某地产二期项目营销策划方案

12016.07九坤新城一号二期项目营销策划方案说明：1、本营销方案主要围绕住宅营销思路展开，商铺、车位销售数据仅为预估。2、由于时间紧迫，方案中营销推广章节，对媒体推广营销费用，未做建议。2一、市场环境分析目录四、2016年营销工作计划二、营销核心思路与策略三、销售指标及推盘计划3一、市场环境分析41、武汉住宅市场分析一、市场环境分析据中国指数研究院华中分院统计，截至6月30日，今年上半年全市新建住房累计成交15.38万套，较去年同期增长66.01%。上半年全市新建住房成交面积1585万平方米，同比增长71.9%。

据此，武汉2016年上半年新房成交套数与面积均位居全国第一，夺得全国“双冠王”。武汉新房总成交金额，上半年居全国前五位。与此同时，全国百城房价显示，今年6月武汉住宅样本平均价格9910元/平方米，在全国100个城市中居第18位；从2015年2月起，武汉住宅均价连续17个月保持小幅上涨。2016年上半年武汉楼市关键词：火！火！火！51、武汉住宅市场分析一、市场环境分析2016年上半年东西湖区成交住宅10448套。62、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境分析72、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境分析区域规划：东联、西拓、北延区域发展：金银湖板块，以发展生态居住为主，承接汉口区域人口外溢；台商产业新城重点发展食品、物流、机械制造等工业园区；吴家山新城，满足东西湖区域人口进城需求，主城区发展扩充方向。本项目所在吴家山新城板块，老城区（金山大道以南，九通路以东）基本无新盘推出；东西湖城市新中心三店板块，房地产项目供应量、去化量相对稳定。8一、市场环境分析3、主要房产项目分布图远洋世界5800元/㎡怡华逸天地9000元/㎡九坤22万㎡立方时空1.5万㎡五环时尚广场6000元/㎡（商业）花样城二期7000元/㎡美联德玛假日6400元/㎡沿海赛洛城7000元/㎡东建金海湾6000元/㎡（尾盘）鑫城宜居7400元/㎡恒大嘉园18万㎡约8400元/㎡（精装修）鸿达中央广场3.6万㎡华润啤酒厂地块中建壹品10万㎡9一、市场环环境分析项目远洋世界美联德玛假日鑫城宜居恒大嘉园经济指标（万㎡）土地面积：27.54建筑面积：53.69土地面积：19.48建筑面积：39.11土地面积：7.79建筑面积：31.17土地面积：约48建筑面积：80当期指标（万㎡）土地面积：4.12建筑面积：8.26土地面积：5.69建筑面积：17.45土地面积：7.79建筑面积：23.54土地面积：10.23建筑面积：23.75主力户型2室2厅1卫77㎡3室2厅1卫90㎡3室2厅2卫110㎡2室2厅1卫70㎡3室2厅1卫100㎡3室2厅2卫119㎡4室2厅2卫139㎡2室2厅1卫80-90㎡3室2厅1卫104㎡3室2厅1卫110㎡3室2厅2卫139㎡1室2厅1卫54㎡2室2厅1卫80

88㎡3室2厅1卫99㎡3室2厅2卫110

119㎡在售价格5800元/㎡6400元/㎡7400元/㎡约8400元/㎡（含1200精装修）2016年上半年去化量二期、三期销售约6万㎡销售500多套，约4万㎡推出6-10#楼，共6个单元6.5万㎡，销售约4.5万㎡三期5号地块销售约5万㎡未来供应量（万㎡）三期B组团14.4万三期12.88万-二期D\E地块，三期约45.7万代理公司易居、世联自销合富辉煌易居3、主要竞品品项目分析析10一、市场环环境分析4、区域下半半年入市新新盘预测项目名称

案场现状建面（万方）认筹时间价格预估（元/平米）预计开盘时间九坤新城一号营销中心登记208月底-10月中建壹品（沿海）外展点开发10房多多电商启动75009月恒大嘉园四期营销中心接待18搜房电商启动84009月鸿达中央广场接待中心3.69月-10月美联德玛假日三期营销中心登记12.889月660010月远洋世界三期B未开始蓄客14.410月600012月合计69.88吴家山新城城板块，2016年-2017年含在售、、计划推出出可售货量量超过70万㎡，供应量稳定定。11一、市场环环境分析5、市场结论论武汉住房市市场销售火火爆，供不不应求，价格大幅幅上涨。