企业管理综合实训实训指导书新

广州城建职业学院（工商企业管理专业）实践指导书实践指导书广州城建职业学院教务处2011年8月26日工商企业管理专业实践指导书教师姓名：王爱文学生人数：教师姓名：王爱文学生人数：105实践课时：25班级：09工商企业管理1、2班课程名称:企业管理综合实训一、实践课目的《企业管理综合实训》是工商企业管理专业的专业核心能力与认证课程。通过课程学习与实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。学生掌握企业经营管理模块，并在企业经营管理技能方面有所提高，能在一些管理情景中做出正确的决策。二、实践课任务学生参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节，是学院办学特色的重要体现。企业管理综合实训要求学生在已经掌握企业管理综合理论的基础上，能够联系实际，解决企业管理的实际问题。实践课课程目标1、能力目标：通过企业管理综合实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。2、知识目标：学生掌握工商注册流程、熟悉工商注册所需资料、掌握创业计划书的写作规范、企业常态、动态下的经营决策要点。3、岗位专业能力具备现代企业经营管理能力。4、行业通用能力具备组织、协调和创新的能力。5、岗位素质要求（1）具有良好的思想品德、法制观念和职业道德，具有吃苦耐劳精神;（2）具有爱岗敬业、诚实守信、务实勤奋、谦虚好学的品质；（3）具有较强的现场管理和组织能力，能较好地处理公共关系；（4）具有健康的体魄和健全的人格，形成良好的行为习惯；（5）具有较强的劳动组织能力、集体意识和社会责任心；（6）具有与人沟通合作的团队协助能力；（7）具有强的时间观念。三、实践课内容（一）课程内容序号项目（模块）名称学时1熟悉经营决策沙盘系统22市场行销23产品成本核算64解决资金瓶颈45企业经营利润最大化26企业物流认知实训47企业经营规划5合计25（二）课程内容安排项目1熟悉经营决策沙盘系统（一）目的：熟悉因纳特经营决策系统，让学生掌握常态环境下的企业经验决策。为接下来的实验做准备。（二）方式：上机操作。（三）内容：熟悉因纳特经营决策系统，学习传统的生产经营类型公司的经营流程。（四）地点：机房（五）具体步骤：.明确实训目的和要求.演示因纳特经营决策系统.学生登陆，构建公司的硬件平台.尝试公司的经营.总结、讲解该系统模块。（六）系统操作【公司模拟情景】作为一个初创企业的高级管理者，如何进行常态环境下企业的经营和决策。要求按照系统设计的年限、提供的资金和其他条件进行演练。.点击企业管理经营模拟软件，进入实验选择，如图1-1实验选择实验名称卖密开始年实验结束年卖验当前年,选择卖赣.,经营决策管理2009^2014年2010^实验进行中性选择该实验图1-1.点击选择该实验，如图1-2图1-2.点击注册公司，填写完相应内容后，点击“提交”，如图1-3因纳特经营决策模拟软件YntS(>nSimillationSoftWareofBuKine^rtecision>Making包司注册回企业名称:因纲特科技有限公司日企业类型:股份有限责任公司困法人:李好学地址:深圳市南山区科技园回注册资本:6000000.00K\ffi鸣经营期限二5年岛所处区域;华南地区▼保品牌:美丽方经营范围:洗发水提交.撤消上这是使用平台必须的第一步2.您现在扮演的是一家企业的CEO,：您在透个训练中将体骁一家企业从创办到成功或者破产的全部过程4.企业的成功与卓全取决与您在各个环节的决策图1-34,进入虚拟情景，如图1-4八因纳特经营决策模拟软件YntSoftSimulationSoftwareofBusinessDecision-Making•虚拟情景您将作为一名创业初期的生产型企业的CEO,为你的企业制定未来件的经营规划、拟定铅年度经营目标，开始同其他的公司角逐目标市场。 数苜先需要进行公司架构决策，选择购买或租赁厂房、仓库、设备，为生产做准备；还需要合理控制成本，通过购买和研发方式提升产品档次，生产出符号市场需要的产品……在市据场行销中，首先确定和开拓销售区域《中国七大区中选一或多个），通过广告宣传提升品牌知名度，扩大市场份额，通过渠道合作、交易系统本时召投标系统实现产品销售，争取最大销售 概额或最大销售利涧……金融中心可获得有不同类别的货款，缓解资金压力，也可向系统中的其他公司直接投资，或参与破产公司的资产重组，报表中心对您经营情况进1亍实时分析……在虚拟的商业世界，体睑企业运营全过程，实现您的商业梦想，需要您仔细分析、全面思考、综合决策。赶快参与吧！ 迸厂训练平台图1-4.点击“进入”训练平台，如图1-5

