合富辉煌珠江颐德公馆项目营销方案销售推广策略

——珠江颐德公馆营销方案双品牌核爆2回笼资金：9.2亿元2010年总目标：我们的目标3南区：由于余货仅16套，货值约5.2亿元，因此，计划全部售罄，预计回笼资金5.2亿元；我们的目标目标分解：北区：剩余的回笼资金均需由北区完成，因此，计划成交70套，金额8亿元，

目标回笼资金4亿元；4上述目标如何实现呢？52010回顾6在我司此前提交的《广州住宅城市名片》一案中，我们对项目定位为：可私家收藏的国际大都市城市名片7回顾2010南区：通过南区销售，树立项目和企业高端品牌形象；北区：有效承接南区和企业的品牌高度，实现项目利润最大化。南区是撬动整个项目的支点是整个项目营销的关键南北区在营销中的角色定位82010年，我们在价格上已经占据了城市名片的位置；然而，2010年由于项目尚未正式亮相，市场对项目形象的认知度还不高。回顾20102011年，我们如何在形象上抢占城市名片之位如何承接企业品牌？2010楼市英雄榜2010年12月31日《广州日报》楼市Top10排行盘点（T6版）92011展望04至09年广州城建建投入已逾逾1600亿。其中，，09年达424亿元，创历年新新高。据透露，广广州亚运会会总投资1200多亿元。其中，用用于城市面面貌和环境境改善1090亿元，包括括地铁建设设、城市道道路、桥梁梁和基础设设施，环境境综合整治治等。据报道，预预计2010年亚运会将将为广州城城市经济带带来8000亿元人民币币的收益，，城市建设设提速5至10年。举例：04-10年，广州一一手住宅均均价年复利利增幅20%，而珠江新城达25%，城市价值值带动5%。数据来源源：广州州市统计计局10市场机遇遇：后亚运城城市价值值推动广广州楼市市发展11“新国八八条”、、房产税税，双政政齐发第一次真真正意义义上的政法组合合拳重击击楼市史上最严严厉的调调控政策策在2011年开年再度加码码市场挑战战：空前严厉厉的调控控为2011年市场带带来极大大的不确确定性新政后广广州市场场成交量量徘徊低低位，结结构原因因使得均均价环比比下跌3月份广州州市商品品住宅签签约面积积达36.9万平方米米，同比大幅幅下跌23%；全市成交交量明显显集中在在番禺和和花都两两区，两两区总成成交量达达20.56万平方米米，占全全市总量量的56%，中心城区区成交低低迷；正是这种种成交结结构的失失衡，导导致3月份全市市十区签签约均价价达到12700元/m2，环比下跌跌7%，同比微微降3%。市场挑战战：空前严厉厉的调控控为2011年市场带带来极大大的不确确定性13目标客户户定位他们在事事业上取取得了巨巨大成功功，甚至至不少成成就是在在海外取取得（东东成西就就）他们为人人处世低低调，不不张扬，，注重居居住的私私密性他们拥有有丰富的的海外经经历，本本人或家家族中多多拥有双双国籍身身份他们见多多识广，，懂得欣欣赏高雅雅艺术，，对生活活品质有有独到的的追求他们拥有有大量财财富，乐乐于鉴赏赏和收藏藏一切““名片级级”的东东西（保保括住宅宅、艺术术品）城市名片片的鉴藏藏家对于这些些城市名名片的鉴鉴藏家来来说，购购买力不不是关键键问题关键问题题是他们们大多已已拥有多多套物业业，新政政下他们们已没有有资格购购房如何为他他们提供供购房资资格？14目标客户户定位将现有物物业产权权转赠亲亲友，使使自己符符合购买买条件；；如拥有两两套物业业，可卖卖一买一一；以企业名名义购买买，但今今后转让让的成本本将大幅幅上升（（适用于于自住））。解决购房房资格的的途径无论哪一一种途径径，都将将使客户户购房的的成本和和门槛大大幅上升升对于我们而言言，关键是：：如何让客户愿愿意为此支付付更大的成本本？152011年虽有后亚运运利好，但我们同时遭遭遇了空前严厉的房房地产调控政政策，并且我们的目目标客户正是是受调控影响最最大的一群人，如何应对？