某别墅营销策略提报

波澜外，心泊此岸销售策划部.松湖城项目组2013年9月中惠·松湖城一期别墅营销策略提报提报内容AnalyzeSystem>>

Part1营销目标>>Part2客户分析>>Part3营销铺排>>Part4公关活动>>Part5拓展策略1首批推售别墅类产品，入市时间为13年11月底；2考虑中惠地产“以地养地”的开发策略，在销售过程中需保证每次推售产品的开盘销售率达到80%以上，回收资金可用于二期土地滚动开发；3一期开发的别墅产品以入门级别墅为主力开发产品，务求快速去化，速度为王。一期别墅产品的推售背景如下：一期别墅范围（红色虚线范围内）推售时间：13年11月底套数：67套实现均价：1.3万元/㎡产品户型均价（元/㎡）套数户型总面积（㎡）销售金额（万元）别墅160㎡13,000284,4805,824180㎡397,0209,126合计6711,50014,950实现67套别墅销售，认购金额实现近1.5亿元。助67个松湖梦，完成近1.5亿销售额根据目标“反算原理”推导每阶段客户储备量别墅：有效来访转诚率20%；筹转定率50%

认购套数转化率需认筹量转化率有效来访别墅67

134

67050%20%阶段蓄客期启势期展示期展示后期-开盘前客户量前期拓展蓄客销售中心开放样板房/展示区开放来访67015090300130认筹134

407024认购67

67至少达到134个别墅筹量，实现670批诚意客户来访明确目标后客户指向的问题值得思考…我们的目标客户群到底是什么人？本案鼎峰品筑香市一号香缤雅苑红珊瑚金域松湖松湖国际长城世家虹溪诺雅锦绣山河松湖南区（主湖区）松湖北区寮步片区东坑片区松湖南区（主湖区）主湖区资源为主，价格属于片区标杆，典型个案锦绣山河虹溪诺雅松湖北区（主湖区）中高端市场，偏刚需为主，以大朗客户为主保利.红珊瑚金域松湖周边镇区片刚需型市场，但客户基数大，客户群充足松湖国际鼎峰品筑香市一号片区个盘客户分析南区豪宅客户覆盖面广，大手笔营销投入、强势的湖景资源展示、大盘概念形成独特吸引力南区一线豪宅为东莞现今洋房价格最高的区域，其跨区域牵引力强，成交客户以深圳、东城及周边镇区高端客户为主，客户买得都是“资源”深圳客、城区客（东城）、镇区客（大朗）是湖岸区购买主力值得关注：深圳客成为湖岸区购买主力松湖南区客户来源地剖析虹溪诺雅成交客户关注点排序锦绣山河成交客户关注点排序松湖南区豪宅成交客户属于典型的“买现成也买未来”的高端客户群，此特征在深圳客户反映尤其明显买现成也买未来——现成的强势湖景资源与松山湖大环境舒适规划，未来的片区升值潜力与国家高新产业园的价值前景松湖南区客户认可价值排序：资源环境>区域前景>教育配套松湖南客户价值点认知项目年龄段比例锦绣山河30岁以下：13%30-40岁：57%40-50岁：25%50岁以上：5%虹溪诺雅30岁以下：20%30-40岁：50%40-50岁：22%50岁以上：8%松湖南区购买客户年龄统计松湖南区成交客户支付总价统计项目客户支付总价能力锦绣山河100万以下：10%100-150万：21%150-200万：47%200万以上：22%虹溪诺雅100万以下：68%100-150万：25%150-200万：7%200万以上：0%年龄层普遍遍处于中龄龄阶段，事事业型或管管理层角色色100万以上，200万以下支付付力居多，，购买力强强劲松湖南客户户年龄及支支付总价分分析松湖南区VS天赋资源刚需居住松湖北区北区项目区区域牵引力力相对南区区偏弱，区区域内项目目主要立足足于园区和和大朗客户户为主，部部分城区客客作为补充充松山湖北北区产业业园以及及大朗镇镇客户构构成主力力客户群群，深圳圳客比例例明显比比南区项项目减少少值得关注注：深圳客对对北区个个盘关注注度相对对南区明明显降低低中原认为为：深圳客，，松山湖环环境资源源+价格洼地地效应（（相对深深圳）是吸引其其外溢的的关键因因素松湖北客客户来源源对于区域域价值、、教育资资源重视视度远大大于环境境资源，，从侧面面反映松松湖北区区的客户户群相对对南区而而言，更更偏刚需需、更关关注居住住所能代代理的实实际利益益同时松湖湖北区的的个盘客客户价值值点认知知上，大大朗、寮寮步等本本地客户户购买比比例有所所上升，，更为关关注实质质性因素素松湖北区区客户认认可价值值排序：：区域价值值