东西湖区域域房地产供供需稳定，房地产项项目集中在在金银湖板板块、吴家家山新城板板块。吴家家山山新新城城板板块块，，各各住住宅宅项项目目供供应应量量有有保保障障情情况况下下2016年销销售售量量预预估估在在10万㎡㎡左左右右。客户户成成交交结结构构以以地缘缘性性客客户户和汉口口外外溢溢客客户户为主主。。12二、、营营销销核核心心思思路路与与策策略略131、项项目目分分析析二、、营营销销核核心心思思路路与与策策略略14恒大大鑫城城宜宜居居马投投潭潭公公园园临空空港港文化化体体育育中心心轻轨1号延长线临空港大道区政政府府新新址址美联联沿海海三店店西西路路金山山大大道道啤砖砖路路吴新干线三店中路九坤坤张柏路151、项项目目解解析析二、、营营销销核核心心思思路路与与策策略略110987654321716151413121118幼儿园161、项目解解析二、营销销核心思思路与策策略经济技术指标一期二期土地面积33967.9255132.86建筑面积计容面积128974.79209414.95住宅121599.72197397.77商业3228.814498.21公建4146.26（含1989.62）7518.97户数13881982车位合计8042477地上149485地下7551992171、项目解解析二、营销销核心思思路与策策略37、38㎡64套77-85㎡478套88-99㎡513套98-109㎡255套116-129㎡609套137、138㎡63套18户型面积户型套数占比37-38㎡1房1厅1卫643.23%77-85㎡2房2厅1卫47824.12%89-99㎡（朝南）3房2厅1卫51325.88%98-109㎡（南北）3房2厅1卫25512.86%116-129㎡3房2厅2卫60930.73%137-139㎡4房2厅2卫633.18%合计1982100%1、项目解解析二、营销销核心思思路与策策略项目户型型配比表表项目户型型集中在在，77-85㎡以下两两房，90-110㎡小三房房，110-130㎡舒适三三房。主要针针对首次置业业、首次次改善置置业客群。192、项目SWOT分析二、营销销核心思思路与策策略优势十年区域域发展，，具有一一定品牌牌知名度度；区域内近近4千户老业业主，资资源丰富富；项目开发发规模、、开发成成本具备备优势。机会区域市政政（交通通、公建建）规划划利好；；区域经济济发展向向好，人人口导入入加快；；三店片区区成为吴吴家山板板块发展展热点。。劣势相对竞品品项目品品牌形象象有待提提升；周边生活活、教育育配套不不成熟；；营销中心心等案场场体验品品质感弱弱。威胁品牌开发发商（中中建、华华润)相继推盘盘，对本本项目形形成挤压压；203、项目营营销关键键点二、营销销核心思思路与策策略基于以上上SWOT分析，本本项目在在建筑规划划上具备备“均好好性”，考虑采采用市场跟随随策略，通过营营销策划划手段对对销售进进行提升升，本项项目主要要营销关关键点：：（1）开发商商品牌形象象重塑，占位区区域主流流；（2）扩大客群群拓展面，，摆脱区区域性竞竞争；（3）做好老业主维维系，释放区区域深耕耕价值；；（4）打造极极致案场体验验，跑赢竞竞争对手手。214、项目核核心营销销思路二、营销销核心思思路与策策略“树形象象、抓节节点、抢抢市场、、拓客户户”STEP1：树形象象STEP2：抓节点点STEP3：抢市场场STEP4：拓客户户营销思路路区域市场场逐步进进入品牌牌开发商商竞争时时代；示范区、、样板间间、案场场包装导导示、物物料品质质、接待待标准，，直接反反应项目目形象；；老业主关关系维系系，形成成口碑传传播。根据市政政配套完完工节点点，炒作作市政规规划配套套；基于竞品品分析后后的合理理推盘节节奏；节假日节节点的包包装，持持续制造造市场热热点；项目面向向首次、、首改刚刚需客户户，作为为“现金金牛”产产品，应应以快销销抢占市市场为目目标；随着区域域融合，，项目除除了面向向吴家山山板块竞竞争，未未来需要要面向金金银湖板板块抢市市场。区域市市场客客户来来源主主要以以地缘缘性客客户和和汉口口外溢溢两大大类型型为主主；需要通通过分分销、、电商商、团团购、、CALL客、派派单、、老带带新……多渠道道拓展展客群群。