展望2011合富观点：在频繁调控的的市场下，同同时我们又处处于全市价格格顶峰位置强化品牌形象象尤为重要。16因此，2011年全年的营销销总纲是：完美亮相，以项目品牌的的树立带动企企业品牌的树树立，最终在年底达达致项目、企企业双品牌核爆172011年项目整体营营销部署18营销思路第一季度时间第二季度第三季度第四季度完善现场蓄势待发完美亮相树立项目品牌牌升温蓄客树立企业品牌牌双品牌辉煌核爆营销主题1-3月4-6月7-9月10-12月借项目公开亮亮相，占位城城市名片的项项目品牌形象象借项目品牌带带动珠实企业业品牌的提升升项目和企业双双品牌完美互互动，实现北北区辉煌核爆爆完善现场展示示，为树立项项目品牌进行行铺垫2011年整体营销策策略部署营销总纲完美亮相，以以项目品牌的的树立带动企企业品牌的树树立，最终在在年底达致项项目、企业双双品牌核爆19第一季度完善现场蓄蓄势待发20阶段策略思考考为在后续阶段段更好地树立立项目品牌和和企业品牌，，本阶段关键键是完善现场场展示环境，，做好正式开开放前的各项项准备工作，，为项目完美亮亮相进行铺垫垫。21营销思路：第一季度完善现场，蓄蓄势待发营销主题：1-3月完善现场展示示，为树立项项目品牌进行行铺垫第一季度完完善现场，，蓄势待发主要已完成的工作：1、完成项目销销售中心和示示范单位等展展示区的工程程施工22营销思路：第一季度完善现场，蓄蓄势待发营销主题：1-3月完善现场展示示，为树立项项目品牌进行行铺垫第一季度完完善现场，，蓄势待发主要已完成的工作：2、完善和调试试沙盘投影和和影视片23营销思路：第一季度完善现场，蓄蓄势待发营销主题：1-3月完善现场展示示，为树立项项目品牌进行行铺垫第一季度完完善现场，，蓄势待发主要已完成的工作：3、制定销售培培训资料，全全面开展销售售培训24营销思路：第一季度完善现场，蓄蓄势待发营销主题：1-3月完善现场展示示，为树立项项目品牌进行行铺垫第一季度完完善现场，，蓄势待发主要已完成的工作：4、各项销售组组织流程和销销售物料的筹筹备，为公开开亮相做好准准备25第二季度完美亮相占占位项目品品牌26阶段策略思考考本阶段结合4月9日南区销售中中心和示范单单位对外开放放时间节点，，通过推广高调亮相相、以及南区的产品优优势实现项目抢占城市名片片品牌形象，实现现项目目完美美亮相相，并并在主主推南南区同同时带带出北北区信信息，，同步步进行行北区区蓄客客。27营销思思路：：第二季季度完美亮亮相，，占位位项目目品牌牌营销主主题：：4-6月借项目目公开开亮相相，占占位城城市名名片的的项目目品牌牌形象象第二季季度完完美亮亮相，，占位位项目目品牌牌推广策策略：：高位亮亮相、、抢占占城市市名片片品牌牌地位位手段一一：启动线线上硬硬广投投放1、配合合4月9日项目目对外外开放放于4月8日广州州日报报投放放硬广广推广主主题：：名片片篇2、结合合五一一节点点在5月刊的的高端端杂志志进行行投放放媒体建建议为为：生生活无无限、、银联联白金金、粤粤港直直通、、云中中往来来28营销思思路：：第二季季度完美亮亮相，，占位位项目目品牌牌营销主主题：：4-6月借项目目公开开亮相相，占占位城城市名名片的的项目目品牌牌形象象第二季季度完完美亮亮相，，占位位项目目品牌牌推广策策略：：高位亮亮相，，抢占占城市市名片片品牌牌地位位手段二二：持续开开展新新闻策策动在项项目目硬硬广广投投放放后后，，通通过过新新闻闻策策动动的的形形式式，，于于4-6月持续续在媒媒体上上进行行保温温。