家具涂料行业的微信营销SWO

随着互联网革命的进行，微信应用与其他商业领域的“结合”也越来越多，微信营销的方式也受到了广大企业的青睐。在家居建材行业，很多企业也开始纷纷推出了微信公众号。不过，大家转战微信平台，又是否有思考过为什么要做微信营销?是因为大家都在做微信营销，就跟风吗?要知道，所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如说乘船都坐船一边，这是不合理的。是因为觉得自己不在微信上做营销，就会处于被动吗?可是如果你不知道为什么要做微信营销，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢?实际上，在做微信营销之前，我们首先必须要明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销，也不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。具体问题具体分析，尤其是大家都在争相做微信营销的时候，家居建材企业更需要保持一种平常的心态，冷静分析实际情况，再来决定自己是否也应该加入“微信大潮”中。一、微信营销的SWOT分析：在经济学中，有种叫SWOT的营销战略分析法，S即strengths(优势)、W即weaknesses(劣势)、O即opportunities(机遇)、T即threats(威胁)，简单解释就是企业在做重大战略决策的时候，通过优劣势的分析，了解其中的机会和挑战，进而战略优化。对家居建材企业而言，在微信大潮中，微信营销有其优劣势，而企业看到其中的机遇之时，也需要看到将要面临的威胁挑战。下面，就让我们用SWOT来对微信营销进行分析：1、Strengths(优势)：用户群庞大，精准推送。我们知道，腾讯拥有数十亿的粉丝数量量，包括括QQ、QQ空间、腾腾讯微博博等，而而微信虽虽然在2010年才开始始进入人人们的视视野，但但凭借着着腾讯这这个“靠靠山”的的人气量量，也迅迅速积累累起了巨巨大的人气。。据外媒媒称，2014年底，微微信用户户数量同同比增长长41%，至5亿人。这这样量级级的市场场群体的的确不容容忽视，，微信平平台的影影响力也也不可小小觑，微微信的广广泛和普及性性是企业业营销的的基础。。与此同同时，微微信可以以通过依依托腾讯讯QQ和手机机通信信录同同步的的优势势，实实现信信息推推送的的精准准性，，提高高与目目标顾顾客人人群的的企业业文化化信息息发布、新新产品品功能能发布布信息息推广广、节节假日日优惠惠活动动信息息宣传传、售售后服服务信信息提提示等等多项项服务务信息息的发发送，，而且且微信信公众众账号号所具具有的的群发发功能能，可可使每每条信信息都都能完整无无误的的发送送到终终端手手机，，到达达率高高达100%。2、Weaknesses(劣势)：推送送服务务易成成“信信骚扰扰”。。正如如前面面所说说，精精准推推送是是微信信营销销最大大优势，，但俗俗话都都说：：“物物极必必反””，微微信虽虽然能能够实实现精精准营营销，，但是是许多多品牌牌在微微信营营销存存在误误区。。要知知道，，用户户关注注企业业微信信公众众号，，不仅仅只是是希望望获得得相关行业业资讯讯，同同时还还希望望与推推送方方有个个良性性互动动，希希望能能得到到重视视，而而其实实用户户本身身对营营销信信息的的推送送也是是有一一种抵抵触心心理的的。举举个例例子，，我关关注了了“XX””公众微信信账号号，如如果它它每天天给我我推送送的促促销信信息和和新品品预告告，久久而久久之必必然会会产生生厌恶恶之情情，而而不久久后我我也会会毫不不犹豫豫选择择“取取消关关注””。毕毕竟，，谁愿愿意每每天上上线的时候候就看看到大大量的的广告告?就目前前而言言，微微信营营销最最大的的问题题就是是“信信骚扰扰”。。很多多品牌牌做微微信营营销，，误认认为微微信就就是拿拿来推推送信信息的的，很很多时时候品品牌微微信账账号所发的的微信信内容容都是是毫无无价值值的营营销广广告信信息，，用户户对这这类信信息产产生疲疲劳之之后，，用户户很可可能不不再点点击相相关微微信链链接。。