图1-5.公司架构(1)点击公司架构，进入构建厂房，此以总面积为500.0000平方米的厂房为例，点击建立，如图1-6厂- ]总面租〔平方购买租赁残折旧年限币种操作米)1M因纳特科技有限公司一厂▼300.0000租赁,租赁•年度WfWO.。。购卖330000.002030000.00RMB建立因娴特科技有限公司一厂-350.0000租赁-租赁年度4四0一00购买邻0WW.00204W00.WRAIB建,JCO.OOOO租赁年度：55顿.抑购买二邪0000£。2060000.GD因纲特科技有限公司一厂，租赁，RAIB建］400.0000租赁•.年度:利顿说购买:”(W0.(W20150000.00因纲特科技有限刍司一厂，租赁，RMB-建立芨的「舞厂房居蔓 .塔 •类型购买.•租赁支付金额映田)总面机平方米)已用面积折旧年限残值因纲特科技有限公司因纲特科技有限公司一厂厂房租赁jjOOO.OO^-500.0000 300.0000'图1-6(2)点击构建仓库，选择总面积为500.0000平方米的原材料仓库，命名为原材料仓库1，选择总面积为500.0000平方米的成品仓库，命名为成品仓库1。如图1-7

图1-7（3）图1-7（3）点击“建立办公室”，部门名称，第一个选择“总经办”建立，第二个选择“人事部”建立，第三个选择“财务部”建立。如图1-8办公室建立部门名称厂屋 办公室面积（平办公室租赁的买折旧年限残值 竞产价值币种操作方狗口里总经办▼因纳特科技有限金■司一厂▼25,00005租赁▼2015000.^租赁;年度:则0.00购^:150000.00R2.IB建立总经办▼因纳特科技有限公司一厂▼200000□租赁▼2012000.00租赁年度:存W.O0购520000.00RNIB建立总经办▼因纲特科技有限公司一厂▼15,00002租赁▼2010000.00租赁年度：54/项购买:如000.00RVB建立总经办▼因纲特科技有限公司一厂，1000001租赁，205000.00租赁••年度:3硒.00购买:硼炳.00RXIB建立总经办▼因纳特科技有限公司一厂▼120.00)013租赁▼2070M>0,00租赁期1：*圆项购^■："00000.00RMB建立总经办▼因纲特科技有限公司一厂▼2000001租密，201000000租赁年度5康通00购120000.00RMB建立小型总面须任方菊购关租赁・资产价值折旧年限残值币种操作1因纳特科技有限公司一厂▼原材料仓库100.0000租赁▼租赁季度姬0.00购买:=50000.002010000.00RMB[咚]［因纳特科技有限公■司一厂▼原材料仓库200.0000租赁▼租赁季度：1<5000项购买与0000.002050000.00RMB建立［因纳特科技有限公司一厂▼原材料仓库300.0000租赁▼租建:季度1於00.00购买:410000.0020100000.00RAIB建立,纲特科技有限西司一厂■原材料仓库400.0000租赁，租赁季度:非000加购买:5册000.00201SOOOO.OORAIB建立通纲特科技有限公司一厂，原材料仓库500.0000租赁，租赁季度：4制0.00购买:钿OWO.OO20230000.00RAIB建文因纳特科技有限怂司一厂▼成品仓库100.0000租赁▼租赁季度9WO.OO购买:1DOOOO.OO2010000.00RMB建立因纲特科技有限怂司一厂▼成品仓库200.0000租赁▼租赁季度:1曲00一00购买制0000.002050000.00RMB建邑因纲特科技有限公司一厂，成品仓库300.0000租赁▼租赁季度3硼》加购买：4100检0020100000.00RA-IB建立因纳特科技有限公司一厂，成品仓库400.0000租赁▼租赁季度邹000.00购买:5硼MW.0020180000.00RMB］建立.［:因纳特科技有限公司一厂，成品仓库500.0000租赁▼租赁季度460000.00购买俄WWO.OO20250000.00RMB建立我的仓库通库名字「应一i垂迪购买;租赁总面积坪方米）已用面积支付金额（电阻）折旧年限残值成品仓库1卤辆特科技有限公司一厂成吊沧库购买5000(X)05.0000的0000.00元20250000.00原材料仓库1因纲特科技有限委司一厂原材腌库租赁500.000011.000046000.00元我的办公室部门名称厂区租赁购茎够室面疝（平方米）苏区室容里支付金额阳犯）折旧年限残值总算办因纲特科技有限公司一「购买25,00005150000.00201500000钳发部因纲特科技有限公司一厂购烝25,0000j150000.002015000.W生产部因纳特科技有限公司一厂购然25,00005150000.002015000.00■采购部因纲特科技有限去司一厂购买25,0000j150000.00201500000营梢部因纲特科技有限必司一厂购初1.8.j150000.00201500000域点击设翻醯选静买“全自动生产设备”，如图1-9150000.00150000.00202015000.001500000总经办因纲特科技有限公司一厂租赁25,0000j9000.00人事部因纲特科技有限公.司一厂租赁20,000037200.00财箝部因纳特科技有限公司一厂租赁15,00002540000