新闻主主题：：围绕绕南区区的价价值展展开，，借南南区的的核心心价值值树项项目品品牌1、区域域价值值：珠珠江新新城黄黄金十十年、、广州州后亚亚运时时代2、产品品价值值：珠珠江新新城唯唯一在在售类类别墅墅产品品3、设计计价值值：现现代主主义大大师之之作4、文化化价值值：颐颐公馆馆，大大隐于于市，，颐养养性情情29营销思思路：：第二季季度完美亮亮相，，占位位项目目品牌牌营销主主题：：4-6月借项目目公开开亮相相，占占位城城市名名片的的项目目品牌牌形象象第二季季度完完美亮亮相，，占位位项目目品牌牌推广策策略：：高位亮亮相，，抢占占城市市名片片品牌牌地位位手段三三：以顶级级奢侈侈品的的手法法打造造现场场卖场场和销销售物物料为充分体体现项目目作为城城市名片片的品牌牌形象，，建议对对现有工工地围墙墙进行全全新包装装，力争争赶在五五一黄金金假期前前完成，，以促进进五一期期间南区区的销售售。设计完成成时间：：4月15日前制作完成成时间：：4月25日前30营销思路路：第二季度度完美亮相相，占位位项目品品牌营销主题题：4-6月借项目公公开亮相相，占位位城市名名片的项项目品牌牌形象第二季度度完完美亮相相，占位位项目品品牌推广策略略：高位亮相相，抢占占城市名名片品牌牌地位手段三：：为向客户户展现项项目作为为城市名名片的品品牌形象象，项目目的楼书书、雨伞伞、环保保袋等销销售物料料均需按按照名片片级的标标准进行行设计与与制作。。设计完成成时间：：4月15日前制作完成成时间：：4月25日前以顶级奢奢侈品的的手法打打造现场场卖场和和销售物物料31营销思路：第二季度完美亮相，占占位项目品牌牌营销主题：4-6月借项目公开亮亮相，占位城城市名片的项项目品牌形象象第二季度完完美亮相，，占位项目品品牌公关策略：借名片级活动动代言项目品品牌，营造高高端圈层氛围围手段一：德公馆开放体体验日配合4月9日南区销售中中心开放，结结合目前的市市场环境和项项目营销的需需要，建议在在现场举办相相对自由的““开放体验日日”活动，通通过在现场设设立精致点心心和软饮等，，为领导、嘉嘉宾体验项目目营造良好的的氛围。32营销思路：第二季度完美亮相，占占位项目品牌牌营销主题：4-6月借项目公开亮亮相，占位城城市名片的项项目品牌形象象第二季度完完美亮相，，占位项目品品牌公关策略：借名片级活动动代言项目品品牌，营造高高端圈层氛围围手段二：中国嘉德广广州2011年夏季拍卖卖会建议项目与与嘉德国际拍拍卖行合作，联合合举办其今年广州夏夏季拍卖会会活动，并争争取将部分拍品品放置到项项目销售中中心现场进进行独家展展览，借此为项项目品牌代代言。时间：6月拍卖会地点点：建议珠珠江新城省省博物馆33营销思路：：第二季度完美亮相，，占位项目目品牌营销主题：：4-6月借项目公开开亮相，占占位城市名名片的项目目品牌形象象第二季度完完美亮亮相，占位位项目品牌牌拓展策略：：人脉营销，，四两拨千千斤手段一：利用珠江新新岸会所资资源，开展展精准高端端圈层饭局局营销由于珠江实实业旗下珠珠江新岸公公寓的会所所已较为成成熟，建议议在目前项项目现场展展示条件相相对薄弱的的情况下，，利用珠江江新岸会所所，开展精精准高端圈圈层的饭局局营销。主要目标客客户：合富富高端资源源客户时间：4-9月期间，每每月2-3场。34营销思路：：第二季度完美亮相，，占位项目目品牌营销主题：：4-6月借项目公开开亮相，占占位城市名名片的项目目品牌形象象第二季度完完美亮亮相，占位位项目品牌牌拓展策略：：人脉营销，，四两拨千千斤手段二：合富高级特特种兵体验验之旅，高高端圈层精精准坊间传传播组织合富辉辉煌高级特特种兵亲临临项目参观观体验，配配合坊间传传播统一口口径，进而而通过他们们向身边的朋朋友和高端端客户圈层层进行统一一的坊间传传播，借此拓展展客户。执行时间：：4月份以内，，分2-3批组织到现现场参观高级特种兵兵构成：合富辉煌集集团高管合富广州公公司总监级级以上高管管合富广州公公司百亿会会会员35营销思路：：第二季度完美亮相，，占位项目目品牌营销主题：：4-6月借项目公开开亮相，占占位城市名名片的项目目品牌形象象第二季度完完美亮亮相，占位位项目品牌牌营销策略一一：营造项目稀稀缺感和神神秘感手段：严格预约，，在市场上上营造神秘秘气氛，激激发客户好好奇感为保持项目目的形象和和姿态，为为目标客户户提供一个个良好的看看楼环境，，建议对南南区抬高门门槛，采取取全预约方方式看楼（（部分特殊殊关系客户户除外），，借此筛选选客户诚意意度，同时时保持项目目神秘感和和尊贵感。。