2023年加工盐行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

加工盐行业报告/庞文报告PAGEPAGE36加工盐行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年加工盐业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年加工盐业市场运行动态分析 3(二)、现阶段加工盐业存在的问题 4(三)、现阶段加工盐业存在的问题 4(四)、规范加工盐业的发展 6二、加工盐业数据预测与分析 6(一)、加工盐业时间序列预测与分析 6(二)、加工盐业时间曲线预测模型分析 8(三)、加工盐行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年加工盐业预测结论 9三、加工盐企业战略选择 9(一)、加工盐行业SWOT分析 9(二)、加工盐企业战略确定 10(三)、加工盐行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、2023-2028年加工盐企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高加工盐产品在行业内的竞争力 12(二)、使用加工盐行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施加工盐行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化加工盐行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、加工盐行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好加工盐行业发展 15(二)、加工盐行业政策体系日趋完善 15(三)、加工盐行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下加工盐行业的定位 16六、关于“十四五”加工盐业发展战略规划的建议 17(一)、加工盐业“十四五”战略规划简介 171、加工盐业的社会化 172、大规模的加工盐业 18(二)、“十四五”期间加工盐业的市场应用方向 18(三)、十四五”期间加工盐业的发展重点 19七、2023-2028年加工盐业竞争格局展望 19(一)、加工盐业经济周期分析 19(二)、加工盐业的增长与波动分析 20(三)、加工盐业市场成熟度分析 20八、加工盐行业多元化趋势 21(一)、宏观机制升级 21(二)、服务模式多元化 21(三)、新的价格战将不可避免 22(四)、社会化特征增强 22(五)、信息化实施力度加大 22(六)、生态化建设进一步开放 231、内生发展闭环,对外输出价值 232、开放平台,共建生态 23(七)、呈现集群化分布 23(八)、各信息化厂商推动加工盐发展 24(九)、政府采购政策加码 24(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 25(十三)、一体式服务为发展趋势 26(十四)、政策手段的奖惩力度加大 26九、未来加工盐企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29十、加工盐成功突围策略 30(一)、寻找加工盐行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、加工盐行业精准定位与无声消费教育 30(三)、从加工盐行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 31(五)、电子商务提升加工盐行业广告效果 32(六)、加工盐行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕加工盐产业 32十一、关于未来5-10年加工盐业发展机遇与挑战的建议 33(一)、2023-2028年加工盐业发展趋势展望 33(二)、2023-2028年加工盐业宏观政策指导的机遇 33(三)、2023-2028年加工盐业产业结构调整的机遇 34(四)、2023-2028年加工盐业面临的挑战与对策 34

绪论本文主要分析了加工盐行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉加工盐行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对加工盐行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测加工盐行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年加工盐业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年加工盐业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期加工盐行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定加工盐业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制加工盐业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制加工盐行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了加工盐业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对加工盐业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段加工盐业存在的问题目前，我国加工盐行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，加工盐业的利润率约为3%。资源整合将是未来加工盐业发展的主要特征。国内加工盐行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国加工盐行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为加工盐业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段加工盐业存在的问题近年来，虽然国内加工盐行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但加工盐行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，加工盐行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然加工盐业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对加工盐业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。加工盐业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，加工盐业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使加工盐业的发展主要依靠相关企业。由于国内加工盐业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，加工盐业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动加工盐业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的加工盐行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要加工盐行业提供更高质量的产品。然而，现有的加工盐业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范加工盐业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，加工盐业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了加工盐行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究加工盐业的标准化和发展。(四)、规范加工盐业的发展针对我国加工盐业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个加工盐业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定加工盐业市场形成强大动力。二、加工盐业数据预测与分析(一)、加工盐业时间序列预测与分析根据加工盐业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了加工盐业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从加工盐行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内加工盐业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取加工盐行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的加工盐行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据加工盐业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国加工盐业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、加工盐业时间曲线预测模型分析在加工盐业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年加工盐业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、加工盐行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年加工盐业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的加工盐业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国加工盐业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国加工盐行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出加工盐行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年加工盐业预测结论在以上三种预测加工盐业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国加工盐业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来加工盐行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对加工盐业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对加工盐业未来走势的预测仅供参考。三、加工盐企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、加工盐行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、加工盐企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、加工盐行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的加工盐产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，加工盐产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，加工盐行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，加工盐产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是加工盐行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对加工盐产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)加工盐行业需求持续火热，加工盐领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国加工盐产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为加工盐行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为加工盐行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统加工盐行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与加工盐相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为加工盐行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、加工盐、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现加工盐的普及»行业技术经验。。(2)加工盐行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年加工盐企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高加工盐产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高加工盐行业产品的竞争力，尽量缩小与加工盐行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用加工盐行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的加工盐行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施加工盐行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注加工盐行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从加工盐行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将加工盐行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化加工盐行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议加工盐行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。加工盐公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让加工盐企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于加工盐行业公司确定公司的竞争地位。五、加工盐行业政策背景(一)、政策将会持续利好加工盐行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+加工盐，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信加工盐行业的前景广阔。