未来城营销执行方案

未来城销售执行策略竞争风险：如何在竞争环境下快速突围？形象实现：提升项目本体形象？价值实现：打破区域竞争格局？风险实现：快速回笼资金？核心问题是什么？R2我们面临的问题？（针对现状的规范分析）S我们有什么？（针对目标的实证分析）隐性的核心问题：在有限区域容量下，如何与竞争项目抢夺客户，实现快速销售，快速回笼资金？认知基础——未来城占据武昌核心区域商业地段开发目标——快速奠定项目基础，实现商业快速销售项目的目标：如何快速树立形象，完成项目底商快速销售项目价值最大化显性的核心问题：如何实现未来城品牌提升，商业价值最大化问题回顾：商业快速销售，底商销售价格突破6万问题解决屏障：1、商业：价值如何被大家知晓？2、如何放大项目价值，告知客户投资价值突破口属于武昌未来城价值凸显

形象造势

利用未来城品牌，突出项目的商业价值，以及整个项目在武昌的城市站位，通过商业氛围吸引市场客户对项目关注度。有针对性的对项目价值进行全程报道，通过持续性的商业价值报道，让武昌全城知晓项目商业价值，从而了解产品的投资价值及属性。；强化项目高性价比优势，通过高形象中等价格抢夺市场客户借势策略全城覆盖高性价比营销策略总纲：借什么？怎么借？借势策略：向谁借？借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心未来城品牌——武昌片区有一定的知名度街道口规划——学府之地，人流密集地项目商家进驻信息——已经有的主力店入驻信息怎么借？借什么？借区域内最具人气综合体——项目处于街道口十字路口，人流密集，周边高校众多，写字楼云集，客户人流比较密集，同时周边有群光等地，已经形成强有力的消费聚集力。借什么？向谁借？借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心怎么借?重要活动举办——借助商业投资氛围，举办商业投资讲座，吸引市场客户关注。公众公信力活动举办——通过政府有关部门对区域介绍，增加客户投资信心。怎么借？借什么？向谁借？借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心A

如何快速树立商业形象推广策略：重公关、多促销；渠道策略：先放大、再精准、后创新；推广执行细则1、重公关：以圈层活动公关为主如：项目周边政府部门客户群体，以及企事业单位客户群体等提升项目价值活动、提高客户满意度等，注重现场展示，同时现场搭配暖场活动，保证客户到访量；2、多促销：每次推广配合促销信息如：最美街道征名活动、客户回馈；团购让利、上门有礼、开盘大折扣、解决客户购买力等实际问题，以现实利益吸引客户上门；渠道执行细则