36营销销思思路路：：第二二季季度度完美美亮亮相相，，占占位位项项目目品品牌牌营销销主主题题：：4-6月借项目公公开亮相相，占位位城市名名片的项项目品牌牌形象第二季度度完完美亮相相，占位位项目品品牌营销策略略二：强化别墅墅概念，，提高注注入门槛槛手段：“上户+下户”别别墅配售售由于2010年成交交的9套单位位均为为整栋栋购买买，可可见客客户对对纯别别墅概概念的的接受受度很很高。。建议议对剩剩余单单位也也按照照纯别别墅的的概念念，以以“上上户+下户””的形形式进进行配配售，，以营营造CBD内纯别别墅的的传播播亮点点。备注：：“纯纯别墅墅”概概念仅仅为传传播使使用，，在实实际销销售操操作中中，如如有客客户需需求单单套成成交的的，也也可折折分为为单套套销售售。37营销思思路：：第二季季度完美亮亮相，，占位位项目目品牌牌营销主主题：：4-6月借项目目公开开亮相相，占占位城城市名名片的的项目目品牌牌形象象第二季季度完完美亮亮相，，占位位项目目品牌牌营销策策略三三：创新压压迫式式销售售，保保持高高姿态态营销销手段：：达致季季度目目标立立即升升价二季度度的销销售目目标为为：6套（3栋）南区产产品稀稀缺，，可售售货量量少，，为提提升项项目价价值，，有效效为北北区价价格作作铺垫垫，南南区销销售采采取压压迫式式的价价格策策略：：即一完完成本本季度度的销销售目目标，，立刻刻整体体调升升价格格5%。同时也也借此此创造造市场场热点点话题题，提提升项项目形形象品品牌。。38营销思路路：第二季度度完美亮相相，占位位项目品品牌营销主题题：4-6月借项目公公开亮相相，占位位城市名名片的项项目品牌牌形象第二季度度完完美亮相相，占位位项目品品牌营销策略略四：为高端客户度度身定制付款款方式手段：延长付款周期期，缓解客户户资金压力由于项目产品品总价较高，，而在目前新新政背景下客客户难以获得得银行贷款，，为减轻客户户资金压力，，建议采用定定制式付款，，设定半年期期、一年期的的轻松付款，，便于客户大大额资金的调调动。半年期：客户首付50%，余款50%在半年内分两两期支付。一年期：客户首付30%，余款70%，在一年内分分四期支付。。39营销思路：第二季度完美亮相，占占位项目品牌牌营销主题：4-6月借项目公开亮亮相，占位城城市名片的项项目品牌形象象第二季度完完美亮相，，占位项目品品牌营销策略五：：南北两区同步步蓄水，滴水水不漏手段一：在南区销售过过程中，北区区同步登记蓄蓄客由于项目下半半年北区将有有较大量新货货入市，因此此本阶段在南南区销售过程程中，还需积积极为北区销销售进行蓄客客。因此，在在南区销售过过程中，同步步向客户推介介北区，对于于意向客户提提前进行意向向登记，并持持续进行跟进进，力争做到到南区北区同同步蓄客，滴滴水不漏。40营销思路：第二季度完美亮相，占占位项目品牌牌营销主题：4-6月借项目公开亮亮相，占位城城市名片的项项目品牌形象象第二季度完完美亮相，，占位项目品品牌营销策略五：：南北两区同步步蓄水，滴水水不漏手段二：全面进进行北北区项项目展展示为更有有效地地进行行北区区提前前蓄客客，本本阶段段需全全面完完成北北区项项目的的各项项展示示工作作，具具体建建议如如下：：1、在现现有沙沙盘上上增加加北区区外立立面展展示（（考虑虑到楼楼体高高度，，建议议展示示部分分，通通过标标志牌牌说明明楼高高）；；2、在现现有影影视片片中增增加北北区项项目价价值点点的演演绎；；3、利用用下户户样板板房地地下室室空间间作为为北区区体验验厅，，将北北区价价值点点以挂挂画或或展板板形式式展示示；4、为方方便客客户了了解北北区，，制作作相关关销售售物料料，如如北区区产品品折页页、项项目总总规划划图等等。