力帆汽车新车上市营销体系构建提案

目录第一部力帆汽车营销咨询项目规划第二部力帆汽车营销分课题研究壹力帆面临的问题分析及项目需求分析贰力帆汽车营销咨询项目规划壹力帆轿车品牌策略思考叁力帆轿车营销组织结构思考肆力帆轿车渠道策略思考贰力帆轿车启动上市推广规划大纲力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析随着国家汽车行业进入政策逐渐放开，中国将成为国内外汽车企业竞争的主要市场，但在一定的时间，区域性保护仍将存在;在未来的几年内，中国的汽车竞争将形成相对稳定的竞争格局，5-6家的全系列整车厂家和2-3家的细分市场的生产厂家将占市场的主导地位；国内外有实力的相关企业很多表现出进入汽车及零配件的趋势，2005年中国汽车市场容量将趋于饱和，汽车市场竞争将会越来越激烈;经济型轿车已经成为市场的焦点，未来仍会保持较快的市场增长。消费者对经济型轿车的个性化追求日趋增强，市场细分越来越明显。力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析5.汽车消费理性比较强，高介入度、影响因素多是汽车消费主要特性。6.汽车的市场推广形式日趋灵活多样，更加贴近消费者，重视面对面的沟通和消费者的感受。7.品牌、实力、服务及个性是汽车企业赢得消费者认知和品牌号召力的重要手段。

力帆的进入汽车行业的资源

良好的品牌形象；丰富的社会资源；充足的启动资金；专业的人才；雄厚的技术力量；市场网络资源；丰富的配套资源。力帆进入汽车行业面临的困难竞争对手实力强大；市场竞争日趋激烈；市场切入口不明显；力帆缺乏汽车营销运作经验；汽车行业进入成本高；进入的时机相对滞后。力帆应该如何应对？整合和充分利用力帆现有的社会资源和营销资源；借助外脑，利用系统的工具方法和丰富的行业经验，形成力帆汽车业务操作模式，迅速提升力帆汽车项目的运营能力；制定明确的战略目标和清晰的营销工作规划；搭建完善流畅的营销管理平台；寻找出奇制胜的市场切入机会；制定产品上市策划和有力的市场推广规划；南方略服务的重点制定规划--明确方向夯实基础—搭建营销运营系统平台建立优势---营造品牌市场竞争优势南方略服务的内容一个目标两个中心三个系统四个关键九项成果整个项目将围绕：资金资本技术资本人力资本品牌资本一个目标四个阶段营销管理系统品牌规划与市场推广战略管理系统组织结构业务流程绩效考核整合资源市场客户管理制度战略规划品牌规划渠道规划整合传播新产品上市一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台两个中心：以整合资源和市场客户为中心三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》四个关键：资金、人力、技术、品牌九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》南方略服务的内容第二阶段营销管理体体系步骤一组组织结构构设计步骤二关关键业务务流程步骤三绩绩效考核核体系步骤四内内部管理理制度体系系第一阶段力力帆帆汽车营销销战略规划划步骤一外外部市市场环境研研究步骤二内内部营营销资源评评估步骤三力力帆轿轿车战略规规划督导实施贯穿全过程程步骤一方方案培训训步骤二实实地督导导步骤三一一起作业业步骤四一一线督导导第三阶段品牌规划与与市场推广系系统步骤一品品牌规划划步骤二渠渠道规划划步骤三整整合营销销传播步骤四新新产品上上市策划第四阶段战略伙伴步骤二能力培养步骤一优化升级项目服务阶段常年顾问目录录第一部力力帆汽车营营销咨询项项目规划第二部力力帆汽车营营销分课题题研究壹力帆帆面临的问问题分析及及项目需求求分析贰力帆帆汽车营销销咨询项目目规划壹力帆帆轿车品牌牌策略思考考叁力帆帆轿车营销销组织结构构思考肆力帆帆轿车渠道道策略思考考贰力帆帆轿车启动动上市推广广规划大纲纲目录序逻