、教育育资源、、地段>环境资源源松湖北客客户价值值点认知知松湖北区购买客户年龄统计北区客户户年龄层层相对南南区更偏偏年轻，，30-40岁占比近近半，从从侧面也也可窥探探出支付付能力下下降的趋趋势另外，各各年龄层层占比从从侧面反反映更多多的“婚房”与“二代分离离居住”的概念，，客户以以中青年年“三口之家家”和“两人世界界”为主支付总价价集中在在100万以下，，更贴近近本案产产品的总总价范畴畴松湖北区区客户对对价格敏敏感度更更高，更更贴近居居住感和和第一居居所刚需、居居住、婚婚居概念念跃然纸纸上，十十分清晰晰松湖北客客户年龄龄及支付付总价客户分类比例职业购买力置业目的置业驱动力深圳客户30%私营企业主、高管强投资资源环境+升值潜力+品牌周边镇区客户40%私营企业主、高管、公务员群体强自住+投资资源环境+学位+升值潜力城区客户20%私营企业主、高管、公务员群体强投资+自住学位+资源环境园区客户10%园区高管阶层，泛公务员群体弱在松湖南部置业可能性较低，同时不具备购买力松湖南部部客户小小结客户分类比例职业购买力置业目的置业驱动力园区客户25%园区企业中高管较弱自住价格+学位周边镇区客户35%个体、企业中高管、公务员群体较强自住+投资学位+价格+地缘城区客户20%企业中高管、公务员群体强投资+自住学位深圳客户10%私营企业主、高管强投资升值潜力+品牌松湖北部部客户小小结关于客户户来源——南部豪宅宅跨区域域牵引力力明显强强于北部部中等居居家项目目，南部部以高端端客户为为主，北北部以园园区、周周边镇区区中高端端客户为为主，北区项目居住住氛围更浓，，同时客户群群更贴近本案案关于置业驱动动力——南部豪宅稀缺缺环境资源驱驱动明显，北北部学位及价价格、规模配配套等因素驱驱动明显关于本项目目目标客户初判判——与金域松湖、、保利红珊瑚瑚类似，以园区、周边边镇区（大朗朗客）、深圳圳客与城区客客为补充松湖北典型客客群总结除松山湖外本案跨越的大大朗、寮步、、东坑三镇又是怎样的客客户构成？客群分类数量主要分布区域置业比例预估潜在置业泛公务员4000政府/银行/学校10%400原住民70000各村30%21000村办私企业主5000巷头/巷尾大井头/长塘/蔡边/圣堂70%3500个体户/生意人1600020%3500企业中高管理人员500050%2500合计100000——潜在置业数30000人以本地客户和和大朗镇内新新莞人为主，，刚需类客户户群，购买力力适中大朗楼盘成交交客户主要来来源——本地客户比例例为43%，新莞人占49%抓住大朗本地地客户（村委委为单位）和和大朗镇区内内的企业，是是大朗镇区客客户成交的有有利支撑备注；右表数数据统计来源源于中原操作作的松湖国际际、东方银座座与世界汇等等大朗镇内统统计大朗镇区客户户来源概算大朗购买客户年龄统计大朗镇区客户支付总价统计大朗客户群中中中青年群体体占比接近70%（其中30-40岁占43%，30岁以下23%）上述图表反映映数据与松湖湖北客户群年年龄结构有一一定共性，从从侧面反映松松湖北与大朗朗镇区内置业业客户群带有有一定重叠（（特别是同属属于松朗片区区内客户）支付总价集中中在100万以下占比近近71%与松湖北客户户支付总价能能力趋近观点：大朗镇区与松松湖北片区客客户群有一定定重叠，但松松湖北片在区区域价值的支支撑下辐射范范围更广客户涵盖了园区+大朗客+深圳客；而大朗镇区项项目则以大朗本地客+大朗企业客+周边镇区客大朗客户群年年龄及支付总总价分析寮步客户——刚需型市场为为主，购房群群体大，支付付能力中等，，高端客户外外溢置业首选选东城三大产业支柱柱：电子IT、汽车销售、工业园区主要产业——IT、电子：从业人人员占18%，产值占50%汽车销售业——建面86万平方米，注注册车行90多家，品牌60多个，销售额额40多亿主要工业区——华南工业园，，百业工业园园，新城工业业园，大进工工业园企业数量人数计算比例有能力购房人数置业可能性置业群体量规模企业1516103710%610320%3052乡镇企业9789980010%998060%5988国有集体605——5人/家302520%1513三资企业333——5人/家166550%833三来一补301——5人/家150550%753私营企业1356——5人/家678070%4746个体户10196——11019620%