某公司营销战略报告

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营销战略分析报告目录一、单缸机产品营销策略分析二、多缸机产品营销策略分析三、汽油机产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析目录一、单缸机产品营销策略分析1.1市场环境分析1.2营销策略选择二、多缸机产品营销策略分析三、汽油机产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析单缸柴油机年产销量基本稳定在600－750万台，市场增长空间有限数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机国内市场销量与出口量分别在600万台和100万台左右，产品出口保持一定的增长趋势数据来源：中国内燃机工业年鉴随着市场竞争加剧，单缸柴油机平均产品单价不断下滑数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机行业96－01年销售收入/销量00.050.10.150.20.251996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年万元销售收入/销量移动平均线注：根据中国内燃机工业年鉴数据统计，2000年到2001年，行业在总销量同比上升2.4%的同时，销售收入却下降了23.9%。尽管销售创汇稳步增长，单缸柴油机行业产品出口价格却存在着下滑趋势数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机行业产品价格下降导致行业利润状况的恶化注：根据中国内燃机工业年鉴数据统计，行业利税总额2001年仅为2000年同期的1/5。数据来源：中国内燃机工业年鉴98－02年单缸柴油机行业主要厂家销量变动趋势1.常柴、江动、时风和常发是行业内最重要的生产企业。2.由于时风生产的柴油机是用于自我配套。因此常柴、常发是江动主要的竞争对手。数据来源：中国内燃机工业年鉴、2002年4季度行业统计资料单缸柴油机市市场竞争环境境总结市场容量基本本在700万万台左右国内市场容量量稳定在600万台左右右出口量在100万台的基基础上保持了了一定的增长长趋势农民收入增长长缓慢是制约约行业增长的的主要原因单缸柴油机市场竞争环境境市场容量稳定定，增长空间间有限行业平均产品品价格持续下下降外销产品出口口价格持续下下降农民收入水平平低导致农民民购买农机时时对价格的敏敏感性高大量民营企业业进入行业并并利用低价格格开展竞争价格竞争加剧剧行业利税总额额逐年下降2001年行行业利税剧烈烈下跌，标志志行业进入微微利时代行业进入壁垒垒低导致的激激烈竞争和价价格下跌是行行业利润状况况恶化的根本本原因行业利润状况况恶化时风迅速成为为行业领导者者时风带动行业业生产集中度度的提高，4家主要企业业市场份额合合计从00年年的33.24%增长到到02年的42.99%（估算值））纵向整合是成成熟市场上优优势下游企业业扩大利润来来源的一种重重要途径优势下游企业业向上游整合合目录录一、单缸机产产品营销策略略分析1.1市场环境分析析1.2营销销策略选择江江动品牌营营销策略兴兴动品牌营营销策略二、多缸机产产品营销策略略分析三、汽油机产产品营销策略略分析四、进出口公公司营销策略略分析江动品牌单缸缸柴油机资源源与能力分析析品牌技术服务销售网络品种质量促销成本江动品牌信信誉较高。。但品牌知知名度和品品牌信誉集集中在几个个主要省份份。生产成本高高导致产品品价格处于于行业最高高水平。12马力以以上产品品品种齐全，，不生产12马力以以下产品。。技术与竞争争对手具有有一定的差差异性。与竞争对手手比，技术术不具有明明显的先进进性。产品质量一一直在同行行业中处于于领先水平平。03年上半半年产品质质量出现了了严重下滑滑。销售网络集集中在北方方几个主要要的农机销销售大省，，在重点市市场上布局局完善。