精选销售部月工作计划表格

PAGE页码5/NUMPAGES总页数21精选销售部月工作计划表格1:全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如.2:销售部月工作计划表格息1000个.3:锁定有意向客户30家.4:完成销售指标100万.二.工作开展众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行.1:多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流.2:对有意向的客户尽可能多地提供服务〔比如根据其需要及时通知房源和价格等信息〕，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通.其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买_.3:在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类.4:在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈.5:在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌.6:对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法.克服困难、调整心态、继续战斗.7:在总和摸索中前进.〔一〕工作计划的格式：1:计划的名称.包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“__学校团委201_年工作计划”.2:计划的具体要求.一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度.3:最后写订立计划的日期.〔二〕工作计划的内容.一般地讲，包括：1:情况分析〔制定计划的根据〕.制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的.2:工作任务和要求〔做什么〕.根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标.3:工作的方法、步骤和措施〔怎样做〕.在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成.〔三〕制订好工作计划须经过的步骤：1:认真学习研究上级的有关指示办法.领会精神，武装思想.2:认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础3:根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤.环环紧扣，付诸实现.4:根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动.5:根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工.6:计划草案制定后，应交全体人员讨论.计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标.7:在实践中进一步修订、补充和完善计划.计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行.在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际.〔一〕细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动.__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户.结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势.做好系统大户的营销维护工作.针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花.并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额.同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关.〔二〕加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动.客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点〔含综合业务网点〕应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队.二是加强物理网点的建设.目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道.我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求.各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导.三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比.今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户.各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势.同时做好客户服务与深度营销工作.通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率.深入开展“结算优质服务年”活动.要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向.加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式.全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标.〔三〕加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设.做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段.完善结算产品创新机制.一是要实行产品经理制，各行配备产品经理.产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者.二是建立信息反馈机制.各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部.分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题.提高财智账户品牌的市场认知度.今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值.要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中.加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力.发展第三方存管业务.抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度.各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利.今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品.〔四〕抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养__部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度.加强业务培训.今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求.〔五〕强化流程管理，提高风险控制水平PAGE页码10/NUMPAGES总页数21

精选销售部月工作计划表格〔2〕一∶市场的开发：创新求实、开拓国内市场.根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解.产品需要市场，市场更需要适合的产品〔包括产品的品质、外型和相称的包装〕.因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高__公司在中国市场的统一形象.配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础.同时，建立健全的销售网络体系，使__开拓中国市场奠定了销售分点.__公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念.二∶年度目标：1:全年实现销售收入2500万元.利润：100-150万元;2:__产品在〔同行业〕国内市场占有率大于10%;3:各项管理费用同步下降10%;4:设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5:积极配合总公司做好上海__开发区的相关事宜及交办的其他事宜.三∶实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作.根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩.1:划分销售区域.全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2:依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3:销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4:设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5:加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键.进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合__公司工作实际配置各岗相应人员.用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理.公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实.为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献.【第二篇】在20__年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以20__年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.20__年的计划如下：一∶对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二∶在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.三∶要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四∶今年对自己有以下要求1:每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户.2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.10:为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润.以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服.为公司做出自己的贡献.【第三篇】一∶对于销售工作的认识1:市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100万元.2:适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4:目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.5:不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8:努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二∶销售工作具体量化任务1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8:投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9:投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕.10:争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.11:货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试.12:提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率.三∶销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.PAGE页码17/NUMPAGES总页数21

精选销售部月工作计划表格〔3〕炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了.结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台__，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业.这月的20号和21号两天我荣幸的参加了_____赛，使得我受益匪浅.首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么____主一起参加活动.在此真的很感谢___各位领导给我这次机会.在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活.8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题.仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论.一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显.二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调.这是考验我们能力的时候.三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态.我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白.最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切.二∶工作目标1:抓好培训――着眼司本，突出骨干，整体提高.2:老和潜在客户――经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作.3:开发新客户――不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象.4:周、月总结――每周一小结，每月一大结.三∶实施策略1:坚定信念.静下心，快速、融入、学习、进步.先做自己该做的，后做自己想做的2:加强学习，提高自身素养.加强理论学习.学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验.利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地.3:客户资源，全面跟踪和开发.对于老客户，要保持关系.潜在客户，重点挖掘，舍得花精力.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象.4:商业运作找对人，说对话，办对事.善于分析，放开手脚，敢于表态!5:走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它.上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售计划如下：一∶对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二∶在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.三∶要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四∶今年对自己有以下要求：1:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.2:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.3:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.4:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.5:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.6:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.7:自信是非常重要的.要经常对自己说你是的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.一∶数据分析：1:季度任务进度;2:未按计划的客户网点列表;3:特殊项目进度;二∶本月份销售业绩分解：1:本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2:实地拜访客户类表，并标注主要工作;3:促销活动安排及促销人员调用列表;4:特殊项目销售分解;三∶问题分析：1:问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2:对产生的问题有解决的办法;3:销售环节的问题，及解决建议;四∶销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五∶__点：1:销量__网点列表及措施;2:新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六∶改进：1:对公司流程、制度的改进建议;2:政策措施、资源调配的改进建议，1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度.2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈.3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满.4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法.5，客户：主要攻关__大客户〔目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报〕.6，销量：至少完成__台零售.7，配合：配合总部组织的节油大赛活动.8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售.9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发.争取开发__C+客户，并上报网管部备案.10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料20__年3月28__职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的.入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序.刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥.人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流.每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战.虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人.在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：〔1〕必须养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开.有多大的见识和胆识，才有多大的格局.这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程.自己要有目的的去学习，不断的充实自己!〔2〕必须具有责任感和职业道德业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德.〔3〕善于总结与自我总结;现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强.现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我.人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人.其实业务工作就是一种态度.限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题.只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远.趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生.所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!PAGE页码21/NUMPAGES总页数21

精选销售部月工作计划表格〔4〕在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作.二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己.望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持.新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的.三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等.自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1:营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要_主要平等，充分调动每个成员的积极性.在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖.2:制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率.如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3:建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调.四：落实自身岗位职责1:应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度.2:协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作.3:主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系.4:创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛.5:及时传达公司下达的政策，并不断的考核.6:负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行.7:做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性.8:负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平.9:负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报.在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管.最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!1:必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队.人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售.2:建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本.在以后的工作中建立一个和谐，具有