2040总计39254潜在置业数18925数据来源：寮寮步统计局数数据与中原寮寮步操作项目目客户调研中原观点：虽然寮步客户户群基数大，，但受碍于当当地区域供应应量大和外溢溢置业首选东东城因素影响响，前期到本本案置业可能能性较弱，建建议作为游离离客户群争取取寮步潜在客户户群初判客群分类数量主要分布区域置业可能性潜在置业人数泛公务员2200政府/银行/学校10%200原住民30000各村0.5%150村办私企业主500初坑/黄屋/东坑/长安塘70%350个体户/生意人2200新门楼/井美/黄屋20%450企业中高管理人员1500初坑/东坑/彭屋/长安塘50%800合计2100人经济——2012年国内生产总总值42亿（全市32个镇区排名27位），，同比比增长长14%；东坑镇镇相比比周边边其他他镇区区，经经济落落后，，潜在在的客客户群群体较较少，，房地地产消消费能能力较较弱。。东坑镇镇中心心洋房房产品品客户户以工工厂高高管与与企业业主为为主，，东坑坑本地地人基基本有有自建建房，，对商商品房房需求求弱，，因此此镇区区内项项目销销售速速度缓缓慢。。别墅墅类项项目如如南国国水乡乡等，，本地地人不不认可可其产产品，，项目目面向向常平平中端端客户户，因因地理理位置置与产产品素素质原原因，，长期期滞销销观点：客户购购房能能力较较弱，，中端端与高高端人人群数数量相相对稀稀少，，对项项目支支撑小小，不不建议议重点点拓展展，仅仅作为为游离离客户户东坑潜潜在客客户群群初判判备注：：以下客客户综综述及及比例例预测测根据据上述述个盘盘客户户资料料统计计预测测以下比比例预预测可可上下下浮动动3-5%客户综综述及及目标标客户户圈定定客户分类客户细分客户规模特征需求与项目契合度对应典型项目比例预测园区客户自住型★★★长期在园区工作，文化程度较高，经济实力一般，基本上是首次置业，购房主要以自住为主，对总价较为敏感，对小学学位较为敏感舒适型2房紧凑型3房★★★★金域松湖保利红珊瑚25-30%大朗及周边镇区客户投资型★★居住于松山湖周边，已经拥有1套以上住房，经济实力强，看好松山湖未来发展潜力，购房主要以投资为主，对学位十分敏感公寓、1房2房★★松湖国际鼎峰品筑10%中端自住型★★★★★居住于松山湖周边，经济实力一般，以首置为主，对总价较为敏感，对学位十分敏感，本地客户为主舒适型2房紧凑型3房★★★★金域松湖松湖国际30-35%高端自住型★★★★居住于松山湖周边，经济实力强，以首改及再改为主，对价格敏感度低，对环境资源要求高3房及以上别墅★★★★锦绣山河虹溪诺雅别：80%洋：10%城区客户投资+自住★★★经济实力强，以首改及再改为主，对价格敏感度低，对学位十分敏感2房及以上★★别：5%10%深圳客户自住+投资★★经济实力强，看好松山湖及稀缺资源的升值潜力，发展商品牌追随倾向明显3房或别墅★★★别：15%10-15%洋房核核心客客户群群偶得客客户群群别墅核核心客客户群群别墅核核心客客户群群洋房次次主力力客户户群洋房次次主力力客户户群根据上上述客客户描描述和和沟通通，我我们认认为别墅类类产品品整体体67套，而而且属属于低低总价价的入入门级级别墅墅，在在推售售过程程中难难度不不大，，有信信心在在首次次别墅墅开盘盘消化化率达达80%别墅客源比例预测大朗及周边镇区高端自住客80%深圳客15%城区别墅客及游离客户5%产品目目标客客户群群判断断中惠·松湖城城筑梦梦之旅旅利用中中惠品品牌影影响力力，配配合全全面的的营销销策略略，放放飞松松湖居居住梦梦想梦发声声梦绽放放梦靠岸岸如何何将将目目标标客客户户群群成成功功转转化化？？如何何实实现现销销售售目目标标？？9月10月11月2013.9月代理理公公司司进进场场，，展开开客客户户拓拓展展2013.11.9别墅墅正正式式对对外外认筹筹/定制制2013.11.30别墅墅开开盘盘2013.10.26销售中心心开放2013.11.9别墅样板板房、展示区开开放销售节点客户积累工程节点2013.9.20临时销售售中心、、外展场开开放2013.10.26别墅新品品发布会会2013.11.16明星演唱唱会2013.9-10月客客户拓拓展、外外展场蓄蓄客，品品牌项目目联动互互动2013.9月底户外、DM、电话、、短信等等媒体投投放营销配合合2013.10-11月电视、报报纸、网网络媒体体投放2