国际贸易实务教学课件二

授课教师：张学颜教授/经济师电话绑微信：（班组长必加）QQ电子邮箱：国际贸易Q群：261680891

（所有同学必加）国际贸易实务总论一、课程重要性二、课程性质三、课程安排四、课程内容五、课程要求

《国际贸易实务》的性质与特点是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科；也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用科学；凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。

《国际贸易实务》课程的主要任务

针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。研究如何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的中心课题。

《国际贸易实务》的主要内容有：国际贸易术语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行，以及国际贸易方式等。

根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项：①要贯彻理论联系实际的原则；②要注意业务同法律的联系；③要贯彻“洋为中用”的原则；④要把“学”和“用”结合起来。

本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算机模拟实验。其目的是使学生在掌握国际贸易实务基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解决实际业务问题。

课程教学内容第一章商品的品名、品质、数量与包装第一节商品的品名和品质第二节商品数量第三节商品的包装第二章商品的价格第一节商品的价格构成和术语惯例第二节主要贸易术语的解释第三节其他贸易术语的解释第四节进出口价格的掌握第三章国际货物的运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海洋货物运输保险的风险与损失第二节海洋货物运输保险条款第四节国际货物运输保险实务第三节陆、空、邮货物运输保险条款第五章国际货款收付第一节支付工具第二节支付方式第六章商检、索赔、不可抗力和仲裁第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁课程内容第七章交易磋商与合同的签订第一节交易磋商第二节签订合同第八章合同的履行第一节出口合同的履行第二节进口合同的履行第九章国际贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标与投标、拍卖第四节期货交易第五节对销贸易第六节加工贸易课程内容第一章商品的品名、品质、数量与包装（本章为基本的合同条款）商品的品名与品质商品的数量与包装swimmingwaterheaterpoolheatpump第一节商商品的品名名与品质一、商品的品品名商品的名称和和质量是国际际货物买卖合合同中的主要条款之一。二、商品的品品质在国际贸易往往来中，我们们常会碰到以以下诸如此类类的贸易问题题或纠纷：案例一我方出口苹果果酒一批，国国外开来信用用证LETTEROFCREDIT上货物的名称称为：“AppleWine”，，于是为了单单证一致，所所有单据上均均用了“AppleWine”，，不料货到国国外后被海关关扣留罚款，，因该批酒的的内外包装上上均写的是““Cider”字样，结结果外商要求求我方赔偿其其罚款损失———问我方对对此有无责任任？某出口公司与与国外成交红红枣一批，合合同与开来的的信用证上均均写的是三级品，但到发货货装船时发现三级红枣枣库存已无，，于是改以二二级品交货，并在在发票上注明明“二级红枣枣仍按合同签签定的三级红红枣计价。””——问：这这种以好顶次次、原价不变变的做法妥当当吗？是否可可行？我方某外贸公公司向某外国国公司出口一一批货物，双双方在签订合合同中，明确确规定了商品品的规格、等等级等品质标标准。我方业业务员在合同同签订后，又又给对方寄了了一个样品。。后我方货物物运抵对方时时，外方认为为我方售给的的商品只符合合合同的品质质标准，而与与样品不符，，要求我方赔赔偿。——问我方是否承承担赔偿？一、商品的品品名是指能使某种种商品区别于于其他商品的的一种称呼或或概念。（一）品名定定义：商品的名称在在一定程度上上体现了商品品的自然属性性、用途以及及主要的性能能特征。（二）命名方方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要要原材料命名：羊毛衫衫以其主要成分命名：西洋参参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝宝以人物名字命名：孔府家家酒以制作工艺命名：精制油油迷你织布机喇叭裤（三）合同中中的品名条款款在合同中规定定商品的具体体名称是合同同的要件。