设备类型全自动笛称自生上舒«设名全动.产潸设产品名称・洗发AI体根雉珀群价格币种立方集;鹭米用年最大产

能年45OO&O.0ORMB30030000.00230000性产卡

桑生线

洗发水400000.00也田40000.00160000值

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折旧年限535000.0055(KW>0,00白】生线工产玉半动齐手生空洗发水洗初设备类型全自动笛称自生上舒«设名全动.产潸设产品名称・洗发AI体根雉珀群价格币种立方集;鹭米用年最大产

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茂的员工部门工种年薪保XIBNA此职位种总入数已经使用的AM操作遍、总经理(CEO)160000.0010总经办总轻理助理72000.00]0解聘,人事部:事总监(CHO)S5000.0010仄事部人事专员25200.0010财务部财务总监£FO)90000.00i0财务部会让收员.54000.00E：0].姆T财务部出纳员.24000.0010解聘营稍部营稍总监(CM。)S00G0.0010营稍部市场人员30000.0010解聘营梢部梢害犬员.2SW0.00[0解聘采购部采购总监区PO〉75000.0010柒购部采购员30000.000(.髓j ；采购部港管员20000.001G解聘生产部生产总监式。370000.00g0生产部生产三二1SOGO.OO250解聘研发部册发总监(CDO)95000.00皿,,，10图1-11.生产管理(1)点击原材料购买，硫酸、AES、6501、甜菜碱、珠光剂、柠檬酸、苯甲酸钠、氯化钠香精、去离子水均购买15000，如图1-12原材料名称所占比率(%)总体根位方米费用於正)市种购买数篁磺徵0.015015,000012000.00RME15000AES0.010013,000018000.00RMB1500065010.005015,000015000.00KMB15000甜菜碱0.010015,00009000.00RMB15000珠制剌0.150015,000019500.00RMB15000柠椽酸.0.020013,0000LSOOO.OORMB15000笨甲啰内0015015,000018000.00RME15000氯份内0.250015,00007500.00RMB15000香精0.015015,00001SOQO.OORMB15000去离子水：0.S70030,000015000.00RMB15000图1-12(2)点击技术研发，投入一定资金进行研发(3)点击购买技术，选择购买“去屑技术研究”、“市场品牌调研方案”和“品牌调研方案”。如图1-13技术购买名称桁格币种影响产品等级技术生效^间操作去屑技和开究125000.00RMB0.3W0Ml瞬购买市场品牌调的方案70000.00RMB0.230020喈购买弹性检测技术40000.00RMB0.1500刈阵购当_筮基喊喔氧化锌去屑洗发水稳定性30m.ooRMB0.0870加阵购买：硅油对香波发泡力的影响测试技术20mo.ooRMB0.0860Ml瞬:购买品牌营消管理技术25000.00RMB0.08S020喈购买全自动生产技术IWWO.OTRMB0.2800加阵购三田史购买技术购买技杳.价格(RkB)即向产品等级购买时间去屑技术研究125000.000.3900颈喏市场品牌调研方案70000.000.2300的修品牌营稍管理技也25000.000.0S80加悔图1-13产品等级：低档。(4)点击产品生产，填写生产数量为14000,并点击生产，如图1-14产品等级：低档。雷雷名称二设普所需人数设瞽年度最大产里此年度已生产数里此年度剩余产里设备年度最大生产次数此年度已生产次数选择全自动生宓谖备2023000014000216000122区管图片图评总体积已用体积可用体积500.00005.0000495.0000生产所需原材料：»AES6501甜菜减珠光刘柠檬酸笨甲酸讷氯化讷香精去离子水原材料名称总量已用教量可用数量磺酸15000140001000AE5150M)140001000650115000140001000甜菜碱15000140001000珠,剂15000140001000柠椽忆15000140001000笨甲酸钠15000140001000氯化讷15000140001000香精15000140001000去离子心15000140001000声品名称：洗发水单个声品体积：0.0100立方米图1-14(5)产品数据，如图1-15产品库存总量,品看丁库存逊里祇档,500中档0高档0当前产品档次生产能力当前产品档次：

