朵唯女性智能手机营销媒介策划方案二

朵唯女性智能手机营销方案

之媒体策划方案

1目

录●手机媒介分析●竞争品牌分析●媒介目标●媒介对象及区域●媒介策略●媒介运用及选择●媒介投放行程●媒介排期及预算朵唯品牌定位

2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。消费者心中的朵唯

●有68.75%的消费者认为朵唯的定位是专为女性定制●有62.5的消费者认为朵唯女性智能手机时尚、美丽、智慧本素材由hi-hoo提供

主要竞争者优劣势对比分析SWOT分析优势（S）分析1.与竞品相比，有价格优势；2.产品外观时尚，功能齐全实用；3.品牌定位清晰，品牌个性突出，便于消费者认知；4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者的粘性；5.国际著名影星舒淇代言，品牌知名度高

1.产品与竞品相比，性价比不高；

2.消费者认为是国外知名手机品牌的跟随者，手机硬件给人“山寨”的感觉，品牌价值难于提升；

3.传播方式单一，以电视广告为主，网络互动营销少，与目标人群沟通互动少；

4.目标受众对朵唯智能的忠诚度和美誉度不高。劣势（W）分析威胁（T）分析

1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相继推出女性智能手机，以更具竞争力的性价比，迅速抢占了部分市场份额，赢得了越来越多的消费者的青睐；

2、国际知名品牌主导智能手机市场，由于从众、跟风的心理，目标受众会更亲睐与购买国际知名品牌；

3、网民在网络上的主导性增强，舆论控制将更加困难。机遇（O）分析1、中高高档智能能手机市市常潜力力巨大；；2、智能能手机品品牌时尚尚、个性性化、注注重操作作体验成成为趋势势；3、率先先深化市市场细分分，面向向具有市市场潜力力的大学学生和都都市白领领；4、互联联网和新新媒体不不断发展展，为朵朵唯提供供新的品品牌传播播方式。。TIPS:1.步步高、、OPPO等品品牌推出出的智能能手机外外观都很很时尚，，外观已已经不是是主要的的差异化化的因素素了，所所以应该该把目光光更多的的个性化化应用、、操作体体验和产产品附加加值上。。2.女大学生生和都市市女白领领是一群群与网络络接触很很多的群群体，所所以多进进行网络络推广，，加强与与目标消消费者沟沟女性消费费者消费费心理分分析1.重视外观观形象，，求美心心理强烈烈；2.典型的感感性消费费特质——非理性性消费、、情绪消消费；3.口碑传播播具有超超强影响响力；4.对价格敏敏感，易易受促销销、广告告等市场场氛围影影响；5.注重全方方位的消消费体验验；6.越来越重重视追求求时尚、、注重品品牌朵唯品牌牌定位外观更具具“女人人味”加大广告告强度，，提升广广告感染染力广告更具具感染力力添加专属属功能132价格亲民民45部分消费费群媒体体接触习习性朵唯以往往媒体选选择电视报纸杂志（全国性性）cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地方性性）北京电视视台青岛电视视台哈尔滨电电视台（专业性性）《中国经经济时报报》《青年报报》《打工报报》地区性日日报地区性晚晚报等。。（专业类类）《销售与与市场》》等(综合类类)《少男少少女》《读者》》《意林林》《青年文文摘》等等品牌预热期话题传播引起大众关注重磅出击期精准选择锁定目标受众深入推广期稳定投放培育品牌忠诚营销目标标短期目标标：提升目标标消费者者对朵唯唯女性手手机的认认知度和和关注度度；抢占占品牌定定位：中期目标标：提高市场场占有率率和产品品利润率率；增强强品牌美美誉度长期目标标：培养消费费者品牌牌忠诚媒介目标标消费者倾倾向价位位品牌预热热期媒介介目标通过预热热期营销销活动———在官官网、微微博、论论坛等上上开展相相关话题题讨论和和一系列列互动活活动，利利用网络络的影响响力，吸吸引女性性消费者者的关注注，让她她们感觉觉与朵唯唯iEva之间间的零距距离感，，感受到到朵唯对对消费者者的“贴贴心、用用心、关关心”。。重磅出击击期媒介介目标通过创新新的移动动位置社社交媒体体平台街街旁网在在朵唯核核心形象象店进行行签到，，同时签签到活动动同步到到主流微微博及社社交网站站，借助助成熟的的网络社社区的社社交圈实实现辐射射式传播播，目标标消费者者通过亲亲身体验验朵唯的的智在美美丽，使使她们增增强朵唯唯“我的的贴心闺闺蜜”的的品牌联联想，和和增强品品牌美誉誉度。深入推广广期媒介介目标经前两个个阶段的的与目标标消费者者进行沟沟通互动动，提升升了品牌牌认知度度和美誉誉度，此此阶段的的营销活活动则着着重提升升目标消消费者对对品牌的的忠诚度度，进一一步加深深目标消消费者对对朵唯““我的贴贴心闺蜜蜜”这一一品牌理理念的认认同。媒介对象象购买者（（女性，，主要定定位于25-35岁。。包括学学生，公公司白领领，时尚尚潮流，，追求完完美的商商务女性性和家庭庭主妇等等。）影响者（（购买者者的亲人人或朋友友等）投放区域域网络广告告覆盖全全国，POP和和户外广广告投放放在朵唯唯销售中中心城市市（深圳圳，上海海，成都都，长沙沙等）。。本素材由由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要要的营销销推广方方式整个营销销推广分分为三个个阶段：：品牌预热期

