团购网络营销执行方案

1网络营销执行方案2013年03月04日市场营销部：贺志钰一、淘宝网店2目录二、百度问答三、团购推广四、友情链接五、微博一、淘宝网店341.对淘宝网的整体分析2.对自己淘宝店的分析3.货源4.市场定位5.分析对策目录1.对淘宝网的整体分析5淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。62.对自己淘宝店的分析优势劣势旺铺扶植版店铺的免费模版，有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己信誉度不高时间不充裕同行竞争73.货源货源的选择阿里巴巴淘宝分销平台自己生产获得渠道服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等84.市场定位价格定位销售人群的定位自己生产的话就自己定位分销、代销由总代理定位，不能低于总代理的定位对比同行后自己定位网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高95.执行对策装修好门面价格战略提高店铺信誉提高宝贝的搜索排名论坛、微博、博客、问答等的推广二、百度问答10目录111.什什么是是问答答营销销2.介介绍3.如如何操操作4.基基本原原则5.排排名规规则6.注注意事事项7.推推广技技巧1.什什么是是问答答营销销12问答营营销属属于互互动营营销新新型营营销方方式，，是互互动营营销介介于第第三方方口碑碑而创创建的的网络络营销销方式式之一一，营营销方方式既既能与与潜在在消费费者产产生互互动，，又能能植入入商家家广告告，是是做品品牌口口碑、、互动动营销销不错错的营营销方方式之之一。。遵守守问答答站点点（百百度、、腾讯讯、天天涯等等）的的发问问或回回答规规则.然后后巧妙妙地运运用软软文,让自自己的的产产品口口碑、、服务务口碑碑植入入问答答里面面，达达到第第三方方口碑碑效应应。13百度知知道是是一个个基于于搜索索的互互动式式知识识问答答分享享平台台，现现在是是全球球最大大的中中文知知识问问答网网站。。标题框：用用简明扼要要的语言描描述问题的的地方，也也是关键字字搜索的重重要阵地提问补充：：对问题进进行详尽描描述的地方方，关键词词植入的第第二阵地回答内容框框：对问题题进行回答答的地方，，也是品牌牌曝光的重重要阵地参考资料框框：对问答答提供参考考资料的地地方，一般般放链接或或是资料来来源，品牌牌营销的第第二阵地百度知道四四大框架2.介绍14步骤2：回回答步骤1：提提问步骤2：回回答3.如何操操作151.广告大量或重复复发布指向向同一网站站的链接为了增加流流量而故意意引导他人人到某个网网站或论坛坛为某盈利性性的组织或或个人广告告从事任何物物品(包括括虚拟物品品，如虚拟拟货币等)的交易宣传、发展展传销活动动多次将个人人空间地址址作为参考考或者回答答2.灌水如果同一用用户用相同同的答案，，回答大量量不同的问问题大量使用知知道链接作作为回答按按灌水处理理回答问题和和所提问类类别无关内内容3.色情4.危害国国家安全内内容凡符合下列列任何情况况的提问、、回答或评评论，都将将被删除4.基本原原则16在“百度知知道”里搜搜索“\前前景如何””会发现共共搜到相关关问题53,160项，也就就是说在这这53,160个搜搜索结果里里，只有1个可以被被百度选中中，排在百百度网页搜搜索的第1页。我们下面来来研究的问问题就是，，百度知道道的内部排排名规则，，说的通俗俗一点就是是如何让我我们自己发发布“\前前景如何””的问题在在53,160个同同类型的问问题中脱颖颖而出，成成为百度自自然排名的的靠前，自自然排名靠靠前，百度度知道排名名，肯定也也是靠前的的。下面，我们们根据实例例，看看百百度知道里里面包含哪哪些因素和和排名有关关。5.排名规规则1717标题提问者等级级回答者等级级回答数量好评数量问题解决时时间提问者对最最佳答案的的评价相关内容数数量参考资料网网址权威性性关键词密度度内链（百度度知道内部部链接）外链（百度度知道外部部链接）因素18标题：标题题最好是设设问形势，，与关键词词的相关性性有利于排排名，完全全匹配效果果最佳。解析：比如如说我们发发一个问题题，“前景景如何？””和“改装装前景如何何？”，搜搜索“前景如何何”，第一一个会排在在前面。提问者等级级：提问者者的等级对对排名无影影响回答数量：：回答数量量对排名无无影响好评数量：：好评数量量对排名影影响最大，，可以说是是最重要的的因素。