可生产低档产品产品包装价格包装名忙伯格今,对应产品档凝"普通包装2.00RMB低档精美包装3.00RMB中档豪华包芸4.00RMB高档图1-15.市场行销（1）选择华南地区的低档产品，点击市场开拓，选择“初步市场调查”、“市场公关准备”和“销售体系-总经销商”的华南地区进行开拓。如图1-16发布的市场开拓市场开拓名称开拓费用谡币类型切值简单说明开拓塔城操作・初步市场调查20000.00RMB10对是否开拓施市场进行调查华企施区"开拓市也全面市场调查5G000.0C-RMB2.0对开拓该市场可行性进行全面调直华北地区▼开拓市场市场公宪准备60000.00RMB3.0准爸进入市场前的公共春准备华北地区，开柘市场徜售体萦—总迩徜商60000.00RMB5.0设立一至总绍肖至北地区▼开拓市场消售体系一办事处州000.00RMB70在当地设立办事处1华北地区▼开拓市熨请售体系-些司模式100000.00RMB9.0在当地设立分公司华北地连▼开拓市场我的市场开拓工司名人开拓费用（心组）开拓礴分值开拓时间国纳特科技有限4司20000.00岁南地巨1.0咖阵国纳特科技有限会司60000.00华南地区二5.0I纳特科技有限弊60000.00*南地巨3.0201阵图1-16（2）点击广告宣传，A、选择“电视媒体”，对广东电视台、珠江台、深圳有线广播电视台均投放数量为50。如图1-17

