某织业有限公司网络营销知识小盘点

网络营销知识小盘点2013-4-8——河北辉伟织业有限公司-内部培训为什么需要进行网络营销？跟风？大势所趋？市场形态转变传统市场被电子商务市场分流——忽视，意味着客户丢失。电子商务的发展，导致人们网上交易(销售/购物)观念的改变。网上购物平台、网络推广竞争空前激烈投入大、投入小什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。利用一切跟网络相关的手段来促进公司销售活动的一种新型营销途径。让广告在网络上无处不在！网络营销的主要功能(一)在线信息搜索(二)网上市场调查(三)网络信息发布(四)在线咨询(五)网络销售(六)建立网络品牌(七)网站推广(八)管理客户关系受热捧的原因重要特点：永久性广域性费用相对低途径/平台台1、营营销、、论坛坛营销销、博博客营营销、、微博博营销销、视视频营营销、、社交交即即时时通讯讯工具具2、B2B批发发平台台（阿阿里巴巴巴、、中国国制造造）B2C购物物平台台（淘淘宝、、拍拍拍）、、分类信信息网网站（（58同城城、赶赶集））黄页网网站（（世界界工厂厂）3、网网络平平台构构建、、优化化、推推广、、营销销4、病病毒营营销、、网络络广告告、网网络分分销合合作渠渠道网络营营销的的本质质互联网网为营营销提提供了了畅通通的信信息沟沟通渠渠道，，有利利于营营销活活动的的高效效实施施。网络营营销能能力是是利用用互联联网营营销产产品、、服务务、网网站、、个人人、品品牌、、企业业的能能力。。要求企企业或或专人人掌握握熟悉悉互联联网环环境、、熟悉悉掌握握互联联网的的常用用工具具、网网络营营销的的常用用技能能，能能理解解商务务意图图并能能采用用合适适的方方法去去实施施实现现商务务目标标。如何评评价企企业网网站的的营销销效果果访问量量转化率率流量转转化成成潜在在意向向顾客客的概概率。。有竞争争力的的产品品或服服务，，顾客客总是是希望望看到到的产产品和和服务务都是是最好好的。。成交量量订单成交量量是决决定企企业能能否持持续经经营的的生命命线。。客人数数未购买买转化化客户的的保持持询问未未购买买转化化浏览未未购买买转化化下单未未支付付转化化流失客客户挽挽回活跃客客户的的购买买流量转化新客户户的培培养客户传播理理论六六度度分隔隔理论论六度分分隔理理论()简简单单地说说：““你和和任何何一个个陌生生人之之间所所间隔隔的人人不会会超过过六个个，也也就是是说，，最多多通过过六个个人你你就能能够认认识任任何一一个陌陌生人人。””网络营营销实实施1、建建设营营销型型网络络平台台（网网站、、网店店、商商城等等）。。例如如.3602、网网站和和网店店(或或商城城)的的推广广诊断断、优优化和和管理理：诊断、、分析析所有有阻碍碍搜索索引擎擎免费费推广广的问问题和和漏洞洞，并并逐个个解决决，消消除影影响百百度、、谷歌歌、搜搜狗、、搜搜搜排名名的一一切不不利因因素，，快速速获得得百度度、谷谷歌等等搜索索引擎擎长期期、稳稳定的的排名名。网络营营销实实施网络营营销实实施3、网网站和和网店店(或或商城城)的的整合合营销销推广广实战战技巧巧：包括优优化、、竞价价和网网盟推推广、、营销销、营营销、、论坛坛营销销、博博客营营销、、微博博营销销、视视频营营销、、病毒毒营销销和网网络广广告的的实战战技巧巧，以及快快速建建立网网络分分销、、代理理合作作渠道道的方方法。。4、竞竞价推推广和和网盟盟推广广，提提高产产出投投入比比：创建优优化和和管理理百度度、谷谷歌、、搜狗狗、有有道、、淘宝宝直通通车等等推广广账户户，不不断降降低推推广成成本，，持续续提高高来访访客户户质量量。无心插插柳柳柳成荫荫总结：：就是在在网络络上到到处贴贴广告告信息息，吸吸引客客户，，带来来客户户的项项目过过程。。推广方方法的的选择择和搭搭配要要根据据企业业的行行业特特点、、人员员配置置、营营销目目标、、营销销意识识等进进行个个性化化的配配置。。而在这这些平平台上上发布布的信信息也也能够够被潜潜在客客户通通过搜搜索引引擎搜搜到，，增加加了企企业营营销信信息在在网络络上曝曝光的的几率率，对对树立立网络络品牌牌起到到了很很好的的推动动作用用。进行了了以上上的推推广，，吸引引来了了访客客，要要是不不与访访客进进行沟沟通交交流，，不对对访客客进行行跟踪踪和分分析，，那前前期的的推广广就没没有起起到任任何实实质性性的效效果。。所以在在网络络推广广了以以后，，需要要我们们利用用网站站等在在商务务通、、即时时通讯讯工具具、电电子邮邮件、、网络络留言言板线线沟通通工具具与潜潜在客客户进进行沟沟通交交流，，深入入了解解他们们的需需求，，从而而将访访客转转化为为真正正的顾顾客。。网络营营销整整体解解决方方案在在实施施以后后，将将对企企业整整体产产生变变革性性的影影响，，公司司的组组织结结构、、人员员配置置、营营销计计划、、营销销目标标、企企业文文化等等都将将随着着网络络营销销整体体解决决方案案的实实施发发生变变化企业传传统的的业务务员可可能不不再适适应网网络营营销的的需求求，而而对网网络营营销的的一些些常用用技能能需求求就显显得紧紧迫。。什么么是是百百度度竞竞价价什么么是是微微博博营营销销、、博博客客营营销销、、论论坛坛营营销销什么么是是微微信信营营销销什么么是是营营销销什么么是是B2B、、B2C？？什么么是是软软文文？？如何何评评价价一一个个网网站站网络络营营销销费费用用从从几几万万到到几几千千万万？？网络络营营销销中中的的批批发发与与零零售售有有何何不不同同？？简单单与与神神奇奇的的原原则则：：复杂杂问问题题简简单单化化，，简简单单问问题题重重复复做做。。“虚虚、、实实””问问题题转转换换结果果→→→凭凭什什么么这这样样说说？？（（原原因因、、表表现现））→→→不不习习惯惯、、不不会会做做、、不不知知道道、、不不想想做做→→→写写下下问问题题→→→改改善善问问题题做别别人人的的不不同同，，做做自自己己的的特特色色！！线上上与与线线下下同同步步。。营销销意意识识。。听起起来来激激动动，，想想起起来来感感动动，，做做起起来来一一动动不不动动。。THANKYOU谢谢谢1月-2301:37:2801:3701:371月-231月-2301:3701:3701:37:281月-231月-2301:37:282023/1/61:37:289、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:37:2801:37:2801:371/6/20231:37:28AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:37:2801:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:37:2901:37:2901:37Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:37:2901:37:29January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:37:29上午午01:37:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:37上上午1月-2301:37January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:37:2901:37:2906January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:37:29上午午1:37上午午01:37:291月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:37:2901:37:2901:371/6/20231:37:29AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:37:2901:37Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:37:2901:37:2901:37Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:37:2901:37:29January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:37:29上午01:37:291月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:37上上午午1月-2301:37January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/61:37:2901:37:2906January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:37:29上上午1:37上上午午01:37:291月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。01:37:2901:37:2901:371/6/20231:37:29AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2301:37:2901:37Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越