我喜欢挑剔的消费者

我喜欢挑剔的消费者买一件商品，首先肯定是因为这件商品对你有用你才会购买的，这叫做消费者需求；其次，在你需要这件商品的时候，你会对比，你会在质量差不多的情况下购买相对便宜的商品，这叫性价比。当一件商品同时满足这两个条件时，就是你掏钱包的时候！可是，我们要怎样做好这两点呢？中国地大物博，生活着各行各业的人们，也就是说，只要你有商品卖，就会有人来买！没有卖不出去的商品，只有做的不到位的宣传。首先你要让需求者知道自己的商品，推广是第一步。保证你的产品曝光率，每天都让消费者了解你的产品，可能今天不需要，明天就有需要。所以不管是什么行业的企业，都必须用各种形式在市场上保持声音。第二就是性价比了，对于性价比方面，有两层意思。第一是让消费者觉得买你这个产品的消费在他的预支范围，保证质量的情况下价钱合理，自然会成为你的客户；第二是要让消费者觉得自己赚到了，很多消费者并不是觉得低价就是好，价格太低或者商家很容易降价的话消费者反而会觉得自己吃亏。在这方面，可以从价格上面入手，让消费者与你讨价还价，最终以你的理想价格卖出去，这样你即不亏，消费者也会感觉自己你赚到了。而且在交谈的过程中你们也可能会成为朋友，下次他再有需求的时候也会找你合作。消费者分为很多种类型，其中两种会对与你合作或是成交的概率较大：一种是什么都不懂但是对此款产品很有兴趣的，不管你说什么他都显得很赞同，所有的问题都是围绕产品信息来了解。这类型的客户，只要你的产品够好，而且你对产品知识性足够了解，成功交易是很简单的事情；第二种是刁难型客户，此类客户一般购买意向没有上一种大，属于想合作但又可以不合作这种状态。他的刁难其实是不想与你合作的一种托词，遇到这种客户，不要一来就跟他讲自己的产品，因为他没有多大意向了解，要先从跟他谈交情开始，这种客户往往只看中你的人，只要他认可你，产品一点都不重要。由上可以看出，销售成功的关键一个是为人，一个是产品。只有把自己销售出去了，你的产品才能得到升华。所以，当你面对挑剔的消费者的时候，可能就是你快要成功签约的时候。锻炼好自己的销售技巧、通过不断学习来提高产品知识就是成功的关键。玛咖，作为21世纪新型的健康保健产品，一度受到了消费者们的质疑。质疑主要包括两点：功效、副作用。很多消费者吃玛咖，基本都会经历这几个步奏：相信玛咖的功效，买来服用；服用了两天感觉没效果；增大服用量（或者直接停用），认为玛咖跟兴奋剂的功效差不多，增大服用量就能感受到质量；增大用量后出现上火的症状（玛咖由于营养价值高，药理偏热）；得出结论：玛咖不但没有广告中的那些，反而有很大的副作用。其实，玛咖不是药品更不是兴奋剂，服用后不会起到立竿见影的效果，玛咖都是需要长期服用来调理身体中不平衡的。正确的食用方法是按照规格上说的数量定期服用，10天左右便会出现很明显的效果。玛咖是正宗的健康产品，所以正规的玛咖肯定没有任何添加剂的，制作过程都是食用原生态玛咖打粉再合成片的。玛咖本身就带有多种营养物质，是无需再加工添加任何营养成分的。举个例子，以前有个小女孩来我们公司面试，由于她来这面试以前听到过关于玛咖的负面信息，犹豫着要不要相信玛咖，来这上班。人事部主管知道后，立马给了她一盒公司自己生产的降老年人三高的产品，让她给家里有三高的亲人服用。过了一个星期，奇迹出现了，小女孩微笑着又略带尴尬的面容再次出现在公司，原来是她那常年患三高的奶奶在服用了玛咖后，三高竟然很明显的降了下来！小女孩也欣然同意进入公司上班，由于是亲身感受过效果的体验者，如今小女孩的业务可谓是蒸蒸日上，在自己赚到钱的同时也为把健康送出去出了一份大力。很多人喜欢跟风，听风就是雨，根本没勇气亲自实践。我们当中这类人占多数，所以成了“多数人”；而不安于