41第二季季度销销售目目标销售套套数：：南区区6套销售金金额：：1.95亿元42第三季季度多渠道道、全全方位位展示示企业业品牌牌43阶段策策略思思考在前一一阶段段项目目占位位城市市名片片品牌牌形象象的基基础上上，借借助项项目品品牌，，多渠道道、全全方位位展示示企业业品牌牌，实现现以项目目品牌牌带动动珠实实企业业品牌牌的提提升，为下下一阶阶段双双品牌牌核爆爆充分分蓄势势。44营销思思路：：第三季季度多渠道道、全全方位位展示示企业业品牌牌营销主主题：：7-9月借项目目品牌牌带动动珠实实企业业品牌牌的提提升第三季季度多多渠道道、全全方位位展示示企业业品牌牌推广策策略：：多渠道道高调调树立立珠实实企业业品牌牌手段一一：珠江实实业品品牌巡巡展借助项项目开开展品品牌巡巡展，，全面面宣传传珠江江实业业30年发展展历程程，树立企企业品品牌，强化项项目价价值，同时时也借借助巡巡展全全面拓宽客客户层层面，为北北区德德公馆馆开盘盘蓄客客准备备。巡展计计划：：1、8月29日-31日中中信信广广场场2、9月2-4日环环市市路路丽丽铂铂广广场场3、9月9-11日正正佳佳广广场场45营销销思思路路：：第三三季季度度多渠渠道道、、全全方方位位展展示示企企业业品品牌牌营销销主主题题：：7-9月借项项目目品品牌牌带带动动珠珠实实企企业业品品牌牌的的提提升升第三三季季度度多多渠渠道道、、全全方方位位展展示示企企业业品品牌牌推广广策策略略：：多渠渠道道高高调调树树立立珠珠实实企企业业品品牌牌手段段二二：：硬广广投投放放1、配配合合十十一一销销售售节节点点，，于于9月中中旬旬在在主主流流报报纸纸媒媒体体投投放放硬硬广广推广广主主题题：：由由项项目目品品牌牌过过渡渡到到企企业业品品牌牌，，并并渗渗透透销销售售信信息息1、珠珠江江颐颐德德公公馆馆，，珠珠江江实实业业深深耕耕广广州州30年大大成成之之作作2、珠珠江江实实业业，，成成就就蓝蓝图图之之美美，，广广州州城城市市名名片片专专家家2、同同步步在在9月刊刊的的高高端端杂杂志志进进行行硬硬广广投投放放报纸纸媒媒体体建建议议：：广州州日日报报、、南南方方都都市市报报、、羊羊城城晚晚报报杂志媒体体建议：：生活无限限、银联联白金、、粤港直直通、云云中往来来46营销思路路：第三季度度多渠道、、全方位位展示企企业品牌牌营销主题题：7-9月借项目品品牌带动动珠实企企业品牌牌的提升升第三季度度多多渠道、、全方位位展示企企业品牌牌推广策略略：手段三：：持续新闻闻策动，，保温推推广效果果7-9月期间持持续进行行新闻策策动，丰丰富企业业品牌内内涵，保保温推广广效果，，实现借借项目品品牌带动动，多渠渠道全方方位展示示企业品品牌。主题建议议：1、珠江实实业，默默默无闻闻，但成成就斐然然2、珠江新新城、珠珠江公园园、珠江江实业，，三大珠珠江传奇奇相遇3、禁得起时间间考验才是真真多渠道高调树树立珠实企业业品牌47营销思路：第三季度多渠道、全方方位展示企业业品牌营销主题：7-9月借项目品牌带带动珠实企业业品牌的提升升第三季度多多渠道、全全方位展示企企业品牌公关策略：借名片级活动动代言企业品品牌，营造高高端圈层氛围围手段一：冠名广州大剧剧院——珠江实业艺术术季与广州最顶级级的艺术殿堂堂——广州大剧院合合作，以企业业品牌冠名赞赞助其7-9月的演出活动动为“珠江实实业艺术季””，一方面，，利用大剧院院的名片效应应代言珠实的的企业品牌；；另一方面也也可以邀请诚诚意客户参与与艺术季活动动，增强客户户对项目和企企业品牌的认认同。48营销思路：第三季度多渠道、全方方位展示企业业品牌营销主题：7-9月借项目品牌带带动珠实企业业品牌的提升升第三季度多多渠道、全全方位展示企企业品牌公关策略：借名片级活动动代言企业品品牌，营造高高端圈层氛围围手段二：顶级名厨“私私伙局”2010年度五大名厨厨联手私房菜菜老汉全广州州酒家集团股股份有限公司司体育东分公公司