这这项规定是买买卖双方在货货物交收方面面的一项基本本权利和义务务。从业务角角度看，这项项规定是交易易的物质基础础和前提，只只有在确定了了商品名称的的前提下，才才能肯定买卖卖双方交易的的物质基础，，并在此基础础上对其他条条款进行磋商商。在确定品名时时应注意下列列事项：1.文字表达达应明确、具具体真正反映出商商品的特点，，避免使用空空泛、笼统的的文字2.尽可能使使用国际上通通用的名称有些商品的名名称，各地叫叫法不一，为为了避免误解解，应尽可能能使用国际上上通用的称呼呼。3.注注意选选用对对我方方有利利的名名称如果一一种商商品可可以有有不同同的名名称，，则在在确定定名称称时，，必须须注意意有关关国家家的海海关关关税和和进出出口限限制的的有关关规定定，有有利于于减低低关税税或方方便进进口的的名称称作为为合同同的品品名。。同时时，还还必须须注意意品名名与运运费、、仓储储费的的关系系。二、商商品品品质（一））商品品品质质的含含义商品品品质（（QualityOfGoodｓ）），就就是商商品的的内在素素质（包括括物理理的、、化学学的、、生物物的构构造、、成分分和性性能））和外表形形态的综合合，是是决定定商品品使用用效能能的重重要因因素。。就国国际贸贸易而而言，，它还还包括括包装装和市市场适适应性性等社社会属属性。。商品品品质质的优优劣对对商品品价格格高低低起重重要作作用。。在磋磋商交交易时时，买买卖双双方都都要针针对一一定商商品，，按质质论价价。“以以质质取取胜胜””案例例：：“凤凤凰凰””自自行行车车在在我我国国可可谓谓家家喻喻户户晓晓，，人人人人皆皆知知。。可可在在90年年代代初初，，““凤凤凰凰””自自行行车车参参加加了了意意大大利利米米兰兰的的国国际际自自行行车车展展览览会会。。展展览览会会上上，，与与国国外外五五颜颜六六色色、、灵灵巧巧轻轻便便、、多多档档变变速速的的自自行行车车放放在在一一起起，，显显得得品品种种单单调调、、款款式式陈陈旧旧。。尽尽管管最最后后““凤凤凰凰””自自行行车车只只卖卖到到欧欧美美名名牌牌自自行行车车价价格格的的1/10，，可可仍仍无无人人问问津津。。————请分分析析，，““凤凤凰凰””为为何何飞飞不不起起来来呢呢？？返回回（二二））商商品品品品质质的的表表示示方方法法用实实物物表表示示看货货买买卖卖凭样样品品买买卖卖（SalebySample）文字字说说明明表表示示规格格等级级标准准商标标和和牌牌号号说明明书书和和图图样样产地地看货货买买卖卖：：通常常是是先先由由买买方方或或其其代代理理人人在在卖卖方方所所在在地地验验看看货货物物，，达达成成交交易易后后，，卖卖方方即即应应按按验验看看过过的的商商品品交交付付货货物物。。多多用用于于寄寄Consignment）、拍卖卖（Auction）和展卖卖（Fairsandsales）业务。。买方样品品对等样品品卖方样品品样品买卖卖样品(Sample)是买卖双双方交易易磋商后后一致同同意商品品交货的的代表，，通常是是从一批批商品中中抽取出出来或由由生产和和使用部部门加工工设计出出来的能能够代表表商品品品质的少少量实物物。卖方样品品（Seller‘‘sSample）:“Qualityasperseller’sSample”。代表表性样品品(representativesample)、原样(originalsample)、标准样样品(typesample)、复样(duplicatesample)、留样(keepsample)买方样品品（Buyer‘sSample）:Qualityasperbuyer’’ssample。“工业产产权”对等样品品（Countersample）又称“回回样”。。在国际贸贸易中，，谨慎的的卖方往往往不愿愿意承接接凭买方方样品交交货的交交易，以以免因交交货品质质与买方方样品不不符而招招致买方方索赔甚甚至．退退货的危危险。在在此情况况下，卖卖方收到到买方的的来样后后，照来来样加工工复制出出与之相相似的样样品，提提供于买买方确认认，经确确认的样样品称对对等样””，有时时还称““确认样样”其他：色样样(ColourSample）款样样(PatternSample）封样样(SealedSample）参考考样品品（SampleforReference）特别提提示：：鉴于凭凭样品品买卖卖多属属品质质难以以标准准化的的商品品，在在合同同条款款中应应相应应作出出灵活活规定定，可可在买买卖合合同中中特别别计明明：““品质质与样样品大大致相相同””（QualityshallbeaboutequaltotheSample））或““品质质与样样品近近似””(QualityisnearlysametheSample））。对对以介介绍商商品为为目的的而寄寄出的的样品品只是是被用用来说说明该该种商商品品品质的的一般般状态态，供供对方方参考考。对对于订订约时时如未未注明明以该该项样样品为为准，，那么么这种种样品品对双双方均均无约约束力力。