军事消费者特点及其行为分析,消费者行为心理学论文

军事消费者特点以及其行为分析,消费者行为心理学论文经济意义上的消费者是指能够进行统一购买的经济决策单位,消费者行为是指作为统一购买决策单位对消费品的选择、购买、直至进入实际消费的全部活动经过。对军事消费者主体范围的界定应包括所有使用军费的单位、部门和人员。军事消费者行为主要发生在两个场合:平常发生在武装气力的训练场、军事科技的试验场和武器装备的检验场;战时则发生在战争现场。军事消费者行为的总和构成整个军事消费活动的全经过。军事消费者活动的客体应包括个人生活资料的消费和战争手段的消费,以上构成军事消费的物质内容。一、军事消费者行为循环系统。军事消费者行为是一种复杂的社会现象,具有系统性的特点,并构成一套自我循环体系。由于人们的行为总是受不同的欲望和动机驱使,并指向一定的目的,这种由动机支配并指向一定目的的行为,称为动机性行为。动机性行为分为目的行为和目的导向行为。目的行为是从事目的本身的行为;目的导向行为是指由某种目的引起的,为了实现某种目的而采取的行为。军事消费者行为就是一种动机性行为,它并不是为消费而消费的,消费行为本身只是手段,其目的在于维持和提高战斗力。所以,军事消费者的目的导向行为就是进行军事消费(包括进入实际消费之前所进行的军事消费品的选择、购买),目的行为则是战斗力水平的提高经过。军事消费者行为的动机根本源头于战斗力的维持、更新和战斗力水平的提高,这是军事消费者行为得以存在的主导动机。同时,还有很多辅助动机,如的脑力、体力消耗需要补偿,的军事技术需要把握、检验和提高,军事科技的成果和武器装备的性质需要证明,等等。军事消费者行为的目的指向则是战斗力的极强化,这是军事消费的根本目的所在。军事消费者行为从其消费动机的产生,到施行消费行为,再到到达消费目的的经过,构成一个鼓励经过,其关系如此图1所示。很多军事消费是无效的,不能到达预期的消费目的。有的目的行为可能会发生,有的则不会。因此,军事消费者不能指望一跳而就地到达目的行为。故此处用虚线表示目的行为。参军事消费的物阶内容来看,体力、脑力的不断消耗影歌再生,各种战争物质手段始终存在的有形损耗和无形损耗也需要在价值得到补偿,在实物上得到替换。这就必然注定了军事消费者行为是一个不断进行、永不停歇的运动经过。由于的实际战斗力与预期战争中所需妥.的战斗力的差异的言之、会源源不断地反应给军事消费者,由差寻的存在又产主新的而要,在需要的基础上又升生新的动机。这样,从终点又回到了起点于是构成一亡循环系统,战斗力就在杖断循环中得以维持和提高。军事消费者行为的特点军事消费者行为是复杂的、多变的,总括起来奋具有下面特点:骤变性。这是由和平与战争互相转化而造成的军事消费量上的大起大落和军事消费行为上的时强时弱。平常军事消费主耍是保证训练和生成国家安全的威慑力,而且由于平常员额相对较小,使得军事消费量较小,消费强度也不大。战时国家为了获得战争的胜利,往往要不惜代价地投入人力和物力,还由于战争的宏大毁坏性以外部强迫的方式扩张了军事消费行为。毁坏性。社会一般消费往往能产生新的物质财富,因此是建设性的。军事消费者行为却会导致社会物化劳动和活劳动的毁坏,这一点突出地表如今战争之中。军事专用品,如武器弹药的消费必然带来生命的杀伤、物质财富的摧毁和自然环境的毁坏。其毁坏程度则取决于战争的规模、持续的时间、武器装备的性能等。高比例的无效性。战争是智慧和科技的较量。战时,由于军事消费品随时可能被敌摧毁,很多军事消费行为经常被打断,有的甚至不可能发生。另外,由于一方战略战术的失误和他方采取了防护、千扰等措施,使得很多消费行为不能实现消灭敌人的目的。无偿性。武器和弹药作为知足战争箭要的十分消费品,在消费经过中不能实现卜身价值和实物的补偿。军事消费品不能作为生产资料进入生产经过,也不能作为消费资料进入消费经过,而只能发生在生产经过和生活消费经过之外。共时性。即战时敌我双方的军事消费行为相互对抗,同时进行。