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电子商务成木门厂商突破营销困境的利器今年在传统销售旺季建材厂商普遍反应不抱负，据大部分木门厂家和经销商反映，九、十月的销售状况不如往年。为此，科创木门负责人分析到，受房地产调控政策的影响，许多人放缓了购房和装修的的方案。另外一些其他促销时段和方式也影响了中秋家居产品的销售，分流了大批的顾客。

传统渠道是关键

祥和木门负责人认为，将来2年传统的经销商和代理商销售渠道仍会是木门营销的主力。木门产品不同于一般消费品，价格较高且有许多的不行控性。所以消费者还是较喜爱到实体店购买，而企业也情愿与有实力的代理商合作，这样有利于产品销售、流程和资金的掌握。传统销售模式已较成熟，对于企业、经销商、消费者三方皆认可。但传统销售模式也在发生着一些小变化。成本的压力不但企业有，经销商也有。

不断上涨的场租费用和人工费给经销商很大压力。许多企业要求经销商店面达到肯定规模，并按厂家要求统一装修。多年经营木门的李先生表示：“现在本地的木门销售区一般在一楼，场租费用每平方米大多在200元左右，假如以100平方米计算，场租费用每年要二十多万，假如想在知名商场选个店铺，要拿出相当于场租费用的好处费，再加上店员和安装工的费用每年要支出50多万元。在销售前景不行期的时下，一旦有风吹草动经销商便难以驾驭。大部分经销商都想在店面内经营两个品牌。”因此，传统销售渠道因各方的变化而悄然变化着。企业应稳固好现有经销商、代理商，并不断开发新区域的加盟者，以释放不断增加的产能。

电子商务成新趋势

欢佳豪门负责人表示，在许多人看来，网购不太现实。但随着80后、90后渐渐成为消费主力的现在，网购成为家居产品的销售渠道已成为一种趋势。现在网络销售做得最好的当属TATA木门，全国的许多企业也看好了电子商务的前景，正在筹划自己的电子商务平台和网络销售。正如一家大型企业的负责人所说，以往的邮件一对一，实现了一对多，博客实现了一对万甚至百万。

网络销售可以在一时间内实现企业销量的骤增，对于企业增加的产能的释放有很大关心。但电子商务也存在着一些弊端，如无法看到实物产品，另外交货也是很大问题。许多人考虑线上销售，线下实体店付货，这是一种很好的解决方法，但对于经销商只分布在小范围内的企业来说这实现

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