周四销售训练-鑫福一生产品宣导

1月31日3月31日十年期、标保后鑫福时代用什么产品鼎起个险渠道分红销售16年之久，分红险市场潜力巨大公司开发的分红险曾获各项大奖……2009年12月28日，在“金保单”2009北京保险行业年度评选活动中，“福禄双喜”获得“2009年度十佳保险产品”大奖。2010年1月25日，在“2009中国百万中产家庭首选保险品牌榜”颁奖典礼上，“美满一生”荣获“2009中国十大最佳保险理财产品。拒不完全统计，分红险保费突破1000000000000亿元2016年开门红，主要同业公司分红险销售平安新华泰康财富尊耀61亿，尊宏137亿福享一生22亿，金彩一生3亿泰康鑫享30亿太平畅享世家75亿分红理财类福禄双喜福禄鑫尊福满一生鑫如意铂金…1、产品陈旧，缺乏市场吸引力2、保障过高，核保要求高3、产品折标系数不高……必须开发分红险新产品！努力设计一款再次领先行业的全新巅峰产品！2015年11月开门红启动会，开始讨论新品设计方案个险内部的激烈争论12月初与产品开发部反复讨论分红费改的前途12月中旬12月21日-23日确定产品设计方案1月中旬设计产品问卷，征求十年期转型意见12月28日-31日个险内部的激烈争论青岛，邀请全国9家分公司处长进行产品需求沟通和研讨1月25日-30日福建：新产品培训课件研发总裁协调会，确定新产品上市时间2月2日巅峰产品，更要切中要害，我们也在全系统范围内征集了243名管理干部的意见鑫尊成为十年期转型首选理财类为转型新产品首选2.5%+分红成为首选143人选择返本为最青睐卖点希望新产品返本时间更早为考虑避税和更高价值，156人接受三年后返，但是标保要高对于转型十年期新产品，最低可接受标保为50%-60%如果鑫帐户升级，最大愿望是取消1%追加扣费巅峰产品，更要切中要害，我们也在全系统范围内征集了243名管理干部的意见第一：必须三高一低！第二：必须能保本！经济形势：在当前纷繁复杂的投资环境下，如何保护老百姓的血汗钱全球股市开年表现创16年来最差三天蒸发2.5万亿美元，中登公司公布的最新投资者数据显示，截至2015年12月31日，A股持仓投资者数量为5026.28万人，平均下来，每个投资者亏损的数额为10.53万元。而有机构统计，去年全年股民平均盈利也不过2万元。2月17日消息，据媒体报道称，上海一P2P平台鑫琦资产陷入兑付危机，老板已经失踪，涉案资金19亿元。据投资者反应，鑫琦资产上海分公司可能已经处于资金链断裂状态。鑫琦资产公司还有自己的企业形象大使，曾饰演《还珠格格》“皇阿玛”的张铁林就是其代言人，公司对外宣传上也是用了“皇上驾到一言九鼎”的宣传语。对你只有一个要求，还能返本吗！第三：收益必须靠谱！退能保底，进有空间！消费者需求：有没有比存款、余额宝收益高，又能灵活变现的产品一年期定期存款利率1.5%众多当年风靡全国的产品，正在逐步地推出历史舞台，消费者在稳健性基础上的趋利特征日益凸显，追求稳定的收益正在成为消费者储蓄搬家的源动力！手机APP便捷操作稳中有升！第四：能迎合个性化需求！国家社保基金收不抵支即将推出延迟退休政策老百姓希望准时退休甚至提前退休的需求,国内市场急需有迎合社会热点,满足百姓需求的产品与服务.老百姓心声：延迟退休政策困扰人心提前养老新思维打开局面王者归来扛鼎之作借分红费改新政之东风！融国寿十六年分红险产品设计之大成！集国寿所有分红险产品最大亮点！破返还型产品的设计局限！创万能帐户之绝版升级！必须实现保本收益稳中有升满足个性需求确定返本组合万能帐户终身免收追加1%最早40岁返本重疾、身故、意外豁免附加险可选高费用高折标高佣金低核保18%23%（9521）主险不计风险型62%有史以来最好分红险有史以来最好万能帐户+国寿鑫福一生两全保险（分红型）国寿鑫帐户两全保险（万能型）（尊享版）国寿附加豁免保险费意外保障定期寿险国寿附加豁免保险费重大疾病保险彰显国寿风范

