目和收收费项目两两种，客户户可以根据据个人不同同需要选择择不同服务务，更为专专业；（该该项服务具具体实施应应在交房之之后，但前前期需纳入入到销售说说辞中，作作为项目酒酒店式物业业的特色附附加值）体验线客户线活动线宅间绿化示示范区示意意：注重草坪、、小路的艺艺术性和观观赏性。内部核心景景观示范区区示意：注重雕塑、、喷泉小品品的安防和和水系的营营造体验线客户线活动线景观示范区区打造及景景观价值体体现体验线客户线活动线规划中市民民广场的地地盘包装与与园区景观观联动由于市民广广场现阶段段正处于规规划中，无无法作为项项目卖点直直接附加于于项目销售售，景观昭昭示性较差差，客户购购买信心不不足。建议议将市民广广场主要临临街部分由由领地集团团搭建围挡挡，围挡画画面主要展展示未来广广场的公园园式景观及及项目立体体景观，形形成联动作作用。五、销售策策略阶段营销策策略通过对区域域市场及周周边主要竞竞品分析，，得出畅销销户型为90-100㎡南北通透两两房产品；；——提升产品附附加值；拿地价格优优势：拿地地成本相比比周边项目目有明显优优势；——提升产品““性价比““核心策略：：经常保持，，刺激目标标客户成交交辅助策略：：优惠手段多多种多样、、保持市场场热度、吸吸引目标客客户核心策略强——全市首家赠赠送建筑面面积原定设计户户型面积段段由85㎡，113㎡，126㎡变成100㎡，126㎡，138㎡，现为加速速产品销售售，提出““买房赠面积积”，即客户户购买时赠赠送10㎡建筑面积，，提高产品品附加值。。利用市场场得出的住住宅价格6500元/㎡入市，符合合中高端产产品形象，，通过赠送送面积提升升项目性价价比，增加加产品竞争争力。如85㎡按6500元/㎡进行销售，，赠送10㎡面积，则推推出实际销销售价格5850元/㎡。辅助策略享——领地乐居会会领地集团与与新浪乐居居合作，招招募领地乐乐居会员，，并为会员员办理“乐乐居卡”办理条件：：交纳20000元诚意金，，开盘时购购房成功可可享受20000抵30000万，若不成成功可将钱钱款退还或或继续保留留此卡，待待下次推盘盘时依旧可可享受该项项优惠政策策，保留客客户诚意度度。活动口号““2“+“1”，即交纳两两万诚意金金，即可享享受多加1元抵10000元的优惠。。辅助策略来电、到访访就能赢首首付1、凡来电客客户，以30人/组进行一轮轮抽奖，奖奖品为优惠惠首付5000元至20000元不等，其其中三等奖奖5000元三名，二二等奖10000元二名，一一等奖20000元一名；2、凡来访客客户，以15人/组进行一轮轮抽奖，奖奖品为优惠惠首付10000元至30000元不等；其其中三等奖奖5000元五名，二二等奖10000元二名，一一等奖20000元一名，特特等奖30000元；对市场目标标客户通过过优惠进行行刺激，吸吸引其关注注产品，利利用客户遗遗留电话信信息进行不不断回访；；利用到访访信息激发发客户成交交欲望。奖——关注就有奖奖，大奖不不断抽，好好礼不停送送辅助助策策略略”零零““首首付付开盘盘前前认认购购并并成成功功购购买买的的客客户户以以30人划划分分为为一一组组，，抽抽取取3名幸幸运运客客户户享享受受””零零““首首付付礼礼遇遇，，即即开开发发商商先先为为客客户户垫垫付付首首付付款款，，客客户户在在购购房房后后一一年年内内分分三三个个阶阶段段缴缴纳纳首首付付款款，，即即购购房房后后两两个个月月交交纳纳40%首付付款款，，第第六六个个月月交交纳纳30%首付付款款，，第第十十二二月月前前交交清清剩剩余余30%首付付款款。。奖———关注注就就有有奖奖，，大大奖奖不不断断抽抽，，好好礼礼不不停停送送辅助助策策略略环球球贸贸易易中中心心””甜甜蜜蜜生生活活““主主题题活活动动凡在在2012年1月1日至至5月18间领领取取结结婚婚证证的的新新婚婚夫夫妇妇在在环环球球贸贸易易中中心心开开盘盘前前认认筹筹并并最最终终购购买买成成功功的的客客户户以以30人划划分分一一组组，，抽抽取取两两名名幸幸运运客客户户可可获获赠赠3万元元购购房房优优惠惠大大奖奖。。奖———关注注就就有有奖奖，，大大奖奖不不断断抽抽，，好好礼礼不不停停送送六、、营营销销保保障障1、4月月15日日前前，，销销售售中中心心所所有有物物料料更更新新完完毕毕；；2、4月15日前前，，销销售售中中心心项项目目沙沙盘盘更更换换完完毕毕；；3、增增设设园园区区景景观观示示范范区区，，展展示示项项目目景景观观价价值值。。工作作计计划划及及时时间间节节点点表表（（以以4月28日认认筹筹，，5月19日开开盘盘拟拟定定））预祝祝环环球球贸贸易易中中心心开开盘盘热热销销神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给给人宝宝贵的的磨练练机会会。只只有经经得起起环境境考验验的人人，才才能算算是真真正的的强者者。23:0623:0623:06:4923:06:49所谓天天才，，只不不过是是把别别人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。强烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有强大大的动动力才才能在在好的的职业业中获获得成成功。。