推广与营销渠道

二、网络推广目录

渠道招商三、渠道目标与定位

市场和用户分析网丫场和场号介绍场一、推广费用预算推广预算四、五、六、网丫场（一）场号（二）一、网丫场和场号介绍（一）网丫场

网丫场是一款云计算在线电脑，拥有和本地电脑一样的风格及使用习惯。网丫场的目标就是让每个网民都拥有一台免费的在线电脑，让学校，办公室，朋友，甚至是图书馆的电脑都为自己所有，用户在任何场所只要用网丫场号就可以登录到自己的在线电脑，随时随地进行办公和娱乐，体验永不关机的安全稳定的个人在线电脑。场号是网丫场在线电脑发布的一种通行证号码，拥有场号的用户可以进入网丫场随时随地快速处理文稿、演示视频或PPT，打开场端浏览器可以安全无忧的体验高速、安全、稳定的“网上冲浪”，免费提供的10G超大云存储空间，用户可以将个人的重要资料全部存于网丫场永不丢失，更可以将个人的文件与好友或同事共同分享。高级的场号具备了保本增值的潜能，适合用户用于收藏和投资。（二）场号市场分析用户分析购买行为分析推广契机（一）（二）（三）(四)二、市场和用户分析目前市场上的基于云计算的在线电脑，大多数仍处于测试阶段，有的则是功能和应用尚未完善。网丫场在线电脑则是全球第一款真正意义上的拥有云计算、云存储、云搜索、云浏览器、云安全等众多云应用和云服务于一体的“云端之场”。在中国，人们对靓号更有种无法割舍的情结，而这种靓号文化由2008奥运会的开幕时间08年8月8日8点被奥组委高调的推向全世界。时下，靓号情结不仅是一种文化，更多的是代表着乐观的生活态度，丰富的多彩生活。网丫场号中的吉祥号码（即靓号）是一种有限的珍贵稀有资源，具备极大的增值空间，它可以高价出售、可以作为礼品赠送，场号一次购入，即可终身拥有，无须另外再支付月费与年费，这是其他靓号所无法比拟的。

（一）市场分析（1）在中国虽有4.2亿网民，但这在这个数字的统计里，却并不是每人都有一台自己的电脑。没有个人电脑的这一群体，他们也有个人的存储需求，更渴望拥有一台个人的电脑。（2）针对拥有个人电脑的用户来说，不可能做到随时随地将个人电脑携带在身边，对于经常有业务洽谈需求和需要与他人协同、分享文件的用户来说，则是一个困扰。（3）U盘和移动硬盘的应用在一段时期内，给广大网民带了极大的存储方便，但是这些外存储设备无法与本地电脑完成异地同步与更新，设备的损坏或丢失，病毒的威胁等，都成为这些用户无法挥之的梦魇。（二）用户分析（4）目前市场上，也能看到一些在线存储的应用服务。但总体的产品性能和服务水平都不甚理想，有些还需要支付一定费用才能使用，这些产品根本就无法满足广大用户的实际应用需求，更谈不上为用户提供更好的服务。 网丫场在线电脑可以很好的满足上述用户所有的需求，更可扩展无限应用，堪称云时代应用的典范，并将从多个层面改变全球网民的工作和生活。无论是普通网络用户，还是企业员工；无论是IT管理者，还是软件开发人员，他们都能亲身体验到因使用网丫场在线电脑带来的便捷、安全、快速的服务。（二）用户分析购买网丫场号人群大致为：☆网丫场号经销商，敏锐的嗅觉让他们看到了场号的市场投资价值；☆个人或团体机构等，购买场号以满足工作和生活中的多重在线应用需求；☆有一定的资金优势，崇尚和热爱靓号，对一切靓号都有收藏爱好；☆年轻一族，对新事物的浓厚兴趣，会使得他们购买场号，积极参与和体验。（三）购买行为分析人们从未未终止的的号码情情结网丫场号号除了丰丰富而强强大的实实用功能能外，更更具有保保本和增增值的双双重优势势，是用用户自用用、收藏藏、赠送送好友及及投资的的最佳号号码。2.