问题解决时时间：问题题解决时间间对排名影影响很小提问者对最最佳答案的的评价：提提问者对最最佳答案的的评价对排排名无影响响相关内容数数量：“相相关内容””的数量越越多越好，，相关问题题越多说明明这个页面面的通用性性更高，能能够解决更更多人的问问题。（这这个和我们们没什么关关系，系统统匹配）参考资料网网址权威性性：参考资资料网址的的权威性，，无影响关键词密度度：关键词词密度影响响很小，标标题里包含含关键词即即可，内容容中不用刻刻意的增加加关键词密密度。内链(百度度知道内部部链接)：：内链影响响很小，在在百度知道道内部做链链接，主要要的方法就就是让我们们的问题尽尽量出现在在其他问题题的“相关关问题”中中，出现的的次数越多多越好。外链(百度度知道外部部链接)：：外链对排排名的影响响较大，外外链的制作作不是制作作直链，二二是做锚文文本链接回答者等级级：回答者者的等级对对排名无影影响，但是是可以提高高通过率和和可信度191.用我们们要做的关关键词做问问题，在百百度知道上上提问，比比如我们要要做“前景景如何”这这个词，那那么就直接接接用“前前景如何””在百度上上提问，尽尽量与关键键词完全匹匹配，尽量量不要多加加罗嗦的语语言。方法总结：：2.把包含含软广告的的回答内容容，找更换换账号和后后，回答并并采纳为最最佳答案。。发问题、、回答、采采纳为最佳佳答案之间间要有12小时以上上的时间间间隔，不要要提问之后后马上就回回答，那样样很容易被被删除。3.不断的的换对最佳佳答案进行行好评，这这是最关键键的一点，，一定要确确保好评数数量在同类类问题中是是最高的。。竞争小的的词，一般般有几个好好评就可以以成为第一一，竞争大大点的词，，需要制订订一个多天天超越的计计划，每天天早中晚三三次点击。。4.利用别别的网站平平台，做你你重点想推推广的百度度知道锚文文本链接。。网站平台台包括：论论坛，博客客等。201.不可可以连续在在同一个账账号下连续续回答超过过大概8个个问题。超超过一定量量的问题之之后不管是是不是带上上链接，，都会被放放入审核区区。2.一个个问题不能能连续的修修改回答，，百度会认认为在作弊弊，这种情情况，百度度是直接不不让回答这这个问题。。3.如果果两个账号号互相回答答，一般来来说时间久久一点不会会被审核出出来，但可可能有人会会举报。当当然也不可可以三三个账号循循环回答，，尽量是有有一个主账账号。短时时间之内两两个账号在在同一个下下回答超过过一定次次数也会审审核。4.注册册的账号用用的邮箱如如果是相同同的，互相相回答也会会被百度后后台发现，，删除掉之之前的回答答记录。建建议每个账账号都是自自己的独立立邮箱。5.提交交的答案超超过一定文文字数也会会被审核，，其中可能能是里面含含有敏感字字眼，也可可能是文字字很长的问问题。这种种情况下很很快就会过过关，除非非你参考资资料附上某某一个链接接。6.回答答问题一定定要有很多多账号，比比如一个问问题会在下下面提供一一些相关问问题，而这这些相关问问题会有很很多是我们们自身做的的，这样用用户本点击击去看看有有什么新的的内容，如如果发现大大部分都是是几个账号号做的，信信任度就降降低了。6.注意事事项211.为了了防止别有有用心的人人举报，所所有回答过过的问题最最好还是隐隐藏。2.提问问字数保持持在20字字内最佳，，超过字数数会被审核核3.在百度度知道推广时时，不一定铺铺天盖地的推推广，要多做做精华版。4.自问自自答要保证一一定的时间间间隔，最好几几个小时或者者几天后在回回答，有几个个垫底的之后后，你再将自己的答案案采为最佳5.在百度度知道上做链链接一天之内内最多2个。。6.百度知知道等级越高高，回答的通通过率越高，，被采纳为最最佳答案的几几率也就越高高。7.先回复复问题，不带带链接，然后后修改答案，，再放上链接接。8.要想专专注于百度知知道的推广，，尽量多换。。9.问题、、问题补充和和答案中都包包含该关键词词，控制该关关键词密度为为3%—8%范围内。10.尽量量使用高级账账号回答我们们精心准备好好的最佳答案案。11.使用用祈使句提问问的问答平均均获得的回复复最多，切忌忌用短语作为为提问标题，，如：大虾救救救我，我该怎么办？跪跪求之类的标标题。7.推广技巧巧22三、团购推广广23目录1.团购网基基本情况2.团购网优优劣势3.团购网推推广24活动结束前无无条件退款（（尚未消费））承诺团购模式符合合市场需求团购网站参与与到团购活动动链条的各个个环节，包括括商户联络络、商品定价价、商品配送送及售后服务务等。团购成成功后向商家家收取佣金服服务费。