某食品市场营销策略

佳得乐市场营销策略​目录市场营销环境市场行为分析市场细分目标市场市场定位市场营销组合​（一）政策因素

2006年11月16日中华人民共和国颁布了国家标准——《饮料通则》，目前市场上比较混乱的“功能饮料”将消失，取而代之是“特殊用途饮料。三大饮料新的国际草案出台——《碳酸饮料》、《浓缩橙汁》、《橙汁及橙汁饮料》三大饮料标准国际草案。​（二）经济环境

在世界经济环境经受考验的大背景下，2009年中国饮料行业依然保持了持续平稳的发展势头。2009年1-8月饮料制造行业规模以上企业1371家，同比增加226家，规模企业明显增加，企业经济效益平稳运行。2009年1-8月，全国饮料总产量依然保持较高的增幅，4228.76万吨的总产量比2008年同期增长22.87%，预计全国饮料总产量将突破6000万吨。​（三）社会文化

市场在变，消费者在变，消费文化也在变。谁能在变化的市场中引领潮流，谁将占据更多的优势。目前消费者的偏好已和以前大不相同，更加注重时尚、自然和健康。对文化的“拿来主义”发展到文化与个性的再创造。​（四）技术因素

1、食品灌装技术不断发展，呈多样化趋势发展。2、瓶口的新型密封技术防止污染及二次污染。3、人气不断增长的概念性功能水。​

竞争者日本的“宝矿力”宝矿力水特诞生于日本，是日本流行的电解质补充饮料，由日本大冢制药株式会社研发。农夫山泉的“水溶C100”农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。乐百氏的“脉动”脉动维生素饮料由乐百氏公司生产的一种维生素饮料，含有五种维生素（食醋B2.维生素B3.维生素B6.维生素B12.维生素C），可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。娃哈哈的“激活”激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意料。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。激发潜能，超越自我！——激活！​社会文化一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们饰乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。二是宗教亚文化群。以我国来说，就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区，或沿海地区与内地偏远地区，都有不同的生活方式和时尚，从而对商品的购买也有很大不同。​个人因素

我们仔细考察消费者的购买行为时便会发现，有些在前述两项因素相同的消费者，其购买行为仍然可能不同。这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这些消费者的购买行为。个人因素主要是指消费者对购买行为的认识因素和个性心理特征有关的因素。​环境因素

