提升营业额方法

提升营业额方法提升营业额的方法⑴、要裁减快刀斩乱麻；•对象：行业、公司、品牌、人事、客户等；•品牌延伸是对公司最大的破坏；•战略的重点不是做什么，而是不做什么德鲁克•很多卓越的公司之所以死亡，不是因为机遇太少饿死的，而是因为机遇太多撑死的帕卡德•放弃比前进更需要魄力和智慧。•放弃是一种选择，为了更好的选择。⑵、聚焦快速爆发强势在我们没有成为世界一流供应商之前，绝不进入其他行业领域。⑶产品营销组合A：明星产品聚焦传播；B：利润产品聚焦独特；C：防御产品聚焦竞争；D：战略产品聚焦领先；E：体验产品聚焦客源；F：馈赠产品聚焦心智。•产品要进行分工，进行组合，才能取得最大的互动效应。⑴、放大差异•将少量不同透过资源聚焦持续放大，就会变得与众不同，10%的不同放大十倍，就是100%的不同。•企业成功取胜：、低成本；、差异化。差异化来自于：通过研发设计；通过营销策划。⑵、收集证据•证据是消除担忧，建立信任的最有效武器•图片：图片会说话；文字：最原始、最持久的证据，可以感性诉求；数字：数字可以理性说服；视频：最有冲击力的证据。⑶、降价与涨价•将做量；涨做质。•没有任何因素证明价格让我们损失更多的营业额和净利。•最好的定价是什么？客户可以接受的最高价格。•定价与什么有关系？定价只和客户的敏感度有关系。定价方法：、成本+利润定价法；、目标利润定价法；、需求导向定价法；提升营业额方法、竞争导向定价法。⑷、加大内部奖励•①、加大提成；②、加大中长期激励。•领导不是死压指标，而是派发激励机制，不是索要工作计划，而是设定诱人的激励计划。•工资是短期激励，只有股票、分红、升职、创业平台等才是长期激励。•没有懒员工，只有没有吸引他的激励政策。⑸、加大外部奖励•物质：折扣、配送、积分、消费卡、旅游、艺术品等精神：荣誉、奖状、生日礼物、最佳客户等。附：成功秘诀：三砸：砸、砸、砸；四傍：傍大师（大智慧）、傍大才（大计划）、傍大户（大收入）、傍大官（大前途）•砸的方法：在对方最需要的时候站出来，无条件为之付出。•傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。•男人征服世界才能征服女人，女人征服男人才能征服世界。⑹、客户细分A：顶级B：优质C：中等D：—般•聚焦A类，高度倾斜，少数客户决定多数业绩，10%决定90%；⑺、W识别系统"视觉识别系统，是成本最低、最持久有效的广告模式。⑻、培养接班人•造物先造人，造人先造己。•看谁舍得持续培养更多的接班人。•人没有胸怀，哪有平台；没有格局，哪有大局；没有版图，哪有疆域；没有大愿，哪有大业。⑼、单区域、单项目、单特点冠军•单项第一怎么拿？聚焦优势，发现劣势，定义需求，持续专注，重复传播。•第一怎么来的？都是自封的。⑽、增加通路正常：开店、开公司、经营商；非正常：隐性资产；找对一个非正常通路，胜过组建一家分公司。•①、制造和捆绑新闻事件；①公益活动；②负面事件。QD、借渠道①、品牌联盟提升营业额方法、捆绑销售、交叉销售⑫、行销广告语•用一句话表达你所能为客户带来的好处，是客户所在乎的。Q3）、投资公益计划⑭、定位•没定位就没有地位；•定位精髓：做少、做精、做专、做小•宽款即窄窄，窄窄即宽宽。的、品牌核心价值•品牌=品质X传播度；•列举自己价值点找最高列举对手价值点找最低；列举客户价值点找最大；•结论：三最合一，重磅出击。的、品牌运营•推广、市场调研。⑰、风险承诺•无任何东西比有风险承诺能转让客户斩断犹豫，坚决购买•①、部分