以“微博营销”为先导，塑造概念，引起关注；重磅出击期以“LBS营销”创意互动为深入，传播概念，引起共鸣；深度推广期

以“minisite营销”为渗透，深化概念，建立忠诚；由于营销销推广活活动的网网络性和和娱乐性性，所以以媒体的的选择也也主要集集中于社社会化网网络媒体体，在最最大范围围影响目目标受众众和潜在在受众的的前提下下，取最最大范围围的广告告传播效效果。同时，媒媒体的选选择标准准就是能能最大效效果、最最准效果果传播营营销活动动，帮助助品牌推推广。媒介的选选择与组组合策略略的基本本要求媒介选择择和组合合需注意意的问题题●不可忽视视媒介组组合的重重要性避免单一一媒体充充分运用用各种媒媒体，充充分运用用各种媒媒体，但但需协调调各种媒媒体的比比重●媒体选择择和位置置选择的的合理性性选择媒体体时，既既要从媒媒体的量量上考虑虑，另外外也要从从媒体的的质上考考虑，不不可忽视视专业类类媒体所所获得的的效果各大媒介介特点分分析图表表目标受众众接触媒媒体的情情况及习习惯目标受众众日常接接触最多多最频繁繁的是以以互联网网和手机机移动网网络为主主的新媒媒体，所所以以新新媒体为为主打的的广告媒媒体定位位，同时时可通过过结合传传统媒体体，达到到互动式式立体轰轰炸目标标受众群群的效果果。实现现媒体组组合的创创新思想想，使目目标受众众达到一一种全新新的认知知，实现现口碑效效益最大大化。细分媒介介选择新浪微博博腾讯网（（腾讯微微博，QQ空间间等）品牌官网网豆瓣网街旁网人人网手机（微微信，飞飞信，短短信等））POP户外广告告媒介投放放策略1.通通过以横横幅广告告为主体体的形式式投放到到各大社社交网站站，在短短时间内内引起轰轰动，吸吸引大规规模网民民参与网网络活动动;2.同同时在各各社交媒媒体根据据社会热热点发起起话题，，吸引目目标受众众注意力力，达到到推广目目标;3.通通过植入入式广告告让把产产品及其其服务具具有代表表性的视视听品牌牌符号融融入影视视或舞台台产品中中的一种种广告方方式，给给观众留留下相当当的印象象，以达达到营销销目的;4.在在一些门门户网站站,如新新浪、腾腾讯网等等，进行行通栏广广告及文文字链接接；5.在在朵唯核核心形象象店张贴贴店面POP广广告，刺刺激引导导消费和和活跃卖卖场气氛氛。6.在朵朵唯重点点销售城城市（上上海、深深圳、成成都等））投放户户外广告告，辅助助网络媒媒体宣传传。投放原则则最低的投投资获得得最大的的效益、、对目标标消费群群体接触触率和接接受程度度最高的的媒介进进行集中中投放，，追求精精准到达达率与广广告效果果的最优优化。媒介投放放行程广告储势阶段广告强势阶段广告延续阶段网络+手手机+POP广广告网络+手手机+POP广广告频次提高高，广告告长度及及版面加加大网络+手手机+POP广告+户外广告告到达率与与接触频频次在网络媒媒体的效效果评估估上，主主要包括括曝光数数与流量量、网页页浏览人人数、点点击数与与点击率率等指标标，这些些指标在在概念上上与传统统媒体的的到达率率与接触触频次相相似。品类关心心度高----频次较较低品类生命命周期：：完全成成熟期----较高频频次抢占占市场新商品----较高频频次市场企图图心强----需要有有效频次次较高市场占有有率-小小-----较较高频次次品牌形象象鲜明----所需有有效频次次较低扩张型营营销策略略----较高高频次竞争压力力大---高频频次商品使用用与购买买频率低低----较低低频次目标受众众较难说说服----较较高频次次媒体排期期表注：①微微博上线线——“亲密无间间”②②女人人节和闺闺蜜“私私奔”③街旁×朵唯iEva系列用用签到见见证智在在美丽④④““我的专专属朵唯唯”媒体投放放预算谢谢观赏赏9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:07:0021:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:07:0021:07:0021:07Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:07:0021:07:00January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:07:00下下午午21:07:001月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:07:0021:07:0005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:07:00下午9:07下下午21:07:001月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:07:0021:07Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:07:0021:07:0021:07Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:07:0021:07:00January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:07:00下下午21:07:001月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:07:0021:07:0005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:07:00下午9:07下下午21:07:001月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:07:0121:07Jan-2305-Jan-231