在重点市场场上服务网网络布局完完善，服务务质量好。。与竞争对手手比较，服服务成本高高。现场促销较较好，广告告促销弱。。质量信誉好好质量优于竞竞争对手产品外观好好品牌信誉很很高成本价格较较高质量形象领领先品牌美誉度度高高价价格格提提升升了了品品牌牌定定位位产品品外外观观好好服务务网网络络完完善善在重重点点市市场场上上布布局局完完善善自有有服服务务队队伍伍，，保保证证服服务务质质量量自有有服服务务队队伍伍，，便便于于控控制制高价价格格形形象象生产产成成本本高高服务务成成本本高高以服服务务、、质质量量、、品品味味支支撑撑的的品品牌牌战战略略是是江江动动单单缸缸机机营营销销战战略略的的最最优优选选择择以服服务务质质量量品品味味支支撑撑的的品品牌牌战战略略江动动品品牌牌单单缸缸柴柴油油机机营营销销战战略略内内容容服务务质质量量品品味味支支撑撑的的品品牌牌战战略略重点点市市场场上上高高占占有有率率重重点点市市场场上上高高利利润润率率以便便捷捷、、优优质质的的服服务务提提升升客客户户满满意意度度，，维维护护品品牌牌形形象象，，再再通通过过现现场场促促销销拉拉动动配配套套销销售售品牌信誉与品品味卓卓越越的产品质量量完完善便便捷的服务网网络相对高价适适度度差异化关键支撑点策略发展辅助支撑点策略目标江动品牌单缸缸柴油机营销销组合江动品牌营销组合产品策略重建卓越质量量保持适度差异异缩减产品线塑造江动强大大的品牌形象象价格策略维持相对高价价价格政策灵活活渠道策略巩固现有网络络较高渠道激励励促销策略开展服务促销销有效品牌宣传传江动品牌在开开拓新市场时时，应该采用用重点布局策策略，预先建建设完善服务务支撑网络，，逐步塑造品品牌形象，再再向市场渗透透构建开拓策略发展重要市场场目标市场拥有有足够高端客客户确定布局方式构建服务网络塑造品牌形象拉动产品销售选定目标市场产品差异竞争对手弱，，高价进入市市场竞争对手强，，平价进入市市场区域三角型布布局，以点带带面做到“机到、、人到、配件件到”提供方便快捷捷的维修服务务服务促销品牌宣传相对高价顾客满意拉动动较高经销商渠渠道激励拉动动市场集中价格过高服务促销网络络先行的重点点布局新市场场开拓策略开发新市场应应该作为江动动品牌的一个个长期战略内内容来规划推推动遏制传统优势势市场滑坡趋趋势是江动未未来营销成败败的关键数据来源：单单缸机事业部部市场部传统优势市场场严重下滑新兴市场增长长，但作用很很小江动品牌价格格过高制约了了市场发展，，也是近年销销售下滑的一一个重要因素素单缸机厂家为为洛拖供货价价格10001100120013001400150016001700180019001105A11101115型号元江动常柴常发常运武进新乡数据来源：单单缸机事业部部市场部近期产品质量量严重下滑降降低了江动的的品牌形象和和顾客满意度度2001年产产品故障率：：3.54%2002年产产品故障率：：4.24%2003年上上半年产品故故障率：6-8%品牌形象顾客满意注：以上数据据均指用户使使用初期故障障率；03年年数据为估计计值，但根据据调研信息，，市场对质量量问题反应的的强烈程度达达到了95年年质量大滑坡坡的水平。江动品牌单缸缸机近期营销销工作重点1、抓好重点点市场2、提高产品品质量3、贯彻服务务促销确保今年下半半年旺季重点点市场销售不不滑坡。集中力量力争争明年四省重重点市场销售售大幅回升。。统一规划新市市场开发工作作。今年12月前前将产品故障障率控制在去去年最低水平平。明年3月前保保证产品质量量稳居同行业业最高水平。。今年9月前完完成对销售服服务员的系统统业务培训。。今年12月前前落实业绩导导向的销售服服务员绩效考考核和薪酬激激励制度。明年2月前总总结江动促销销经验，培训训推广。4、确立相对对高价明年销售旺季季前，将成本本控制在适当当水平。18马力以上上产品价格降降到与常柴价价差100元元以内。18马力以下下产品价格降降到与常柴同同等水平。