你必必须在在心中中有非非分之之想，，你必必须尽尽力抓抓住那那个机机会。。患难可可以试试验一一个人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以显显出非非常的的气节节;风平浪浪静的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驱竞竞胜。。命运运的铁铁拳击击中要要害的的时候候，只只有大大勇大大智的的人才才能够够处之之泰然然。不放过任何细细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的竞竞争优势，就就是比你的竞竞争对手学习习得更快的能能力。把你的竞争对对手视为对手手而非敌人，，将会更有益益。一旦做出决定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行动!如果通用公司司不能在某一一个领域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就会把它在这这个领域的生生意买掉或退退出这个领域域。我的宗旨一向向是逐步稳健健发展，既不不要靠耸人听听闻的利润，，也不要在市市场不景气时时，突然有资资金周转不灵灵的威胁。05-1月-2323:06:49在艰难时期，，企业要想获获得生存下去去的机会，唯唯一的办法就就是保持一种种始终面向外外界的姿态。。若想长期生生存，仅有的的途径就是要要使人人竭尽尽全力，千方方百计让下一一代产品进入入用户家中。。时间是一个伟伟大的作者，，它会给每个个人写出完美美的结局来。。自始自终把人人放在第一位位，尊重员工工是成功的关关键。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2323:06:49在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个个管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下属属的的工工作作，，那那他他就就无无法法有有效效地地管管理理他他们们。。人们们所所认认识识到到的的是是成成功功者者往往往往经经历历了了更更多多的的失失败败，，只只是是他他们们从从失失败败中中站站起起来来并并继继续续向向前前。。23:06:4923:061月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/523:06能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏踏出来的的，历史史是人写写出来的的。人的的每一步步行动都都在书写写自己的的历史。。05一一月202311:06下下午1月-23差错发生生在细节节，成功功取决于于系统。。速度就是是一切，，它是竞竞争不可可或缺的的因素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取巧的人人。11:06:49下午午23:06:49质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2023/1/523:061月-23在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。1月-2323:06:49感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士士临临阵阵决决死死哪哪管管些些许许伤伤痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作战战，，为为百百代代新新风风斗斗争争。。慷慷慨慨掷掷此此身身。。2023/1/523:06:4923:061月月-23谢谢谢各各位位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:06:5023:06:5023:061/5/202311:06:50PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:06:5023:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:06:5023:06:5023:06Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:06:5023:06:50January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:06:50下下午23:06:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:06下午1月-2323:06January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:06:50