消消费群体体的需求求不断增增加普通的U盘、移动动硬盘等等外存储储设备已已经无法法满足于于用户随随时随地地处理工工作和休休闲娱乐乐的需求求，且文文件和数数据的安安全也无无法得以以保证，，网丫场场免费10G超大云存存储空间间，采用用高强度度加密、、多渠道道备份用用户的每每一份文文件，更更不用担担心U盘或移动动硬盘损损坏，电电脑损坏坏，病毒毒破坏等等，确保保文件永永不丢失失，场盘盘的分享享功能，，更能让让用户与与好友随随时随地地分享各各种文件件资源。。（四）推推广契机机3.云计算的的应用前前景和投投资热潮潮云计算巨巨大的应应用前景景，也决决定了世世界各国国都在争争夺这个个新的市市场，从从2008年5月IBM在无锡太太湖新城城科教产产业园建建立了中中国第一一个云计计算中心心开始，，北京、、东莞、、南京等等地也都都陆续建建立了云云计算开开发研究究机构。。基于云云计算的的个人在在线电脑脑——网丫场，具有设设计独特特、思维维创新、、安全性性高、性性能优越越等特点点，填补补了我国国在云计计算这一一战略新新兴领域域的关键键技术空空白，为为实现我我国云计计算战略略安全的的自主可可控奠定定重要基基石，已已经掀起起新一轮轮的投资资热潮。。（四）推推广契机机4.网丫场所所具备的的独特优优势用户在网网丫场内内可以尽尽情分享享自己的的日志、、文档、、图片、、音乐等等文件；；在线听听音乐、、视频播播放器看看电影，，随想随随看，尽尽享视听听盛宴；；分类储储存，如如同Windows系统的文文件夹，，一次存存储随时时随处皆皆可使用用；在线线办公Word文档、Excel、PowerPoint.等直接可以以在线编辑辑，云端储储存；网丫丫畅即时聊聊天工具，，同步登录录，即可与与好友畅所所欲言；强强大的扩展展应用——办公、娱乐乐、应用软软件，应有有尽有。（四）推广广契机（一）渠道道目标与策策略1.总体目标最大限度的的接触市场场，接触潜潜在经销商商，接触网网民，提升升场号（服服务）在网网民中的关关注度和认认可度，有有效地吸引引经销商合合作，逐步步树立网丫丫场号优秀秀的品牌形形象。2.策略思路宣传网丫场场号服务，，同时提供供低价位策策略甚至免免费策略，，给予网丫丫场用户户户折扣的方方式在尽可可能短的时时间内达到到一个基础础用户量，，形成良好好的口碑效效应，促进进经销商加加盟，同时时积极支持持经销商完完成终端销销售，吸引引更多的经经销商加入入。三、渠道目目标与定位位（一）产品品定位20元的在线电电脑——时时相伴，，处处精彩彩！（二）市场场定位网丫场，让让每个人都都拥有个人人的在线电电脑。三、渠道目目标与定位位参加招商会会、举办招招商推介会会上门洽谈有闲置资金金的潜在经经销商酒会招商渠道寻找经销商价格格策略四、渠道招招商(一)(二)(三)(四)(五)(六)搜集所在区区域由第三三方举办的的各类招商商会、商品品交易会、、大大型展会等等，此类招招商会是集集中展示、、招商、批批零、团购购的最佳平平台。细心心寻找那些些与自己同同一行业(或类似行业业)的产品的展展区，进行行名片交换换逐个联系系，筛选有有一定实力力和相关市市场经验的的潜在经销销商进行洽洽谈。另代理商可可在授权区区域内举办办小型招商商推介会，，旨在宣传传、介绍、、推广、洽洽谈网丫场场号业务，，让更多的的人了解网网丫场号渠渠道政策和和投资回报报，并针对对投资有关关问题进行行说明和解解答。（一）参加加招商会、、举办招商商推介会推介会的时时间：推介周期为为二个月，，推介会时时间为每周周六、周日日；流程：周四、周五五进行会前前各种宣传传（报纸、、电话、投投递、短信信等）周六、周日日现场推介介会（点对对点进行客客户解答，，并做好积积累）。后期服务：：对有意向的的客户进行行后期回访访，对潜在在客户进行行进一步挖挖掘。同时，代理理商也可开开展网上招招商、中介介招商、驻驻外招商和和节会招商商等。推介会现场场布置参考考示意图（一）参加加招商会、、举办招商商推介会2011年网丫场在在线电脑招招商会邀请函尊敬的先先生生/女士士：：您好好！！