企业经营战略模拟试验课程教案

上海立信会计学院《企业经营战略模拟实验》课程教案系（部）实验教学中心教研室课程代码280010201学分2课程性质必修（）专业选修（V）公共选修（）授课专业经管类授课班级任课教师高玲玲职称讲师考核方式考查

章次企业经营战略模拟介绍课时安排总学时数：4理论教学时数：4 实验教学时数： 习题讨论时数：教学目的与要求通过本节课教学，使学生基本了解企业经营战略模拟课程性质、学会规则及软件操作规范要求；引导学生运用学过的专业知识，结合企业经营战略模拟的操作规则进行以后几年的战略制定及实施。1.课前须知।实验目标实验内容实验要求2.分组及角色分配CEO兼任市场主管本章生产主管财务主管知识结构3.模拟企业现状和任务’基本情况财务状况经营成果、股东期望图示4.运营规则及软件操作厂获取和运行商道客户端软件得分评定、报告、分析及战略推荐制定决策的步骤竞争和需求预测生产管理仓储和运输管理销售与市场运营L公司融资与财务管理章重点与难点重点：1.规则与软件操作的理解；2.决策屏与执行屏之间的关系；3.执行各屏之间的关联关系；4.各执行屏内对行业预期的理解；5.对决策屏的执行结果进行调整的理念；6.对决策结果的分析。难点：1.决策屏与执行屏之间的关系；2.行业预期的理解；3.对决策结果的分析。主要参考资料《商道一一王者经营之道》备注上海立信会计学院教案（章节备课）

上海立信会计学院教案,课时备课)第1次课4学时重点：1.规则与软件操作的理解；2.决策屏与执行屏之间的关系；3.执行各屏之间的关联关系；4.各执行屏内对行业预期的理解；5.对决策屏的执行结果进行调整的理念；6.对决策结果的分析。难点：1.决策屏与执行屏之间的关系；2.行业预期的理解；3.对决策结果的分析。教学组织设计教学内容与进程安排教学组织设计一、行业和企业基本情况1.行业现状2.一、行业和企业基本情况1.行业现状2.企业现状、经营成果和财务状况3.股东期望4.软件介绍5.操作主要规则与理念二、团队组成.分组及角色选择.各组发展目标和战略三、需要熟悉的规则和软件使用.获取和运行商道客户端软件.得分评定、报告、分析及战略计划.推荐制定决策的步骤.竞争和需求预测.生产管理.仓储和运输.销售与市场运营.公司融资及财务管理.教学方法应用:多媒体教学。课堂讲授。.课堂师生互动：(1)什么是企业战略？你们的企业目标是什么？(2)三个角色各自的任务是什么？(3)竞争对手分析在企业战略决策中起着什么作用？.图示图表：见讲课课件。.板书设计：无.作业及思考题：思考：(1)本课程与所学的其他专业课有什么不同？(2)你的小组初步打算采取什么战略来取得竞争优势？.其他章次学生第一年试运营课时安排总学时数：4理论教学时数：2 实验教学时数：2 习题讨论时数：教学目的与要求通过一年的模拟经营，使学生基本了解企业经营战略模拟课程基本操作、熟悉规则及软件操作规范要求；让学生简单了解行业报告的组成及主要指标；通过试运营点评一些操作上的常见失误。本章知识结构图示.准备工作 下载商道客户端安装商道客户端运行商道客户端.影响竞争力厂批发价与给消费者的返利指标分析 产品的多样性与产品质量广告支出、名人代言与品牌效应独立零售商数量及给零售商的支持E 公司专卖店的数量网络销售定位及销售效果顾客对品牌的忠诚度L竞争策略的选择.第一年试运营 r沪深300的作用竞争激烈程度的影响制 制定试运营年度竞争策略〕 调整行业年度决策会议预期自己公司销售及市场份额J进行“如果…就…”测试.第一年试运营结果分析 “E-go”全行业报告行业基准报告公司财报竞争者分析报告章重点与难点重点：1.规则与软件操作的理解；2.决策屏与执行屏之间的关系；3.执行各屏之间的关联关系；4.各执行屏内对行业预期的理解；5.对决策屏的执行结果进行调整的理念；6.对决策结果的分析。难点：1.决策屏与执行屏之间的关系；2.行业预期的理解；3.对决策结果的分析。主要参考资料《商道一一王者经营之道》备注上海立信会计学院教案（章节备课）