业内理财新地标万能账户的每一次更替都带来了保费的大幅攀升；5%初始手续费的瑞赢万能；终身复利增值的国寿金账户；红利、满期、生存金同时进入的国寿金账户豪华版；首次增加意外保障的金账户2014；取消领取和退保手续费的的国寿金账户两全调整身故保障的国寿鑫帐户两全保险1%初始手续费的国寿鑫账户钻石版有没有可能不收手续费？瑞赢万能账户金账户金账户豪华版金账户2014金账户两全鑫帐户鑫帐户钻石版？每一次成功都有一个尖叫点点燃我们的客户——返本还收益的福禄鑫尊；即交即领鑫如意；高额返还与满期返保费的双喜；返本还收益+即交即领的鑫福年年2013年2014年2016年2015年返本时间55岁？50岁？45岁？40岁？

返还所交保险费能不能更早已而壹点!!

投保范围60岁？65岁？70岁？投保范围能否宽壹点!!

寻找收益突破的可能收益是否有可能>4.025%可否安享世界500强金融集团发展成果？费改政策红利尖叫点鑫账户初始费用没有了

产品返还所交保费更早了

投保范围更宽了

整体收益更高了鑫福一生超宽选择超早返还超强账户超高现价超多收益宽选择0-70岁均可投保10种领取年龄自由选择两款保费豁免产品灵活附加超早返还最早40岁，最快15年返本返还所交保费投保年龄最早返本时间投保年龄最早返本时间备注25岁前40岁50岁65岁

30岁45岁55岁70岁

35岁50岁60岁75岁

40岁55岁65岁80岁3、5年交45岁60岁70岁85岁3、5年交超功能强大尊享鑫账户满足全民理财的需求追加自由和支取便捷提供帐户自主掌控权完美实现资产的传承强账户1%手续费X超多收益超第一笔固定收益（固定生存金）第二笔固定收益（祝寿金返本）第三笔固定增值（追加转入万能保底）第一笔浮动收益（分红险收益）第二笔浮动收益（万能险收益）六鑫合一第三笔浮动收益（寿命越长领越多）高现价根据分红费改规定，为了保护客户利益，费改产品的现价高于同类产品，有利于客户的保障及借款额度。保单年度鑫福一生（现价）比老鑫尊高比老双喜高11918036%21%24440529%100%36885058%52%49577536%65%512430525%41%1029393024%36%1532468531%41%2036204529%59%2540746039%67%3046286550%89%3553050549%100%3959506062%115%平均值38%66%超备注：0岁，男性，10年交，年交5万，鑫福一生40岁返本，在返本40岁前现价均高于老鑫尊和双喜。鑫福一生鑫账户附加豁免豁免重疾国寿鑫福一生组合计划该两项为可选责任鑫福一生条款解读投保年龄：28天—70周岁保险期间：终身祝福金领取年龄：40、45、50、55、60、65、70、75、80、85缴费期间：3、5、10年超宽选择投保年龄宽领取范围宽投保规则主要责任生存保险金：3年后，每年15%基本保额；返本后，每年12%基本保额，直至终身。祝福金：祝福金领取日，返还所交保费。身故保险金：祝福金领取日前，身故返保费与现价较大者；祝寿金领取日后，身故返现价与保额较大者。【投保年龄大于18岁，第一年身故返还保费120%】附加功能分红：现金领取和累积生息。保单借款：保单借款比例为90%。转换年金：受益人在领取身故保险金时，可选择一次领取，或者将身故保险金全部或部分转换成年金领取。鑫福一生产品示例1、祝福金：至约定祝福金领取日，按本合同所交保险费（不计利息）给付祝福金。1岁2岁3岁50万元4岁················80岁40岁0岁超早返还最早40岁最短15年0岁，男宝宝，10，年交保费5万，40岁领取祝福金2、生存保险金：