严重重的，，有些些用户户甚至至会删删除品品牌微微信账账号，损害害了品品牌形形象。。3、Opportunity(机遇)：微信信渗透透率高高，存存在大大量的的潜在在客户户。对对企业业而言言，微微信营营销的的机遇遇在哪哪?就在于于当下下微信信本身身所具有的的发展展潜力力。一一方面面，微微信凭凭借腾腾讯的的人气气，现现已拥拥有破破五亿亿的用用户群群，而而且数数量还还在不不断增增加，，这也也意味味着做做微信信营销销的企企业潜潜在客客户也也在增增加。。对企企业来说，抓抓住微信信用户，，就是抓抓住潜在在的发展展商机。。商家可可以通过过微信在在短时间间迅速为为自己找找到目标标客户，，为他做做相应的的推送服服务，从从而让他他成为品品牌的忠忠实粉丝丝。而一方方面，现现如今智智能手机机迅速普普及，让让微信拥拥有发展展的无限限可能性性。目前前，中国国城市已已成为全全球五大大智能手手机普及及率最高高的地区区之一，，高达35%，每三个个人中就有有一个人人拥有两两部或两两部以上上的手机机。我们们排除一一机多号号、一号号多机的的情况，，微信在在智能手手机中渗渗透率也也是接近近100%，对那些些想借助助微信平平台来进进行品牌宣传传的企业业来说，，其中蕴蕴含的发发展机遇遇是不言言而喻的的。4、Threats(威胁)：竞争对对手众多多，企业业与客户户粘性不不牢固。。众所周周知，现现在微信信营销这这么火，而而自然想想利用微微信平台台提高自自己品牌牌粉丝量量的企业业也不在在少数，，在未来来肯定也也会越来来越多，，他们也也同样重重视企业业微信平平台管理理。而如如何与其其他竞争争对手拉拉开差距，，是我们们企业在在做微信信营销必必须要考考虑的问问题。而而且我们们都知道道，微信信是移动动互联网网的一个个用户平平台，它它并不生生产内容容，本质质上是内内容的渠渠道，生生产内容容的是微信信用户，，包括个个人用户户和企业业用户，，都是这这个平台台的内容容制造者者。而企企业做微微信营销销，在推推送过程程中，如如果没有有实质性性的内容容，那么么只会让让目标客客户厌烦烦，损害品品牌形象象。实际际上，现现在大多多数企业业都只是是简单地地把微信信当做用用来宣传传、促销销的工具具，微信信广告““满天飞飞”，服服务质量量低，最最终的结结果必然然是用户户“取消消关注”。。虽然微微信营销销能够迅迅速为品品牌实现现精准推推送，增增加粉丝丝量，但但也容易易失去客客户，企企业与微微信客户户的粘性性并不牢牢固。二二、家居居企业的的选择：：从以上上微信的的SWOT分析来看看，微信信本身就就是优劣劣并存，，而企业业做微信信营销也也是喜忧忧参半。。对此，，而家居居建材企企业又该该如何抉抉择?又该如何何将微信信营销发发挥到最最大功用用?1、SO战略(增长型战战略)：在企业业营销中中，企业业和客户户的沟通通很重要要，互动动的重要要性不言言而喻，，而且微微信本身身就是一一个社交交工具，，现在微微信开放放平台也也已经提提供了许多多会话功功能，可可以让品品牌用户户之间做做交互沟沟通，如如果企业业与目标标客户进进行陪聊聊式的对对话，将将更有针针对性。。而且企企业做微微信营销销，最好好把公众众帐号时时时登录录着，如此此，企业业可以在在第一时时间就能能针对目目标客户户的问题题作出回回应，让让客户感感受到重重视，既既增加了了目标客客户的忠忠诚度，，又能带带动其他他客户参参与互动动。2、WO战略(平衡型战战略)：在大数数据时代代，有效效信息或或者说是是受欢迎迎的内容容弥足珍珍贵，内内容可能能会比渠渠道更重重要，微微信不是是单纯的的营销工工具，但但却是关关系营销销的绝佳佳平台。营销销非内容容，但内内容即营营销，家家居建材材企业可可以让用用户沉淀淀需求刚刚性，产产生情绪绪共鸣。。实际上上，用户户不可能能始终保保持亢奋奋，利益益刺激、、情绪共共鸣都是是短暂的的，需求刚刚性才是是让用户户与家居居建材企企业长相相厮守的的静默力力量。因因此，仅仅仅会拉拉用户，，会做内内容，会会玩社交交，都不不算高手手，真正正的高手手是要