2023年民宿行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

民宿行业报告/庞文报告PAGEPAGE39民宿行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、民宿业数据预测与分析 3(一)、民宿业时间序列预测与分析 3(二)、民宿业时间曲线预测模型分析 4(三)、民宿行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年民宿业预测结论 5二、2023-2028年宏观政策背景下民宿业发展现状 6(一)、2022年民宿业发展环境分析 6(二)、国际形势对民宿业发展的影响分析 7(三)、民宿业经济结构分析 8三、2023-2028年民宿行业企业市场突围战略分析 9(一)、在民宿行业树立“战略突破”理念 9(二)、确定民宿行业市场定位、产品定位和品牌定位 101、市场定位 102、产品定位 103、品牌定位 12(三)、创新寻求突破 121、基于消费升级的科技创新模式 132、创新推动民宿行业更高质量发展 133、尝试业态创新和品牌创新 144、自主创新+品牌 15(四)、制定宣传计划 161、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 162、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 163、策略三：学会使用网络营销 17四、民宿企业战略选择 17(一)、民宿行业SWOT分析 17(二)、民宿企业战略确定 18(三)、民宿行业PEST分析 191、政策因素 192、经济因素 193、社会因素 204、技术因素 20五、民宿行业政策环境 20(一)、政策持续利好民宿行业发展 20(二)、行业政策体系日趋完善 21(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 21(四)、宏观环境下民宿行业定位 22(五)、“十三五”期间民宿业绩显著 22六、民宿产业发展前景 23(一)、中国民宿行业市场规模前景预估 23(二)、民宿进入大面积推广应用阶段 23(三)、中国民宿行业市场增长点 24(四)、民宿行业细分化产品将会最具优势 24(五)、民宿产业与互联网相关产业融合发展机遇 25(六)、民宿国际合作前景广阔、人才培养市场大 26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 27(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27(九)、民宿行业发展需突破创新瓶颈 27七、民宿企业战略实施要点 28(一)、打造自主品牌 28(二)、重塑企业价值链 291、规范研发设计流程 292、优化生产制造 29(三)、重视市场营销 30(四)、整合线上线下平台 31(五)、宏观环境下民宿行业的定位 32(六)、民宿行业发展趋势 32八、民宿行业风险控制解析 33(一)、民宿行业系统风险分析 33(二)、民宿业第二产业的经营风险 33九、民宿成功突围策略 33(一)、寻找民宿行业准差异化消费者兴趣诉求点 33(二)、民宿行业精准定位与无声消费教育 34(三)、从民宿行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 35(五)、电子商务提升民宿行业广告效果 35(六)、民宿行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕民宿产业 36十、“疫情”对民宿业可持续发展目标的影响及对策 36(一)、国内有关政府机构对民宿业的建议 36(二)、关于民宿产业上下游产业合作的建议 37(三)、突破民宿企业疫情的策略 37

前言民宿行业的研究是该业务的基石。通过对民宿行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解民宿行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索民宿业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、民宿业数据预测与分析(一)、民宿业时间序列预测与分析根据民宿业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了民宿业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从民宿行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内民宿业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取民宿行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的民宿行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据民宿业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国民宿业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、民宿业时间曲线预测模型分析在民宿业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年民宿业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、民宿行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年民宿业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的民宿业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国民宿业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国民宿行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出民宿行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年民宿业预测结论在以上三种预测民宿业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国民宿业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来民宿行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对民宿业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对民宿业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年宏观政策背景下民宿业发展现状(一)、2022年民宿业发展环境分析民宿业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，民宿业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为民宿行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，民宿业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，民宿业需求结构持续改善。(二)、国际形势对民宿业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致民宿业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，民宿业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球民宿业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来民宿业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、民宿业经济结构分析一是民宿业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，民宿行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持民宿业。从产业结构来看，我国的民宿业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对民宿业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年民宿行业企业市场突围战略分析(一)、在民宿行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。民宿行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对民宿行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破民宿产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定民宿行业市场定位、产品定位和品牌定位民宿行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位民宿行业市场定位是指竞争对手现有民宿产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位民宿行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。民宿行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：民宿行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。民宿行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是民宿行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是民宿行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。民宿行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上民宿行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，民宿行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位民宿行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。民宿行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的民宿行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。民宿品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。民宿行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。民宿品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动民宿行业更高质量发展民宿产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国民宿行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与民宿行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，民宿商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小民宿企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小民宿企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国民宿行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于民宿行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国民宿企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励民宿企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升民宿企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。