逻辑图一、汽车行行业营销特特征二、目前常常见的几种种汽车营销销组织形式式三、力帆轿轿车营销组组织构建策策略思考一、汽车行行业和营销销特征1、汽车属属国家支柱柱产业，受受技术、宏宏观经济政政策和市场场环境等因因素影响大大2、产品推推向市场后后需要强大大的保障体体系“销售汽车车”=““整车+配件+技技术服务””3、汽车属属复杂性购购买，消费费行为理性性，决策过过程长1）产品价价值高2）高技术术，消费者者有技术““壁垒”3）产品和和品牌多，，差异性难难为消费者者所识别4）较重视视品牌4、竞争品品牌多，竞竞争激烈，，呈现白热热化状态汽车行业及及其营销组组织特性销售组织需需具备强大大的整车销销售、配件件销售与供供应、服务务功能与职职能。整车销售：：整车业务务拓展、渠渠道建设与与管理、合合同签订及及销售业务务执行。配件销售与与供应：维维修配件的的销售和三三包赔偿件件的保障性性提供。服务：服务务站建设、、督导与管管理，服务务标准建立立，质量保保修，售后后服务技术术培训，档档案管理，，客户服务务中心工作作。销售组组织需需重视视消费费者、、竞争争品牌牌和对对手、、技术术、宏宏观经经济政政策和和市场场环境境等信信息和和情报报的研研究和和分析析，需需设立立专业业强大大的市市场职职能部部门。。竞争争所面面对的的是强强大的的国际际化竞竞争对对手与与营销销体系系完善善的国国内竞竞争者者，一一方面面要面面向需需求，，另一一方面面，更更要面面向竞竞争。。市场场部门门要承承担市市场调调查与与研究究、广广告、、市场场推广广、销销售活活动策策划、、品牌牌规划划与管管理、、销售售政策策制定定等工工作。。3.强强大市市场预预测、、计划划组织织与管管理功功能。。汽车车所涉涉及零零配件件品种种过万万种，，生产产组织织难度度异常常大如如协作作配套套复杂杂，加加之汽汽车产产品价价值高高，过过大的的库存存给企企业带带来巨巨大压压力。。4.产产品体体积大大，占占地面面积大大，而而且对对产品品合格格入出出库要要求高高，质质量检检查工工作量量大，，组织织需要要强大大的检检查、、仓储储、物物流和和配送送体系系。5.强强大财财务结结算和和管理理功能能。与与总装装厂的的内部部结算算业务务，汽汽车销销售结结算业业务，，配件件销售售结算算业务务，三三包赔赔偿处处理业业务，，销售售公司司财务务管理理与预预算等等。汽车行行业及及其营营销组组织特特征二、几几种常常见的的汽车车营销销组织织分析析（1））广州州本田田营销销组织织结构构图总经理销售部战略部研发中心其他部门整车销售科售后服务科零部件科车业管理科市场与广告科进口KD科总经办（公关职能）职能型型产品/市场场专业业化第一种种类型型、整整车销销售主主导型型型：：以广广州本本田、、神龙龙为例例（2））神龙龙汽车车营销销组织织结构构图总经理雪特龙品牌部标志品牌部销售部其他部门市场部网络部公关部销售部备件部售后部财务部人事部产品专专业化化职能型型职能型型整车销销售主主导型型特点点多功能能，全全方位位，集集整车车销售售、配配件供供应、、售后后服务务、信信息收收集于于一身身按职能能划分分，统统一指指挥；；分工工中有有合作作，合合作中中有分分工以整车车销售售为业业务重重点，，配件件、售售后服服务为为整车车销售售服务务保障障性体体系长安汽汽车集集团长安福福特长安汽汽车长安铃铃木客户服服务部部销售部部长安销销售公公司财务部部市场部部销售部部行政部部省公司司售后财务行政销售市场销售部部产品专专业化化产品/市场场专业业化职能型型地区专专业化化职能型型第二种种类型型、市市场服服务保保障型型：以以长安汽汽车为为例市场服服务保保障型型组织织特点按产品品和品品牌成成立事事业部部，确确保各各品牌牌健康康发展展重视客户户服务功功能，把把服务保保障体系系放到与与汽车销销售一样样重要的的高度把配件和和服务从从汽车销销售组织织中独立立出来，，确保服服务保障障体系从从组织上上有保障障与落到到落实，，避免重重整车销销售，轻轻配件服服务现象象的产生生和出现现。