013.10-11月周末暖场场活动中惠·松湖城筑筑梦之旅旅2013.11.30开盘乐队队表演公关活动动规划展示期·梦绽放（（11月初）启势期·梦发声（（9-10月）活动规划划积累客户户传播渠道道线上宣传传：户外外、临时时展场、、短信线下宣传传：微博博、微信信、客户户拓客诚意客户户约90批认筹/定制客户户约40批线上宣传传：户外外、短信信线下宣传传：微博博、微信信、客户户拓展线上渠道道：户外外、报纸纸、短信信事件：首首批亲湖湖美墅产产品盛世世开盘排铺10月26日，销售中中心开放放9月20日临时销销售中心心、外展展场开放放11月9日，别墅样样板房、、展示区区开放11月9日产品发发布会11月9日“咏耀耀中惠，，墅麟松松湖”明明星演唱唱会11月30日，别墅开开盘11月30日，“梦梦之旅””音乐派派对——小型乐队队表演开盘期·梦靠岸（（11月底）诚意客户户约300批认筹/定制客户户约70批诚意客户户约130批认筹/定制客户户24批开盘售54套，年前前67套售罄项目启势势，配合合销售中中心开放放展示为主主，配合合亮点活活动蓄筹筹延续现场场展示，，为开盘盘造势阶段特点点启势期销售中心心开放展示期别墅样板板房、展示区开开放开盘期别墅开盘盘形象塑造造期外展场开开放9月10月26日11月2日11月23日销售节点形象塑造期时间轴颠覆传统统在现场场卖楼方方式，首首创在泛泛松山湖湖片区人人流聚集集地地设设立“外展场”，形成成“1个现场+N个泛售楼楼处”1+N方式:1个举旗人人,多个攻击击点1个核心心现场售售楼处,奠定前前期项项目形形象基基础N个中小小型蓄蓄积主主体第第二售售楼处处覆盖多多个镇镇区周周边范范围客客户9月20日，外外展场场盛启启！泛泛售楼楼处——““1＋N”方式，，选取取周边边区域域人流流旺地地方设设立展展点镇区地点松山湖松湖烟雨东城东城家乐福东坑东坑皇家广场步行街大朗大朗长盛广场寮步寮步汽车城高端车展场形象塑塑造期期目标标目标客客户群群体区区域：：城区、、松山山湖、、大朗朗、寮寮步、、东坑坑、大大岭山山；目标客客户群群体职职业：：个体户户、企企业主主、中中高层层管理理者、、企事事业单单位员员工；；诚意客客户积积累：：有效客客户150批。启势期期销售中中心开开放展示期期别墅样样板房房、展示区区开放放开盘期期别墅开开盘形象塑塑造期期外展场开放放9月10月26日11月2日11月23日销售节点启势期时间轴珐琅谧境·奢彩绽放——中惠松湖城城水景奢华华销售中心心开放2013年10月26日销售售中心开放放事件活动主题：关联别墅产产品融融入私属湖湖畔生活理理念引起关注任务：吸引前期拓拓展客户上上门积积累诚意客客户启势期目标标邀约人士：：松山湖、大大朗、寮步步等区域前前期拓客诚诚意客户+媒介人士；客户积累：：目标客户+潜在客户；目标客户来来访量：有效客户90批。启势期销售中心开开放展示期别墅样板房房、展示区开放放开盘期别墅开盘形象塑造期期外展场开放放9月10月26日11月9日11月23日销售节点启势期时间轴2013年11月9日样板板房、展示示区开放；；启动认筹筹事件活动咏耀中惠·墅麟松湖——谭咏麟演唱唱会暨产品品发布会主旨：中惠品牌落落地项项目造势展展示做做足任务：迅速引爆市市场提提升项目知知名度为为别墅开开盘蓄客展示期目标标邀约人士：：松山湖、大大朗、寮步步等区域相相关领导+前期拓客诚诚意客户+媒介人士；客户积累：：政府领导+目标客户+潜在客户；目标客户来来访量：有效客户300批。启势期销售中心开开放展示期别墅样板房房、展示区开放放开盘期别墅开盘形象塑造期期外展场开放9月10月26日11月2日11月23日销售节点开盘期时间轴“梦之旅”音音乐派对——小型乐队表演演2013年11月30日临湖墅盛启启梦想提提前靠岸事件活动别墅开盘为主主线，诚意定定制客户正式式转为定金，，并签订认购购书配合小型乐队队表演及高档档酒店冷餐，，聚集现场人人气开盘目标：争争取一期别墅墅开盘销售54套（80%），年前67套售罄活动目标目标客户群体体区域：松山湖、大朗朗、寮步、东东坑、大岭山山、深圳；目标客户群体体职业：个体户、企业业中层管理者者、企事业单单位员工；目标客户来访访量：有效客客户130批。