225、营销销策略略（4P）（1）产品品推售售策略略：（2）价格格策略略：（3）渠道道策略略：（4）推广广策略略：二、营营销核核心思思路与与策略略“高频频次推推盘，，快速速走量量”“中开开高走走突突出性性价比比”“聚焦焦区域域海海量蓄蓄客””“占位位一线线，饱饱和覆覆盖””23三、销销售指指标及及推盘盘计划划241、销售售周期期预估估项目年年销售售面积积约10万㎡，销售周周期2016年—2018年。其中中2016年实现现销售售量5.2万㎡。三、销销售指指标及及推盘盘计划划2产品策策略刚需产产品，，首置置/首改80㎡两房房、100-130㎡三房房为主主体。。4年销售售量10万㎡3推售策策略现金流流产品品市场跟跟随型型，快快速走走量2016年上半半年销销量：：美联5万㎡恒大5万㎡远洋6万㎡竞品及及市场场趋势势1251、销售售周期期预估估—住宅推推盘顺顺序三、销销售指指标及及推盘盘计划划123456789262、价格格定位位三、销销售指指标及及推盘盘计划划更高高的的价价位位市场需需求承承受能能力客客户户心里里价位位关口口竞争对对手价价格水水平项目目成成本本更低低的的价价位位在此价价格以以上没没有有可能能的需需求项目价价格的的上限限项目目定定价价出发发点点和和依依据据项目价价格的的下线线在此价价格以以下没没有有可能能的利利润价格定定位决决定因因素市场需需求——目标客客户对对项目目所在在片区区的可可接受受价格格限度度；市场场价格格——本项目目客户户可能能选择择的其其它竞竞争项项目的的价格格水平平和品品质对对比。。项目成成本——含地价价、财财务成成本、、建筑筑工程程、税税费、、利润润及管管理费费用等等；以上3个方面面分别别决定定了本本项目目定价价的上上限、、下限限和区区间，，如左左图所所示：：272、价格格定位位三、销销售指指标及及推盘盘计划划市场需需求承承受能能力客客户户心里里价位位关口口竞争对对手价价格水水平项目成成本本项目价格的的上限项目定定价出发发点和和依据据项目价格的下下线一期项目尾盘盘6月部分房源成成交价6600元。目前市场场，新推房源源价格上涨10%以内，不明显显影响购买决决策，价格预期上限限7200元/㎡参照竞品项目目：恒大7200（去除装修成成本），鑫城城宜居7400，美联6400，远洋5800.市场比较法得得出：7月时点市场合合理价格6600元/㎡项目土地楼面面价1738元/㎡，含税建安安成本2700元/㎡，加上合理理利润，住宅价格下限限5000元/㎡282、价格定位为保障项目首首开成功，制制造市场热销销抢购局面，，为后期提价价建立基础，，建议首次开开盘通过价格格优惠提高性性价比。考虑虑10月开盘市场价价格存在上长长空间，建议开盘均价价6700元/㎡，2016年实现销售均均价6850元/㎡参照武汉市年年度房地产价价格走势，保保守预估本项项目价格年均均上涨10%属合理范围，，实现项目住宅宅整盘销售均均价7600元/㎡。三、销售指标标及推盘计划划29统计业态总货值套数面积（㎡）金额（万元）单价（元/㎡）住宅19821973961501027604底商约914479559912500车位1992（地下可售）--1593680000总计--201875187572--3、营销费用预预算三、销售指标标及推盘计划划303、营销费用预预算三、销售指标标及推盘计划划项目整体营销销推广费用按按总销售额的的1%计算，整盘营营销推广费用用为：1876万元。2016年销售目标：：销售面积5.2万㎡，销售金金额3.57亿元，首开项项目营销费用用适度提高，，计划营销费费用控制在1.5%，人民币500万元。31科目营销费用总额（万元）2016年费用（万元）2016年合同额（万元）2016年费用占销售指标比例合计1876500357001.5%一、媒介渠道563？二、营销活动375？三、营销礼品94？四、营销支持（案场包装、物业服务、推广咨询服务费……）563？五、办公费（电话、印刷、茶水、办公用品等）94？六、机动费用187？