销售管理理重心下下移，以以市场为为核心，，贴近市市场和用用户，提提升一线线营销管管理执行行的力度度对市场一一线充分分授权，，确保销销售政策策有效执执行东风乘用用车营销销组织结结构图售后服务部市场部销售部部长副部长副部长（营销宣传）副部长（部长兼任）第一商品营销战略科第二商品营销战略科营销情报科宣传广告科销售支援科品牌管理科副部长副部长（销售运行）车辆业务科销售计划科大区督导科大宗客户科乘用车公司总经理职能型产品/市市场专业业化第三种类类型、品品牌导向向型：以以东风乘用车为为例品牌导向向型组织织特点把市场与与销售放放到同等等重要位位置，重重视市场场研究与与分析重视广告告宣传，，重视品品牌传播播重视店面面形象重视4S店布局、、建设与与管理销售人员员、服务务人员以以区域督督导性工工作为主主（2）上上海通用用营销组组织结构构图总经理市场营销部规划发展部公关部其他部门销售科售后服务科网络发展科新业务开发科市场与广告科业务规划科产品规划科项目管理科职能型职能型产品/市市场专业业化第四种类类型：产产销分离离型：以以上海通用用为例产销分离离型组织织的特点点产销各自自为经营营实体，，利用分分工优势势有利于提提高销售售体系的的核心能能力和市市场竞争争力严格执行行以销定定产和顾顾客导向向的新产产品开发发减少管理理层次，，提高决决策效率率和政策策执行效效率销售公司司、生产产公司都都是利润润中心，，有利于于提高各各自的积积极性减少浪费费，控制制费用,使成本本结构更更趋合理理三、力帆帆现阶段段组织战战略选择择思考战略选择择思考差异化策策略市场导向向，快速速渗透拓拓展追求整车车销售量量提升以市场为为目标，，以用户户为导向向，以服服务为手手段市场重心心下移，，贴近市市场市场进攻攻型，凭凭借力帆帆品牌以以挑战者者身份出出现组织支持持匹配选选择思考考组织快速速、反应应敏捷销售人员员分布市市场，肩肩负业务务“破冰冰”重任任业务区域域展开，，分片集集中，协协同作战战配件、售售后服务务由总部部提供保保障跟进进销售一线线是产品品进入市市场的阵阵地立足市场场，立足足用户，，一切为为一线服服务贯彻责、、权、利利一致原原则，充充分调动动销售人人员积极极性力帆轿车车现阶段段所面对对的资源源和挑战战力帆轿车车为新上上项目，，基于内内部筹备备及资源源现状，，需分阶阶段实现现，下面面基于上上市阶段段进行讨讨论。现现阶段的的主要困困难和挑挑战主要要在：汽车渠道道建设与与形成难难度巨大大技术服务务站规划划与建设设工作量量巨大汽车销售售人才和和管理人人才严重重缺乏配件销售售人才和和管理人人才严重重缺乏技术服务务人才和和管理人人才严重重缺乏汽车组织织建设、、管理、、营销及及经营经经验缺乏乏力帆汽车车营销组组织策略略核心：拓拓展市场场、提高高市场占占有率管理层次次：高层层管理职职能化，，市场管管理区域域化管理职能能：销售售管理、、市场推推广、配配件销售售、售后后服务、、行政、、财务、、储运等等目录录第一部力力帆帆汽车营营销咨询询项目规规划壹力力帆面临临的问题题分析及及项目需需求分析析贰力力帆汽车车营销咨咨询项目目规划第二部力力帆帆营销分分课题研研究叁力力帆轿车车营销组组织结构构思考肆力力帆轿车车渠道策策略思考考贰力力帆轿车车启动上上市推广广规划大大纲壹力力帆轿车车品牌策策略思考考目录录一、我国国汽车渠渠道发展展现状与与特征分分析二、国内内外汽车车渠道模模式的分分析三、力帆帆轿车现现阶段的的渠道规规划思路路一、我国国汽车渠渠道发展展特征分分析1、80年代中中期，我我国汽车车渠道只只有国营营主渠道道，国家家严格控控制汽车车的销售售渠道。。