1、户外、报纸纸官方报媒：东东莞日报、南方都市报报等投放；2、短信轰炸针对松山湖园园区、大朗等目标群体体发送；3、网媒炒作搜房、新浪、、房讯方博士等各大大门户相继炒作；4、电视广告针对翡翠台、、本港台等目目标客户群主主流电视媒体体投放；集中利用户外外、报纸、电电视、网络等等媒体，引爆爆市场，造成成市场较高关关注！媒体炒作宣传配合123深入挖掘中惠惠业主：在中中惠集团旗下下所有楼盘进进行巡展式宣宣传跟随项目周边边社区日常水水费、电费、、信用卡账单单等单张进行行夹印宣传“商家联盟””宣传中惠社区巡展展日常生活消费费中推广泛松山湖周边边片区联合高高端餐饮（如如星巴克、中中惠旗下商家家）宣传配合低成本渗透推广渠道大朗镇客户与松山湖园区企企业客户将是主力拓客点另外，深圳客客户将作为有有效补充根据上述各个个阶段，确保足够的客客户量，需对对目标区域进进行拓展营销节点资源利用销售阶段9月底10月11月拓展形式主要要为：中原、合富2家代理公司分分别根据分配配的企业和村村委等资源进进行客户拓展展针对松山湖、、寮步、东坑坑等展点，分分别开放外展展场中惠call客中心、代理理公司销售员员及兼职人员员进行call客，积累客户户与搜房网等媒媒体进行合作作，定期组织织看房活动形象导入2013年启势期线上别墅蓄客客(9月底-11月)线下拓客利用代理公司司客户资源，，进行call客（前期主要要积累松山湖湖、寮步、大大岭山等中高高端客户资源源）中惠老客户业业主电话资源源call客线下别墅拓展展(9月-11月底)别墅开盘深圳三级市场场启动项目转转介（深圳重重点三区，定定期进行地铺铺拓展）别墅蓄客启动认筹开盘期展示期形象塑造期拓展计划大朗镇区客户户拓展总人口数工业企业企业及个休户农民纯收入巷头252681085199319923长塘19564409155220355大井头17484327206515262蔡边村13185269101017117巷尾1070025576516719求富路4074314057318361水口村1402127664617196圣堂775450126220574犀牛陂村1229440755012851松木山村1428723643213961石厦村991723841014308水平村810110140313402高英村66426230417867黄草朗93962455089109松柏朗村115315739511275沙步村904623134911255黎贝岭村574322533210919洋乌村668514723413978竹山551217821913690大朗镇区发达达村委圈定选定巷头、长长塘、蔡边、、求富路、圣圣堂等村委为为初期洋房客客户拓展的主主要区域，产产业人群众多多，经济发展展较早，且距距项目约10-15分钟车程，到到本案置业可可能性十分高高村委潜在客户户特征：好面子、讲排排场，特别是是村委中的领领导级人物次次表现尤其明明显，喜好饭饭局，并且喜喜欢拖朋带友友，以表现自自身地位经济富裕，购购房能力强的的同时对小恩恩惠等（甚至至是柴米油盐盐）也比较感感兴趣实际、理性，，但喜欢有群群居的习惯，，喜欢呼朋唤唤友一起参与与活动，对常常规性的营销销手段不太感感兴趣，需在在营销手段上上出奇招，有有崇洋媚外特特征备注：以上大大朗及周边镇镇区潜在客户户特征根据乙乙方提供操作作的松湖国际际、东方银座座等销售经理理描述整合大朗镇区客户户拓展建议村委拓展渠道道及方式建议议牵头人拓展——通过拜访大朗朗村委牵头人人，对关键人人通过饭局等等方式建立一一定关系，鼓鼓励关键人拉拉动本村委客客户项目来访访（前提：需需中惠通过政政府单位资源源进行牵头））“骚扰式”拓拓展——聘请兼职大学学生，进入村村委等地进行行“骚扰式””汽车罚单，，邀请客户到到访销售中心心领取小礼品品，增强现场场人气“美食类”拓拓展——中惠会资源商商家（如蒙自自源、里约烤烤肉等）现场场设置美食券券优惠券放置置现场，吸引引本地原住民民到访现场领领取，并在相相应店家享有有优惠，增加加现场上门量量“新带新”拓拓展——结合项目实际际操作中的经经验，买房的的客户周边积积聚着一批潜潜在客户，通通过上门客户户带新客户，，给予相应奖奖励来刺激客客户上门以及及成交。同时时可通过本方方式保证每次次上门客户登登记资料更为为准确（新带带新政策通过过来访信息来来确认）“新带新”成成功案例佳兆业中央豪豪门“牵头人”饭局拓展“骚扰式”拓展“美食类”拓展“新带新”拓展松湖园区客户户拓展进驻企业普工/技术人员研发/中高管主营业务进驻/投产时间华为5000500通讯设备2009年漫步者2500100多媒体音箱、耳机、汽车音响2006年新能源5000100聚合物锂离子电池2003年艾利和1000180数字音、视频解码设备2000年天弘2000150硬盘生产2005年金威20020啤酒酿造2006年易事特3000150ups电源制造——