3、营销费用预预算三、销售指标标及推盘计划划32开盘时间：2016年12月18日产品类型：16#楼2单元推出面积：1.31万平米销售均价：7200元/平米推售货量：128套，0.95亿销售目标：90套，0.66亿销售率：70%开盘时间：2016年11月19日产品类型：16#楼1单元推出面积：1.27万平米销售均价：7000元/平米推售货货量：：128套，0.89亿销售目目标：：102套，0.71亿销售率率：80%4、推盘盘计划划（2016年销售售量5.2万㎡，，合同同额3.57亿元，，）三、销销售指指标及及推盘盘计划划期初库库存：：0亿新推货货值：：4.37亿销售目目标：：3.57亿期末库库存：：0.8亿开盘时时间：：2016年10月16日产品品类类型型：：14#、15#楼推出出面面积积：：3.277万平平米米销售售均均价价：：6700元/平米米推售售货货量量：：384套，2.54亿销售目标标：332套，2.2亿销售率：：87%232311133开盘时间间：2017年12月9日产品类型型：车位位销售均价价：80000元/个推售货量量：600套，0.48亿销售目标标：600套，0.48亿开盘时间间：2017年6月24日产品类型型：12#楼推出面积积：1.55万平米销售均价价：8000元/平米推售货量量：162套，1.24亿销售目标标：130套，0.99亿销售率：：80%开盘时间间：2017年9月23日产品类型型：10#楼推出面积积：2.60万平米销售均价价：8150元/平米推售货量量：283套，2.12亿销售目标标：226套，1.69亿销售率：：80%开盘时间间：2017年3月18日产品类型型：13#楼推出面积积：2.55万平米销售均价价：7300元/平米推售货量量：256套，1.86亿销售目标标：230套，1.68亿销售率：：90%4、推盘计计划（2017年销售量量9.94万㎡，合合同额8.1亿元，））三、销售售指标及及推盘计计划期初库存存：0.8亿新推货值值：8.79亿销售目标标：8.1亿期末库存存：1.49亿开盘时间：2017年5月1日产品类型：11#楼推出面积：2.65万平米销售均价：：7500元/平米推售货量：：258套，1.99亿销售目标：：232套，1.79亿销售率：90%2323116465开盘时间：：2017年12月2日产品类型：：9#楼推出面积：：1.31万平米销售均价：：8400元/平米推售货量：：124套，1.1亿销售目标：：74套，0.66亿销售率：60%4534开盘时间：：2018年6月30日产品类型：：车位销售均价：：80000元/个推售货量：：1392套，1.11亿销售目标：：1392套，1.11亿开盘时间：：2018年8月18日产品品类类型型：：14#、15#、16#商铺铺推出出面面积积：：0.1194万平平米米销售售均均价价：：12500元/平米米推售售货货量量：：31套，，0.1492亿销售售目目标标：：31套，，0.1492亿销售售率率：：100%4、推推盘盘计计划划（（2018年销销售售量量5.03万㎡㎡，，合合同同额额5.49亿元元，，））三、、销销售售指指标标及及推推盘盘计计划划期初初库库存存：：1.49亿新推推货货值值：：4亿销售售目目标标：：5.49亿期末库库存：：0亿开盘时时间：：2018年1月1日产品类类型：：1#、8#、11#商铺推出面面积：：0.3285万平米米销售均均价：：12500元/平米推售货货量：：60套，0.41亿销售目目标：：60套，0.41亿销售率率：100%1131432开盘时时间：：2018年5月1日产品类类型：：8#楼推出面面积：：2.71万平米米销售均均价：：8600元/平米推售货货量：：259套，2.33亿销售目目标：：259套，2.33亿销售率率：100%42435四、2016年营销销重点点工作作361、年度度销售售指标标分解解2016年销售售指标标：签约：：525套，5.2万㎡，，3.57亿。2016年有效效来访访目标标：3150组。首次开开盘，，销售售目标标不低低于300套，有有效来来访不不低于于1800组。四、2016年营销销重点点工作作525套认购购1050组认筹筹3150组有效来来访300套认购购600组认筹筹1800组有效来来访372、营销销核心心问题题如何吸吸引客客户对对项目目的高高度关关注，，迅速速扩大大客户户基数数；如何快快速在在本区区客群群心目目中树树立““想买买房到到九坤坤去看看看””的观观念；；如何扩扩大公公司品品牌知知名度度，保保持销销售期期内的的持续续热度度；项目入入市，，主打打核心心卖点点是什什么。。四、2016年营销销重点点工作作383、营销销思路路四、2016年营销销重点点工作作项目规规划改改造建建议：：围绕绕马投投潭遗遗址公公园、、临空空港文文化体体育中中心等等市政政配套套，主打文文化主主题。。同时，，对项项目规规划进进行改改造呼呼应，，形成成宣传传点。。