3年后至祝福金领取前，每年按基本保险金额的15%给付生存保险金。祝福金领取后，每年按基本保险金额的12%给付生存保险金。1岁2岁4岁以后每年领取：6018至39周岁5岁········40岁········80岁0岁3岁自40岁开始领取：4814元终身（40岁两笔一起领）超多收益固定收益到终身前15%，后12%3、分红金：在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。现金领取累积生息超多收益浮动收益到终身附加豁免条款解读国寿附加豁免保险费意外保障定期寿险国寿附加豁免保险费重大疾病保险超宽选择豁免功能国寿附加豁免保险费意外保障定期寿险投保年龄：18周岁—65周岁保险期间：同主险交费期保险责任：意外或高残豁免主险保费（不能退保及借款）国寿附加豁免保险费意外保障定期寿险费率表按照十年期交，年交保费10万元测算的费率货币单位：人民币元投保年龄十年交十年交2035123325363223303842243542024040470278455363445062244760884795豁免意外附加险的价格非常便宜，可以作为增加主险卖点的有力组合险种国寿附加豁免保险费意外保障定期寿险超宽选择豁免功能投保年龄：20周岁—60周岁保险期间：同主险交费期保险责任：180天以后，身故、高残或患50种重疾豁免主险保费。（不能退保及借款）【康宁宝贝同款】国寿附加豁免保险费重大疾病保险费率表按照十年期交，年交保费10万元测算的费率货币单位：人民币元投保年龄十年交十年交208407302510108903012401180351710167040261023904541803370506550456051713048605277605180538420554054913059405598706390豁免重疾险的责任更全，价格略高，可以根据客户需求自行组合。鑫帐户尊享版解读国寿鑫账户两全保险（万能型）（尊享版）复利结算强结算利率强追加收益强灵活领取强日计息、月结算保底2.5%、实际5.05%免收1%手续费灵活支取超强账户功能强大终身取消1%追加初始费用取消意外保障责任28天-80周岁第八代鑫帐户配套服务介绍计划对万能帐户进行帐户归集当前业务发展过程中，对于万能帐户有如下需求：1、七个帐户，保单成山，可否进行优化整合2、能否提供万能帐户便捷查询方式3、整合客户资源，通过增加服务功能提供拜访借口4、续期交费功能的开发5、直接购买新产品的购买需求6、未来生活支付功能的开通解决问题提升体验强化服务总体思路54