图1-17B、选择“纸面媒体”，对化妆品专刊、美日时尚风均投放数量为50.如图1-181华南地区纸面媒体购买华中地区,媒体名称投脓的金额贲币类型收费单位宣传有薮度斫在区域操作读者月刊4600.00RMB一期0.1600华南地总：投前谖媒体华北地区财经杂志10000.00RMB版0.2000华南地第；投放该媒体j化妆品专刊用版华南地区.度.放蠢体”一华东地区3000.00RMB0.1700瑞丽可爱先锋SOOO.OORMB一期0.2100华南地区［投放该媒体］西南地直美容时尚风12000.00RMB版:期0.2400华南地区段放该媒体西北地区深圳日报6的0.00RMB四栏0.1300华南地第；劈翳体东北地区南方都市报5600.00RMB14版0.1400华南地区.联接般体电脑报20000.00RMB版，期0.2700华南地区投放遂媒体田史第面舞体购买媒体名称收盥单位投放总金额由MB)置传有效度斫在区域投放时间花荻品专刊皿版400000.000.1700华南地区.2010^美容时尚风版期600000.000.2400华南地区：加建媒体名秒投旗的金额媒体名秒投旗的金额二币类型收费单宣传有逑斯在塔博操作广紊电视台SSSS.OORMB靛0.2600,华南地窿,，鲤遽媒体广东卫视WS8S.OOBMB潮：0.3200.华南地位；投放爸媒体珠江台6000.00RMB瓢0.1600华南地区；投效遂媒体海南电视台4300.00RMB皿0.1200华南地区：界瑟用・■体湖南卫视6000MRMB诚0.2400.华南地区投放该媒体凤凰卫视20888.00RMB晒；0.4200.华南地位；投放邃媒体裸加有绪广搀电视台8200.00RMB5秒0.2000华南地区；荐放球娓体香港无薪电视台15000.00RMB5眇0.3400华南地区；段地凝体湖南生活频道38OOMRMB逊0.1500.华南地区遢逐媒体宜昌三峨电视台2SW.OORMB谢：O.IOOO.华南地位；投放邃媒体历史电视媒体购买媒体名和收费单像投放总金额glB)宣传有效廉斯在区域睡时间广茶电视台耶444400.000.2600华南地区阴阵珠江台*300000.000.1600华南地区刘阵深圳有线广播电视台5秒410000.000.2000华南地区洲阵图1-18(3)点击区域定价，本公司生产的是低档产品，将其定价为15.50,并点击提交。如图1-19

图1-19（4）点击渠道销售，选择商场渠道，均与万众百货、海雅百货、天虹商场、江南商业城、人人乐购物广场和吉之岛商场合作。如图1-20商场合作商场名称所买产品,数里最衣进货价管理费用品牌知名度斯在区域产品档港,货币类型操作晟百货洗发水20（顺件23.716000.000.4300华南地区高档RMB含作海雅百货洗发V战00（牛24104000.000.4300华南地区高档RMB含作天虹商场洗发水：.3000件23.4?4000.000.3700华南地区高档RAIB含作江南商业城洗皮次.11则牛23.®6800.0004150华南地区高档RMB含作人人乐购物广场洗发水.取炳件23.955800.0003610华南地区高档RAIB含作吉奥岛商场洗发一SOW件23.9004200华南地区高档RMB含作历史商场合作所属公司名融一合作商场名称斯在区域合作时间因辆特科技有限公司万余百货 1华南地区20喈因纲特科技有限编海雅百/华南地魅201遍因纳特科技有眼怂司天虹商场华南地医2010^因纲特科技有限公司江南商业堀华南地塔：珈晦因辆特科技有限公司天天购物城华南地区加喈因纲特科技有限公司AA东购物广场华南地苣r20喈因纲特科技有限筝司吉之岛商场华南地思犯阵图1-20（5）点击降价促销，选择降价百分比为2%，点击提交。如图1-21产品档次定价降®百分比产品档次定价降®百分比高档彦品还未定价清先定价中档产品・还未定眸清先定森：低档产品15.192%提交 重置图1-21（6）暂时不进行其他促销。如需要进行促销的，请选择促销的方式。（7）点击配送发货，由于产品库存数量少于发货数量，所以暂不发货。如图1-22待发货列表西发货公司类型途径臼数里口产品还总金额，货币奖型见碱i■司名沛导电或R产品等级、史瀛时间獭操作因纳特科技有限公司商场合作5000件产成品77500.00RMB海雅百黛华南地区低档201悔_趣二因纳特科技有限公司商场合作加0件产成品10S500.00RMB江南商业城华南地区低档2010^一嚣名_因纲特科技有限处司商场合作光圾胖产成品S9900.00RMB天天购物城华南地区低档201晦因纳特科技有限公司商场合作13000件产成品19747000RMB人友乐购物广场华南地区低档刈悔r■一因纳特科技有限品司商场合作10700件产成品162533.00RMB吉之岛商场华南地区低裆201瞬发缸m史未发货列表 ... 回发货公司 节类型途径 臼数量 臼，产品类型 总金额 J货币类型 叵।收货公司名郁 目区域 日产品等级13发货时间 期操作图1-22.交易中心。根据公司的需要而进行竞标采购和拍卖。.金融中心。（1）点击短期贷款，输入贷款金额为1000000，点击贷款提交。如图1-23（2）点击长期贷款，输入贷款金额为500000，点击贷款提交。如图1-23卷入情况列耒借款公司飞信类型金额年利率借款时间还款时间操作限行短期货款1000000.0&0.064S20(W-款：_银行长期货款500000.000.07%2009^20U年图1-23（3）点击民间融资，根据经营的需要，自主选择公司融资。此处选择庄氏有限公司，输入贷款金额为1500000，年利率为6%，还款时间选择2014年，点击借款提交。如图。民间融资:不需抵押，利率由政方自由协商决定公司名称 总资产 贷款金额 /利窣 当前时间 还款时间 操作.资本运作。资本运作包括直接投资、资产并购、外来投资请求和投资记录。此处选择某有限公司投资，输入投资的股份额为1000000.