新开拓市场上上价格定位在在与主要对手手同等水平，，目录录一、单缸机产产品营销策略略分析1.1市场环境分析析1.2营销销策略选择江江动品牌营营销策略兴兴动品牌营营销策略二、多缸机产产品营销策略略分析三、汽油机产产品营销策略略分析四、进出口公公司营销策略略分析兴动品牌单缸缸柴油机资源源与能力分析析品牌技术服务销售网络品种质量促销成本品牌知名度和和美誉度都很很低，且集中中在南方市场场。产品采购、生生产成本较低低，能够支持持有竞争力的的低价格政策策。12马力以下下产品品种较较全，已经研研发生产12马力以上产产品。采用通用技术术，不具有差差异性。技术与竞争对对手相比不具具有先进性。。产品质量在同同行业处于中中等水平。销售网络集中中在南方市场场，布局分散散。服务网络布局局分散，人员员不足。促销方式不灵灵活，对经销销商的支持力力度小于竞争争对手。质量信誉一般般质量水平一般般品牌信誉一般般服务资源不足足质量形象一般般品牌历史较短短，影响小品牌知名度美美誉度一般低价格削弱了了品牌形象成本价格较低低产品价格处在在市场中等水水平产品成本处在在行业中等水水平产品市场化采采购，成本较较低服务网络分散散服务人员相对对不足以低成本低价价格支撑的营营销战略是兴兴动的现实选选择高价品牌战略略以低成本低价价格支撑的营营销战略现实选择无法支持兴动品牌单缸缸柴油机营销销战略内容低价扩张战略略低价格竞争力力通通过规模扩扩大降低成本本以较低的产品品价格和相对对较高的渠道激励水平平拉动产品销销售低产品价格低低成本本分销服服务务外包通用技术中中等等质量关键支撑点策略发展辅助支撑点策略目标兴动品牌单缸缸柴油机营销销组合兴动品牌营销组合产品策略低成本生产采用通用技术术缩减产品线以低价格吸引引市场上价格格敏感的中低低端客户价格策略维持相对低价价渠道策略发展广泛网络络本地化分销相对较高渠道道激励促销策略配合经销商促促销服务本地化外外包兴动品牌单缸缸柴油机应该该采用广泛布布局策略，面面向全国市场场发展本地化化代理商构建开拓策略面向全国国际市场确定布局方式加强网络激励制定控制政策拉动产品销售选定目标市场通用产品发展本地化代代理商网络服务外包散点型布局发展地级代理理商相对较高渠道道激励水平服务外包扩大大经销商利润润空间现款现货渠道管理培训提高低价格拉动顾顾客购买经销商利益推推动销售低端市场价格很低广泛发展本地地化代理商网网络，实现低低成本分销除了迅速扩张张全国范围的的代理商网络络外，如何与与江动品牌实实现战略协同同是兴动低价价营销战略成成功的关键高端客户江动优势市场场江动品牌－－－通过品牌、服服务来占据高高端市场中端客户低端客户兴动/江淮品品牌－－通过低价格来来占据低端市市场高端客户中端客户低端客户兴动/江淮品品牌－－通过低价格和和较高的经销销商利润激励励来占据中低低端市场。竞争对手优势势市场创造更大的配套量对配套厂提供供更高价格折扣扣扩大市场区域域，提高销售售量兴动品牌单缸缸机近期营销销工作重点1、建立代理理商网络2、制定经销销商政策3、确定价格格水平今年9月前制制定全国本地地化代理商网网络发展计划划。明年6月前初初步形成全国国范围的代理理商网络。今年9月前完完成对竞争对对手渠道激励励水平的调查查。今年12月前前研究确定明明年的经销商商激励计划。。明年3月前改改进经销商激激励水平，试试点推广服务务外包政策。。今年12月前前研究现有的的本量利关系系，明确不同同生产量水平平下的降价空空间。明年3月前试试点推广低价价策略，6月月前完成降价价效果研究和和策略改进方方案。4、与江动开开展合作研究与江动单单缸机事业部部的合作方式式，合作开拓拓北方低端市市场。目录录一、单缸机产产品营销策略略分析二、多缸机产产品营销策略略分析三、汽油机产产品营销策略略分析四、进出口公公司营销策略略分析多缸小型柴油油机年产销量量保持一定的的增长，预测测近期市场容容量将在60万－70万万台之间数据来源：中中国内燃机工工业年鉴注：多缸小型型柴油机出口口市场很小，，2001年年全行业出口口量仅在5000台左右右。