某公司市场部营销策划篇

市场营销策划篇（粤东分部）市场部2010年3月20日1突破思维游戏:用四条连续的直线穿过九点用三条？用一条？2许多事情之所以不行，是因为你先入为主的认为不行！如果你认为一件事做不到，你就不会去真正努力！不可能思维——严重影响我们的成就！在我们真正去努力做一件事情之前，一定不要先入为主的认为这件事不可能！3市场部职能市场部是对品牌公司和各区域公司销售业务监督、管理，指导、协助各子公司做好营销推广的职能部门，是辅助集团公司领导决策发展方向的重要参谋部门。所起的主要作用有：推广策划、活动策划、广告推广、销售推进、品牌协助、客户管理、业务流程管理（监督业务流程制定、执行）、商品车库存管理、培训管理、数据管理等。4职责分工品牌专员：具体负责收集一线的市场信息，月度广宣报表及各项活动反馈；参与广宣策划和市场活动的规划、安排和实施及费用的预算提案和汇总；参与市场营销项目的筹划、组建、运行、活动策划、实施、总结及不定期走访市场。市场信息专员：具体负责销售业绩、来电来访量及市场信息的统计分析汇报，提出意见和建议给企划部，参与方案策划研究；客源档案管理；参与市场活动的组建、客户的落实、回访、评估、跟进管理及运作，市场部日常文职的相关工作协理；客服专员：具体负责对各公司客源管理情况汇总、分析；抽查销售部门、销售代表对客户管理执行情况；参与销售代表考核项目及市场营销活动的回访，做好总结分析；5创意活动策划的撰写6什么是策划？

策划能力不是天生的，是需要后天培养的，而且须要经过磨练才能成就大事业。7策划的定义及要素有效地运用手中有限的资源，激发出创意，选定可行的方案，达成某一目标或解决某一难题。有梦最美(创造力)─梦想、希望、欲望、目标问题相随(情报力)─发想问题、解决问题---发现问题是最重要的，且要落实执行。资源整合(沟通力)─资源盘点、资源交换、整合---沟通、资源共享才能发挥1+1>2的综效。心想事成(执行力)─心中想、坚持做、万事成8策划的定义及要素（5w3h法）What：定义策划主题／你要做什么？Why：为什么要做？目的为何？Who：策划对象为何？Where：举办场所？场地需求？When：举办时间？时间评估点？How：如何做？方法如何？Howmuch：经费需求？经费来源？Howlong：需花多少时间？还有多久？