双方消费水平和绘构的差异将对战争的进程和结局产生重大影响。对军工生产的指导性。这是由于军事消费行为引导出新的生产需耍,由此促进军工生产,军事稍费产生了军品生产者的意图,为军工生产提供了想象的对象,成为生产进一步发展的动力和目的。不可逆性。即军事消费的刚性。随着社会生产力的不断发展,军事消费的规模和水平呈不断上升的趋势。并且,与之相伴的是军事消费效果的扩大趋势,进而使得军事消费者已不适应不断提高的消费水准中可能出现的忽然下降。习惯性。受过去的消费偏好、消费心理定势的影响,军事消费者行为呈现出一定的连续性。在外界条件无大的变化的情况下,保持一定的历史继承性,而外界条件的变化则会修订这种惯性。如随着国家军事承当力的加强,军事消费水平必然提高。攀比性。由于外界环境的刺激,如邻国的扩军备战,他国对高性能武器的拥有与夸耀,都会起到一定的示范效应,使该国在支付能力允许的条件下竞相仿效,追求高消费。三、影响军事消费者行为的因素军事消费者作为社会中相对独立的经济要素,其行为必然遭到各方面因素的制约。影响军事消费行为的最直接、最重要的的。消费类脂砚行消费,储蓄类脂将来镜费,二者不是由完全一样的动机决定的。军费的多少既在总量上规定了二者的水平,又在构造上决定着二者的比例。军费少,现行军事消费水平低,而且比重大,军事储蓄的比例小,如今的高消费是以牺牲将来的消费为代价的,这扰制约了将来军事消费的水平。军费多,不仅军事消费和军事储蓄水平高,而且有可能将较戈比例用于军事储蓄。其次,军费的多少制约着军事消费者现行的消费支出水平和构造。军费水平制约军事消费水平是显而易见的。军费水平还制约着军事消费构造。军费多,用于装备购置的部分就大,军费少,就得首先确保武器装备不失修和人员生活水平不下降。这也正是我们国家军费分配中的两保方针。假如人员生活费粗略地分为必要的消费、发展的消费和享受的消费,那么军费越少,生活费支出构造中用于必要消费的部分所占比重就越大,尤其是用于吃穿这一最基本的支出部分的比重大。这能够讲是恩格尔定律的推广。价格对军事消费者行为的影响。一般而言,军事消费者对某种军事消费品的购买与其售价成反比。在装备购置费既定的情况下,假如军品性能一样,消费偏好不变,价格预期不变,那么价格越高,消费需求就越少,反之亦然。假如两种军品能够替代,则一种价格过高会使人们更多地购买另一种军品,即某种军品可替代品的价格变动与对这种军品的购买量呈反向变动。而互补品(即消费某一军品需要另一种军品相互补充,共同知足某一需求)的价格变动与原军品的购买量呈同向运动,若因价格变动使一种军品购买量增加,另一种军品的购买量亦会增力口。2.非经济因素限制下的军事消费者行为。影响军事消费者行为的非经济因素很多,我们择其要者分析如下。政治经济制度的性质是制约军事消费者行为的主要让会甩索。战争减私有靓共不是矛盾,而是这些基础的直接的和必然的发展。①剥削阶级是要竭力强化军事消费行为,对内镇压人民,对外侵略扩张。为了侵略他国,大力发展进攻性武器,而社会国家是热爱和平的,军事消费行为必然是防御性的,且在和平常期有不同弱化的趋势。国家安全度是制止军事消费者行为的环境因素。国际形势的变化对国内军事消费有直接的影响,根据国家安全受威胁的程度不同,大致决定了军事消费者行为有三种强度,即和平常期的低强度、局部战争中的中强度和全面战争时的高强度。社会生产力水平是制约军事消费者行为的社会因素。军事消费资料来源于社会再生产,生产力水平决定了军事消费资料的供应状况,进而决定军事消费的水平和构造。用刀叉吃熟肉来解除的饥饿,不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。②拿破仑时代的纵队散兵型军事消费不同于解放战争时的大兵团作战,后者又与海湾战争中的高技术军事消费有天壤之别,可见生产力和消费之间的密切联络。人民对战争的态度是制约军事消费行为的心理因素。战后世界各国人民普遍热爱和平,这是限制军事消费的强大气力,而二战时德国军事消费膨胀的一个重要因素就是被希特勒煽动的战争狂热。