张志强强广州市东东方宾馆股份份有限公司陈陈炳基广广州市泮溪酒酒家有限公司司王英华广州州市长隆酒店店有限公司江海强白天天鹅宾馆2010年度五大名宴宴：英女王宴（白白天鹅宾馆））南越王宴（广广州酒家)像形点心宴（（泮溪酒家））潮汕盛宴（南南北汇潮）麒麟蟹皇宴（（长隆酒店））利用本阶段项项目现场环境境进一步改善善的机会，力力邀广州名片级的的顶级名厨亲临样板房主主理“私伙局”，邀请重点意向客户户参与，增强客客户对品牌的的认同。计划于7-9月期间，每月月举办1-2场。49营销思路：第三季度多渠道、全方方位展示企业业品牌营销主题：7-9月借项目品牌带带动珠实企业业品牌的提升升第三季度多多渠道、全全方位展示企企业品牌拓展策略：拓宽客户层面面，升温客户户蓄水手段：珠三角品牌分分享之旅在广州品牌巡巡展的基础上上，进一步走走出广州，利利用合富辉煌煌珠三角的资资源网络，深深入珠三角富富庶城市进行行拓展。拓展城市：深深圳、东莞、、中山、佛山山等时间计划：9月15日-22日营销思路：第三季度多渠道、全方方位展示企业业品牌营销主题：7-9月借项目品牌带带动珠实企业业品牌的提升升第三季度多多渠道、全全方位展示企企业品牌营销策略：内修外炼，为为北区核爆充充分蓄势手段：为北区启幕进进行全面准备备本阶段，为实实现北区的核核爆效应，在在营销方面做做好各方面的的准备，包括括：501、产品挖掘研研究2、市场深入调调研3、精准项目目定价4、名片级销销售团队的的集中培训训完成时间建建议：8月20日前51第三季度销销售目标销售套数：：南区4套销售金额：：1.3亿元52第四季度双品牌辉煌煌核爆53阶段策略思思考经过第二、、第三季度度的品牌树树立，项目目形成了项目、企业业双品牌效效应，本阶段将将双品牌效效应集中释放，实现北区区开盘核爆爆。54营销思路：：第三季度双品牌辉煌煌核爆营销主题：：10-11月项目和企业业双品牌完完美互动，，实现北区区辉煌核爆爆第四季度双双品牌牌辉煌核爆爆营销节点：：10月1日：启动诚诚意金蓄客客10月29日（周六））：北区销销售中心和和示范单位位开放11月5日（周六））：北区区公开发售售55营销思路：：第三季度双品牌辉煌煌核爆营销主题：：10-11月项目和企业业双品牌完完美互动，，实现北区区辉煌核爆爆第四季度双双品牌牌辉煌核爆爆策略一：全面收水，，抢前启动动诚意金登登记为抢占十一一黄金假期期的营销机机会，建议议项目提前前1个月启动诚意金登记记，尽可能使意向客户户在十一黄黄金周期间间不发生流流失。同时也借借此进一步筛选选储备客户户的意向和和诚意度，，全面锁定定诚意客户户，为北区区开盘瞬间间引爆奠定定基础。收筹时间：：10月1日-北区开盘前前收筹金额建建议：30-50万元/套56营销思路：：第三季度双品牌辉煌煌核爆营销主题：：10-11月项目和企业业双品牌完完美互动，，实现北区区辉煌核爆爆第四季度双双品牌牌辉煌核爆爆策略二：北区德公馆馆完美绽放放手段一：珠江实业2011年品牌发布布会暨德公公馆新品发发布会为使北区销销售能在短短时间内实实现核爆，，建议在北区销售中中心、示范范单位亮相相之日，高调进行行珠江实业品品牌发布会会暨德公馆馆新品发布布会，邀请主要要设计师团团队参与介介绍极致产产品。当天天会后，即即开放北区区销售中心心和示范单单位。时间：11月1日地点：海心心沙市民广广场57营销思路：：第三季度双品牌辉煌煌核爆营销主题：：10-11月项目和企业业双品牌完完美互动，，实现北区区辉煌核爆爆第四季度双双品牌牌辉煌核爆爆策略二：北区德公馆馆完美绽放放建议北区销销售中心及及示范单位位于10月29日对外开放放。开放需达致致的条件：：1、北区销售售中心完美美展示；2、平层示范范单位和错错层示范单单位完美展展示；3、示范单位位大堂和电电梯按照入入住后标准准装修和提提供物业服服务4、展示区域域园林按照照入住后标标准完美展展示手段二：北区销售中中心和示范范单位完美美呈现58营销思路：：第三季度双品牌辉煌煌核爆营销主题：：10-11月项目和企业业双品牌完完美互动，，实现北区区辉煌核爆爆第四季度双双品牌牌辉煌核爆爆策略三：珠江颐德公公馆·德公馆开盘盘盛典于项目开盘盘当天，在在项目现场场举办隆重重开盘盛典典，为北区区开盘核爆爆营造氛围围。