2、80年代中中期-90年代代中期，，我国逐逐步形成成了轿车车销售的的四大体体系：国国营主渠渠道、制制造厂体体系、部部委体系系、汽车车交易市市场；3、汽车车交易市市场逐渐渐成为轿轿车销售售的主要要场所；；4、90年代中中期以后后，汽车车销售渠渠道开始始由多层层级营销销体系向向厂家直直接控制制的单层层营销体体系转变变；5、民营营经销商商、零售售商大批批涌现；；6、1998年年，别克克、本田田引进品品牌专卖卖方式，，厂家开开始对原原来的代代理商进进行整顿顿，大批批的特约约代理商商和品牌牌专卖店店出现；；7、3S、4S、5S店逐渐成成为中高高档轿车车销售的的主要终终端；8、渠道道由过去去的集中中的交易易市场开开始向外外分散。。进口轿车车国产轿车车我国汽车车渠道体体系发展展简图国内制造造厂国家轿车车进口渠渠道国营主渠渠道制造厂体体系部委体系系汽车交易易市场品牌专营营最终用户户○●◎●◎●◎●◎●○●◎80年代代中期80年代代中期——90年年代中期期90年代代后期二、国内内外汽车车渠道的的分析我国汽车车多元化化渠道模模式分公司经理部生产企业销售部（汽车销售公司）中汽贸易系统中汽行业系统省市物资系统部委物资系统联销体部分服务站其它经销单位同左用户间接销售批发零售零售直接销售直接销售（主要为大用户）我国汽车车主导型型渠道模模式生产企业用户销售公司社会独立中间商联销体直接批发商供应（＞90%）批发零售零售主渠道直接销售（＜10%）国外汽车车销售渠渠道模式式—德国国大众大众汽车集团销售部经销商2100家服务站（代理商）1600家用户一级网点二级网点批发代理代理零售直接销售（限于社会名流、政府、本公司职工）国外汽车车销售渠渠道模式式—法国国雪特龙龙雪铁龙汽车销售公司销售分公司（42个）（经销站308个）所有权归雪铁龙特许经销站所有权独立，与雪铁龙签合同代理商（经销站）所有权独立，与雪铁龙公司签合同代理商（经销站）所有权独立，同特许经销商签合同用户批发批发批发零售零售零售一级网二级网日本汽车公司企业本身的销售公司与企业有合同关系的专业汽车贸易公司分支机构（网点）分支机构（网点）用户供应供应供应供应零售零售国外汽车车销售渠渠道模式式—日本本汽车公公司国内外汽汽车渠道道模式国外汽车车渠道以以专营为为主体、、渠道结结构扁平平化、覆覆盖面广广，管理理规范，，价格控控制力强强国外汽车车销售以以代理制制为主体体，代理理商以佣佣金为赢赢利特点点国内汽车车渠道长长：省级级—地级—县—乡镇国内渠道道成员多多元化：：机电系系统、物物质系统统、部委委、联销销体、合合资、厂厂家独资资、民营营等。中中高档车车以专营营为主，，其他大大部分混混合，也也有部分分经济型型品牌走走专营路路线。中国绝大大部分厂厂家以经经销制为为主体、、少数厂厂家如江江铃汽车车采用代代理制形形成成熟熟的模式式。国内渠道道价格、、经销商商政策、、市场管管理模式式多，部部分厂家家并未形形成成熟熟成功的的模式三、力帆帆轿车现现阶段的的渠道规规划思路路力帆发展展现状对对力帆汽汽车的要要求力帆拥有有比较完完善摩托托车销售售网络—我们要考考虑如何何整合和和利用现现有渠道道资源快快速切入入市场力帆具有有良好的的品牌效效应—能够吸引引汽车渠渠道代理理商代理理和销售售力帆汽汽车力帆开始始轿车车车型比较较单一，，品种少少，力帆帆渠道建建设的相相对成本本高，尽尽可能降降低渠道道建设的的营销费费用汽车销售售管理经经验缺乏乏，需要要引进具具有汽车车销售管管理的各各类人才才力帆没有有汽车销销售渠道道网络，，渠道建建设的应应该分步步骤分阶阶段实施施力帆轿车车属于新新进入者者，富有有竞争力力的渠道道政策是是获得中中坚渠道道商的途途径之一一力帆轿车车本身形形象尚未未建立，，不能完完全依靠靠代理商商控制自自己的渠渠道力帆渠道道的总体体策略选选择力帆渠道道的总体体策略选选择：前期通过过选择经经济型轿轿车的主主流渠道道，获得得经济型型轿车渠渠道商的的认同，，结合产产品上市市，形成成热点；；使之成成为经济济型渠道道商关注注的焦点点；通过对现现有渠道道的利用用，实行行渠道网网络覆盖盖面积的的迅速扩扩散；开拓新渠渠道，建建立和完完善力帆帆轿车的的网络渠渠道；力帆轿车车渠道采采用快速速上量、、低成本本等构建建策略迅迅速建立立公司的的渠道网网络。