不不过，，在寄寄送样样品时时，应应标明明“仅仅供参参考（（forreferenceonly）””字样样，以以免造造成误误会。。在当当前国国际贸贸易中中，除除了一一些不不能用用科学学方法法表示示品质质的商商品（（如工工艺美美术品品、服服装、、某些些土特特产品品、少少数轻轻工产产品和和个别别矿产产品））外，，一般般较少少采用用这种种方式式。简单易行，，明确具体体，且可灵灵活调整如电池，从从1号到5号，长短粗粗细及电容容量都不相相等。某种种特定的规规格适应特特定的用途途，一般不不能混用。。凭规格买卖卖（Salesbyspecification）是指一些足足以反映商商品品质的的主要指标标，如化学学成分、含含量、纯度度、性能、、容量、长长短、粗细细等。凭等级买卖卖（SalesbyGrade）如我国出口口的冻带骨骨兔（去皮皮、头、爪爪、内脏））肉分为：：特特级：每只只净重不低低于1500克；大大级：每每只净重不不低于1000克中中级：每只只净重不低低于600克小小级：每只只净重不低低于400克指同一类商商品，按规规格的差异异，分品质质优劣不相相同的若干干等级返回所谓，是指一定定时期内某某地出口货货物的平均均品质水平平，即指中中等货。在在我国出口口的农副产产品中，是是和精选货货（Selected）相对而言言。例如：：“中国桐桐油，大路路货，游离离脂肪酸最最高4%”。凭标准买卖卖（SalebyStandard）将商品的规规格和等级级予以标准准化以标准表示示交易商品品质量的两两种方法：：（1）良好好平平均均品品质质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)返回凭商标或牌号号买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)（三））品质质条款款1.品品质条条款的的基本本内容容合同中中的品品质条条款主主要列列明商商品的的品名名、规规格或或牌名名等项项内容容，如如果是是凭样样品买买卖，，则要要列明明样品品的编编号或或寄送送日期期。2.品品质机机动幅幅度与与品质质公差差订立品品质条条款时时，一一般要要求明明确、、具体体、切切合实实际。。以防防产生生不必必要要的争争议。。但也也不能能订得得过死死，因因此要要注意意条款款的科科学性性和灵灵活性性，要要有一一定的的回旋旋余地地。品质机机动幅幅度是指允允许卖卖方所所交货货物的的品质质指标标可以以在一一定的的幅度度范围围内的的差异异。只只要卖卖方所所交货货物的的品质质没有有超出出机动动幅度度的范范围，，买方方就无无权拒拒收货货物，，这一一方法法主要要适用用于初初级产产品。。品质机机动幅幅度的的规定定方法法主要要有以以下三三种:1、规规定范范围。对某某项货货物的的品质质指标标规定定允许许有一一定差差异范范围。。例如如:漂漂布，，幅阔阔35/36英英寸。。2、规规定极极限。。对有些些货物物的品品质规规格，，规定定上下下极限限。3、规规定上上下差差异。。规定上下差差异也是使使货物的品品质规定具具有必要的的灵活性的的有效方法法，如:灰灰鸭毛，含含绒量18%，上下下1%。在品质机动动幅度内，，一般不另另行计算增增减价，即即按照合同同价格计收收价款。但但有些货物物，如果经经买卖双方方协商同意意，也可在在合同中规规定按交货货的品质情情况加价或或减价，这这就是所谓谓的品质增增减价条款款。对于工业制成品交交易，则往往通过过订立品质公差来掌握交货的的品质。品质公差是指工业制成成品在加工过过程中所产生生的误差。这这种误差的存存在是绝对的，它的大小小反映着品质质的高低是由由科学技术发发展程度所决决定的。品质质公差的允许许值可由买卖卖双方商定，，也可按国际际同行业所公公认的幅度掌掌握。在品质公差范范围内买方无无权拒收货物物，也不得要要求调整价格格。例如:出口手手表，允许每每48小时误误差1秒;出出口棉布，每每匹可以有0.1M的误误差。（四）订立品品质条款时应应注意的问题题1.应根据不不同的产品特特点，确定表表示商品品质质的方法。凡能用一种方方法表示品质质的，一般就就不宜用两种种或两种以上上的方法来表表示。2.条款内容容和文字，要要做到简单、、具体、明确确，既能分清清责任，又能能方便检验。。应避免使用用“大约”、、“左右”、、“合理误差差”等含糊笼笼统的字眼。。3.凡能采用用品质机动幅幅度或品质公公差的商品，，应订明幅度度的上下限或或公差的允许许值。4.要注意各各质量指标之之间的内在联联系和相互关关系。案例思考：我方出口白砂砂糖一批，合合同规定质量量以96度旋旋光度为标准准，如不足96度按FOB出口价折折让1.5%，不够1度度时按比例关关系计算，若若货物低于93度则买方方有权拒收。。问订立这样的的品质条款是是否合理？第二节商品品的数量在对外贸易往往来中，我们们碰到下列贸贸易纠纷，该该如何解决及及避免呢？案例一：某外贸公司向向外商出口一一批水果罐头头，合同中规规定每箱30听。但在交货货时，有的一一箱装30听，有的装24听，虽然总数数不差，而且且每听容积一一致，对售价价也没有影响响，但仍被买买方拒收，理理由是与合同同数量条款不不符。