时间：11月5日地点点：：北北区区销销售售中中心心59营销销思思路路：：第三三季季度度双品品牌牌辉辉煌煌核核爆爆营销销主主题题：：10-11月项目目和和企企业业双双品品牌牌完完美美互互动动，，实实现现北北区区辉辉煌煌核核爆爆第四季度双双品牌辉煌煌核爆策略四：短期集中立体体式推广，营营造核爆为实现双品牌牌核爆，建议议于开盘前3周启动立体式式推广投放。。手段包括：纸纸媒电视高端杂志电台网络DM……60营销思路：第三季度双品牌辉煌核核爆营销主题：10-11月项目和企业双双品牌完美互互动，实现北北区辉煌核爆爆第四季度双双品牌辉煌煌核爆策略五：新闻策动集中中释放，为核核爆造势为实现双品牌牌核爆，建议议于开盘前3周进行新闻策策动的集中释释放。策动主题建议议：珠江公园压轴轴之作，即将将呈现；广州的中央公公园大宅（与与纽约中央公公园对比）；；珠江实业，集集30年大成，为广广州奉献又一一张城市名片片；珠江颐德公馆馆，珠江新城城的第八大地地标。61营销思路：第三季度双品牌辉煌核核爆营销主题：10-11月项目和企业双双品牌完美互互动，实现北北区辉煌核爆爆第四季度双双品牌辉煌煌核爆策略六：合富辉煌高端端资源总动员员手段一：合富辉煌集团团内部项目推推介会举办合富辉煌煌集团内部推推荐会，发动动全民营销，，在市场上形形成核爆效应应。时间：10月中下旬62营销思路：第三季度双品牌辉煌核核爆营销主题：10-11月项目和企业双双品牌完美互互动，实现北北区辉煌核爆爆第四季度双双品牌辉煌煌核爆策略六：合富辉煌高端端资源总动员员手段二：合富辉煌“泛泛售楼部”项项目推广充分利用合富富置业在广州州超过200间地铺资源的的优势，以宣传海报+“液晶广告栏栏”的形式，每天天10小时无间断播播报项目相关关信息，使之之成为项目的的“泛售楼部”，开拓换房及投投资客户资源源。时间：10月1日-北区开盘63营销思路：第三季度双品牌辉煌核核爆营销主题：10-11月项目和企业双双品牌完美互互动，实现北北区辉煌核爆爆第四季度双双品牌辉煌煌核爆策略六：合富辉煌高端端资源总动员员手段三：合富辉煌内部部短信平台合富辉煌深耕耕广州10余载，积累了了超过30万个高端客户户资源，通过过合富辉煌短短信平台，可可以使项目信信息准确、迅迅速送达客户户手中，实现现精准的点对对点发动。时间：开盘前前2周，每周发送送两次64以上就是我们们对珠江颐德德公馆项目2011年的整体营销销思路。尽管管2011年摆在我们面面前的挑战很很多，但我们们有充分的信信心，完成发发展商制定的的年度目标！！65Theend9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:07:3720:07:3720:071/5/20238:07:37PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:07:3720:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:07:3720:07:3720:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:07:3720:07:37January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:07:37下下午午20:07:371月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:07下下午1月-2320:07January5,20