力帆渠道道设计考考虑的要要点新产品推广多种渠道模式的结合，实行新产品的快速上量、占有及推广。粗放型管理给予渠道更大的发挥空间，不约束渠道的发展；快速建立网点形成对市场的覆盖和影响；利用现有商业资源重点加强对现有资源的占有和对商业资源的利用；差异化资源分配运用差异化的区域市场策略和区域营销资源分配策略；力帆轿车车渠道的的管理方方式渠道的管管理方式式：（一）渠渠道管理理采取区区域经理理负责制制；（二）与与经销商商的关系系侧重于于建立长长期的战战略伙伴伴关系。。注重高水水平的服服务来满满足渠道道成员；；关心长期期合作利利润的最最大化；；着眼于未未来利益益与长远远利益。。附件2、南方略介介绍亚洲第1家加入AMCF（全球管理理顾问公公司协会会）的咨咨询公司司集团每年年营业额额5000万元以上上，在国国内同行行业名列列第1名先后为300多家客户户提供服服务18个行业领领域和10个专业领领域的专专业技能能集团具有有300多名国内内一流的的市场研研究、营营销及人人力资源源管理咨咨询、策策划专家家南方略咨咨询★南方略是是一家专专业的营营销管理理、营销销策划公公司市场研究究、战略略定位、、营销管管理、、、品牌、、传播等等方面专专业化的的营销咨咨询公司司尤其擅长长的行业业：快速速消费品品、连锁锁经营、、日化、、汽车及及零配件件、机械械、化工工、建材材、电子子、金融融等客户分布布在全国国各个地地区以及及台湾地地区南方略咨咨询★深圳瑞德德丰农药药东风汽车车徐工集团团湖南科力力远光大依波波钟表清华深讯讯科技陕西海棠棠中医美美容红太阳农农资连锁锁昆明云大大科技万信电子子中山康和和化工南海美顺顺陶瓷宁波贝发发集团川化集团团服务的部部分客户户山多力汽汽车配件件（国际际）有限限公司天创数码码深圳科健健深圳齐心心文具江苏大亚亚集团深圳南玻玻西安汉港港化工广西田园园农用化化学品福建三农农集团深圳市雄雄震科技技新三思计计量技术术中山市巴巴德士化化工深圳燕浩浩建材南海嘉俊俊陶瓷广东立威化工工服务的部分客客户山东京博农化化有限公司东莞市兔仔唛唛服饰有限公公司深圳市威浪科科技有限公司司东莞市得乐多多食品有限公公司中山彩虹灯饰饰玻璃工艺厂厂安徽科苑集团团有限公司服务的部分客客户刘祖轲资历:清华大学MBA、中国企业联联合会高级管管理咨询顾问问，中山大学学市场营销培培训教授，中中国职业经理理人培训学院院教授、全国国高级营销经经理职业培训训班特聘讲师师，深圳市管管理干部培训训中心特聘讲讲师，广东高高科技商会特特聘顾问，深深圳市咨询业业委员会专家家组组长，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》等营销杂志顾顾问；经历:曾在国外从事事国际市场营营销两年，回回国后先后任任职于东风汽汽车公司、华华为公司高级级营销管理职职位，具有18年国内外市场场营销管理实实战经验；专长:国际市场与渠渠道的研究，，顾问计算与与方法的研究究、企业管理理模型研究、、优秀经理人人模型研究等等成功案例:著有《中国管理顾问问手册》《东风汽车营销销组织重构》、《赢得应变》、《企业七大竞争争优势》等书籍，成功功辅导过东风风汽车、胜利利油田、光大大依波表、力力帆集团、徐徐工集团等百百余家企业。。项目人人员介介绍李宝顺顺资历:南方略略咨询询部总总监，，高级级顾问问师，，中山大大学MBA、国家家认证证商业业经济济师、、中国国企业业联合合会高高级管管理咨咨询顾顾问，，，深深圳市市管理理干部部培训训中心心特聘聘讲师师，PTT国际认认证讲讲师，，《销售与与市场场》、《新营销销》、《销售与与管理理》等营销销专业业杂志志特约约撰稿稿人；；经历:十五年年营销销管理理实战战经验验，曾曾在美美媛春春，香香港梁梁氏集集团等等知名名企业业任职职，历历任销销售经经理，，销售售总监监，总总经理理等高高级管管理职职位；；专长:国内外外消费费品市市场的的研究究，国国际品品牌如如何拓拓展中中国市市场、、咨询询项目目的规规划与与管理理，业业务拓拓展模模式的的研究究、连锁营营销管管理与与推广广模型型研究究、优秀秀经理理人模模型研研究，，连锁锁经营营培训训，对对麦当当劳、、肯得得基等等国际际成功功的连连锁模模式具具有较较深入入的了了解和和研究究；成功案案例:光大依依波表表（产产品连连锁加加盟）），雷雷偌汽汽车（（汽车车后市市场连连锁项项目规规划）），娇雪贝贝尔（（美容容连锁锁项目目），，东风风汽车车，光光大依依波表表，贝贝发集集团等等几十十家企企业。