我们们诚诚挚挚地地邀邀请请您您参参加加““网网丫丫场场2011年各各市市县县招招商商会会””。。在在这这次次会会议议上上，，我我们们向向您您全全面面展展示示网网丫丫场场服服务务产产品品及及市市场场投投资资趋趋势势，，届届时时×××××区网网丫丫代代理理商商主主要要负负责责人人将将向向您您介介绍绍网网丫丫场场在在线线电电脑脑的的发发展展与与未未来来。。云计计算算时时代代来来临临，，网网丫丫场场云云计计算算在在线线电电脑脑给给全全球球用用户户带带来来强强大大应应用用服服务务的的同同时时，，更更为为我我们们提提供供了了一一个个广广阔阔的的市市场场空空间间和和巨巨大大的的投投资资前前景景。。（一一））参参加加招招商商会会、、举举办办招招商商推推介介会会虽然然您您是是第第一一次次参参加加我我们们的的招招商商会会，，但但我我们们带带来来了了网网丫丫集集团团在在互互联联网网行行业业多多年年成成功功运运作作的的经经验验，，愿愿我我们们携携手手共共进进，，共共创创事事业业辉辉煌煌。。若您您想想建建立立自自己己永永久久的的事事业业，，有有意意考考察察本本项项目目的的发发展展前前景景，，请请参参加加本本次次加加盟盟会会，，敬敬请请您您事事先先与与我我们们联联系系，，以以便便我我们们进进行行最最好好的的安安排排。。会议议时时间间：：会议议地地点点：：具体体地地址址：：联系系人人：：联系系电电话话：：E-mail：（一一））参参加加招招商商会会、、举举办办招招商商推推介介会会2011年网网丫丫场场在在线线电电脑脑招招商商会会回回执执单单参会会人人员员须须知知：：1．请请参参会会人人员员携携带带身身份份证证复复印印件件或或公公司司营营业业执执照照副副本本复复印印件件、、及及个个人人名名片片。。2．有有意意向向在在会会议议期期间间确确定定合合作作关关系系的的嘉嘉宾宾，，请请准准备备5000元（（市市级级经经销销商商））、、3000元（（县县级级经经销销商商））定定金金以以便便签签订订意意向向书书。。3．请请于于日日之之前前将将此此会会议议回回执执传传真真至至或发发电电子子邮邮件件至至，，以以便便于于我我们们做做好好会会议议安安排排。。（一一））参参加加招招商商会会、、举举办办招招商商推推介介会会组织织人人员员少少而而精精、、动动作作快快而而准准的的招招商商小小组组上上门门招招商商，，每每月月甚甚至至每每周周到到网网吧吧、、超超市市、、报报亭亭、、学学校校、、数数码码电电脑脑城城、、音音像像书书店店等等传传统统分分流流的的场场所所上上门门拜拜访访，，洽洽谈谈网网丫丫场场场场号号业业务务经经销销商商合合作作。。先在在将将区区域域的的情情况况调调查查摸摸底底，，列列出出名名录录，，名名录录应应该该包包括括地地址址、、老老板板姓姓名名和和电电话话。。然然后后分分条条分分块块，，逐逐一一拜拜访访。。有有条条件件的的地地方方，，开开着着车车去去，，或或者者打打电电话话约约到到茶茶座座里里来来谈谈。。如如果果公公司司的的形形象象好好，，可可以以把把他他约约到到办办公公室室来来谈谈，，利利用用立立体体的的方方式式（（墙墙上上的的招招贴贴、、宣宣传传栏栏、、产产品品展展示示柜柜、、电电脑脑等等工工具具））打打动动对对方方。。可可以以一一对对一一的的沟沟通通。。也也可可以以一一对对群群的的沟沟通通。。拜拜访访前前，，准准备备好好名名片片、、网网丫丫场场产产品品介介绍绍等等资资料料，，拜拜访访结结束束，，做做好好记记录录和和回回访访、、跟跟踪踪，，必必要要时时可可反反馈馈至至网网丫丫总总部部以以获获得得支支持持。。（二）上门洽洽谈1、网吧招商在增加网吧客客流和收入的的前提下，将网丫场服务务推荐给网民民，让他们随时时随地畅享网网丫场服务。。