——问：我方是否否有责任？案例二：某单位对中中东某海湾国国家出口电扇扇1000台，国外来证证规定不许分分批装运。但但在出口装船船时发现有40台的包装破裂裂，有的风罩罩变形，有的的开关按钮脱脱落，临时更更换已来不及及，为保证质质量起见，发发货人员认为为根据“UCP500”规定，即使不不准分批装运运，在数量上上也可有5%的伸缩。如少少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到到银行议付时时，则银行不不予议付——问：原因何在在？第二节商商品的数量量一、商品数量量条款的意义义数量（Quantity）商品的数量是是指一定的度量衡单位表示的商品的重量量、数量、长长度、面积、、体积、容积等等等。数量条款举例例决定成交规模模是交货的依据据二、国际贸易中中的度量衡制制度1、公制：又又称米制2、英制3、美制4、国际单位位制国际单位制是是在公制的基基础上发展起起来的。它是是以长度“米米”、质量““千克”、时时间“秒”、、电流“安培培”、热力学学温度“开尔尔文”、物质质的量“摩尔尔”、发光强强度“坎德拉拉”等七个基基本单位的一一种单位制。。实施美制的国国家用短吨=1016公斤ForExample:吨：实施公制的国国家用公吨=1000公斤实施英制的国国家用长吨=907公斤明确单位避免争议返回二、计量单位位和计算重量量的方法(一)计量单位重量计量数量计量长度计量面积计量体积计量容积计量1、重量（Weight）计计算。常用的重量量单位有：公公吨（MT））、长吨（LT）、短吨吨（ST）、、千克（KG）、克（G）、磅（Pound，lb）、、盎司（Ounce））、克拉（Carat）等。2、个数（Number）计计算。常用的个数计计量单位有：：件（Piece）、、套（Set）、打（（dozen）、罗（Gross）、令（Ream）、、卷（Ro11）、袋（（Bag）、、箱（Case）等。3、长度（Length）计计算。常用的长度单单位有：米（（Meter）、英尺（（Foot））、码（Yard）、寸寸（Inch）等。4、面积（Area）计算。。主要有：平方方米（SquareMeter））、平方英尺尺（SquareFoot））、平方码（（SquareYard））等。5、体积（Volume）计计算。主要有：立立方米（CubicMeter））、立方英尺尺（CubicFoot）、立方方码（CubicYard）等6．按容积（Capacity）计算。如公升（Litre））、加仑（Ga11on）、蒲式耳耳（Bushel）等。。在洽谈交易和和签订合同时时，必须明确确规定使用何何种度量衡制制度，同时，，还要掌握各各国度量衡制制度之间的换换算方法。(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（（TheoreticalWeight）5、法定重量（（LegalWeight）数量条款1、毛重（GrossWeight）。毛重是指商品品本身的重量量加上包装物物的重量，即即加上皮重的的重量。天津红小豆，，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。GrossforNet净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：返回2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：：中国桐油，，桶装，净重1000公吨。。皮重的计算算方法有四四种：（1）按实实际皮重（（Actualtare），即即按包装的的实际重量量计算；（2）按平平均皮重（（Averagetare），即即按部分商商品包装的的实际重量量求出平均均包装重量量；（3）按习习惯皮重（（Customarytare）即即对规格化化的包装按按市场上公公认的包装装重量计算算；（4）按约约定皮重（（Computedtare），即即按买卖双双方事先约约定的皮重重计算。公量=干量+标准含水量量=实际重量（（1+标准回潮率率）1+实际回潮率率用于羊毛、、生丝的价价值高又易易回潮的商商品。返回3、公量（1）公式：（2）使用范围围：有关公量的的计算：<内容>某厂出口生生丝10公吨，双方方约定标准回潮率率是11%，用科学仪仪器抽出水分后后，生丝净净剩8公吨。<问题>某厂出口生生丝含水量量超标吗？？答案4．理论重重量（Theoreticalweight）。。理论重量量是指某些些有固定规规格和尺寸寸的商品，，如马口铁铁、钢板等等，只要规规格一致，，尺寸符合合，其重量量大致相同同，根据其其件数即可可推算它的的重量。5．法定重重量(Legalweight）和实实物净重（（NetWeitht）。。按一些国国家海关法法的规定，，在征收从从量税时，，商品的重重量是以法法定重量计计算的。所所谓法定重重量是商品品重量加上上直接接触触商品的包包装材料，，如销售包包装等重量量。