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文档简介

三大因素同时牵动2022年陶瓷卫浴市场万变不离其中，消费者永久是经销商的上帝，从消费者的消费趋势来看，在将来的市场上，卫浴行业将呈现出品种多样化的进展趋势是不言而喻的。调查发觉，设计风格从单纯的使用价值渐渐简洁大方，愈发注意使用性和审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从多功能到有用型，但市场上的卫浴价格却是相差悬殊的，有用与经济产品并存却不是件简单的事。其实价格差异主要存在以下几方面因素：

1.材质

陶瓷产品的质量和成本是打算价格的主要缘由，以抽水马桶为例，产品的质量可从内在质量和外在质量两方面看。内在质量主要指陶瓷配方是否合理、烧制的工艺是否精良及成品的吸水率凹凸等问题；外在质量是用眼睛能观察的，比如外观造型设计、产品的使用性能、表面光滑度等。一个品质优的陶瓷抽水马桶既要有好的“芯”还要有好的外观。精良工艺才能烧制出吸水率低的陶瓷产品，外观滋润，抗冻性好，表面光滑，易冲洗；专心设计的外观给人带来美感；良好的使用性能使马桶既节水又冲洗得洁净。

2.功能技术含量

一件好的卫生洁具产品，必需能够具备比较完整的各项功能，能够满意现代化生活方式，以及更高层次的需求。首先，在更加舒适上下功夫，比如具备科技、舒适、便捷、消遣等功能，让人倍感现代生活的科技关怀，会唱歌的马桶自行翻盖降落，座圈恒温加热、反复温水冲洗、烘干、除臭、消毒、夜视灯光、音乐、液晶温度显示等功能选择。其次，形状设计符合人们日常的生活习惯和人体工程学，绿色环保、节水、4.5升水马桶、超低铅的节水龙头……具备这些环保、绿色、低污染的功能，获得中国环境标志认证。

3.外观设计

从单纯的使用价值渐渐简洁大方，设计风格更能符合现代人的审美观念，多种风格的卫浴产品更能体现当代人的生活情趣，使卫浴也共性化。

6折、5折、4.5折，市场中的大部分卫浴洁具都要打折，至少打8折，最低有时打到两三折。是真打折还是假打折?一名销售员说这是样品，有些瑕疵;另一名销售员则说这款已经停产了，款式过时;第三名销售员又说处理库存，不压资金。前后三名销售员的话孰真孰假。顾客在市场中发觉，新款刚刚上市也打折。而另一名店主则说了实话：“现在谁还以标的价为准啊，一般都要在标价上打折。我们打六折。”有人问道：“那何必把价格标这么高，标实价不是更好吗?”那名店主也感到无可奈何，“没方法呀，顾客的心理就是要砍价。”

除了以各种名义打折外，还有直接出底线价，即原价几千的现在卖100多，原价近千元的只要几十元，如此低的超低价，谁不动心啊?可是，在专业人士的提示下，把手伸到排水口内

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