事先准备：网丫场号实物物卡、笔记本本电脑（用于于演示）、名名片、网丫场场资料。洽谈切入点：：网民有了场号号，就等于有有了一台个人人的在线电脑脑，就增加了了网民到网吧吧上网次数，，相应增加网网吧客流和收收入。成为经销商后后：以优惠的折扣扣享受进货价价，通过网吧吧向网民推荐荐出售场号，，在网吧摆放放和张贴海报报“20元在线电脑，，随时随地享享受永不关机机的在线体验验！”网吧主可对对每个场号自自由定价，赚赚取高额利润润。（二）上门洽洽谈2、卖场招商事先准备：联系潜在经销销商、网丫场场号实物卡、、笔记本电脑脑（用于演示示）、名片、、网丫场资料料。洽谈切入点：：先想好与自己己同一个行业业(但不要同一种种类型产品，，经销商不会会接竞争产品品)又销售得非常常好的大品牌牌，然后到大大卖场该品牌牌的陈列区找找导购人员聊聊天，想办法法问出她是哪哪个经销商管管理下的导购购，即便是厂厂家派来的管管理上一般也也是归属经销销商，所以一一般她都知道道经销商的名名称和联系方方式、地址等等。说明自己己是个新的品品牌想找经销销商，但自己己的产品与她她所销售的并并不是竞争产产品(打消导购的顾顾虑)。希望她能告告诉你经销商商的联系方式式或地址。（二）上门洽洽谈成为经销商后后：以优惠的折扣扣享受进货价价，自由定价价。代理商可可考虑配置一一部电脑放在在卖场展柜区区域，供购买买用户随时激激活场号卡和和体验网丫场场服务，需悬悬挂和张贴网网丫场宣传海海报。3、报亭招商事先准备：网丫场号实物物卡、笔记本本电脑（用于于演示）、名名片、网丫场场资料。洽谈切入点：：报刊亭主可以以自由定价，，卖出即可获获得高额收入入，无须负责责售后服务。。成为经销商后后：以优惠的折扣扣享受进货价价，悬挂和张张贴网丫场宣宣传海报，零零售网丫场号号实物卡（二）上门洽洽谈4、学校招商事先准备：网丫场号实物物卡、笔记本本电脑（用于于演示）、名名片、网丫场场资料，招募募经销商合作作宣传单等。。主要以路边边展柜形式进进行宣传，辅辅以派发宣传传单吸引更多多用户来了解解网丫场及投投资合作。洽谈切入点：：拥有网丫场，，就等于拥有有了一台个人人在线电脑，，个人所有文文件资料统统统保存在网丫丫场内，安全全永不丢失。。云计算技术术的网丫场，，市场需求大大，小投资便便能获取大回回报。经销商申请主主体：单个学生、学学生团队或社社团等。成为经销商后后：考虑在校学生生的现实情况况，代理商可可降低其经销销商预存款金金额。（二）上门洽洽谈5、数码电脑城城招商事先准备：网丫场号实物物卡、笔记本本电脑（用于于演示）、名名片、网丫场场资料。洽谈切入点：：作为所出售产产品的赠品，，促进其主营营产品的销量量。也可当作作单一产品来来销售多一份份收入，网丫丫场号码不存存在市场竞争争，超优惠的的进货价格保保证经销商能能获取高额的的利润，基于于云计算的网网丫场在线电电脑是市场新新的投资热点点，随着网丫丫场应用和服服务不断提升升，市场需求求将越来越大大。成为经销商后后：以优惠的折扣扣享受进货价价，自由定价价。配置单独独的电脑供购购买用户随时时激活场号卡卡和体验网丫丫场服务，场场所悬挂和张张贴网丫场宣宣传海报。（二）上门洽洽谈（二）上门洽洽谈6、音像书店店招商事先准备：网丫场号实物物卡、笔记本本电脑（用于于演示）、名名片、网丫场场资料。洽谈切入点：：作为所出售产产品的赠品，，促进其主营营产品的销量量。也可当作作单一产品来来销售多一份份收入，网丫丫场号码不存存在市场竞争争，超优惠的的进货价格保保证经销商能能获取高额的的利润，基于于云计算的网网丫场在线电电脑是市场新新的投资热点点，随着网丫丫场应用和服服务不断提升升，市场需求求将越来越大大。成为经经销商商后：：以优惠惠的折折扣享享受进进货价价，自自由定定价，，场所所悬挂挂和张张贴网网丫场场宣传传海报报。