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第3页共3页2023年企业营销工作总结汇编__月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下,针对震荡上扬的市场变局,营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实,全力抓好市场营销工作,着力团队建设,推进从“以变应变”到“以变带变”转变,各项业务发展保持良好的发展态势,根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署__月份工作安排,现总结汇报如下:发展指标完成情况:一、团队发展整体情况:1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力截止目前,共组建业务部___个。目前___师范学院已成为我营业部人才输送基地,同时不断的开展社会招聘渠道,期望通过不断的发展,达到年底拥有___个业务部员工的目标。当前完成率为___%,后期还需要继续努力。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍目前,营销部共有业务人员___人,其中已转正员工___人,实习人员___人。从业资格通过率为___%。他们进公司时间最短的只有___个月,经过部门多次系统地培训后,他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。二、业绩开发情况:__月份,业务部共开户___个,其中有效户___个,占比___%,无效户___个,占比___%,新增资产___万。基金销售收入___元。债券及其它各类收入___元。三、__月营销活动尽管__月份的行情不是很乐观,在整体市场低迷的情况下,营销部仍然以极大的热情和士气,轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动,其中包括:1.与农业银行___分行达成合作协议在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式,坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右,通过此活动,与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。2.社区营销。从扩大营销渠道的目的出发,营销部在积极筹集活动经费,抽调精干员工,在市区各大高档社区举行社区宣传活动。__月份共举办___人次,___次小区活动,但效果并不良好,后期还需要继续努力,完善各个环节。3.通过工商银行羊山支行的渠道,达成了共同开发___市第一人民医院的营销活动。计划开发客户___户。当前该活动进展良好,预计将为营业部带来一定有效客户。四、员工培训__月份共计举办全体员工培训___次,内容涉及各个方面:技术分析,三板市场,基金理财,营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础知识培训,基本上都通过了证券从业资格考试。取得了令人满意的成绩。五、其它业务发展情况(一)薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化,营业部特别抽出时间作出___培训,详细解说工资核算体系的各项内容,真正做到了透明,公平,公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表,当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况,极大了提高了工作效率(二)个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑,及时转变渠道业务思路,以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化了工作流程,提高了员工积极性1.培养员工积极心态,努力打造一流服务坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标
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