1、精准渠道：对应来访、来电、成交最多的渠道进行严格监控，寻找最直效媒体进行目标客户针对性投放；2、创新渠道：锁定目标客群工作、生活、娱乐场所，建立一对一沟通机会；宣传策策略武昌只只有一一座未未来城城，现现在意意味未未来一座城城只有有一座座中心心一座中中心只只有一一个领领导者者传播要要点：：高校云云集城城市综综合体体概念念，市市场站站位媒体渠渠道：：户外+公交车车身+报纸+短信+网络+公关活活动活动营营销利用金金九银银十阶阶段，，在街街道口口比较较大型型商业业中心心或人人流量量较大大地方方举行行全城城派单单计划划，做做到市市场客客户对对项目目全面面了解解。活动营营销时间、、9月中旬旬活动主主题：：商铺铺投资资价值值讲座座活动形形式：：邀请请乌海海当地地有名名的财财经或或者银银行投投资专专家，，到项项目现现场进进行讲讲座，，为客客户进进行商商铺，，公寓寓未来来投资资价值值。注意形形式：：可以以结合合和我我们项项目合合作的的银行行，邀邀请他他们的的大客客户到到访现现场参参与活活动，，针对对这些些客户户登记记后，，如后后期买买房，，可以以额外外优惠惠2000元购房房优惠惠。《新闻发发布会会——献礼具具有投投资眼眼光的的人》在城市市规划划以及及商圈圈研究究的基基础上上，对对综合合体项项目多多物业业形态态相互互促进进的作作用，，凸显显商业业的增增值。。目的：：使投资资者正正确认认识项项目的的投资资价值值;通过对对后期期经营营的分分析，，体现现荣生生擅长长商业业的专专业水水准，，提升升投资资信心心。形式：：与工商商局、、商会会联合合组织织。营销推推广高校云云集，，地标标级城城市综综合体体三大价价值起起势未未来城城城市市综合合体未来城城街道口口中心心价值值点营销推推广价值点点1、未来来城项项目的的整体体区域域站位位价值点点2、高校校云集集城市市综合合体，，将为为整个个武昌昌新区区客户户提供供全新新的一一站式式购物物娱乐乐场所所。价值点点3：武昌昌城区区未来来发展展趋势势。活动营营销针对目目前上上访量量不足足，突突出宜宜化广广场VIP护照：：1、推出出未来来城VIP护照，，凡到到访客客户均均可领领取护护照。。每次次到访访均可可登记记一次次。2、通过会员员形式，，凡到访访客户办办理会员员，开盘盘前每到到访一次次即可享享受20000分积分优优惠。积积分累加加（最最高累计计80000分）通过老客客户及新新客户到到访，形形成链接接式宣传传，提高高客户内内部口碑碑宣传。。凡参与积积分活动动客户，，开盘当当天购房房，每积积累20000分，即可可享受20000元购铺优惠，最最高享受受80000元优惠。。如未购购房者，，每20000分兑换价价值50元的奖品品。通过该活活动，快快速积累累客户基基数。为为项目开开盘积累累所需客客户数量量。宣传策略略政务中心心核心区，坐拥拥滨河高高端消费费力武昌高端端城市综综合体坐拥项目目上千户户客户资资源，享享政务中中心配套套主力店招招商完成成，主力力店入驻驻针对住宅宅底商买好铺未未来来城广场场铺绝版临街街旺铺仅仅剩8席限限量发售售中推广策略略推广策略略推广策略略活动营销销——现场优惠惠砸金蛋蛋现场布置置砸金蛋蛋，转盘盘等环节节，让客客户自行行参与购购房优惠惠活动，，增加客客户现场场的逗留留性及参参与性。。后湖！业界！伙伴！不找客户户，不谈谈营销，，只谈价价值和机机会。不找客户户，不谈谈营销，，只谈价价值和机机会。唱红武昌！业界！伙伴！商业价值值先炒作作，带动动市场客客户对项项目的关关注度兵马不动动，粮草草先行。。（8月）----唱红区域域，唱红红项目，，不谈营营销，只只谈价值值。从区域利利好和潜潜力，到到区域淘淘金商业业模式的的众望所所归，最最后到项项目的落落成改变变街道口口商业格格局。先行炒热热区域，，再行炒炒热商业业缺口及及所需模模式，后后行引入入项目。。先后利用用新闻发布布会，豪豪车品鉴鉴品鉴项项目招商商成果会会三次引爆爆建立影影响力。。推广配合合：报纸、网网络、电电视广告告等执行策略略：STEP1：媒体全城城唱红（区域炒炒作，以以新闻话话题聚焦焦全城热热议，金金色武昌昌的猜想想！）！首先设置置话题，，通过各各种媒体体各个版版面进行行集中炒炒作（未未来城关关键词））；形成热议议后，组组织新闻闻通气会会，通过过喉舌媒媒体进行行“武昌昌城市发发展”的的媒体证证言；网络新闻闻稿、报报纸等：：乌海即即将破茧茧成蝶，，最后一一块淘金金宝地，，落地区区域价值值。武昌最具具价值的的财富宝宝地在竞争激激烈的市市场前提提下,必须通过过非常规规的渠道道来传播播——“阵地战”与“游击战”转化基于网状状社会的的“口碑传播播”基于客户户生活形形态的“追踪渗透透”“阵地战”线上“游击战”线下破解思路路以产品为为导向，，适度线线上树形形象以客户为为基础，，主打线线下立推推广以体验为为主题，，亮点活活动贯主主线适度解决决形象问问题解决客户户问题解决持续续性问题题形象铺垫垫蓄客积累累树立商业业形象活动引发发市场轰轰动，增增加客户户基数线上拔高高项目商商业形象象，线下下做好客客户积累累以及客客户梳理理工作为提高渠渠道的穿穿透力，，建议在在投放方方式上采采用：出位的形形式，正正统的表表现比如：黑黑白广告告？连续续报眼？？户外异异型？（（如果无无法做到到，就增增加数量量，目的的就是增增加客户户关注度度）它们能做做的是让让有需求求的人主主动去看看到渠道选择择户外牌报纸广告楼体条幅电视电台＞＞＞＞线上渠道道总体要要求：线下渠道道总体要要求直接送到到有购买买能力的的人群手手里，并并期望他们同样样正好有有购买需需求各大商会会、老乡乡会团拜拜加油站／／收费站站纸巾盒盒选择性性派发高端场所所点对点点合作短信隔天天发，增增加投放放频率利用开发发商资源源，进行行酒店、、银行客客户资源源联动。。置业顾问问走出去去派单，，人流量量大的地地方多点点的客户户接触派派单。