不做万能账户的物理平移整合，以系统平台为支撑，实现以“钱包”为概念，帮助客户进行万能账户资产的归集整理。实现一个客户的“万能钱包”涵盖多个万能账户的架构。演示图：主界面55姓名：张三客户号：123456789联系方式：123456789您“国寿金钱包”当前总价值190000元。昨日总收益：35元。本月总收益：888元您一共有三个万能账户。具体内容如下：国寿金钱包国寿瑞盈两全保险（万能型）当前账户价值：50000元国寿金账户年金保险（万能型）当前账户价值：60000元国寿鑫账户钻石版（万能型）当前账户价值：80000元取款交续期保险商场追加中国人寿***诚挚为您服务系统自动整合客户所有万能账户统计显示该客户总账户价值显示客户收益，点击可看详情分列各各子账户的主要信息点击可进入各子账户详细信息下设“取款”“交续期”“保险商城”“追加”四大功能演示图：取款56使用取款功能，系统将自动列出各个子账户可领取的最大金额客户自主填写选择需领取的金额系统自动计算各子账户取款手续费客户点击确定取款，系统将制定金额转入客户指定银行帐号手续费规则需与业管申请注：客户取款的限定，可在管理区进行规则设定您的“万能钱包”当前总价值190000元。您一共有四个万能账户。具体内容如下：国寿金钱包取款交续期保险商城追加国寿瑞盈两全保险（万能型）最高可提取金额：50000元提取金额：35000国寿金账户年金保险（万能型）当前账户价值：60000元提取金额：20000国寿鑫账户钻石版（万能型）当前账户价值：80000元提取金额：10000合计：65000所需手续费311元确定取款免5折演示图：交续期使用交续期功能，系统将自动列出该投保人名下已生成应收记录的续期保单客户自主勾选需要交续期的保单系统自动统计需交费金额客户可选择通过金钱包交费，或微信、支付宝、快捷支付等方式交付续期保费您近期可以交续期保费的保单有：国寿金钱包取款交续期保险商城追加合计需要交费：65000通过金钱包交费国寿康宁终身2013年生效对应日：2016年2月31日续期保费：20000元国寿康宁终身2013年生效对应日：2016年2月31日续期保费：20000元国寿康宁终身2013年生效对应日：2016年2月31日续期保费：20000元其它支付方式演示图：保险商场使用保险商城功能，展示客户可购买的微投保产品客户可逐个查看产品信息客户可选择通过金钱包交费，或微信、支付宝、快捷支付等方式交付首期保费购买产品归属绑定的营销员注：管理干部可在管理区进行购买产品的设定欢迎光临保险商城：国寿金钱包取款交续期保险商城追加通过金钱包交费其它支付方式鑫福意外A购买鑫福短健A购买女性防癌险购买国寿通泰意外购买新春普惠保险购买中国人寿***诚挚为您服务演示图：追加使用追加功能，系统将自动列出该客户当前可追加的金额，或各子账户最高追加金额客户自主填写选择需追加的金额系统自动计算剩余的可追加金额客户点击确定追加，系统将跳转到支付宝、微信支付、快捷支付页面注：追加规则及金额，可在管理区进行规则设定，便于辅助会销平台您的“万能钱包”当前总价值190000元。您当前最大的追加金额为：65000元国寿金钱包取款交续期保险商城追加国寿瑞盈两全保险（万能型）最高可提取金额：50000元追加金额：35000国寿金账户年金保险（万能型）当前账户价值：60000元追加金额：20000国寿鑫账户钻石版（万能型）当前账户价值：80000元追加金额：10000合计：65000追加额还剩：5000元确定追加目标市场案例分析养老教育祝寿创业婚嫁鑫福一生少儿版40岁0岁3岁固定收益0岁福宝宝，投保鑫福一生年缴5万，10年缴费，40岁领取祝福金生存金、祝福金、年度红利进入万能账户进行累积生息，假设中途不领取；①固定生存金3岁至39岁共领取37次，每年6018元，合计22.26万元②祝福金40岁满期返本，共计为100万元③固定生存金41开始领取，每年4814至终身，100周岁累计额外领取29万元终身浮动收益假设中等累积分红41岁……单位：万元鑫帐户尊享版收益总投入50万中等分红+中等万能74万（1.4倍）307万（6倍）491万（9.8倍）30岁50岁60岁76岁1024万（千万富翁！）利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期；万能险的最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。养老祝寿创业鑫福一生青年版40岁福先生，投保鑫福一生年缴10万，10年缴费，55岁领取祝福金生存金、祝福金、年度红利进入万能账户进行累积生息，假设中途不领取；

43

50

55105总保费

100万身故金给付保费与现价较大者同时分红复利累积计息生存金

43岁至54岁每年领取2750元，祝福金

55岁返保费

100万元12次累计领取32994元收益/保费最高12.73倍（中等演示）身故金给付基本保额与现价较大者生存金

55岁至终身每年领取2200元，至105岁累计领取66次合计112180元超早返还超多固定返还超多固定返还超强账户功能超多浮动收益万能账户（中档）金额：60岁：162万(1.62倍)70岁：259万(2.59倍)80岁：410万(4.10倍)90岁：646万（6.46倍）105岁：1273万（12.73倍）利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期；万能险的最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。养老祝寿鑫福一生老年版传承60岁福先生，投保鑫福一生年缴5万，10年缴费，80岁领取祝福金生存金、祝福金、年度红利进入万能账户进行累积生息，假设中途不领取；79岁60岁固定收益①固定生存金60岁至79岁共领取17次，每年2898元，合计4.9万元②祝福金80岁满期返本，共计为50万元③固定生存金80开始领取，每年2318至终身，100周岁累计额外领取4.6万元终身浮动收益80岁……假设中等累积分红80周岁返本外，额外分红14万利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期；万能险的最低保证利率之上