服装店铺节日准备工作

西南大区春节前准备工作引导服装店铺节日准备工作目录4前言1235动员大会节前工作节后工作节中工作前言-导语一年当中“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”“圣诞”五大节日是人流最大，商家最为忙碌的时刻，各种各式的促销活动悄然声起。节假里蕴藏的无限商机，令商家们早早就开始准备迎接节假日的销售高峰。

据历史数据来看，春节假日销售可达全月计划的52%，春节前一周销售可达全月计划的24%，春节前及春节期间的销售对全月的销售计划达成起着决定性的作用。你准备好了吗？前言-行动方向

“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢包成团”一个人的力量终究有限，如果要让店铺管理人员从各方面得到提升，和养成计划与总结的好习惯，本次的节日计划希望大家都要参与执行，都要为这一次的“超越”积极努力的想办法，确保自己在本次节日上得到一次真正的超越，因为你们都是本次战役的“谋士”和英雄........本次计划是结合了终端店铺实际情况进行的规划，目的在于各店都能通过团队的努力在本次节日中完成目标，超越自己！前言-节日人流节假日人流量的增加直接提高进店客流量。店铺需充分做好准备工作迎接进店每一位顾客。人流大优势：销售机会多减小库存压力劣势：人手不够容易失货突发情况多前言-节日人流前言-节日促销我们有这么多以前的版本素材，希望能够帮到各位伙伴研发出最有心意的新版本^_^……..促销POP主要元素：鞭炮，灯笼，红色，烟花主要氛围：喜庆，金碧辉煌促销大优势：吸引进店量销售机会多资金周转快劣势：利润降低市场竞争强前言-节日促销动员大会士气鼓舞促销活动计划下达奖励政策前期优秀员工进行表彰优秀员工进行经验分享店铺月计划下达店铺节日计划下达店员月、周、日、时计划下达

