最专业的行销公司

——拓展客户与行销那些曾经的时期曾经只要有不错的销售就可以卖的好曾经只要有不错的策划就可以卖的好曾经销售策划都不错，为什么还是卖不好你的项目是否正遇到瓶颈？1客户来电来访越来越少线上推广效果越来越小2有购买条件的准客户越来越难找34竞争对手越来越多培训思路41235房地产行销的目的房地产行销的心态房地产行销的案例房地产行销的渠道房地产行销的方法房地产行销的目的PartA没钱推广的才做行销行销会把项目做低端行销费力效果太差行销就是扫楼派单大扫荡误区

全国大型知名开发商几乎都进行过行销

且数量还在增长中正确认识行销工作万科金地星河湾中海保利佳兆业…弱势市场是根源行销的出现，往往是有章可循的，一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有行销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。行销的立足恰恰是在市场弱市的阶段。首先，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。效果证明，存在即为合理所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中，行销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没有成为市场的主流模式，也没有开发商把这个当成唯一的使用手段，但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼式手法，有着独特的竞争力。效果证明，存在即为合理。可以预见，不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将充满形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业的途径。行销的形式Text4.巡展5.联动1.扫街、扫楼、派单2.大客户拓展3.圈层活动宣传所有售楼部外的线下宣传销售工作都可以统称为行销房地产行销销目的增加销售动力源，实现销售目标！终极目的房地产市场场瞬息万变变，竞争日日趋加剧，，传统的坐坐销模式已已经无法满满足当下的的销售任务务，尤其是是在当前经经济环境低低迷的情况况下,把销售完全全依赖于策策划，单靠靠策划的影影响力达到到良好的销销售目的已已不太现实实。打破传统的的销售模式式，开创新新的营销途途径已刻不不容缓。主动地出击击，迈出双双腿去寻找找客户、挖挖掘客户，，就有成功功的可能。。俗语说的好好“与其坐坐以待毙，，不如主动动出击”。。房地产行销销的心态PartB房地产行销销心态有的同事去去扫楼陌拜拜……敲门没有人人回应，心心里一阵轻轻松：幸亏亏没人，又又少了一番番折磨。不不是我不去去工作哦，，是他不在在家有的同事去去扫楼陌拜拜……一定要从最最高楼往下下扫面对再多失失败都不会会放弃，因为,.我总要下楼楼的嘛差异在那？房地产行销销的心态行销心态正确面对拒拒绝和失败败的心态勇挑战新事事物的心态态对事业执着着的心态感恩的心态态坚持不断学学习的心态态积极乐观的的心态打破传统坐坐销模式，，让销售人人员动起来来，从心态态上需要做做好调整，，那么行销销人员需要要具备哪些些心态呢？？房地产行销销的心态一一勇于挑战新新事物的心心态坚持不断学学习的心态态与之前等待待客户上门门购房相反反，行销是是将自身的的产品通过过主动推荐荐而让外界界客户所熟熟知并购买买，单从难难易程度上上讲，行销销的阻力更更大，更为为重要的是是，房产行行销属于较较新的一种种模式，没没有太多的的经验可以以借鉴和模模仿。因此此，对于从从事房产行行销的员工工来说，拥拥有敢于挑挑战新事物物的心态极极为重要。。为什么那么么多的销售售人员在同同一家公司司，同样知知名度，同同样的工作作内容，销销售一模一一样的产品品，而工作作的收入却却相差十倍倍百倍？差差别在于销销售能力！！而销售能能力的高低低是通过不不断学习来来获得的，，通常来说说，销售能能力的获得得有两种方方法：一））自我摸索索；二）学学习成功者者证明有效效的方法。。对脖子以以上的投资资，是回报报率最高的的投资。你你对学习的的态度决定定了你未来来成就的高高度。房地产行销销的心态二二对事业执着着的心态积极乐观的的心态能否做好一一件事情，，能否做好好自己的销销售工作，，能力很重重要，但工工作态度更更为重要。。你能力好好，如果你你有着非常常认真细细细致的心态态，一定做做好一件事事情。一个个销售工作作者的成就就、经济收收入就来自自于销售工工作，所以以说好好对对待自己自自己现在的的工作，你你的工作就就会回报你你。对于房房产行销来来说也是如如此，把你你每天的工工作当作是是自己的事事业，在将将来的几年年以后你就就拥有自己己的真正事事业；你好好好地对待待今天的职职业，在将将来的几年年以后你依依然有一份份你满意的的职业！行销工作内内容有别于于坐销，无无论从体力力上还是精精神上，对对销售人员员都提出很很高的要求求，面对外外出寻找客客户的压力力。