现在很很多人人在家家没事事干，，身上上又有有一点点钱，，坐在在家里里很烦烦，总总想干干点什什么。。比如如，离离退休休人员员、下下岗分分流人人员等等，像像这一一类人人可以以说服服他们们来加加入网网丫场场经销销商。。可能能这些些人没没有经经商经经验，，做事事较为为谨慎慎。““售前前培训训和指指导，，以及及卖不不了可可退货货。’’则可可以解解除他他们的的后顾顾之忧忧，成成为经经销商商。如果能能找到到相关关业内内人事事介绍绍那就就事半半功倍倍了，，直接接登门门拜访访，逐逐一洽洽谈，，最后后找到到了合合适的的经销销商。。这种种方式式最可可靠，，同行行、朋朋友与与经销销商相相处时时间久久，对对经销销商了了解比比较全全面，，这样样可节节省许许多时时间，，节省省许多多调查查细节节，并并且和和经销销商接接近比比较随随和、、沟通通比较较快。。（三））有闲闲置资资金的的潜在在经销销商组织一一次招招商酒酒会，，选择择一个个档次次较高高的酒酒店，，以某某种由由头请请客的的方式式，把把之前前联系系的人人邀到到酒店店来，，10-20人可以以开两两桌，，在轻轻松活活泼的的气氛氛中来来开招招商会会。这这种模模式亲亲和力力比较较强，，非常常实用用。这这种一一对群群的方方式效效率比比较高高，可可以发发挥谈谈判高高手的的作用用（因因为一一对一一的沟沟通对对业务务员的的素质质要求求较高高，而而目前前业务务员的的素质质参差差不齐齐，一一对一一沟通通效果果很差差）。。应用用的手手段也也比较较立体体，人人员来来了以以后，，什么么也不不说，，大家家吃饭饭，互互相交交换名名片，，吃到到中途途的时时候，，可以以唱卡卡拉OK，主持持人说说：““大家家可以以边唱唱边吃吃。””接下下来就就放网网丫场场及其其业务务介绍绍的PPT，再接接下来来就开开始切切入正正题了了，然然后工工作人人员拿拿出相相关的的一些些资料料、政政策，，每个个人准准备一一台带带无线线上网网卡的的笔记记本，，（四））酒会会招商商进行一一对一一咨询询解惑惑，人人气比比较旺旺，有有个好好的氛氛围。。所以以，效效果比比较好好。应注意意的是是：所所有代代理商商的业业务人人员必必须穿穿戴整整齐，，体现现一种种企业业文化化。工具书书：包括当当地的的电话话号簿簿、工工商企企业名名录、、地图图册、、手册册、消消费指指南、、专业业杂志志等。。尤其其是电电话号号簿，，一般般的情情况下下，当当地比比较有有经验验、有有实力力的经经销商商都会会在当当地电电话号号簿上上刊登登自己己公司司名称称、经经营范范围，，有的的甚至至做广广告推推广自自己公公司。。媒体广广告：：买几份份当地地报纸纸，看看看当当地电电视，，听听听广播播或者者到街街上走走走，，或许许就能能发现现同类类产品品的经经销商商名称称，媒媒体上上常常常有同同类产产品广广告，，且有有"由××公司总总经销销、总总代理理"字样。。（四））酒会会招商商专业性性的批批发市市场：：许多城城市有有小商商品市市场或或日用用品批批发市市场，，到这这种地地方多多走走走，经经常能能看到到经销销商门门口或或是店店面里里面有有“×××地区总总经销销、总总代理理”各式各各样招招牌。。大部部分经经销商商为了了扩大大自己己的知知名度度，会会要求求厂家家给他他们制制作类类似的的招牌牌，布布条横横幅等等。到卖场查询询：到卖场问问问柜组长或或是采购人人，了解同同类产品是是从哪家公公司进的货货并打听他他们的其他他情况。多多问几家卖卖场，总有有人会告诉诉你的。（五）渠道道寻找广告公司咨咨询：当地的广告告公司对当当地的媒体体、市场情情况比较了了解，他们们要争着做做你公司的的广告代理理商，必然然会详细告告诉你本地地经销商情情况。