满XX减XX全场X折起一件X折两件X折

完成全月计划奖励完成节日计划奖励团队奖同比增长奖金牌销售奖动员大会注：动员大会围绕以上四项进行，鼓舞员工士气并清晰下达任务、促销活动及奖励条件。促销活动请结合店铺库存、市调情况拟定。节前工工作-工作项项目货品补补充节日物物料市场调调查陈列调调整主推商商品目标分分解班次安安排店员职职责顾客通通知货品整整理负责人人：店店铺店店长负责人人：公公司货货品/督导/陈列负责人人：全全体店店员协助人人：店店铺店店长节前工工作-货品补补充回顾2011年春节节的货品销销售结结构分分析参参考：：表1表2通过表表1分析，，我们可可以知知道去年同同期销销售产产品的的季节节占比比，根根据现现有店店铺货货品库库存情情况，，对春春节货货品配配置提提前做做好规规划，，哪些些店铺铺需要要增补补今年年秋冬冬产品品？哪哪些店店铺需需要调调整为为过季季货品品特卖卖场？？哪些些店铺铺适合合安排排部分分新春春货品品上市市？通过表表2分析，，第一：：我们们能明明确去去年同同期哪哪些品品类的的产品品是销销售的的主力力产品品，对对今年年春节节货品品预备备有一一定参参考；；第二：：通过过进销销存对对比，，我们们能知知道哪哪些大大类的的产品品去年年货品品准备备不够够充分分（例例如羽羽绒10年销售售占比比38%,但11年春节节实际际备货货仅31%），哪哪些货货品库库存充充足却却销售售不好好（例例如毛毛衫类类产品品），，了解解到这这些问问题后后，我我们要要结合合公司司整体体库存存情况况，制制定合合理的的货品品推动动计划划，提提前对对店铺铺货品品进行行规划划,并向销销售主主导部部门进进行宣宣讲，，明确确货品品推动动方向向。。目的：：通过过此类类分析析表格格，我我们充充分了了解去去年同同期销销售好好坏原原因，，同时时根据据今年年货品品实际际状况况进行行春节节前、、中、、后销销售、、清货货计划划，并并在实实际销销售中中紧密密跟进进，加加快货货品周周转。。商品年份数量占比金额占比过季16.4%15.6%今季62.2%67.5%新春21.4%16.9%总计100.0%100.0%大类10年11年销存偏差期初销售期末期初销售期末10年11年羽绒类32.7%38.0%16.8%31.1%35.9%12.1%-4.7%4.8%裤子类25.8%19.5%15.4%18.9%17.4%29.7%-6.4%-1.5%毛衣类12.6%14.6%23.9%19.0%15.5%38.2%2.0%-3.5%衬衫类7.3%6.0%12.3%13.4%12.7%6.9%8.7%-0.8%西装类6.7%7.4%5.4%7.1%8.4%2.8%-1.3%1.4%棉衣类10.8%13.1%3.3%4.1%5.8%1.4%6.3%1.6%风衣类2.0%0.5%0.0%6.3%3.3%9.0%-2.5%-3.0%呢绒类2.0%1.0%23.0%0.0%1.0%0.0%-2.0%1.0%节前工工作-节日物物料办公物物料准准备好好了吗吗？节前工工作-节日氛氛围的的布置置店铺的的布置置可选选用元元素：：生肖肖，灯灯笼，，鞭炮炮，大大红，，中国国结，，梅花花等店门口口--X展架效效果图图节前工工作-促销POP我们适适用的的地方方货架台台卡效效果图图收银台台台卡卡效果果图节前工工作-促销POP我们适适用的的地方方中岛画画效果果图节前工工作-促销POP我们适适用的的地方方节前工工作-店铺细细节同样是是矿泉泉水，，载体体和形形态不不同，，感觉觉截然然不同同同样****的的陈列列道具具，使使用情情况不不同，，精致致程度度截然然不同同节前工工作-店铺细细节春节是是大节节气，，人流流量大大，我我们应应该抓抓住这这些人人流量量大的的时候候让顾顾客们们看到到我们们精致致的一一面下面的的细节节可供供大家家参考考------相信这这些整整齐细细致的的图片片会促促进终终端表表现节前工工作-市场调调查（（促销销）市场调调查——了解竞竞品活活动，，拟定定适合合市场场的促促销方方案注：储储备两两套促促销方方案，，便于于节日日期间间竞品品促销销变化化而变变化。。以此来来打压压竞品品竞争争，做做到跟跟随竞竞争，，尽可可能最最大化化的清清理库库存确确保资资金回回笼。。路段品牌促销时间活动内容活动照片**路九牧王1.20-1.28满200省80