被人拒拒绝是常有有的事，你你应该如何何面对?培养自己积积极乐观的的心态，坚坚持一段时时间以后你你会养成积积极的习惯惯，面对客客户的拒绝绝时，把拒拒绝定义为为老师，即即把每次拒拒绝的痛苦苦变成了成成长的快乐乐；把拒绝绝定义成不不够了解，，即把每次次拒绝的痛痛苦变成了了再次拜访访的理由。。房地产行销销的心态三三感恩的心态态正确面对拒拒绝和失败败的心态在行销工作作中，每接接触到得人人事物都会会影响你的的工作状态态，有时短短期内你的的付出与收收获并不一一定成正比比。这个世世界上你认认为理所当当然的事将将越来越少少，因此在在工作中更更要保持感感恩的心态态，抱着这这种态度投投入工作，，你感恩得得越多，你你就获得越越多。有一一句话说：：你怎么对对待别人，，别人就会会怎么样对对你，当我我们以一种种感恩的态态度对待周周围的人时时，周围的的人同样不不会忘了感感谢你们，，感谢得越越多，得到到的就会越越多。感恩恩也意味着着宽容，容容则大、大大则多。行销销将将会会面面对对更更多多的的挫挫折折和和失失败败，，你你要要学学会会正正确确的的面面对对和和接接受受，，把把他他们们当当成成成成功功的的过过程程。。有有一一句句老老话话，，失失败败是是成成功功之之母母。。“当当客客户户拒拒绝绝我我七七次次后后，，我我才才有有点点相相信信客客户户可可能能不不会会买买，，但但是是我我还还要要再再试试三三次次，，我我每每个个客客户户至至少少试试十十次次。。””———乔·吉拉拉德德说说这就就是是世世界界销销售售冠冠军军与与一一般般销销售售人人员员的的区区别别。。记住住：：你你的的收收入入不不是是来来源源于于成成交交的的客客户户，，而而是是来来源源于于拜拜访访的的总总量量，，房房产产行行销销同同样样是是这这样样。。销售售这这份份工工作作，，你你把把它它当当成成什什么么呢呢？？是暂暂时时维维持持生生存存的的过过度度，，还还是是准准备备在在这这一一领领域域奋奋斗斗五五年年、、十十年年？？你是是为为生生计计所所迫迫，，还还是是热热爱爱这这份份工工作作？？一般般人人只只看看到到眼眼前前的的利利益益，，而而成成功功者者看看到到眼眼前前利利益益的的同同时时，，更更多多的的是是关关注注长长远远未未来来的的利利益益。。吃吃亏亏就就是是占占便便宜宜，，眼眼前前的的一一些些小小亏亏，，往往往往给给你你带带来来长长远远的的发发展展。。成功功的的人人与与一一般般的的人人最最大大区区别别房地地产产行行销销的的渠渠道道PartC渠道道延延展展一一在项项目目影影响响区区域域范范围围内内设设立立展展销销点点有效效利利用用邮邮局局数数据据库库中中的的目目标标客客户户群群体体利用用客客运运中中高高档档酒酒店店、、咖咖啡啡馆馆、、商商务务会会所所等等人人群群集集聚聚地地展展开开拓拓展展宣宣传传———于目目标标区区域域核核心心位位置置，，扩扩大大项项目目影影响响力力———快速速有有效效的的DM直邮邮项项目目信信息息———借助助精精美美搂搂书书、、期期刊刊、、宣宣传传单单张张逐逐渐渐渗渗透透渠道道延延展展二二Genericdescriptionofthe6factors借助助坐坐销销人人员员现现场场接接收收到到的的团团购购信信息息，，电电话话约约访访———资源源整整合合，，提提高高效效率率，，坐坐销销与与行行销销紧紧密密配配合合运用用企企业业黄黄页页，，划划定定区区域域范范围围，，电电话话拜拜访访，，力力争争约约见见———陌生生拜拜访访，，拓拓宽宽行行销销渠渠道道通过过网网络络，，发发布布项项目目信信息息———成本本低低，，辐辐射射面面较较广广在销销量量较较好好的的报报纸纸里里夹夹上上宣宣传传单单页页———成本本低低，，辐辐射射面面广广借助助于于一一些些社社会会团团体体，，如如：：golf球会会、、商商会会、、车车迷迷协协会会等等展展开开渠渠道道拓拓展展———因项项目目有有选选择择性性的的利利用用拓展展项项目目周周边边区区域域大大型型企企事事业业单单位位，，开开展展项项目目推推会会———以点点对对面面，，逐逐渐渐将将项项目目影影响响力力深深入入小结结房产产行行销销人人员员的的核核心心工工作作就就是是通通过过积积极极的的拓拓展展活活动动，，扩扩大大项项目目的的影影响响力力，，不不断断挖挖掘掘潜潜在在客客户户群群；；房产产行行销销作作为为一一种种较较新新的的营营销销模模式式，，还还未未有有完完整整的的成成功功方方法法可可以以借借鉴鉴和和学学习习，，除除了了上上述述的的几几种种方方法法外外，，作作为为一一名名合合格格的的行行销销人人员员，，在在完完成成基基本本工工作作之之余余，，需需不不断断总总结结经经验验，，通通过过实实践践和和对对失失败败的的经经历历的的总总结结，，才才能能将将行行销销工工作作的的渠渠道道和和方方法法不不断断完完善善和和延延伸伸，，从从而而真真正正达达到到销销售售的的目目的的。。房地产行行销的案案例PartD合作愉快快的楼盘盘花样年龙龙年国际际、绿地地国际花花都、华华宇天府府花城、、华宇楠楠苑、华华宇静苑苑、雄飞飞中心、、龙城国国际、西西城御景景、恒大大帝景··无法一一一列举举，因为为专业，，所以青青睐！