地理位置也影响军事消费行为。为了保障国家领土、领海、领空的安全,必须发展相应的军事气力。一个内陆国家的陆军消费行为肯定要比其海军成熟得多.社会一般消费影响军事消费,这主要是指生活品消费而言。作为社会人,客观上要与相关的人群发生来往,不同的人群有不同的消费特征,这些特点会影响置身华而不实和与之交往的,使之自觉不自觉地与之保持消费行为上的某些一致。信息限制军事消费者行为。这些信息包因素是经济因素。华而不实主要是军事消费者可支配收入(一般指一国的军费额度)和军事消费品的价格两方面的因素起作用。军费数量的变化影响军事消费行为:军费绝对量的变化、相对量的变化、实际量的变化、名义量的变化、预期量的变化都会影响军事消费者行为。军事消费品价格是影响军事消费者行为的另一个重要的经济因素。假如我们假定军费既定,消费偏好不变,那么,军事消费怎样选择就在很大程度上取决于价格。一般而言,价格越高对消费者的推力越大,反之则拉力越大。当然,对于不同的军事消费品,价格的变化对消费者的作用力是不同的,即具有不同的价格弹性。甚至同一种军品价格对于可支配军费数量不同的消费者的推、拉力也是不同的,即表现出不同的消费弹性。军事消费品不同的战术技术性能影响军事消费者行为,他们往往运用价值工程的方式方法进行价值与价格(成本)的比拟,分析购买行为的经济效益,以作出不同的消费决策。政治制度的不同影响消费者行为。统治阶级总是要从维护政治统治地位的需要出发,对军事消费者不同的消费行为予以鼓励、指导或者控制。除此之外,国际政治与军事形势、国家的地理位置、战争性质、民族特性、消费者心理等多种因素都会影响军事消费者行为。尽管如此,他们都共同遵守着一条基本准则,即在有支付能力的条件下追求战斗力效用的极大化。军事消费者作为国家专政的暴力工具,其消费行为只能服从和服务于国家意志,即最大限度地提高战斗力,以确保国家安全。在私有制的国家,还有对外侵略的职能。四、军事消费者行为分析。军事消费者行为遭到很多因素的约束,在这里,我们对各种因素制约下的军事消费者行为逐一进行分析,1.经济因素限制下的军事消费者行为。可支配的军费数量影响军事消费者行为。用于消费的军费大致有5种变化形式,每种形式的变化都会不同程度地影响军事消费者行为。首先,军费绝对数量的变化一般都会引起军事消费者行为的变化,这是显而易见的。其次,军费绝对数不变,但由于军费在国家财政中所占比例的变化,或者军费的变化赶不上国家其它财力的变化幅度,也会导致军事消费行为的变化。这突出地表如今个人生活消费上。个人收入降低时,若不被发觉,则他可能模拟地方收入高的人而提高自个的消费水平,但经过一段时间后,当他发现自个的收入相对降低时,就不得不降低自个的消费水平与本身相对水平相适应。其三,实际军费变化会影响消费者行为。由于军费绝对额和军事消费品价格的变化,使消费者能够购买到的军品数量、质量、品种发生变化,进而导致消费行为变化。其四,军费名义数量的变化影响消费行为。假如名义军费与实际军费同步变化,则军事消费同步变化,假如名义军费的提高程度大于实际军费的增长,军事消费者会把这部分差额误以为是实际军费的增长,在短期内扩大消费。其五,预期军费的变化影响消费者行为。假如消费者估计将来军费会增加,就会相应增加现期消费支出。假如我们假定名义军费,实际军费的变动就意味着可支配军费的同比例变化。这时军费又如何限制军事消费者行为?首先,军费的多少会调节军事消费者在军事消费和军事储蓄之间的选择。这里,我们把军费按其性质作下面区分,即军事消费类,包括生活费、维修费和发展类经费中的装备购置费和训练费;军事储蓄类,包括军事科研费和院校教育费,这两类经费也有对教学资料、试验仪器、科研设备的消费,但这种消费的目的主要是为将来军事消费做准备括各类武器装备的战术技术性能、维修费率、军事消费品的价格等。信息把握得越全面,军事消费者选择的余地越大。要在既定的装备购置费和维修费下获得最佳的军事经济效益,必须对各种信息有全面充分的了解。3.经济因素和非