扎根渠道决胜终端

扎根渠道决胜终端厦门华运达陈军鹿2017.10.10漳州全渠道多品类4新品-公司利润源泉3渠道-公司发展基石2

认识华运达1扎根渠道决胜终端组织架构陈军鹿仓储1名车售DSR01送货司机01预售DSR01车售DSR02配车1部配车1部电动车专用送货1部机动备用1部财务2名经营理念新品渠道品类利润之源积极尝试推广发展基石积极补充完善生命源泉积极分销拓展业务管理持之以恒01亲自管理考核DSR02DSR年度及日常培训03与DSR共同参与一线销售04掌握并主抓战略批发05掌握并主抓重点客户业务经理陈军鹿DSR03DSR02DSR01一级批发重点客户培训交流会常态化日常业务技能培训产品知识培训交流阶段渠道开发冲击交流会季度业务自由交流会培训交流会全渠道多品类4新品-公司利润源泉3渠道公司发展基石2

认识华运达1扎根渠道决胜终端深挖特性高效拓展社区高校旅客集散文具五交五金办公医院便利店、社区五金消费群体稳定，以家居日用为主大学院校、专科学院消费能力强，应抓住开学季、考试季高峰消费期高铁站、长途客运站、机场、旅游景点以急用为主，是移动电源及数据线最佳售卖点办公文具、五金机电设备面向单位，需开票，客情稳定，但均有账期侧重于工地、工程五金价格不敏感，习惯现场点货，门店阶段性随工地迁移主要指办公楼、医院周边的便利小店也属急用消费人群，是5/7号、纽扣、3C最佳售卖点汽配汽车配件、汽车饰品、汽修店受众群体明确，是纽扣及应急启动电源最佳去处玩具普通玩具店、高端玩具店普通玩具店的电池均以赠送为主，适合推广低价电池高端玩具店电池售卖为主，适合推广高性能电池拔出萝卜带出泥超市五金电脑配件安溪帮少量在社区五金，他们擅长操作工地、工程五金供应，几乎处于垄断地位永定帮早年盘据在电脑配件市场，他们凭着敏锐的市场嗅觉，已快速转战到3C配件市场上来了永泰/福安帮以城乡结合部及城中村为据点，亲戚带帮、以伪连锁方式野蛮生长，部份已开始成长突围，初具规模湖南帮他们带着浓浓的湘音，几乎占据了批发、二批、日杂小店全流通渠道超市五金日杂3C配件不断深耕汇流成河总网点：1019活跃数：56320122013总网点：1419活跃数：802总网点：1722活跃数：91320142015总网点：1812活跃数：928总网点：1936活跃数：101320162017总网点：2213活跃数：1235分销销份份额额节节节节攀攀升升27%25%31%37%39%44%201220132014201520162017减少批发依赖赢取市场主动权A更多渠道带来更丰富品类B市场触觉更加敏锐C带来稳定及更高的利润D全渠道多品类4新品公司利润源泉3渠道-公司发展基石2

华运达公司历程1扎根根渠渠道道决决胜胜终终端端新品品五五步步曲曲AEDBC摸清清客客户户群群体体筛选选渠渠道道客户户群群体体进行行市市场场定定位位找准准位位置置产品品定定位位做专专做精精、、做做深深成就就专专业业确定定目目标标客客户户精准准出出击击目标标客客户户学习习产产品品知知识识挖掘掘特特性性新品品特特性性3C市场场定定位位知名名度度广广“南孚孚”两字字人人尽尽皆皆知知高品品质质电电池池的的金金字字招招牌牌简约约精精致致包装装简简约约精精致致大大方方节约约陈陈列列空空间间入市市较较晚晚数码码渠渠道道已已是是战战国国时时代代，，品品牌牌扎扎堆堆，，南南孚孚属属于于后后入入者者品项精精简在数码码渠道道是要要减分分，在其他他外渠渠道却却要加加分优/劣势3C急用场场所景点重要景景点的的食杂/特产店店高铁高铁站站内的的食品/特产店店机场机场内内的书店/特产店店办公楼楼其楼下下及周周边的的便利利小店店医院其院内内及周周边的的便利利小店店车站长途客客运站站内食杂杂便利利1南孚充充电宝宝S号2南孚充充电宝宝N403苹果快快充数数据线线4TypeC快充数数据线线5Micro平价数数据线线6电源充充电适适配器器3C优势渠渠道积分兑兑换商商城实力网网络商商城油站连连锁便便利汽配/汽修/汽车饰饰品店店高端进进口食食品连连锁超超市3C优选渠渠道计划卖进100家

已卖进46家计划卖进86家

已卖进86家计划卖进500家

已卖进72家计划卖进22家

已卖进8家文具店店连锁超超市系系统社区店店日杂百百货批批发纽扣渠渠道拓拓展汽配计划卖进100家已经卖进53家A连锁超市计划卖进86家已经卖进86家C文具计划卖进100家已经卖进35家B全渠道多品类4新品-公司利润源泉3渠道-公司发展基石2

华运达公司历程1扎根渠渠道决决胜胜终端端酒店单位团购锁具摩配KTV主题乐园进口食品店店音响租赁剧团产品找找渠道道........喜获新客户户积分兑换商城专业船务配件实力网络商城渠道找产品品01电池民用电池工业电池锂电池纽扣电池02五金劳保胶带排插头灯矿灯手提灯劳保用品03照明球泡灯台灯夜灯手电04驱蚊驱蚊灯诱蚊灯灭蚊拍053C数据线移动电源充电头车载充应急启动电源多品类与全全渠道互相相反哺、相相辅相承，，长期坚持持让公司得得以永续发发展新鲜血液相辅相承为渠道注入入新鲜血液液，是维系系良好客情情关系的纽纽带，为公公司创造利利润的源泉泉有了全渠道道，为不断断发现新品品类、增添添新品奠定定坚实基础础，是公司司的生命线线承载品类全渠道永续发展多品类坚持多品类类全渠道节节攀升终有收获695万元1573万元1710万元1452万元2014年2015年2016年2017年1-9月2017年底突破2000万元关口一路同行永永不止步步2015年度优秀经销商企业大学首期学员2016年度优秀经销商飞得更高火力全开，，攀更高的的峰、行更更远的路华丽转身情绪转暖暖抵触等负负面情绪绪消失正面看待待南孚全全系列新新品1态度积极极深入研究究南孚新品特性主动下单单进货2火速行动动梳理渠道道组建产品品组合DSR产产品知识识培训锁定渠道道攻击目标标下达人员任务务目标亲力亲为为开发客客户3网点目标标计划超市便利利专业店社区500家高校及周边50家车站/景点30家路边/写字楼/医院30家汽配/汽修/洗车100家中小学及周边30家社区五金50家玩具20家奔路吧！！2017谢谢谢1月月-2316:37:1616:3716:371月月-231月月-2316:3716:3716:37:161月-231月-2316:37:162023/1/616:37:169、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2316:37:1716:37:17January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20234:37:17下下午16:37:171月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/616:37:1716:37:1706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:37:17下午午4:37下午午16:37:171月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2316:37:1716:37:17January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20234:37:17下午16:37:171月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:37下午午1月-2316:37January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/616:37:1716:37:1706January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:37:17下午4:37下下午16:37:171月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2316:37:1716:37:17January6,2