其其中大部部分楼盘盘行销到到访率占占总到访访率百分分之70以上，，成交率率占百分分之60以上。。绿地国际际花都行销最多多时统计计出来成成交80多套。。花样年龙龙年国际际行销一个个月带访访1000多组组客户。。华宇楠苑苑10个行行销带30多组组客户。。把行销坚坚持到底底完善制度度坚持方向向人不断调整整奖惩制制度始终走纯纯行销路路线保持50人甚至更更多的行行销团队队成效淡季不淡淡持续续销售房地产行行销的方方法PartE行销的方方法：形形式多种种多样，，根据地地域不同同也有不不同的差差异，但但主要可可以延展展为三个个大方向向基础行销销活动行销销关系行销销行销三方方向方向一：：基础营营销主要目的的：加大项目目的宣传传力度，，吸引人人群关注注，提高高项目影影响力，，增加现现场来访访量；主要工作作内容为为:在项目可可辐射范范围内进进行大规规模派单单、人流流集聚地地的定点点宣传、、高档场场所的资资料投放放、DM直邮等。。地毯式宣宣传：利用项目目各种宣宣传资料料，例如如:项目单张张、海报报、期刊刊等进行行地毯式式宣传；；方向二：：活动营营销通过行销销拓展或或对现场场来访客客户信息息反馈，，圈定周周边意向向客户集集中的企企事业单单位，联联系其工工会或物物业部门门，利用用定点展展销及小小规模活活动，挖挖掘潜在在客户。。活动内容容可灵活活安排，，如：小小型文艺艺演出、、有奖问问答、抽抽奖、红红酒评鉴鉴会等，，可结合合活动穿穿插对项项目的宣宣传介绍绍，地点点可在项项目现场场或单位位。方向三三：关关系行行销在基础础工作作中挖挖掘到到意向向单位位后，，通过过关系系营销销和公公关，，与其其逐渐渐建立立良好好的信信任关关系，，达成成一定定协议议从而而达到到将产产品销销售出出去的的目的的,即一个个放长长线、、钓大大鱼的的过程程。派单三三部曲曲立刻去去现场场或展展示点点去了了解留下联联系方方式保留好好宣传传资料料，记记下销销售人人员的的联系系方式式学会陌陌拜陌拜是是行销销的重重要基基础很多人人最怕怕陌拜拜他们认认为陌陌拜很很难陌拜难难么？？关键点点——将目标标分解解行销陌陌拜三三要素素诚信个人品品牌专业能能力服务陌拜行行销步步骤接触熟悉洽谈认同签约信任陌拜行行销步步骤接触触熟悉悉信任任洽谈谈认同同签约约大客户户拓展展学会找找到关关键人人最关键键投其所所好由上至至下由下至至上实践最最能积积累经经验和和能力力祝您成成功！！ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:45:3016:45:3016:451/6/20234:45:30PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:45:3116:45Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:45:3116:45:3116:45Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2316:45:3116:45:31January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:45:31下午16:45:311月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:45下下午午1月-2316:45January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/616:45:3116:45:3106January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:45:31下下午午4:45下下午午16:45:311月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:45:3116:45:3116:451/6/20234:45:31PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:45:3116:45Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:45:3116:45:3116:45Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:45:3116:45:31January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20234:45:31下午16:45:311月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月234:45下下午午1月-2316:45January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/616:45:3116:45:3