扬动和云内是是行业市场的的领先者，江江动和力佳增增长迅速数据来源：江江动多缸机事事业部市场部部多缸小型柴油油机市场竞争争环境分析市场总量在不不断成长预测近期市场场容量在60－70万之之间销量集中在国国内市场便拖和农用车车销售迅速增增长对市场销销售起到拉动动作用多缸柴油机市场竞争环境境市场稳步增长长国家对农用车车、便拖的政政策尚不明朗朗各省对农用车车政策存在差差异退耕还林等因因素导致大型型拖拉机市场场存在较多变变数国家对农民的的政策支持导导致便拖在局局部市场上迅迅速发展国家对产品的的安全、环保保要求在提高高政策因素影响响大市场迅速增长长行业产销率保保持在高水平平，2001年甚至出现现供不应求新热点产品不不断出现，其其高价格提升升了整体价格格水平农用运输工具具购买者比较较富裕，价格格敏感性相对对较弱价格得到一定定支撑产品向大缸径径、四缸方向向不断发展双缸机市场热热点迅速从2102向2105再向向2110转转移多缸机在固定定动力、工程程机械等领域域存在市场机机会，但需要要技术突破技术革革新非非常关关键双缸机机是江江动多多缸机机事业业部的的主力力产品品数据来来源：：江动动多缸缸机事事业部部市场场部江动多多缸小小型柴柴油机机市场场增长长主要要依靠靠双缸缸机销销售的的强劲劲增长长拉动动数据来来源：：江动动多缸缸机事事业部部市场场部主要双双缸小小型柴柴油机机厂家家销量量情况况01000020000300004000050000600001999200020012002年台江动力佳云内蚌埠新乡扬动注：根根据事事业部部访谈谈，江江动在在双缸缸机的的产品品开发发上已已经落落后了了，这这是导导致今年上上半年年出现现销售售问题题的主主要原原因之之一。。浙江、、江苏苏和山山东三三省是是江动动多缸缸小柴柴油机机的主主要市市场数据来来源：：多缸缸机事事业部部市场场部以台量量统计计，浙浙江占占总销销售的的56.1％江江苏占占总销销售的的23.9％重点市市场服服务网网络布布局完完善服务信信誉好好高端客客户群群价格因因素影影响小小市场变变化迅迅速服务形形象领领先购买者者普遍遍富裕裕市场需需求旺旺盛产品热热点提提升价价格产品研研发重重要产品不不断向向大缸缸径、、四缸缸方向向发展展许多重重大市市场机机会开开发有有待解解决技技术问问题政策因因素不不稳定定且影影响大大市场热热点变变化迅迅速安全、、环保保要求求在提提高以研发发驱动动、服服务支支撑的的品牌牌战略略是江江动多多缸机机营销销战略略的最最优选选择以研发发驱动动、服服务支支撑的的品牌牌战略略江动品品牌多多缸小小型柴柴油机机营销销战略略内容容研发驱驱动服服务支支撑品品牌战战略南方便便拖行行业市市场领领导者者北北方农农用车车、拖拖拉机机市场场重要要竞争争者加强研发并并率先推出出产品来把把握市场契契机，实现现高速增长长，并获得得高额利润润在在重重点市场上上构建完善善服务网络络来获得竞竞争优势强大的研发发能力完完善的服服务网络出出色的的产品质量量相对高价适适度度差异化关键支撑点点策略发展辅助支撑点点策略目标江动品牌多多缸小型柴柴油机营销销组合多缸机营销组合产品策略率先推出创创新产品满足顾客特特性需求把握机遇创创新产品，，塑造强大大服务品牌牌地位价格策略撇脂定价策策略维持相对高高价渠道策略巩固现有江江浙网络发展新兴市市场网络较高渠道道激励水水平促销策略略开展服务务促销有效品牌牌宣传对配套厂厂关系营营销江动多缸缸机的营营销策略略要求企企业加强强对行业业趋势的的研究，，发展强强大、快快速市场场反应的的产品研研发能力力营销机制营销组织问题来源源现有问题题描述解决建议议市场研究究能力弱弱新产品开开发投入入不足，，并且开开发速度度慢市场信息息的汇集集体系不不健全，，信息反反馈速度度慢产品研发发能力弱弱，原有有的研发发部门被被取消加强市场场研究力力量，提提高市场场人员分分析能力力建立市场场导向、、反应快快速的产产品研发发机制建立快速速完善的的市场信信息反馈馈机制建立研发发部门或或与工程程中心建建立顺畅畅的工作作流程积极稳守守并扩大大南方便便拖配套套销售，，同时利利用江淮淮品牌优优势努力力开发北北方的拖拖拉机市市场和农农用运输输车市场场江浙地区区便拖为为主的配配套销量量占到江江动总配配套销量量80％％，应稳守并并扩大配配套销售售区域利用品牌牌优势积积极开拓拓北方拖拖拉机和和农用车车配套市市场，构构建新的的增长点点江动品牌牌多缸小小型柴油油机近期期营销工工作重点点1、产品品更新换换代2、市场场信息分分析3、扩大大市场区区域集中力量量尽快完完成2110双双缸机的的批量生生产供应应工作。。