营销中中心对一期期规划划中““营销销中心心”使使用完完成后后，由由公司司补贴贴改造造为社社区小小剧场场。市政绿绿化控控制用用地由九坤坤赞助助部分分费用用将二二期规规划中中“市市政绿绿化控控制用用地””改造造为生生态步步道。。393、营销销思路路四、2016年营销销重点点工作作”两线线一主主题””重点围围绕项项目城城市文文化生生活主主题进进行包包装，，实现现差异异化突突围。。通过推推广线线及活活动线线展开开营销销，传传导项项目价价值，，促进进到访访，实实现销销售转转化。。Step2：推广广线主题：：城市市文化化生活活Step1：活动动线线上：：立形形象，，做证证言线下：：做渠渠道，，拓客客户文化生生活概概念延延展项目文文化元元素释释放前期大大型活活动造造势亮亮相，，提升升形象象及品品牌系列活活动拓拓展客客户，，释放放项目目价值值403、营销销思路路四、2016年营销销重点点工作作【系列活活动策策略】以文化化生活活作为为主线线贯穿穿始终终进行行推广广，形形成长长期宣宣传效效应，，建立立项目目特有有价值值。东西湖湖区文文化生生活高高峰论论坛文化摄摄影大大赛营销中中心文文化展展民俗文文化体体验月月形象导入期期蓄客期期开盘强销期期续销期期活动目目的企业及及项目目高调调亮相相市场场，建建立品品牌号号召力力吸引目目标客客户关关注，，提升升到访访客户户登记记加强信信心、、优质质体验验，促促进成成交持续暖暖场，，保持持市场场关注注度活动主主题切入形形式发现文文化生生活寻迹千千载文文脉之之旅文化生生活鉴鉴赏民俗文文化大大观413、营销销思路路四、2016年营销销重点点工作作【推广策策略】从线上上、线线下两两个方方向出出发，，树立立良好好形象象同时时配合合渠道道客户户拓展展，采采用立立体式式营销销推广广模式式。推广思思路推广主主题推广渠渠道23建立良良好品品牌形形象树立文文化生生活住住区形形象千载文文化传传承（（楚文文化发发源地地）多彩文文化生生活住住区拓渠道客客户团购、圈圈层传播播区域发展展及项目目前景良好景观观资源投资升值值前景项目性价价比户外、道道路指示示牌报纸、电电视、轻轻轨网站、微微信等电商商超展点点派单、CALL客1线上推广广线下推广广424、开盘前前营销工工作铺排排四、2016年营销重重点工作作7.158月10月9月营销节点点10.16开盘9.9营销中心心开放10.1样板间开开放、认认筹升级级推广阶段段品牌形象象提升时间：7.15—8.12主题：千千载文化化一脉传传承+项目形象象推广渠道道节点活动动案场包装装8.13启动电商商认筹1、新营销销中心、、样板间间建设2、区域规规划VR、沙盘、、宣传片片、效果果图、形形象折页页设计3、广告、、代理公公司招标标1、户外选选址、电电视开机机广告排排期、轻轻轨1号广告排排期2、网站项项目信息息梳理，，微信微微博大V软文宣传传，官方方微信内内容更新新1、发现文文化生活活——东西湖文文化生活活高峰论论坛暨新新城一号号新品发发布会2、关爱的的士司机机公益活活动（借助打打车软件件的便利利与的士士的服务务态度差差制造冲冲突点进进行事件件炒作，，引发到到的士司司机不为为人知的的辛苦，，最后九九坤送关关怀）强势蓄客客时间：8.13—9.30主题：文文化寻迹迹之旅+项目产品品信息1、营销展展示中心心开放2、营销物物料准备备到位3、道旗、、指示牌牌完成1、户外外、电电视、、轻轨轨1号2、搜房房、亿亿房、、新浪浪、腾腾讯房房产网网站，，得意意、今今日头头条……生活类类网站站手机机端广广告3、微信信、微微博大大V软文报报道，，社群群活动动赞助助1、寻迹迹千载载文脉脉之旅旅——古建筑筑摄影影大赛赛暨东东西湖湖区建建筑规规划成成果展展2、营销销中心心开放放盛典典（新城城一号号媒体体见面面会））3、九坤坤集团团东西西湖区区域业业主答答谢暨暨产品品说明明会4、微信信红包包雨（（服务务号不不定期期发红红包））开盘冲冲刺时间：：10.1——10.23主题：：文化化生化化鉴赏赏+开盘信信息1、样板板间开开放2、开盘盘物料料制作作完成成3、区域域规划划VR制作完完成1、户外外、电电视、、轻轨轨1号、电电台2、搜房房、亿亿房、、新浪浪、腾腾讯房房产网网站，，得意意、今今日头头条……生活类类网站站3、微信信、微微博大大V报道，，社群群活动动赞助助1、国庆庆七天天乐——营销中中心民民俗活活动2、样板板间开开放盛盛典3、理想想居所所，住住宅装装修设设计评评选大大赛（（联合合媒体体举办办）4、开盘盘活动动43THEEND成功的轨迹迹作为一种种策略路线线，从一开开始就应该该走上正轨轨。