电话询问：：可以打电话话到同类产产品厂家询询问，说自自己想作二二级或三级级批发商，，或是集团团购卖，一一般情况下下，厂家会会告诉你到到当地它的的经销商或或是代理商商处去洽谈谈。你当然然是去推销销你自己的的产品。刊登招商广广告：这种方式费费用大、见见效快、操操作水平高高，可以较较全面地多多了解经销销商情况。。（五）渠道道寻找按照网丫公公司规定的的统一折扣扣（进货价价格）供货货给经销商商。为了促促进经销商商进货的积积极性，代代理商可对对经营优秀秀的加盟商商实行以下下进货让利利优惠政策策：二、季度累累计进货额额计算方法法：（六）经销销商价格策策略一、月度进进货返利计计算方法：：三、年度累累计进货额额计算方法法：（六）经销销商价格策策略五、网络推推广代理商除了了在线下引引入经销商商，拓展分分销渠道，，也应积极极利用互联联网的成本本低廉、宣宣传精准、、推广时间间长、覆盖盖面广这些些优点进行行推广。面向淘宝、、拍拍及有有啊等C2C网购平台的的卖家，成成为场号线线上经销商商。推广方法：：（1）淘宝帮派派、拍拍社社区等发帖帖推广（2）淘宝帮派派、拍拍社社区根据地地构建（3）收集旺旺旺卖家号码码，群发信信息（4）拍拍各大大卖家QQ收集，群发发信息五、网络推推广发帖内容参参考：标题：小投资，大大回报—让你迅速赚赚取云计算算产品第一一桶金！内容：以最小投资资获取高额额利润的投投资项目，，现无限量量的推荐给给每一个有有财富梦想想的厂商、、创业者、、卖家。财富热线：：888888888QQ：123245Email：六、推广费费用预算推广费用预预算按照当当地市场和和代理商资资金实力而而定，招商商推介会基基本费用用用途：包括用投影影仪介绍设设备、制作作展板、设设立专门洽洽谈桌、纪纪念品、礼礼仪费用、、媒体、场场地费用、、广告喷绘绘制作、不不可预见的的其他支出出等。ThankYou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:01:5501:01:5501:011/6/20231:01:55AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:01:5501:01Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:01:5501:01:5501:01Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:01:5501:01:55January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:01:55上上午午01:01:551月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:01上上午1月-2301:01January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:01:5501:01:5506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:01:55上上午1:01上上午午01:01:551月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:01:5601:01:5601:011/6/20231:01:56AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:01:5601:01Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:01:5601:01:5601:01Friday,Ja