上海立信会计学院教案(课时备课)上海立信会计学院教案(课时备课)第2次课4学时本次重点难点重点：1.规则与软件操作的理解；2.决策屏与执行屏之间的关系；3.执行各屏之间的关联关系；4.各执行屏内对行业预期的理解；5.对决策屏的执行结果进行调整的理念；6.对决策结果的分析。难点：1.决策屏与执行屏之间的关系；2.行业预期的理解；3.对决策结果的分析。教学内容与进程安排教学组织设计一、第一年试运营前准备工作.下载商道客户端.安装商道客户端.运行商道客户端：用户信息注册、菜单使用二、影响竞争力指标分析.批发价与给消费者的返利.产品的多样性与产品质量.广告支出、名人代言与品牌效应.独立零售商数量及给零售商的支持.公司专卖店的数量.网络销售定位及销售效果.顾客对品牌的忠诚度.竞争策略的选择三、试运营操作流程.了解沪深300的作用.确定本年度行业竞争的激烈程度.竞争和需求预测.根据竞争策略填写决策屏数据.对决策屏进行“如果…就…”测试.执行屏按照决策进行操作.保存并提交决策数据四、经营结果分析与点评.下载试运营年度经营结果.了解“E-go”全行业报告、行业基准报告、公司财报、竞争者分析报告.对结果进行点评，并讲解一些常见的操作失误.教学方法应用：多媒体教学。学生操作与课堂讲授。.课堂师生互动：(1)企业战略制定需要的前期工作？ISO9000战略图与本课操作有什么关系？(3)什么样的企业战略是好的战略？.图示图表：见讲课课件。.板书设计：无.作业及思考题：思考：(1)竞争对手的战略比较？(2)你的小组初步打算采取什么战略来取得竞争优势？.其他

章次学生第一年正式运营课时安排总学时数：4理论教学时数：2 实验教学时数：2 习题讨论时数：教学目的与要求通过一轮试运营，学生已经基本熟悉了软件使用的基本流程，也熟悉了战略决策的基本规则，在此基础上学生正式开始第一年的经营，通过对第一年行业报告和报表的分析，引导学生运用学过的专业知识分析行业和竞争对手，进行以后几年的战略制定。本章知识结构图示.准备工作 下载商道客户端安装商道客户端运行商道客户端.影响竞争力 厂批发价与给消费者的返利指标分析产 产品的多样性与产品质量广告支出、名人代言与品牌效应独立零售商数量及给零售商的支持\ 公司专卖店的数量网络销售定位及销售效果顾客对品牌的忠诚度L竞争策略的选择.第一年运营 沪沪深300的作用竞争激烈程度的影响制 制定总战略和第一年竞争策略| 调整行业年度决策会议预期自己公司销售及市场份额：进行“如果…就…”测试.第一年经营结果分析 “E-go”全行业报告行业基准报告公司财报竞争者分析报告章重点与难点重点：1.影响竞争力指标的影响因素及相互关系的理解；2.决策屏和各执行屏内对行业预期的理解；3.决策屏与执行屏之间的关系；4.全行业报告分析；5.行业基准报告分析；6.公司财报分析；7.竞争对手分析。难点：1.对195个决策变量和85个假设变量的理解和运用；2.行业预期和竞争者分析；3.对行业报告和公司财报的分析。主要参考资料《商道一一王者经营之道》备注上海立信会计学院教案（章节备课）

上海立信会计学院教案(课时备课)上海立信会计学院教案(课时备课)第3次课4学时本次重点难点重点：1.影响竞争力指标的影响因素及相互关系的理解；2.决策屏和各执行屏内对行业预期的理解；3.决策屏与执行屏之间的关系；4.全行业报告分析；5.行业基准报告分析；6.公司财报分析；7.竞争对手分析。难点：1.对195个决策变量和85个假设变量的理解和运用；2.行业预期和竞争者分析；3.对行业报告和公司财报的分析。教学内容与进程安排教学组织设计一、第一年运营前准备工作.下载商道客户端.安装商道客户端.运行商道客户端：用户信息注册、菜单使用二、影响竞争力指标分析.批发价与给消费者的返利.产品的多样性与产品质量.广告支出、名人代言与品牌效应.独立零售商数量及给零售商的支持.公司专卖店的数量.网络销售定位及销售效果.顾客对品牌的忠诚度.竞争策略的选择三、操作流程.了解沪深300的作用.确定本年度行业竞争的激烈程度.竞争和需求预测.根据竞争策略填写决策屏数据.对决策屏进行“如果…就…”测试.执行屏按照决策进行操作.保存并提交决策数据四、经营结果分析与点评.下载第一年经营结果.了解“E-go”全行业报告、行业基准报告、公司财报、竞争者分析报告.对结果进行点评，重点分析行业报告.教学方法应用：多媒体教学。学生操作与课堂讲授。.课堂师生互动：(1)企业战略制定需要的前期工作？ISO9000战略图与本课操作有什么关系？(3)什么样的企业战略是好的战略？.图示图表：见讲课课件。.板书设计：无.作业及思考题：思考：(1)你所处的细分市场与竞争对手的战略比较？(2)你的小组未来的竞争策略？(3)行业报告与公司财报分析。6.其他