王清华华资历:重庆大大学MBA，中国国市场场研究究协会会会员员，PTT国际认认证讲讲师，，高级级顾问问师，，南方方略市市场研研究总总监；；经历:三年市市场研研究经经验，，五年年营销销咨询询经验验，先先后在在国际际市场场研究究公司司、国国际咨咨询公公司任任市场场研究究经理理、市市场研研究总总监、、高级级顾问问师等等；专长:品牌选选择研研究模模型创创建者者，对对市场场研究究、营营销战战略、、投资资决策策、风风险评评估等等具有有深刻刻的研研究和和丰富富的操操作经经验；；成功案案例:TCL国际电电工提提供营营销战战略服服务美菱冰冰箱提提供供组织织结构构设计计服务务东风汽汽车提提供供品牌牌管理理、营营销传传播等等服务务修正药药业提提供供市场场研究究、品品牌定定位等等服务务皇明太太阳能能提提供内内部业业务流流程服服务久天泽泽提提供商商业计计划、、营运运管理理等方方面的的服务务娇雪贝贝尔提提供供市场场研究究、营营销战战略等等方面面的服服务此外，还主持持和参与的项项目有：田七七牙膏、三角角纸业、重庆庆啤酒、清华华深讯、光大大依波表等几几十个项目。。王清华资历:重庆大学MBA，中国市场研研究协会会员员，PTT国际认证讲师师，高级顾问问师，南方略略市场研究总总监；经历:三年市场研究究经验，五年年营销咨询经经验，先后在在国际市场研研究公司、国国际咨询公司司任市场研究究经理、市场场研究总监、、高级顾问师师等；专长:品牌选择研究究模型创建者者，对市场研研究、营销战战略、投资决决策、风险评评估等具有深深刻的研究和和丰富的操作作经验；成功案例:TCL国际电工提提供营营销战略服务务美菱冰箱提提供组织结结构设计服务务东风汽车提提供品牌管管理、营销传传播等服务修正药业提提供市场研研究、品牌定定位等服务皇明太阳能提提供内部业务务流程服务久天泽提提供商业业计划、营运运管理等方面面的服务娇雪贝尔提提供市场研研究、营销战战略等方面的的服务此外，还主持持和参与的项项目有：田七七牙膏、三角角纸业、重庆庆啤酒、清华华深讯、光大大依波表等几几十个项目。。左后坤资历:北京大学MBA，PTT国际认证讲师师，高级营销销管理顾问师师；经历:具有多年营销销管理职业经经历，曾先后后供职于民营营、国营、外外资企业，历历任部门经理理、子公司经经理、总经理理等职，有企企业全程管理理经历。专长:企业战略、项项目投资、营营销管理等；；在项目投资资、企业驻外外机构管理、、执行力、流流程管理、系系统管理、组组织结构、战战略管理、企企业精神等方方面具有深刻刻研究和实践践。成功案例:山多力国际、、天创数码、、海得威实业业、一致连锁锁、科密集团团、斯太尔汽汽车等。深圳市南方略略营销管理咨咨询有限公司司谢谢南方略营销咨咨询公司力帆帆项目组9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,20231011、以我独沈久，愧君相见频。。1月-2306:27:3906:27Jan-2325-Jan-2312、故人江海别，几度隔山川。。06:27:3906:27:3906:27Wednesday,January25,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。1月-231月-2306:27:3906:27:39January25,202314、他乡生白发，旧国见青山。。25一月20236:27:39上午06:27:391