你犯了中国国人都容易易犯的错误误就是太狂狂了。。管理的第一一目标是使使较高工资资与较低的的劳动成本本结合起来来。坚持下去，，成功就在在下一个街街角处等着着你。做一个，给给人希望的的人而不是是命令者；；给人帮助助的人而不不是统治者者；具有同同情心的人人而不是批批评者；这这样的管理理者。伟人人之之所所以以伟伟大大，，是是因因为为他他与与别别人人共共处处逆逆境境时时，，别别人人失失去去了了信信心心，，他他却却下下决决心心实实现现自自己己的的目目标标。。1月月-231月月-2321:2321:2321:23:14如果果有有一一个个项项目目，，首首先先要要考考虑虑有有没没有有人人来来做做。。如如果果没没有有人人做做，，就就要要放放弃弃，，这这是是一一个个必必要要条条件件。。不创创新新，，就就灭灭亡亡。。破产产是是一一种种暂暂时时的的困困境境，，贫贫困困是是一一种种思思想想的的状状态态。。可持持续续竞竞争争的的惟惟一一优优势势来来自自于于超超过过竞竞争争对对手手的的创创新新能能力力。。20世纪纪是是生生产产率率的的世世纪纪，，21世纪纪是是质质量量的的世世纪纪。。在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝顶，，无人人能比比。05-1月月-231月-2321:2321:23:14企业的的执行行力靠靠的就就是纪纪律。。管理层层次越越少越越好。。绝不会会再来来的机机会。。管理即决策。。1月-231月-231月-23教孩子学走路路，学说话的的方法，是人人世间教育孩孩子的最好方方法。把我们顶尖的的20个人才挖走，，那么我告诉诉你，微软会会变成一家无无足轻重的公公司。不善于倾听不不同的声音，，是管理者最最大的疏忽。。如果你希望成成功，以恒心心为良友，以以经验为参谋谋，以小心为为兄弟，以希希望为哨兵。。21:2321:2321:23:1421:23:14管理者的最基基本能力：有有效沟通。企业即人。绝不可追随产产业界的时尚尚，要做其他他公司不肯做做的事。同时时，不要做其其他公司已经经在做或将来来可能要做的的事。造人先于造物物。企业业最最大大的的资资产产是是人人。。1月月-2321:2321:23:14人才才是是利利润润最最高高的的商商品品，，能能够够经经营营好好人人才才的的企企业业才才是是最最终终的的大大赢赢家家。。多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个:不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。只有有家家族族服服务务于于企企业业，，企企业业与与家家族族才才能能同同时时生生存存发发展展;假如如企企业业的的运运营营是是以以服服务务于于家家族族为为原原则则，，则则企企业业与与家家族族必必两两败败俱俱伤伤。。走得得最最慢慢的的人人，，只只要要他他不不丧丧失失目目标标，，也也比比漫漫无无目目的的地地徘徘徊徊的的人人走走得得快快。。日日日行行，，不不怕怕千千万万里里;常常常做做，，不不怕怕千千万万事事。。爱你的的员工工吧，，他会会百倍倍地爱爱你的的企业业。21:2321:23:141月-23扩充门门面，，而不不改善善编制制，好好景是是维持持不了了多久久的。。我们在我们们的劳动过过程中学习习思考，劳劳动的结果果，我们认认识了世界界的奥妙，，于是我们们就真正来来改变生活活了。一月23创新是做做大公司司的惟一一之路。。2023/1/521:23制定正确确的战略略固然重重要，但但更重要要的是战战略的执执行。多想一下下竞争对对手。2023/1/521:23:15企业管理理过去是是沟通，，现在是是沟通，，未来还还是沟通通。信任固然然好，监监控更重重要。懒惰:它是一一种对对待劳劳动态态度的的特殊殊作风风。它它以难难以卷卷入工工作而而易于于离开开工作作为其其特点点。05一一月月20239:23下下午午世界界上上每每100家破破产产倒倒闭闭的的大大企企业业中中，，85%是因因为为企企业业管管理理者者的的决决策策不不慎慎造造成成的的。。1月月-232023/1/521