2023年商务酒店行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

商务酒店行业报告/庞文报告PAGEPAGE30商务酒店行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、商务酒店行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好商务酒店行业发展 3(二)、商务酒店行业政策体系日趋完善 4(三)、商务酒店行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下商务酒店行业的定位 5二、2023-2028年商务酒店企业市场突破具体策略 5(一)、密切关注竞争对手的策略，提高商务酒店产品在行业内的竞争力 5(二)、使用商务酒店行业市场渗透策略，不断开发新客户 6(三)、实施商务酒店行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 6(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 6(五)、实施线上线下融合，深化商务酒店行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 7三、商务酒店行业财务状况分析 8(一)、商务酒店行业近三年财务数据及指标分析 8(二)、现金流对商务酒店业的影响 10四、2023-2028年宏观政策背景下商务酒店业发展现状 10(一)、2022年商务酒店业发展环境分析 10(二)、国际形势对商务酒店业发展的影响分析 11(三)、商务酒店业经济结构分析 12五、商务酒店行业（2023-2028）发展趋势预测 13(一)、商务酒店行业当下面临的机会和挑战 13(二)、商务酒店行业经营理念快速转变的意义 14(三)、整合商务酒店行业的技术服务 15(四)、迅速转变商务酒店企业的增长动力 15六、商务酒店行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、商务酒店企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对商务酒店行业的重要性 16(二)、怎样培养商务酒店行业的业务能力 16七、宏观经济对商务酒店行业的影响 18(一)、商务酒店行业线性决策机制分析 19(二)、商务酒店行业竞争与行业壁垒分析 19(三)、商务酒店行业库存管理波动分析 20八、商务酒店行业未来发展机会 20(一)、在商务酒店行业中通过产品差异化获得商机 20(二)、借助商务酒店行业市场差异赢得商机 21(三)、借助商务酒店行业服务差异化抓住商机 21(四)、借助商务酒店行业客户差异化把握商机 22(五)、借助商务酒店行业渠道差异来寻求商机 22九、商务酒店成功突围策略 23(一)、寻找商务酒店行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、商务酒店行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从商务酒店行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升商务酒店行业广告效果 24(六)、商务酒店行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕商务酒店产业 25十、商务酒店行业企业差异化突破战略 25(一)、商务酒店行业产品差异化获取“商机” 25(二)、商务酒店行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以商务酒店行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用商务酒店行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以商务酒店行业渠道差异化“争取”商机 27十一、商务酒店行业风险控制解析 28(一)、商务酒店行业系统风险分析 28(二)、商务酒店业第二产业的经营风险 28

绪论本文主要分析了商务酒店行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉商务酒店行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对商务酒店行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测商务酒店行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、商务酒店行业政策背景(一)、政策将会持续利好商务酒店行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+商务酒店，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信商务酒店行业的前景广阔。(二)、商务酒店行业政策体系日趋完善近年来，国内商务酒店产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与商务酒店密切相关的三项政策文件，为商务酒店的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关商务酒店管理的文件，这些文件在商务酒店行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对商务酒店业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《商务酒店发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展商务酒店的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、商务酒店行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，商务酒店主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在商务酒店领域的投资，国内商务酒店技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的商务酒店公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内商务酒店市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下商务酒店行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年商务酒店企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高商务酒店产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高商务酒店行业产品的竞争力，尽量缩小与商务酒店行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用商务酒店行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的商务酒店行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施商务酒店行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注商务酒店行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从商务酒店行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将商务酒店行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化商务酒店行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议商务酒店行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。商务酒店公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让商务酒店企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于商务酒店行业公司确定公司的竞争地位。三、商务酒店行业财务状况分析(一)、商务酒店行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年商务酒店行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，商务酒店公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底商务酒店行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18商务酒店企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28商务酒店业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与商务酒店业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因商务酒店投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对商务酒店业的影响从现金流的角度，我们可以分析医商务酒店行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着商务酒店行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对商务酒店行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年宏观政策背景下商务酒店业发展现状(一)、2022年商务酒店业发展环境分析商务酒店业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，商务酒店业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为商务酒店行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，商务酒店业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，商务酒店业需求结构持续改善。(二)、国际形势对商务酒店业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致商务酒店业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，商务酒店业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球商务酒店业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来商务酒店业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、商务酒店业经济结构分析一是商务酒店业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，商务酒店行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持商务酒店业。从产业结构来看，我国的商务酒店业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对商务酒店业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、商务酒店行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、商务酒店行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内商务酒店企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在商务酒店行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得商务酒店行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内商务酒店市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，商务酒店行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。商务酒店行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由商务酒店行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、商务酒店行业经营理念快速转变的意义一个成功的商务酒店业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在商务酒店行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合商务酒店行业的技术服务转变经营理念是走商务酒店业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接商务酒店行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变商务酒店企业的增长动力商务酒店企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是商务酒店企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。商务酒店企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着商务酒店行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型商务酒店企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、商务酒店行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、商务酒店企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对商务酒店行业的重要性IBM全球CEO调查显示，商务酒店企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；商务酒店企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多商务酒店企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代商务酒店行业企业的商业模式。(二)、怎样培养商务酒店行业的业务能力突出商务酒店行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。商务酒店行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养商务酒店行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过商务酒店行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、商务酒店产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为商务酒店业发展的核心业务，以降低风险。商务酒店企业内部专业化大致可以分为三个阶段：商务酒店业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，商务酒店企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，商务酒店行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。商务酒店行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、宏观经济对商务酒店行业的影响商务酒店行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合商务酒店业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整商务酒店业的发展进程。(一)、商务酒店行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，商务酒店行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，商务酒店产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。商务酒店业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。商务酒店“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，商务酒店行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，商务酒店行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、商务酒店行业竞争与行业壁垒分析当商务酒店行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大商务酒店行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，商务酒店行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于商务酒店业深度结合的速度和科技进步。(三)、商务酒店行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。商务酒店行业也是如此，这是由于库存管理。当商务酒店行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、商务酒店行业未来发展机会(一)、在商务酒店行业中通过产品差异化获得商机商务酒店行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。商务酒店企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的商务酒店产品差异可以进一步细分为：(1)商务酒店行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)商务酒店行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)商务酒店行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助商务酒店行业市场差异赢得商机商务酒店行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助商务酒店行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在商务酒店行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助商务酒店行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护商务酒店的行业市场。(五)、借助商务酒店行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识商务酒店行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终商务酒店客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、商务酒店成功突围策略(一)、寻找商务酒店行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、商务酒店行业精准定位与无声消费教育商务酒店行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从商务酒店行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前商务酒店行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对商务酒店行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升商务酒店行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，商务酒店行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、商务酒店行业渠道以多种形式传播大型商务酒店商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大商务酒店商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着商务酒店行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕商务酒店产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在商务酒店行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、商务酒店行业企业差异化突破战略(一)、商务酒店行业产品差异化获取“商机”商务酒店行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对