改进2105双双缸机产产品质量量。战略性开开发下一一代2115、、四缸机机产品。。尽快建立市场场信息反馈机机制。加强对政策因因素和市场热热点发展的研研究和预测。。积极开拓四川川等南方目标标市场，扩大大便拖配套市市场区域。稳步推进北方方拖拉机、农农用车配套市市场开发。4、改进研发发机制尽快理顺研发发组织关系，，建立市场导导向的研发机机制。目录录一、单缸机产产品营销策略略分析二、多缸机产产品营销策略略分析三、汽油机产产品营销策略略分析四、进出口公公司营销策略略分析小型汽油机市市场尚处在开开发阶段，行行业产销量经经过低谷徘徊徊后，在2001年开始始迅速增长数据来源：中中国内燃机工工业年鉴注：1.2001年行业业产销量同比比增长达到65%。2.2001年小型汽油油机出口量为为13.46万台，占总总销量的24.3%。汽油机行业持持续供过于求求，并不断有有新企业加入入，导致市场场在尚未启动动时就过度成成熟，面临激激烈的价格竞竞争最初的1500元/台2001年下下半年的800元/台2003年的的500元/台产能扩大价格下跌数据来源：江江动汽油机公公司访谈江动汽汽油机机产品品价格格变化化随着摩摩托车车制造造企业业加入入汽油油机行行业和和新兴兴专业业生产产厂家家的崛崛起，，江动动汽油油机销销售已已经被被竞争争对手手远远远甩在在了后后面，，成为为非主主流的的生产产厂商商传统统生生产产企企业业摩托托车车生生产产企企业业新兴兴专专业业生生产产企企业业华盛盛集集团团、、柳柳州州索索罗罗、、西北北林林业业机机械械、、宝宝鸡鸡兴兴宝宝浦益益斯斯、、江江苏苏林林海海等等力帆帆、、宗宗申申、、隆隆鑫鑫、、嘉陵、闽闽东本田田等浙江绍通通等以年鉴统统计的20家企企业2001年年销售收收入排名名，江动动排在第第9位－－来源源2002年中中国内燃燃机工业业年鉴2002年摩托托生产厂厂家小型型汽油机机销量如如下：力帆：15万台台宗申：14.5万台隆鑫：14.4万台－－来源：江江动汽油油机公司司统计估估算浙江绍通通年度销销量如下下：2000：0.32万万台2001：1.5万台台2002：14.2万万台2003：30万台－－来源：江江动汽油油机公司司统计估估算行业内生生产企业业发展情情况江动汽油油机2002年年销量为为2.5万台，，远远落落后于行行业领导导厂商，，存在被被边缘化化的风险险小型汽油油机市场场竞争环环境分析析市场已经经启动，，国内市市场的巨巨大潜力力正在得得到释放放国内生产产产品价价格低廉廉，面向向发展中中国家的的出口有有很大的的提升空空间随着中国国加入WTO，，发达国国家的生生产有向向中国转转移的趋趋势小型汽油油机市场竞争争环境市场快速速增长，，潜力巨巨大行业现有有产能大大于销量量新企业不不断进入入并迅速速扩大生生产规模模产品价格格迅速下下跌竞争异常常激烈摩托车制制造企业业集体进进入行业业，并充充分利用用配件体体系和分分销网络络优势迅迅速扩大大规模新兴专业业生产厂厂家迅速速扩大规规模，实实现规模模经济传统制造造厂家日日益被边边缘化市场格局局正在形形成发达国国家市市场容容量巨巨大，，尚未未开拓拓国内市市场迅迅速增增长国内尚尚无厂厂家具具有明明显的的市场场优势势和明明显的的规模模效益益市场格格局一一旦确确定，，小规规模制制造企企业将将被淘淘汰机遇与与危机机并存存江动小小型汽汽油机机资源源与能能力分分析品牌技术服务销售网网络品种质量促销成本品牌信信誉一一般。。生产基基地远远离摩摩托车车零件件配套套体系系，采采购成成本和和生产产成本本偏高高。开发品品种较较齐全全，具具备生生产能能力的的成熟熟产品品很少少。技术力力量一一般，，存在在流失失现象象。