生益科技2500150覆铜板生产2005年泛亚太80040生物酶工程技术2008年移动通信3000240通讯技术工程——

洛贝1500260小家电生产2008年东阳光药业25020医药生产——领亚电子1500753C精密连接线2008年力优环境50025特种空调2008年宇龙科技30001200通信设备2008年合计317503210快餐业2008年松湖园区企业业圈定松山湖高科技技产业园从04年开启，现已已吸引近百家家各类企业落落户，从前面面客户分析从从可得知，松松湖北片区项项目主力客户户群有较大比比例属于园区区内企业员工工购买，因此此本类型客户户同样是洋房房快速销售的的重要保证村委潜在客户户特征：属于新财富阶阶层，对居住住社区和环境境有一定追求求，年龄集中中在30-40岁居多，对于于高雅类的活活动有一定追追求大多数属于已已婚或适婚一一族，对身体体健康、婚姻姻大事等事情情比较关注，，希望工作之之余能有一定定娱乐（松湖湖片现有娱乐乐配套较少））同时也具备备一定的聚居居情结备注：：以上上大朗朗及周周边镇镇区潜潜在客客户特特征根根据松松湖国国际、、东方方银座座、金金域松松湖等等客户户资料料搜集集，并并进行行描述述整合合松湖园园区客客户拓拓展明明细园区拓拓展渠渠道及及方式式建议议牵头人人拓展展——通过拜拜访企企业园园区内内的关关键人人或中中高管管，进进行团团购或或其他他方式式洽谈谈，提提前释释放项项目信信息，，为洋洋房推推售作作准备备“情感式式”拓展展——联合百合合网或世世纪佳缘缘等婚姻姻网站，，为园区区内企业业组织相相亲大会会或情感感讲座，，加强其其对本案案关注度度“健康类类”拓展展——前期不定定期组织织“爱心心早餐下下企业””或“名名医下企企业”等等方式，，从健康康角度关关爱潜在在客户“娱乐类类”拓展展——在项目启启动前期期联合松松山湖文文教办，，组织““电影下下企业””等活动动，通过过晚间到到企业播播放时下下热门电电影甚至至组织潜潜在客户户到临近近电影院院观影，，附带宣宣传项目目的新，，为洋房房储备客客户奠定定基础为企业组组织相亲亲会爱心早餐餐下企业业电影下企企业名医下企企业拓展银行行客户资资源（本本方法在在公司司曾操作作的项目目效果明明显）1.本项目与与多家银银行合作作，采用用按揭竞竞争的方方式，要要求银行行为本项项目拓展展客户；；2.银行可定期期邀约其VIP客户资源，，参与本项项目的团购购与活动；；3.银行可邀请请到相关理理财专家，，在本项目目举行“理理财讲座””“风险投投资”等系系列活动，，与本项目目进行客户户资源共享享，达到双双赢的目的的。联合银行进进行合作，，以作为项项目准入按按揭银行的的竞争模式式进行客户户资源利用用其他资源渠渠道利用深圳客户拓拓展建议参与深圳搜搜房团、深深圳房信网网看房&团购活动针对塘厦楼楼市中深圳圳客户的高高比例，加加大力度组组织对深圳圳搜房团的的看房活动动和团购活活动，并给给予成交优优惠和奖励励；同时设设立客带客客奖励机制制，做新客客户圈层；；针对不同同的客户群群定制购房房优惠制度度做专场推推介A、深圳搜房房团专场推推介会B、制定相关关优惠制度度吸引新老老客户转介介新客户深圳客户拓拓展建议设立佣金奖奖励+现金奖乙方三级市市场遍布各各区域的豪豪宅地铺网网络，建立立多渠道客客户纽带。。在销售展示示点面市后后，迅速启启动深圳三三级市场，，为别墅推推售储备客客户深圳客重点点拓展区域域：宝安、龙龙岗、南山山区深圳客户拓拓展建议除强大的二二三级市场场联动外，，可利用乙乙方调用已已有的客户户系统信息息为本案前期期吸纳深圳圳客置业，，提供强力力保证深圳客户资资源※目标分解：：例如:10月份销售中中心开放完完成电话CALL客任务30000批以上，完完成上门拜拜访任务60批以上※奖励方式：：个人上门成成功率奖励励：客户成成功批数最最多奖，奖奖金500元/月/个人。