⑴经济环境——利率和汇率变动，通货膨胀，税收和政府补贴等经济政策的调整。⑵自然环境——自然资源，气候和交通条件⑶政治环境——经济政策变化，政治风波，重大战略调整⑷技术环境——新技术对采购提出了新课题⑸竞争环境——根据竞争环境采取购买决策。人际因素——包括企业内部人际关系和企业外部人际关系。个人因素——组织购买归根结底仍由具体的个人作决定和采取。​市场细细分标标准1、地地理变变量主主要分分布在在东部部沿海海经济济比较较发达达，人人口相相对密密集，，水路路交通通发达达的城城市2、人人口变变量（（1））年龄龄：主主体主主要分分布在在15—34岁岁的年年龄段段中，，34岁以以后，，年龄龄越大大，在在总体体中所所占比比例越越小（（2））职业业与受受教育育程度度：尤尤其是是25—34岁岁的消消费者者，文文化程程度越越高给给予的的关注注度越越高。。市场场营销销的重重点是是职业业人士士和学学生，，职业业人士士是最最有价价值的的消费费群。。3、心心理变变量（（1））购买买动机机：认认为红红牛很很方便便就可可以买买到，，口碑碑好，，促销销做得得好，，物有有所值值（（2））个性性：喜喜欢尝尝新4、、行为为变量量（（1）寻寻求利利益：：提神神（有有做不不完的的工?鳎航航庋沽沽Γüüぷ骱骱脱把沽沽洗洗螅銮銮刻辶辶Γ钩淙淙颂逅逅栌栌薷薷弊饔饔?（（2））忠诚诚程度度：体体育明明星，，脑力力劳动动者，，企业业家/成功功的商商务人人士，，体力力劳动动者（（忠诚诚度由由高到到低））​产品定定位佳得乐乐产品品：佳得乐乐是一一种具具有科科学配配方，，并经经过运运动员员实用用验证证的运运动饮饮料，，能够够补充充水分分、矿矿物质质和能能量。。市场场上所所有针针对运运动员员和运运动爱爱好者者的饮饮料产产品中中，佳佳得乐乐是最最讲究究运动动科学学研究究的品品牌。。补充水水分佳得乐乐的水水果口口味能能鼓励励运动动员不不断地地饮用用，不不会感感觉乏乏味。。碳水化化合物物浓度度为6％的的运动动饮料料其被被吸收收的速速度和和水一一样快快。佳佳得乐乐特有有的以以蔗糖糖、葡萄糖糖和果果糖组组合而而成的的6％％碳水水化合合物浓浓度能能确保保液体体的快快速传传递以以及被被身体体吸收收。恢复电电解质质人体排排汗时时流失失钠、、钾和和氯等等电解解质。。佳得得乐含含有最最佳比比例和和浓度度的电电解质质，帮帮助补补充流流汗时时人体体所损损失的的物质质，并并刺激激口渴渴的感感觉，，帮助助运动动者饮饮用更更多，，让身身体保保持更更佳的的带水水状态态。处处于活活动状状态下下，人人们倾倾向于于饮用用更多多诸如如佳得得乐等等带口口味的的饮料料，这这也许许更有有利于于保持持体内内液体体平衡衡。佳佳得乐乐的甜甜度和和电解解质浓浓度适适中，，帮助助从更更深层层次上上缓解解体渴渴，并并让身身体保保持良良好的的带水水状态态。补充能能量佳得乐乐含有有碳水水化合合物，，能够够为运运动中中的肌肌肉提提供更更多能能量，，并帮帮助战战胜疲疲劳；；这让让饮用用者会会产生生一种种心理理优势势。浓浓度超超过6-8％范范围的的碳水水化合合物并并不会会带来来更大大的好好处，，因为为更高高浓度度的碳碳水化化合物物需要要更长长时间间来吸吸收，，不能能马上上为肌肌肉补补充能能量。。​目标市市场分分析运动饮饮料是是根据据运动动时生生理消消耗的的特点点而配配制的的，可可以有有针对对性地地补充充运动动时丢丢失的的营养养和水水份，，及时时补充充能量量，起起到保保持、、提高高运动动能力力，加加速运运动后后疲劳劳消除除的作作用。。因此，，佳得得乐目目标市市场为为参加加运动动的人人群。。比如如体育育人口口（所所谓体体育人人口是是指一一周参参加三三次以以上体体育活活动，，每次次身体体活动动半个个小时时以上上，活活动的的强度度为中中等强强度的的人群群。））在我我国，，根据据抽样样调查查，2000年年我国国经常常参加加体育育锻炼炼的人人口比比例为为34%，，而体体育部部门预预测在在2010年体体育人人口比比例将将达到到40％。。体育育人口口数量量的不不断增增长，，表明明佳得得乐运运动饮饮料存存在大大量的的潜在在消费费者。。​市场营营销组组合产品策略促销策略价格策略渠道策略​产品包装策略产品组合一、产产品策策略​1、产产品包包装情侣运动员员登山旅旅行者者儿童特殊消消费者者产品包包装​推出小小瓶装装，动动漫图图画系系列瓶瓶装。​设计出出情侣侣款的的产品品包装装，包包装上上添加加更多多浪漫漫元素素。​根据运动员员数量，，推出出相关关组合合包装装。如如篮球球动员员5瓶瓶装，，足球球运动动员11瓶瓶装；；等​如特殊殊消费费人群群对罐罐装饮饮料的的喜爱爱，推推出灌灌装佳得乐乐。​根据登山旅旅行爱好者者，推推出大大瓶装装。​产品组组合根据烟烟威地地区““2+1””家庭庭模式式，推推出家家庭版版佳得得乐组组合。。根据情情侣对对不同同口味味需求求，推推出情情侣版版的产产品。​价格格策策略略附带品品定价价尾数定定价满意定定价​主要针针对情情侣组组合，，因为为增加加了产产品的的外延延层，，所以以可以以适当当的提提高价价格。​针对5瓶装装及11瓶瓶装，，采取取尾数数策略略，能能从心心理上上给人人一种种便宜的的感觉觉。​针对威威海““2+1””家庭庭结构构，推推出家家庭版版的产产品组组合，，更多多的融融合一一些家家庭中中温馨馨的元元素。。​三、渠渠道策策略1、在烟烟威各各大体体育场场设立立自动动售货货机（（篮球球馆、、羽毛毛球馆馆等））。2、密密集分分销（（继续续增加加零售售网点点）。。3、开开拓其其他零零售终终端，，如体体育用用品店店、健健身俱俱乐部部，真真正实实现终终端制制胜。​四、促促销策策略广告策策略公关策策略营业推推广促销策策略​（1））广告告策略略广告策略电视广告网络广告户外广告报纸杂志​在体育频道道上投放广广告，赋予予佳得乐饮饮料一种拼拼搏精神和和行业本质质。还可以在电电影中如：：动作片上上植入佳得乐饮料料。​在体育论坛，体育网站上投放广告通过与腾讯公司的合作，在腾讯社区建立一个虚拟的体育社区，实现互动将佳得乐植入其中。在优酷、酷6、土豆网等视频网站上上传关于佳得乐饮料的宣传视频。​在体育视频播放前插入佳得乐饮料的广告。与体育用品的官方网站（安踏、贵人鸟、李宁）建立长期合作关系。在他们的官网上插入佳得乐饮料的视频或广告宣传开通佳得乐微博，因为越来越多的人使用微博，通过微博能够实现与体育爱好者的互动​户外广告1、在各种种体育馆的的公共设施施宣传标语语中植入佳佳得乐饮料料的广告，，如节约用用水—佳得得乐2、在体育育馆售票时时附赠印有有佳得乐饮饮料广告的的小礼品，，如小扇子子、纸巾等等。3、在零售售终端条幅幅宣传。​报纸杂志广广告在体育报纸纸、体育杂杂志上投放放广告。​（2）公关关策略赞助小型体体育赛事，，如篮球赛赛、足球赛赛等，针对对烟威地区区的各大高高及企业的的运动会和和各种体育育赛事，提提供赞助。。通过新闻让让消费者了了解佳得乐乐饮料的功功效。​（3）营业业推广有奖销售焦点陈列赠送样品赠送礼品​在瓶盖内实实行网络游游戏游戏礼礼品和游戏戏币的有奖奖领取，如如街头篮球球、qq炫炫舞，将佳佳得乐饮料料与消费者者关注的游戏结合起来来。