现金流量现金流量迎2迎2年度 单位：元项目金翻一、经营活动产生的现金会里「0.00稍售商品:提供劳务收到的现金0.00收到的税费遗运二0.00收到的其他苣自营活动有关的现金0.00现金流入小计0.00购至商品、接受劳务支付的现金133800.00支付用职工邈为职工支付的现金1514000.00支付的各项税费0.00支付的其他与养营活动有关的现金0.00现金逐出色计164T800.00,经营活动产生的现露里净额-164T800.00二、投资迁动产生的现金及里：0.00收回随万收到的现金0.00或得殛^希所收到的现金0.00国置固余用上、无开缎产和其他长期寻斫收回的现金净额0.00胺到的其他与电资活动有关的现金0.00现金流2处计0.00购建固电量无形国产和其他长期争斫支付的现金450000.00短意斯支付的现金0.00支付的其他与投蚤活动有关的现金0.00现金遍出生讦450000.00投资活动产生的现备里净额-450000.00三、筹资活动产生的现金流里二二0.00口触投资所收到的现金0.00借款所收到的现金1500000.00收到的其他与筹用活动有关的现金0.00现金越•妗+1500000.00偿还佶务所支付的现金0.00务断段利、利闻鱼偿付利息斫支付的现金0.00支付的其他与筹资活动有关的现金0.00现金流出小计0.00筹资活动产生的现金流量净额1500000.00四、汇率变动对现金的影响0.00五、现金芨现金等宿物净增加额0.0011.营运分析。项目2市场行销（一）目的：会分析市场，进行科学定价，并科学行销。（二）方式：上机操作。（三）内容：利用因纳特经营决策软件，模拟公司行销决策。（四）地点：机房（五）具体步骤：.明确实训目的和要求.演示因纳特经营决策系统的登陆.模拟决策，科学行销.填写实训报告（六）知识说明实训要求注意市场变化，科学开拓市场，科学选择销售渠道，科学定价。具体关注点包括：市场进入前应注意：市场进入策略区域选择渠道的选择产品定位•市场进入时应注意：市场份额增长策略。市场开拓方式产品品牌投入度产品价格定价策略合作方的选择促销方式最后需要解决的问题为:、公司份额的影响因素有哪些？一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视，在本模拟实验中哪一种定价策略更好？怎样定价比较科学？项目3产品成本核算（一）目的：会进行相关财务核算，包括：产品成本、单位产品成本、营销费用、营销费用率、净资产收益率。并会判断单位成本、营销费用率变动趋势。（二）方式：上机操作并记录经营数据，再进行核算。（三）内容：根据因纳特经营决策的模拟数据，计算产品成本、单位产品成本、营销费用、营销费用率、净资产收益率。并判断单位成本、营销费用率变动趋势。（四）地点：机房（五）具体步骤：.明确实训目的和要求.纳特经营决策系统的登陆.学生模拟经营，并填写相关的数据。.分析产品单位成本（2年期）。.填写实训报告（六）知识说明1、知识要点：（1）、产品成本产品成本又称产品生产成本或产品制造成本。产品成本（productcost）是指企业为了生产产品而发生的各种耗费。可以指一定时期为生产一定数量产品而发生的成本总额，也可以指一定时期生产产品单位成本。产品成本开支范围：为制造产品而消耗的原材料、辅助材料、外购半成品及燃料等费用为制造产品而耗用的动力费支付给生产工人的工资、奖金、津贴等；生产性固定资产折旧费、租赁费（不包括融资租赁费）、修理费和低值易耗品的摊销费用因生产原因发生的废品损失，以及季节性和修理期间的停工损失为组织和管理生产而支付的办公费、取暖费、水电费、差旅费，以及运输费、保险费、设计制图费、试验检验费和劳动保护费等。注意：当生产的产品有不同档次时，应分产品进行核算，原料、人工、制造费用等，均采用“谁使用、谁负担”的原则，分配后计算。（2）、销售费用及销售费用率销售费用指企业在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构人员的工资和其他费用。销售费用率是市场营销费用占销售额的比例。计算公式为:销售费用率=销售费用率=销售费用