而除去去这部分重重量所表示示出来的纯纯商品重量量，则称为为实物净重重。三、国际货货物买卖合合同中的数数量条款(一)数量量条款的基基本内容买卖双方在在数量条款款中，一般般都订明交交易的具体体数量和计计量单位，，按重量计计量的商品品还包括重重量的规定定方法。按按合同规定定的数量交交货是卖方方的主要义义务，除非非另有规定定，否则就就构成卖方方违约。《《公约》第第46条、、50条、、51条、、52条对对此有明确确规定，买买方可以收收取，也可可以拒绝收收取多交部部分货物的的一部分或或全部，但但如果卖方方短交，可可允许卖方方在规定交交货期届满满之前补交交，但不得得使买方遭遭受不合理理的不便或或承担不合合理的开支支。(二)数量量机动幅度度的有关规规定数量机动幅幅度主要有有以下三种种:1、合同申申明确规定定数量机动动幅度，即即采用“溢短装条款款”(MoreorLessClause)。。它是指在在合同申明明确规定卖卖方可以多多交或少交交若干，但但以不超过过合同规定定的百分之之几为限。。[例]1000公吨,4%增减,由买方选选择;增减减部分按合合同价格计计算。2、"约"量，，即在合同同的数量前前加一"约约"字(about，circa，approx)。由于"约"量的含义义在国际贸贸易中各国国解释不一一，容易引引起纠纷，，所以双方方应事先明明确允许增增减的百分分比。但值值得注意的的是，在数数量前用了了"约"字字，在金额额前也应用用"约"宇宇，否则，，"约"量量只适用于于有"约"字的那一一项。3、、合合同同中中末末明明确确规规定定机机动动幅幅度度。。原则则上上卖卖方方应应接接合合同同规规定定的的数数量量交交货货，，若若按按《《跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例》》(国国际际商商会会第第500号号出出版版物物)第第39条条b款款的的规规定定，，卖卖方方交交货货数数量量可可有有5%的的增增减减。。溢短装装部分分的计计价办办法最好在在合同同中明明确规规定，，否则则接合合同价价计算算多交交或少少交部部分的的货款款。但但对于于价格格波动动较大大的商商品，，一般般按装装运时时的市市场价价计算算，这这样可可以有有效地地防止止卖方方在市市场价价上涨涨或下下跌时时故意意少装装或多多装而而从中中获利利。(三)订立立数量量条款款时应应注意意的问问题1、应应明确确商品品的数数量。。2、应应明确确计量量的单单位。。按重量量成交交的商商品应应说明明计算算重量量的方方法，，是按按毛重重还是是净重重计算算。按按个数数成交交的商商品，，其数数量应应与包包装的的件数数相匹匹配。。3、对有些些散装装商品品，由于商商品本本身的的特性性以及及生产产、轮轮船舱舱位等等原因因，难难以准准确地地接合合同规规定的的数量量交货货，因因此须在数数量条条款中中规定定一定定的数数量机机动幅幅度，，以便便合同同的顺顺利履履行。。案例思思考：：我向科科威特特出口口冻羊羊肉20公公吨，，每公公吨价价为400美元元。合合同规规定数数量可可增减减10%，，国外外开来来信用用证中中金额额为8000美美元，，数量量为20公公吨，，结果果我方方按22公公吨发发货装装运，，但持持单到到银行行议付付被拒拒绝，，问原原因何何在？？9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:24:3320:24:3320:241/5/20238:24:33PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:24:3320:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:24:3320:24:3320:24Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:24:3320:24:33January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:24:33下午20:24:331月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:24下午午1月-2320:24January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:24:3320:24:3305January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:24:33下午8:24下下午20:24:331月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:24:3320:24:3320:241/5/20238:24:33PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日