​提供具有有感染力力和说服服力的陈列资料在店店内张贴贴、悬挂挂，让消消费者了了解佳得得乐饮料料的功效效、质量量。​赠送样品品在超市或或者零售售店设立立免费品品尝点，，让消费费者品尝尝，了解解佳得乐乐饮料​赠送礼品品。针对对团购或或多瓶装装赠送纸纸巾，主主要考虑虑喜欢运运动者后后流汗较较多，提提供纸巾巾服务。​谢谢大家家观看！！​即使赠品品只是一一张纸，，顾客也也是高兴兴的。如如果没有有赠品，，就赠送送“笑容容”。所谓企业业管理就就是解决决一连串串关系密密切的问问题，必必须有系系统地予予以解决决，否则则将会造造成损失失。浪费时间间。1月-231月-23盖茨运用用的管理理风格既既不是美美国的个个人主义义式，也也不是日日本的共共识主义义式，而而是独树树一帜的的达尔文文式企业成功经典典名人名言23:1423:1423:14:051月-23前方充满着未未知，但我必必须得走。无法评估估，就无无法管理理。1月-231月-231月-231月-2323:1423:14授权就像像放风筝筝，部属属能力弱弱线就要要收一收收，部属属能力强强了就要要放一放放。军队无无放任任，学学校无无放任任，此此今日日世界界各共共和国国之道道例。。军队队放任任，则则将不不能以以令，，学校校放任任，则则师不不能以以教；；将不不能令令则军军败，，师不不能教教则学学校败败，其其为国国忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23积极的人在在每一次忧忧患中都看看到一个机机会，而消消极的人则则在每个机机会都看到到某种忧患患。不是是没没办办法法，，而而是是没没有有用用心心想想办办法法。。用用心心想想办办法法，，一一定定有有办办法法，，迟迟早早而而已已。。1月月-231月月-231月月-23用人人不不在在于于如如何何减减少少人人的的短短处处，，而而在在于于如如何何发发挥挥人人的的长长处处。。观察察才才行行。。你的的脸脸是是为为了了呈呈现现上上帝帝赐赐给给人人类类最最贵贵重重的的礼礼物物做人低低三分分，做做事高高三分分。23:14:0623:14:0623:141月-23决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你你在在事事业业上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念头头时时，，你你应应该该加加以以注注意意，，这这是是最最危危险险的的时时候候!1月月-231月月-2323:1423:14:06世界界上上没没有有夕夕阳阳企企业业,只有有落落后后和和不不思思进进取取的的企企业业。。光靠靠价价格格便便宜宜的的产产品品能能够够长长久久地地存存活活下下来来。。没有有组组织织就就没没有有管管理理，，而而没没有有管管理理也也就就没没有有组组织织。。管管理理部部门门是是现现代代组组织织的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠这这种种器器官官的的活活动动，，才才有有职职能能的的执执行行和和组组织织的的生生存存。。管理就是做做好无数小小的细节工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23将良品率预预定为85%，那么便表表示容许15%的错误存在在。顾客是重要要的创新来来源。人生的选择择决定一切切。成功的企业业领导不仅仅是授权高高手，更是是控权的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之长。2023年1月5日05一月2023做生意，要随随着形势的变变化而变化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治观局局势。魔鬼存存在于于细节节之中中。一月231月-2323:14大多数数的错错误是是企业业在状状况好好的时时候犯犯下的的，而而不是是在经经营不不善的的时候候。没有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，没有有什么么比事事半功功倍更更困难难。成功的的方法法千万万条,多总结结别人人的失失败,根据现现实的的路行行走,不要太太在意意听取取名人人大家家的创创业格格言。。协调以及及控制。。1月-232023/1/523:1411:14:06下下午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2023/1/523:14:06企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。1月-232023/1/523:14:06正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。23:142023/1/523:14:06谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:14:0623:14:0623:141/5/202311:14:06PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:14:0623:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:14:0623:14:0623:14Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:14:0623:14:06January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:14:06下下午23:14:061月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:14:0623:14:0605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:14:06下午午11:14下下午23:14:061月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:14:0623:14:0623:141/5/202311:14:06PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:14:0623:14Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:14:0623:14:0623:14Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:14:0623:14:06January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:14:06下下午午23:14:061月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,2023