线下拓拓展一般渠渠道NO1各大商商会、、老乡乡会团团拜时间安安排：：8月中下下旬目标选选择：：武昌昌团体协协会、、高收收入行行业等等执行人人员：：销售售人员员方式：：①确定定针对对性优优先购购房优优惠方方案后后，与与团体体协会会主要要负责责人或或意见见领袖袖预约约面谈谈，以以优惠惠策略略作为为诱饵饵确定定团购购方案案。②以举举办联联谊活活动等等形式式联合合团体体协会会，提提高项项目认认知度度及最最大限限度的的争取取潜在在客户户。可以邀邀请这这类企企业高高端或或领头头人，，在高高端酒酒店，，针对对该类类客户户进行行点对对点宴宴请活活动，，对项项目进进行宣宣传。。线下拓拓展一般渠渠道惠城NO2高端场场所点点对点点合作作一：高高档餐餐厅合作单单位：：武昌昌相对对高端端酒店店合作时时间：：8月1日——长期合作方方法：：1、与餐餐厅联联合推推出餐餐厅VIP优惠券券，只只有在在未来来城认认筹客客户才才可以以派送送享用用此卡卡；2、在餐餐厅墙墙壁上上悬挂挂项目目相关关效果果图，，附送送商家家其他他精美美壁画画；3、在餐餐厅免免费附附送黑黑铁工工艺资资料架架，摆摆放项项目资资料。。NO3在人流流密集集处设设置外外展点点线下拓拓展一般渠渠道一：人人流密密集商商超合作时时间：：8月中旬旬合作方方法：：在人人流密密集处处设置置外展展点，，置业业顾问问通过过赠送送客户户饮料料或者者其他他小礼礼品，，增加加客户户吸引引力，，对项项目关关注，，并且且留下下客户户电话话。为为后期期最终终奠定定基础础。惠城活动目目的1.在重大大营销销节点点通过过活动动为项项目带带来直接接客户户；2.使客户户通过过活动动了解解项目目的品品质感感，增增强信信心；；3.在现阶阶段项项目形形象还还未在在市场场上深深度建建立，，所以以通过活活动，，增强强市场场认知知度和和影响响力；；4.通过活活动聚聚集大大量人人气，，趁机机树立立开发发商品品牌。。促进商商铺产产品销销售提升项项目档档次形形象活动营营销意意义：：活动目目的活动建建议宜化广广场产产品新新闻发发布会会发布会会时间间：8月中下下旬发布会会主题题:““开启武武昌繁繁华新新生活活”参与人人员：：前期期客户户梳理理部分分诚意意客户户、记记者、、相关关人员员、开开发商商人员员、合合作单单位发布会会地点点：武武昌高高端酒酒店发布会会目的的：通通过该该活动动再次次提高高产品品市场场曝光光率，，以高高姿态态力邀邀各大大媒体体参与与，产产生市市场轰轰动效效应从从而为为认筹筹带动动人气气。未来城＆奔奔驰品品牌联展活动时间：：9月初活动主题：：“繁华与与品质相遇遇，尊享e时代帝王生生活”活动地点：：项目现现场活动条件：：市场客户户对项目有有一定认知知，并且结结合认筹倒倒计时节点点，客户上上门后，促促使客户交交钱认筹；；活动目的：：通过与奔奔驰品牌合合作，提升升项目的档档次感与品品质感，直直接吸引高高端目标客客户；总结：线上宣传+线下渠道+活动=不断制造话话题引爆市市场目的：通过过不间断的的话题影响响力，提高高市场曝光光率，同时时可以利用用多次营销销活动噱头头，置业顾顾问可以利利用此对客客户形成邀邀约口径。。谢谢谢谢1月-2301:29:2401:2901:291月-231月-2301:2901:2901:29:241月月-231月月-2301:29:242023/1/61:29:249、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:29:2501:29:2501:291/6/20231:29:25AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:29:2501:29Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:29:2501:29:2501:29Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:29:2501:29:25January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:29:25上上午午01:29:251月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:29:2501:29:2506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:29:25上上午1:29上上午午01:29:251月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:29:2501:29:2501:291/6/20231:29:25AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:29:2501:29Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:29:2501:29:2501:29Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:29:2501:29:25January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:29:25上上午午01:29:251月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:29上上午午1月-2301:29January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/61:29:2501:29:2506January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:29:25上午1:29上上午01:29:251月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