销售收入营销费用包括推销员费用、广告费、促销费、市场调查费、营销管理费等等。在销售额一定的情况下，营销费用越低，企业的效益就越好。营销费用率分析的目的是监督营销费用的支出情况，确保其不超出年度计划的指标。（3）、净资产收益率营销费用包括推销员费用、广告费、促销费、市场调查费、营销管理费等等。在销售额一定的情况下，营销费用越低，企业的效益就越好。营销费用率分析的目的是监督营销费用的支出情况，确保其不超出年度计划的指标。（3）、净资产收益率净资产收益率率=净资产收益率率=净利润

平均净资产净资产：所有者权益（股东权益）净利润（收益）净资产：所有者权益（股东权益）净利润（收益）：是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成，一般也称为税后利润或净收入。净利润的计算公式为：净利润二利润总额x（1一所得税率）净利润是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。净资产收益率是反映企业自有资本获利能力的指标。一般，净资产收益率越过，表明自有资本的获利能力越强。企业提供净资产收益率的根本途径在于扩大销售，降低成本费用，和你配置投资于资金结构，加速资金周转，树立风险意识。2、计算指标包括：财务指标核算编号指标核算结果公式第一年第二年第三年1产品成本直接材料+直接人工+燃料及动力+制造费用2产品单位成本产品成本/产品单位成本3销售费用企业在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构人员的工资和其他费用。包括推销员费用、广告费、促销费、市场调查费、营销管理费等等4销售费用率销售费用/销售收入5人工成本总额人工成本（人事费用）主要包括：职工工资总额、社会保险费用、职工福利费用、职工教育经费、劳动保护费用、职工住房费用和其他人工成本支出。其中，职工工资总额是人工成本的主要组成部分。6人工成本禾1」润率利润总额/人工成本总额7营业总成本（成本费用总额）营业总成本=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用+资产减值损失8人工成本比重人工成本/营业总成本9净资产收益率净利润/平均净资产10资产负债率负债总额/资产总额X100%11分析本公司产品单位成本变动趋势并分析趋势发生原因13判断本公司销售费用率变动趋势，并分析趋势发生原因项目4解决资金瓶颈（一）目的：会科学规划资金使用，会进行资金筹措（二）方式：上机操作（三）内容：利用因纳特经营决策实训软件，科学解决资金短缺问题。（四）地点：机房（五）具体步骤：.明确实训目的和要求.纳特经营决策系统的登陆.学生模拟经营，并科学解决经营过程中的资金短缺问题。.填写实训报告。（六）操作说明•登陆因纳特经营决策系统•根据资金持有量，有计划进行资金的使用

资金筹措。操作:.进入金融中心，如图营运信息公司架构生产管理市场行徜交易中心资本运作财务报表运营分析营运信息公司架构生产管理市场行徜交易中心资本运作财务报表运营分析.进入金融中心界面，如图。修改利率需在教师操作端里修改。如图营运信息公司架构生产管理市场行稍交易中心资本运作财务报表运营分析导外汇交易国短期贷款国长期货款庭民间融资口银行贴现用借入情况耳借出情况国偿还欠款•短期贷款士系统默认一个季雉的费款利率•短期贷款士系统默认一个季雉的费款利率•长期携款：系统虢认两个季度的贷款利率•银行贴现：系统设置的银行汇票站现比率•外汇交易：系缢设置的外汇交易手喊建的比率.借款，利率发生变化，利息额会变化，退出。按照项目一的步骤再次经营模拟。