（前前题是每人人每周最少少完成2批客户上门门）小组上门成成功率奖励励：客户成成功批数最最多奖，奖奖金1000元/月/小组。（前前题是每组组每周最少少完成6批客户上门门）拓客任务完完成奖：团团队完成本本月CALL客任务30000批、上门拜拜访任务60批的，奖励励团队活动动经费2000元；同时做做为销售经经理考核指指标，完成成后奖励奖奖金1000元。※分组竞争：：分A/B/C组，每组安安排3名销售员※目的：鼓励销售团团队客户拓拓展的工作作激情，提提高销售员员对工作任任务的积极极性，积累累更多的诚诚意客户，，对客户拓拓展工作同同时进行以以下激励政政策，以在在团队内形形成一种内内部竞争对对比的气氛氛，促使销销售代表你你追我赶，，共同进步步。为了最大化化发挥销售售团队的积积极性和主主动性，提提高销售团团队的工作作热情和士士气，特制制定本激励励方案，以以促进拓展展工作的高高效执行，，达成项目目蓄客目标标销售团队竞竞争拓客模模式中惠·松湖城一期营销工工作情况汇汇报END您我携手共筑松湖居居住梦想神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。21:1921:1921:19:1721:19:17所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何细细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的竞竞争优势，就就是比你的竞竞争对手学习习得更快的能能力。把你的竞争对对手视为对手手而非敌人，，将会更有益益。一旦做出决定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行动!如果通用公司司不能在某一一个领域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就会把它在这这个领域的生生意买掉或退退出这个领域域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2321:19:17在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2321:19:17在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。21:19:1721:191月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/521:19能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。05一月月20239:19下下午1月-23差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命运本来来就不公公平所以以我要改改变命运运。投机取巧巧的人。。9:19:17下午午21:19:17质量是维维护顾客客忠诚的的最好保保证。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2023/1/521:191月-23在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2321:19:17感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临阵决死死哪管些许伤伤痕，向千年年老魔作战，，为百代新风风斗争。慷慨慨掷此身。2023/1/521:19:1721:191月-23谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:19:1821:19:1821:191/5/20239:19:18PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:19:1821:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:19:1821:19:1821:19Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:19:18