综合竞品市场活动给予促销建议两个****1.20-1.28促销1：满300省100促销2：全场8折节前工工作-空间整整理商务假日迎宾区区注注意站站位别别堵死死通过过通道区区节节气人人流比比平时时大，，注意意道具具与壁壁柜间间的距距离精品区由由于节气气可以考考虑将精精品款式式组合出出一小块块区域陈陈列（根根据店铺铺情况定定）单件区可可将单件件款和缺缺码款与与部分当当季款搭搭配陈列列在中岛岛区（不影响响正常销销售，切切记因为为节气盲盲目推荐荐单件和和缺码款款）节前工作作-主推商品品组合一组合二8745库存15件5837库存8件4308库存32件库存12双8980库存17件2962库存9件4144库存45件库存11双注：全体体店员须须清楚各各商品库库存、价价格、款款号及卖卖点。且且须知道道节日主主推商品品，在销销售中利利用促销销活动的的优势有有针对性的的进行推推荐，以以此提高高销售成成交率及及客单率率和客单单价，最最后提高高店铺总总销售。。销售中中及时关关注主推推产品库存，，根据销销售情况况及时调调换。节前工作作-节日目标标分解例：1月全月销销售目标标20万，春节节9天（1.20-28号）计划划10万注：分解假日当天天目标时考虑以以下因素素：1.去年同期期销售。。2.促销活动动对比商商圈竞品品及去年年同期的的优劣势势。3.货品库存存情况。。分解店员目标标时考虑以以下因素素：1.店员职责责。如：：店长兼兼顾开票票台工作作等。2.新老员工工情况。。如：某某店员刚刚入职一一个月与与已入职职一年店店员目标标应该有有所差异异。3.班次原因因。如：：某店销销售高峰峰期集中中在下午午及晚上上，则晚晚班目标标应高于于早班人人员。日期20号21号22号23号24号25号26号27号28号姓名1200014000900010000120001300010000900011000店长王小丽144016801080120014401560120010801320导购任晓娟264030801980220026402860220019802420导购刘玉萍264030801980220026402860220019802420导购吴媚媚264030801980220026402860220019802420导购李玉芹264030801980220026402860220019802420节前工作作-班次安排排员工排班班：例：某店店铺人员员编制5人，春节节排班安安排如下下：注：排班班须考虑虑以下因因素：1.节假日尽尽量不轮轮休。2.新老员工工搭配。。3.男女店员员搭配。。4.根据店员员职责及及责任心心搭配。5.各班次应应根据店店铺客流流高峰期期安排各各班人员员。6.各班次上上下班时时间调整整，根据据卖场人流决决定早班班下班时时间。长时间作作业，利利用淡场场时间安安排店员员中途轮轮息时间间。20号21号22号23号24号25号26号27号28号姓名星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六店长王小丽中中中中中中中中中导购任晓娟早晚早晚早晚早晚早导购刘玉萍早晚早晚早晚早晚早导购吴媚媚晚早晚早晚早晚早晚导购李玉芹晚早晚早晚早晚早晚班次节前工作作-店员职责责职责划分分区域划分分任务分配配店员职责根据员工工特性进进行合理理工作分分配节前工作作-1.区域划分分小雅小丽小娟小芳小清收银店长小清节前工作作-2.职责划分分注：所有有员工以以销售为为主导，，根据不不同职位位及员工工特长，，安排其其他协助助工作。。职位姓名主要职责次要职责店长王小丽销售卖场控场、店员激励、开票台工作、售后及突发事件导购任晓娟销售当班例会召开、补位导购刘玉萍销售当班裁缝、补位导购吴媚媚销售当班例会召开、补位导购李玉芹销售当班裁缝、补位案例：如如何给VIP客户发送送促销短短信，简简单不容容易节前工作作-顾客通知知节日前新新开店短短信尊贵的××会员：“****品牌”××××旗舰店，，春节前隆隆重开业业，VIP会员限时时抢购并并有代金金券赠送送，与你相相约，不不见不散散！咨询询热线：：××××××××××××节日促销销短信尊贵的××会员，****品牌时时尚男装装，携手手新形象象代言人人亚洲舞舞王罗志志祥，春春节隆重重登陆××××旗舰店。。会员消消费超值值优惠及及赠送贵贵宾专属属礼品，，恭候你你的光临临！咨询询热线：：×××××××××节前工作作-货品整理理清理仓库库所有货货品的整整齐度，，为节日日取货速速度提高高做好准准备。检查当季季商品卖卖场是否否都有相相应陈列列。节日工作作-时间截点点注：1.各区一级级商指定定人员在在以上时时间段（（）提报店店铺春节节促销内内容给大大区李毅毅；2.各项数据据按要求求指定人人员在以以上时间间段（）用指定定模版提提报1月20日至1月30日销售及及1月21日、1月31日两天库存存数据给给大区王王晓燕；3.大区结合合各区促促销活动动与销售售数据做做出分析析后2月10号前给出出数据分分析结果果反馈各各一级商商处。工作内容1月2月1516171819202122232425262728293031123日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五提报促销

动员大会

货品补充

节日物料

市场调查

陈列调整

主推商品

目标分解

班次安排

店员职责

顾客通知

货品整理

数据提报

节日工作作-数据提报报模版销售数据据提交时时间范围围：1月20日-1月30日库存提报报范围：：1月21日、1月31日节中工作作销售跟进进货品补充充市场调查查顾客建档档氛围营造造突发事件件231456节中工作作-销售时段段跟进内容春节销售目标按时段分解22号时段目标23号时段目标姓名班次10000班次10000店长王小丽中120010：00-15：00600中1200