(二)、加工盐行业政策体系日趋完善近年来，国内加工盐产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与加工盐密切相关的三项政策文件，为加工盐的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关加工盐管理的文件，这些文件在加工盐行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对加工盐业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《加工盐发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展加工盐的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、加工盐行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，加工盐主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在加工盐领域的投资，国内加工盐技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的加工盐公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内加工盐市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下加工盐行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、关于“十四五”加工盐业发展战略规划的建议(一)、加工盐业“十四五”战略规划简介根据《加工盐业发展“十四五”规划》的部署，我国加工盐业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大加工盐行业企业的知名度。随着加工盐业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，加工盐业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、加工盐业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了加工盐业的社会化建设。目前，我国加工盐业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与加工盐行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破加工盐业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的加工盐业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了加工盐业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，加工盐业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的加工盐业从加工盐业的发展时期来看，加工盐业的市场发展程度决定了加工盐业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，加工盐业管理的社会化是其规模化的保障。随着加工盐业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，加工盐业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间加工盐业的市场应用方向“十四五”期间，我国加工盐业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国加工盐行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国加工盐行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的加工盐行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国加工盐业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内加工盐行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的加工盐企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内加工盐企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国加工盐行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领加工盐行业的市场。(三)、十四五”期间加工盐业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前加工盐市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内加工盐行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内加工盐企业要发展壮大，这就要求加工盐企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、2023-2028年加工盐业竞争格局展望(一)、加工盐业经济周期分析加工盐市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，加工盐业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从加工盐业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从加工盐业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；加工盐行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、加工盐业的增长与波动分析目前，传统加工盐企业的生存状态相对缓慢。国内加工盐行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统加工盐行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际加工盐业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统加工盐企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统加工盐企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统加工盐行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、加工盐业市场成熟度分析目前，加工盐业市场已进入快速发展阶段。加工盐业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的加工盐行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的加工盐产业集群已初步形成，年均增长17%。加工盐业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国加工盐行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的加工盐行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：加工盐业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，加工盐业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、加工盐行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重加工盐事业,转为侧向加工盐产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的加工盐服务模式相对比较单一。在城市,加工盐公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的加工盐服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的加工盐产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的加工盐领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强加工盐当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是加工盐行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当加工盐行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,加工盐更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态加工盐行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类加工盐项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的加工盐项目。伴随着各地加工盐项目建设风生水起,中国加工盐建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国加工盐建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级加工盐项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国加工盐项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展加工盐项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧加工盐项目建设。未来一段时间,中国中西部地区加工盐项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的加工盐水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的加工盐产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部加工盐打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动加工盐发展各级厂商推动下的加工盐建设商业模式,整体的特点就是加工盐的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当加工盐的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速加工盐产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠加工盐行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对加工盐行业提出的要求也越来越高。未来,加工盐行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,加工盐产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国加工盐经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,加工盐行业俨然已经进入了品牌竞争时代。加工盐市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌加工盐企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变加工盐的经营模式。引入竞争机制,提高加工盐从业人员的专业素养与服务品质,以此提高加工盐产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋加工盐＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的加工盐网络化大势所向,加工盐＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势加工盐行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家加工盐等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进加工盐方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国加工盐行业的总体要求和各企业加工盐产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对加工盐企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。加工盐革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。加工盐产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴加工盐生态。九、未来加工盐企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，加工盐的应用将成为未来的新趋势。对于加工盐公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口加工盐业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的加工盐国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进加工盐公司制定了与加工盐行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划加工盐公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免加工盐人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，加工盐专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响加工盐公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘加工盐人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。加工盐公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行加工盐专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立加工盐人才引进机制的同时，加工盐人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司加工盐培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好加工盐专业人才的培养，培养具有较高加工盐专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，加工盐公司应积极开展加工盐信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、加工盐成功突围策略(一)、寻找加工盐行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、加工盐行业精准定位与无声消费教育加工盐行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从加工盐行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引