9策划与计划划的不同同之处策

划计划必须有创意不须创意无中生有／天马行空范围一定／按步就班掌握原则与方向处理程序与细节WhattodoHowtodo活的／变化多端死的／一成不变开创性保守性挑战性大挑战性小须长期专业训练只须短期训练10策划的种类类/功能行销策划活动策划广告策划经营策划创业策划传达策划理念寻求内外外资源规划执行行计划知识经验验传承11成功营销销策划的特征创新性收益性可行性适应性时间性专业性营销策划划的原理理整合原理理人本原理理差异原理理效益原理理不同的策策划主体体和客体体、不同的策策划对象象、不同同的时间间地点、、不同的的人文环环境、不不同的、、、、、、、以人为本本天人合一一以系统的的观点整整合不同同的层次次，不同同阶段的的要素策策划，形形成完整整的策划划，达到到优化的的策划效效果。策划的最最终检验验标准是是，以最最少的策策划成本本，达到到最优化化的市场场绩效12成功营销销策划的特征审时度势谋术策划所处处的环境境、格局局、能力力策划与执执行审视：时时代（时时世）时间（时时机）时日（时时刻）13成功策划划案七字字诀天地人鬼神内外（择日））（地理位位置）（消费者者、嘉宾宾、内部部人员））（竞争对对手）（媒体、、相关权权威部门门人仕））（人力、、财力））（调研、、宏观、、微观、、环境分分析）14促销活动动的六部部分分析市场场确定目标标设计内容容费用预算算选择工具具控制过程程效果评估估15创新传播播的技巧巧不断超越越旧有模模式引导消者者行为倾听消费费者的声声音利用交通通工具形形成市场场互动把消费者者融入到到创新、、研发、、生产等等各个环环节。最终实现现销售目目的16常用促销销活动方方案赠品促销免费检测降价促销优惠券促销竞赛促销服务促销签约返利积分促销17常见专营营店市场场活动的的主要类类型推广活动Campaign展示活动Show其他活动Others促销活动SP公关活动PR公关活动PR赞助活动Sponsor事件活动Event市场活动国际性（大型）车展省会城市车展二手车置换活动精品活动服务维修活动品牌整体公关活动区域市场公关活动品牌区域市场品牌事件活动产品事件活动区域性事件活动店头活动外展活动新车上市发表会专营店周年庆节庆促销活动假日促销活动展厅试乘试驾活动车主培训讲座车主联欢活动商场展示小区展示景点展示车主自驾游.VIP大客户团体外展联合展示活动区域地方车展媒体车展厂家（全国性）专营店（地方性）形象、知名度公益品牌形象、知名度专营店企业形象、知名度广告宣传支持AD品牌宣传产品宣传区域市场专营店宣传18店头常见见活动类类型19店头活动动实际操操作流程程2021财富大道道吸引了了全场嘉嘉宾的围围观相关照片片展示22当天展厅厅外虽然然下着大大雨但但一点都都不影响响室内的的热闹气气氛….相关照片片展示231、吃荔枝枝比赛2、荔枝文文化墙3、赢得““妃子心心”4、钓妃子子5、得奖真真开心相关照片片展示24市场部功功能概述述25市场部销售部售后在这张图图中你看看到了什什么？26市场部职职责概述述27市场调研研与分析析28区域市场场信息收收集与管管理29市场调研研的范围围30区域信息息的收集集31竞品信息息收集渠渠道32品牌的涵涵义33营销方案案的目标标梯度图图建立强大的数据库收入利润市场份额额创造沟通机会支持公司司其他部门门建立强大的数据库赢得新客户客户忠诚诚增加光顾顾展厅的次次数次要目标标主要目标标增加产品的使用和购买次数形成解决决方案支持公司司的公关关增加客户户支持能力力支持经销销商的营销销网络其他目标提高产品品品牌和公公司形象核心目标标34营销策略略的思路路营销方案案需求反馈馈竞品对策策市场趋势势目标市场场1、客户群群体分类类定位3、市场份份额变动动原因和方向4、客户需需求变化化信息反馈途径径2、营销对对策效果果跟踪35营销观念念发展的的三个阶阶段名称起点重心手段结果推销观念工厂产品推销和推广通过销售量而获得利润销售观念顾客的不同需求适当的产品、市场和定位市场细分、选择目标和营销组合通过顾客满意度而获得利润全方位的营销观念个别顾客的需求顾客价值、企业的核心能力和合作网络数据库管理可联结协力厂商的价值链整合追求顾客忠诚度和顾客终身价值来达到获利目的36沟通原始始概念+++++++++++…++++我就一个个人,但但有一一个梦加一个爱爱人吧,圆个个成家梦梦再加一孩孩子耶，，圆个爸爸爸梦再加一车车啦…再换一大大房喽…人生里的的每一个个“””都标志着着更上一一层楼的的成就；；生命越越来越丰丰满生活活越来越越有意义义离梦梦想想更更近近一一步步再加呢……?37创造市场场需求的的，才是是营销””……“满足市市场需求求的，是是销售；；38谢谢399、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:14:1721:14:1721:141/5/20239:14:17PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:14:1721:14Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:14:1721:14:1721:14Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:14:1721:14:17January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:14:17下下午午21:14:171月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:14:1721:14:1705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:14:17下下午9:14下下午午21:14:171月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:14:1721:14:1721:141/5/20239:14:17PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:14:1721:14Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:14:1721:14:1721:14Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:14:1721:14:17January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:14:17下午21:14:171月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:14下午午1月-2321:14January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:14:1821:14:1805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:14:18下下午午9:14下下午午21:14:181月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:14:1821:14:1821:141/5/20239:14:18PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:14:1821:14Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:14:1821:14