章次2-7年企业经营战略模拟实际操作实验课时安排总学时数：12理论教学时数： 实验教学时数：12 习题讨论时数：教学目的与要求根据每年的行业报告和公司财报，认真分析行业信息，了解自己所处的细分子行业及主要的竞争对手，预测行业未来的发展趋势及竞争对手可能采取的策略，找出自己经营的优劣势。在此基础上讨论企业未来几年及下一年的策略选择，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会在行业内全部公司提交决策后得出。通过学生亲自动手操作，对所学的专业知识的理解进一步加深，对实际企业运营得到进一步的感性认识。本章知识结构图示.行业和竞争环境分析长三角、环渤海、珠三角、中西部.消费者和销售渠道独立的“E-go”零售商、公司自己开设的专卖店、网上销售、贴牌生产.原材料如何经营你的公司 普通材料和高级材料.生产加工.竞争手段批发价、产品质量、给消费者返利手段的运用、产品多样性、广告、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、网络销售的效果、顾客对品牌的忠诚度。章重点与难点重点：1.影响竞争力指标的影响因素及相互关系的理解；2.决策屏和各执行屏内对行业预期的理解；3.决策屏与执行屏之间的关系；4.全行业报告分析；5.行业基准报告分析；6.公司财报分析；7.竞争对手分析。难点：1.对195个决策变量和85个假设变量的理解和运用；2.行业预期和竞争者分析；3.对行业报告和公司财报的分析。主要参考资料《商道一一王者经营之道》备注在第三周的一年模拟并重点讲授之后，本课程从第四周开始，各组学生进行第2-7年的模拟运营，这段时间主要是学生独立进行模拟经营，教师全程辅导。所以对这阶段的教案进行了合并。上海立信会计学院教案（章节备课）

上海立信会计学院教案(课时备课)上海立信会计学院教案(课时备课)第4-6次课12学时本次重点难点重点：1.影响竞争力指标的影响因素及相互关系的理解；2.决策屏和各执行屏内对行业预期的理解；3.决策屏与执行屏之间的关系；4.全行业报告分析；5.行业基准报告分析；6.公司财报分析；7.竞争对手分析。难点：1.对195个决策变量和85个假设变量的理解和运用；2.行业预期和竞争者分析；3.对行业报告和公司财报的分析。教学内容与进程安排教学组织设计.行业和竞争环境分析长三角、环渤海、珠三角、中西部.消费者和销售渠道独立的“E-go”零售商、公司自己开设的专卖店、网上销售、贴牌生产.原材料普通材料和高级材料.生产加工.竞争手段批发价、产品质量、给消费者返利手段的运用、产品多样性、广告、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、网络销售的效果、顾客对品牌的忠诚度。.教学方法应用：实验和课堂分析、讨论.课堂师生互动：(1)由于教师在模拟实验中也担当着供应商、资金提供者、投资者、批发商或零售商的职责，对多项表单的填制进行着监督，随时对实验中出现的问题进行解答和分析。因止匕教师是全程参与实验的，与学生的互动随时都在进行。(2)沙盘模拟第三年结束后进行一个三年的总结分析，对企业经营中的一些重点领域进行讲解，并请学生进行相互的点评。.图示图表：见讲课课件。.板书设计：无.作业及思考题：(1)如何扩大企业的销售？(2)如何降低企业的成本？(3)如何进行财务分析？(4)如何制定销售计划、生产计划和采购计划？(5)企业经营遇到哪些问题？(6)下一年准备如何改进？6.其他

章次学习制作PPT，并分组进行演讲与答辩课时安排总学时数：8理论教学时数：2 实验教学时数：2 习题讨论时数：4教学目的与要求在经过了1年的试运营和7年企业经营战略模拟对抗中，学生对企业决策相关知识的有了感性认识，并获得了一些经验和教训。在此基础上通过制作PPT和演讲整理思路，并在答辩过程中获得更多的启发，能够进一步巩固并提升模拟经营中得到的认识。本章知识结构图示全行业总供给与总需求全全行业报告四种销售方式的详细比较与分析各公司的报表及战略评分L生产效率参照值经营成果展示及分析评估 行业生产效率^细 细细分市场效率参照值财务经理分析表资产负债表公司财报 市场经理分E生产经理分E物流经理分E分析战略比较与竞争者跟踪章重点与难点重点：1.影响竞争力指标的影响因素及相互关系的理解；2.全行业报告分析；3.行业基准报告分析；4.公司财报分析；5.竞争对手分析；6.制作PPT的方法；7.如何应用软件中的制图功能；8.梳理7年经营的成败。难点：1.对195个决策变量和85个假设变量的理解和运用；2.对行业报告和公司财报的分析；3.梳理7年经营的成败。主要参考资料《商道一一王者经营之道》备注因最后是七年经营的总结，包括制作PPT及按PPT演讲，因此将教案合并。上海立信会计学院教案（章节备课）

上海立信会计学院教案(课时备课)上海立信会计学院教案(课时备课)第8次课4学时本次重点难点重点：1.影响竞争力指标的影响因素及相互关系的理解；2.全行业报告分析；3.行业基准报告分析；4.公司财报分析；5.竞