10：00-15：0060015：01-18：0060015：01-18：00600导购任晓娟早220009：30-12：30660晚220015：00-18：0088012：31-15：30154018：01-21：001320导购刘玉萍早220009：30-12：30660晚220015：00-18：0088012：31-15：30154018：01-21：001320导购吴媚媚晚220015：00-18：00880早220009：30-12：3066018：01-21：00132012：31-15：301540导购李玉芹晚220015：00-18：00880早220009：30-12：3066018：01-21：00132012：31-15：301540日期注：分时时段分解解目标的的优势在在于店员员清楚知知道时段段应完成成目标后后，目标标责任感感更强，，完成目目标的可可能性更更大；店店长在销销售过程程中及时时了解店店员第一一时段目目标完成成情况，，对已完完成店员员给予肯肯定的赞赞扬，对对未完成成店员给给予沟通通、鼓励励、帮助助，有助助于提高高店员后后期销售售积极性性及目标标责任感感，且店店员有剩剩余的时时间可努努力完成成。所有有店员完完成目标标后店铺铺方可完完成当天天目标。。如果只只分配店店员当天天总目标标，到下下班发现现未完成成，已经经来不及及纠正。。根据各各店具体体情况分分时段，，每班可可分解2-4个时段。。节中工作作-货品补充充分时间段段对售卖卖商品进进行汇总总销售汇总总店铺调货货销售汇总总公司补货货根据售卖卖情况进进行店与与店商品品尺码互互补春节后对销售售商品进行分分析汇总根据销售较好好的产品可进进行公司补货货，便于节后后销售注：如有分店店的店铺，务务必及时对售售卖货品调配配，达到货品品互补，争取取高峰销售不不流失。节中工作-市场调查知己知彼，百百战不殆节日中对其商商圈进行市场场调查，时刻刻关注竞品促促销动态根据市场情况况变化及时反反馈给上级以以调整促销方方案客户档案：1、购买顾客客2、进店顾客客3、店外顾客客4、联盟顾客客消费记录：1、消费价价格2、消费品品类3、消费风风格4、消费习习惯节中工作-顾客建档如何与顾客沟沟通把资料留留给你？新品到货信息息、缺货商品品到货信息传传递最新VIP会员优惠及品品牌商品促销销信息传递购买商品的洗洗涤、保养知知识传递售后质量问题题处理、会员员差异化服务务会员专属活动动及联盟商家家特惠信息传传递节中工作-氛围营造吸引眼球的店外气氛舒适的卖场环境有诱惑力的促销活动WHAT有魅力的商品陈列亲切专业的店铺员工门头橱窗POP门迎店内景象感觉舒适行动方便音乐音量服务细致“有重点”的的陈列陈列维护促销活动的执执行促销话术的技技巧亲和力专业感超值服务团队合作赞美和鼓励岗位责任制和和竞赛团队游戏节中工作-突发事件处理原则：预预防为主、责责任人现场调调控、全体人人员积极配合合临时会议为店铺突发事事件及公司紧紧急事宜传达达所召开的会会议，内容强强调及时性，，条理清晰，，准确传达，，针对明确，，目的性强。。突发事件投诉退换货断货防盗骗临时会议意外伤害节后工作节后总结货品盘点陈列调整总结节日工作作的利于弊，，吸取经验便便于来年更好好的发挥。销售高峰期过过后对店铺货货品进行产品品，了解店铺铺是否有库存存遗失，便于于后期正常营营运管理。0对店铺节日活活动的陈列进进行调整，确确保品牌形象象规范化、统统一化。合理安排节后后工作，便于于更快的恢复复正常店铺营营运。状态调整调整员工状态态，合理安排排员工作息时时间，最短时时间让其恢复复正常营运中中。合作换取成功功9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:04:3421:04:3421:041/5/20239:04:34PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:04:3421:04Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:04:3421:04:3421:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:04:3421:04:34January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:04:34下午午21:04:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:04:3421:04:3405January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:04:34下午午9:04下午午21:04:341月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:04:3421:04:3421:041/5/20239:04:34PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:04:3421:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:04:3421:04:3421:04Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:0