获得了了美国国国家家环保保处认认证。。质量水水平一一般。。与主要要竞争争对手手相比比国内内外销销售网网络都都存在在一定定差距距，外外销渠渠道相相对内内销较较好。。服务一般般。促销一般般。把握机遇遇迅速打打入发达达国家市市场并扩扩大规模模是江动动汽油机机营销的的战略方方向发达国家家市场是是发展关关键发达国家家2000万台台以上的的市场容容量占全全世界市市场的主主体目前国内内厂商的的出口集集中在亚亚非发展展中国家家，尚无无力大规规模进入入发达国国家市场场。随着中国国加入WTO，，发达国国家的生生产有向向中国转转移的趋趋势。国内市场机会会有限国内市场尚处处在开发阶段段，仅有不到到50万的市市场容量国内市场竞争争激烈，供过过于求，产品品价格下滑严严重江动目前在国国内竞争中各各方面都处于于劣势地位。。规模经济效应应是竞争核心心据初步估计，，50－60万/台年产产量可实现明明显的规模经经济，200万/台年产产量可实现带带来巨大成本本优势的规模模经济目前国内尚没没有厂家实现现真正意义的的规模经济。。迅速打入发达达国家市场并并扩大规模是是发展的关键键江动品牌小型型汽油机营销销战略内容“借船出海””战略通过积极开拓拓与国际品牌牌的代工、合合作关系迅速速扩大销售，，实现规模效效应，成为其其在华的主要要生产基地和和战略合作伙伙伴通过增加品种种、改进质量量形成国际合合作基础。积极寻找国际际合作机会，，寻求稳固的的合作伙伴。。与国际领导品品牌进行大规规模合资或战战略合作。国际化战略意意识和行动决决心较较高高的投资额牺牲短期利利润一定的生产产规模较较好的产产品质量一定的技术术实力关键支撑点点策略发展辅助支撑点点策略目标江动品牌小小型汽油机机营销组合合汽油机营销组合产品策略提高质量水水平获得国际认认证加快品种研研发稳固和扩大大现有销售售，积极发发展“借船船出海”营营销策略价格策略中价策略灵活调整渠道策略探索代工、、合作方式式维护现有内内外销渠道道发展海外本本地代理商商促销策略发展海外合合作关系对现有经销销商提供促促销支持目录录一、单缸机机产品营销销策略分析析二、多缸机机产品营销销策略分析析三、汽油机机产品营销销策略分析析四、进出口口公司营销销策略分析析进出口公司司开拓国际际市场资源源与能力分分析进出口公司司重要资源源与能力公司拥有健健全的亚非非发展中国国家营销网网络；公司司海外营销销网络以本本地化代理理商为主，，结构合理理江动品牌在在海外市场场上有一定定的传统优优势和较好好的品牌形形象进出口公司司柴油机外外贸业务能能力和专业业化程度较较强业务能力江动品牌营销网络进出口公司司柴油机开开拓国际市市场营销组组合国际市场营销组合产品策略重建卓越产产品质量优化产品出出口品种积极应对竞竞争，巩固固江动品牌牌现有地位位和形象价格策略江动品牌相相对高价兴动品牌或或代工生产产保持相对对低价渠道策略巩固发展亚亚非国家代代理商网络络积极扩大销销售本地化化促销策略对经销商的的促销提供供系统的政政策支持加强的品牌牌宣传力度度进出口公司司江动柴油油机开拓国国际市场当当前面临的的主要营销销问题产品（核心问题题）促销价格（核心问题题）渠道问题来源现有问题描描述解决建议质量下降问问题严重某些产品不不盈利方式较少、、力度较弱弱价格竞争激激烈产品品价价格格过过高高存在在着着独独家家代代理理模模式式导导致致的的覆覆盖盖区区域域小小和和密密度度不不够够问问题题改进进产产品品质质量量研究究优优化化出出口口品品种种加强强品品牌牌宣宣传传对经经销销商商促促销销活活动动提提供供系系统统的的政政策策支支持持适度度降降价价发展展低低端端品品牌牌或或代代工工生生产产研究究建建立立完完善善的的本本地地化化代代理理商商管管理理政政策策进出出口口公公司司应应稳稳健健发发展展江江动动汽汽油油机机在在发发展展中中国国家家的的销销售售渠渠道道，，同同时时积积极极联联系系与与世世界界主主要要厂厂商商的的战战略略合合作作机机会会积极极联联系系与与世世界界主主要要厂厂商商的的战略略合合作作机机会会推动动汽汽油油机机产产品品的的国国际际化化发发展展稳健健发发展展汽汽油油机机在在发发展展中中国国家家的的销销售售渠渠道道进入入发发达达国国家家市市场场是是汽汽油油机机企企业业规规模模化化发发展展的的关关键键，，目目前前世世界界主主要要的的汽汽油油机机厂厂商商已已经经开开始始转转移移生生产产，，时时间间非非常常紧紧迫迫通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2321:1621:16:29人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。21:16:2921:161月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是是决策。。21:1621:16:291月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/521:16:29世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2023/1/521:1621:16:29预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理的的浓缩。1月-2321:16:2921:16员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。1月-231月-23发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。1月-2321:161月-23选择?选择这这个词词对我我来说说太奢奢侈了了。没有商商品这这样的的东西西。顾顾客真真正购购买的的不是是商品品，而而是解解决问问题的的办法法。一个人人被工工作弄弄得神神魂颠颠倒直直至生生命的的最后后一息息，这这的确确是幸幸运。。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。21:161月-2321:16:29自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。时间间和和结结构构。。21:161月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””21:1621:16:291月月-2321:16你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/521:16:2921:1621:16:29想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/521:16:291月-23谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:16:3021:16:3021:161/5/20239:16:30PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:16:3021:16Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:16:3021:16:3021:16Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:16:3021:16:30January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:16:30下午午21:16:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:16下下午1月-2321:16January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:16:3021:16:3005January202