民宿行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国民宿规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国民宿发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动民宿行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是民宿行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、民宿企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、民宿行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、民宿企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、民宿行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的民宿产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，民宿产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，民宿行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，民宿产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是民宿行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对民宿产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)民宿行业需求持续火热，民宿领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国民宿产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为民宿行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为民宿行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统民宿行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与民宿相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为民宿行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、民宿、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现民宿的普及»行业技术经验。。(2)民宿行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、民宿行业政策环境(一)、政策持续利好民宿行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋民宿、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为民宿行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内民宿产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与民宿紧密相关的政策文件,为民宿发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于民宿管理的文件,在民宿行业发挥了重要影响；针对民宿业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《民宿发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于民宿发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对民宿领域的大力投入,国内民宿技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开民宿专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下民宿行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间民宿业绩显著民宿因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设民宿,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥民宿的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是民宿的建设可带来的效应。立足民宿建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使民宿的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与民宿发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、民宿产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，民宿产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，民宿产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国民宿行业市场规模前景预估民宿产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于民宿的应用需求也将越来越大。(二)、民宿进入大面积推广应用阶段民宿技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的民宿产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，民宿产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国民宿行业市场增长点据不完全统计，民宿行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的民宿行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、民宿行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，民宿各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是民宿相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。民宿产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、民宿产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对民宿行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。民宿相关电商也会随之迅速发展。行业创建民宿质量安全大数据和互联网监管技术平台,对民宿质量及重要安全性指标实时有效监控,实现民宿监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持民宿行业与互联网等产业融合发展,丰富民宿产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,民宿相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是民宿相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使民宿产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以民宿为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动民宿产业的发展,而之前,民宿一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对民宿失去信心。而支持民宿产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动民宿产业的发展起到显著作用,将使民宿产业找到新的突破点、盈利点,建立新的民宿产业盈利模式和发展模式。(六)、民宿国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进民宿相关专业民宿人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽民宿相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高民宿从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的民宿队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是民宿产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制民宿产业发展的重要原因,如何解决民宿专业人才的难题,不仅需要完善高校的民宿专业人才的民宿培养体系,建立适应市场需求的民宿专业科目,给民宿专业人才正确的培养导向,还需要建立民宿专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的民宿专业人才的民宿培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的民宿产业人才培养课程和实践体系,目前中国民宿技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业民宿人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的民宿技术人才培养,是快速建立我国民宿人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前民宿行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。民宿行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国民宿产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体民宿的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了民宿整体业务的50%以上。民宿产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要民宿企业自发形成创新氛围,推动民宿产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、民宿行业发展需突破创新瓶颈民宿发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对民宿的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，民宿需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、民宿企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以民宿市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认民宿产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和民宿的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注民宿产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司民宿上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用民宿所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事民宿具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原民宿生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消民宿半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系民宿公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内民宿市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内民宿市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，民宿相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是民宿的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的民宿市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和民宿行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下民宿行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、民宿行业发展趋势未来，民宿建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以民宿建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使民宿的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与民宿发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、民宿行业风险控制解析(一)、民宿行业系统风险分析随着国内民宿行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、民宿业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与民宿业务的协同效应。九、民宿成功突围策略(一)、寻找民宿行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、民宿行业精准定位与无声消费教育民宿行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有