.外汇交易。点击金融中心，选择点击外汇交易，进行汇率的兑换，将外汇交易表中的货币名称选择人民币RMB,第二个货币名称选择美元USD,输入100000,点击兑换提交。如图注：若当前汇率不符合现今的汇率情况，由老师在教师操作端里修改汇率。孱统当前汇率株户情况塞币名称潴币兑换货币当前汇率简称名称.现金金额RMBUSD0.134700■人民市¥RXIB3060790.00RMBJPD14.924200皇美元$USD0.00RMBEUR0.091900曰元¥JPD0.00USDRMB7.425500■鼠元€EUR0.00USDJPD110.820000USDEUR0.6S220G处正交易JPDEMB0.067000货币名称・:货币名称操作JPDUSD0.009000人民币RMB▼兑换美元USD▼数额100000 兑换JPDEUR0.006200EURRMB10.SS460QEURUSD1.463900EURJPD162.445000项目5企业经营利润最大化（一）目的：以利润最大化为目的进行公司经营。（二）方式：上机操作。（三）内容：利用因纳特经营决策实训软件，以利润最大化为公司目标，进行综合经营决策模拟。（四）地点：机房（五）具体步骤：.明确实训目的和要求.纳特经营决策系统的登陆.学生模拟经营决策。.填写实训报告（六）实训说明本次实训，对企业类型不做限制，企业的经营模式不做限制，企业的经营以利润最大化为目标。总共模拟6年期的企业经营，学生实训时，可根据自身的情况，以及公司的环境，进行公司定位。可以是生产商，或经销商，或产销一体型的，也可以进行投资，甚至倒卖原材料。公司初始资金为200万元人民币。公司所处的环境每年均发生变化，包括原材料、可合作的商家、银行利率、汇率、市场需求等。项目6、企业物流认知实训1、实训内容：（1）指导老师讲解并示范操作物流实训室的模型和设备；（2）学生动手实操操作条码打印机、叉车、智能化仓库、堆垛机等设备;（3）实训技能点评与知识点归纳。2、实训成果:学生能够使用和管理常用的物流设备和仪器、实训报告项目7、企业经营规划1、实训内容：企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预测与控制、销售策略、管理策略、打印预览12类。如图【1-20】图【1-20】(1)公司介绍在文本框里填写公司理念、目的、公司产品或服务项目等。点击下面按钮“填写帮助”查看老师的帮助模板，以供参考，学生填写完毕后，点击提交即可。如图【1-21】图【1-21】(2)项目及产品概述在文本框里填写市场简单分析、资本回报率、市场风险解决办法等。点击下面按钮“填

写帮助”查看老师的帮助模板，以供参考，学生填写完毕后，点击提交即可，如图【1-22】【1-22】（3）服务评价在文本框里填写公司发展前景评价、产品评价、团队能力评价等。点击下面按钮“填写帮助”查看老师的帮助模板，以供参考，学生填写完毕后，点击提交即可，如图【1-23】【1-23】（4）公司架构在文本框里填写公司组织结构、部门构成及职责、人员简介等。点击下面按钮“填写帮助”查看老师的帮助模板，以供参考，学生填写完毕后，点击提交即可，如图【1-24】图【1-24】（5）项目开发在文本框里填写公司技术说明、开发优势、开发人员等。点击下面按钮“填写帮助”查看老师的帮助模板，以供参考，学生填写完毕后，点击提交即可，如图【1-25】图【1-25】（6）分析及策略在文本框里填写市场现状、营销策略等。点击下面按钮“填写帮助”查看老师的帮助模板，以供参考，学生填写完毕后，点击提交即可，如图【1-26】。分析及策略i同源代码」Iu」必|la 一心，，1m豫-,1箫-I―7修b/口411□号丘£।率岸？1 HH埴写帮助L室掌专爱通--兵阖75一三。肩覃云五1 HH埴写帮助某电子商务网站的市场竞争分析：我旬在厦门各大电脑商店及电千城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电千城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促徜形一式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%,所以相比之下消