在这这种团购模式式下，团购能能为商家带来来盈利，并且且能够迅速回回款，对于消消费者而言，，又可提供物物美价廉的商商品。1.团购网基基本情况25团购价格低于于产品最低零零售价节省时间，，参加团购，，快捷、简单单，省去了四四处奔波的艰艰辛和讨价还还价的尴尬。。刺激了消费者者的热潮，加加速了商品和和服务的流通通对接优势消费纠纷时有有发生提前付付款的方式令令消费者吃闷闷亏（不够人人性化）竞争激烈，水水平参差不齐齐作为一种新兴兴的消费方式式，网络团购购目前还没有有相关的规则则来约束它，，因此，诈骗骗案也屡见不不鲜劣势2.团购网优优劣势263.团购网推推广十五种网络营营销方式推广广27四、友情链接接281.什么是友友情链接2.友情链接接的重要性3.友情链接接形式4.链接执行行方案目录29友情链接是指指互相在自己己的网站上放放对方网站的的链接。必须须要能在网页页代码中找到到网址和网站站名称，而且且浏览网页的的时候能显示示网站名称，，这样才叫友友情链接。友情链接是网网站流量来源源的根本。现现在出现了一一种可以自动动交换链接的的友情链接网网站(每来访访一个，就会会自动排到第第一），这是是一种创新的的自助式友情情链接互连网网模式。1.什么是友友情链接30可以增加网站站访问量可以提升网站站权重可以提升网站站（，网页的的级别技术））可以提升链接接流行度可以让搜索引引擎发现你的的网站可以加快收录录速度和数量量可以降低被罚罚可能性2.友情链接接的重要性31文本链（文字字链）图片链下拉链滚动链3.友情链接接形式个人关系、人人脉。站长群。专门的链接网网站。例如：：9资源互换。购买链接。例例如：5不要一次买太太多，容易被被K，一点一一点的买。不要图便宜买买一些质量不不好的链接。。最好在值更新新前一个月再再买，这样就就可以省两个个月的钱了。。当值被带起来来以后，赶紧紧去换一些优优质的链接回回来。毕竟长长期靠花钱买买链接，成本本也太高了点点。找站长或是写写交换申请（（注意软文质质量）打电话（注意意话术）324.链接执行行方案33五、微博341.微博介绍绍2.微博三大大特性3.国内各大大微博4.基本数据据及其意义5.企业微博博打造路径6.营销技巧巧目录35微博，即微博博客的简称，，是一个基于于用户关系的的信息分享、、传播以及获获取平台，用用户可以通过过、以及各种种客户端组建建个人社区，，以140左左右的文字更更新信息，并并实现即时分分享。最大的特点就就是集成化和和开放化，你你可以通过你你的手机、软软件()等等途径向你的的微博客发布布消息。相比较博客的的“被动”关关注，微博的的关注则更为为“主动”，，只要轻点““关注”，即即表示你愿意意接受某位用用户的即时更更新信息；从从这个角度上上来说，对于于商业推广、、明星效应的的传播更有研研究价值。最早也是最著著名的微博是是美国的（推推特），根据据相关公开数数据，截至2010年1月份，该产产品在全球已已经拥有7500万注册册用户。国内内微博企业绝绝大多数把学学习的榜样都都锁定在了身身上，由于是是本土中文服服务，与其他他网站互通性性更强，自然然比更能吸引引国内用户。。1.微微博介介绍36微博在在语言言的编编排组组织上上，没没有博博客那那么高高，只只需要要反应应自己己的心心情，，不需需要长长篇大大论,更新新起来来也方方便；；微博开开通的的多种种使得得大量量的用用户可可以通通过手手机、、网络络等方方式来来即时时更新新自己己的个个人信信息。。与博客客上面面对面面的表表演不不同，，微型型博客客上是是背对对脸的的，就就好比比你在在电脑脑前打打游戏戏，路路过的的人从从你背背后看看着你你怎么么玩，，而你你并不不需要要主动动和背背后的的人交交流。。可以以一点点对多多点，，也可可以点点对点点。微博网网站现现在的的即时时通讯讯功能能非常常强大大，通通过和和直接接书写写，在在没有有网络络的地地方，，只要要有手手机也也可即即时更更新自自己的的内容容，哪哪怕你你就在在事发发现场场。便捷性性背对脸脸原创性性2.微微博三三大特特性372009年年8月月，新新浪率率先推推出新新浪微微博，，并启启用作作为主主域名名，借借助网网络惯惯用的的名人人效应应迅速拥拥有了了大量量用户户，短短短半半年时时间，，微博博诞生生新昵昵称””围脖脖“，，成为为当年年中国国互联联网行行业的的一道道风景景。2010年年，网网易、、搜狐狐、腾腾讯也也相继继推出出微博博服务务，四四大门门户纷纷纷上上马微微博，，凤凰凰网、、和讯讯网、、搜房房网紧紧随其后后，大大有群群雄并并起、、逐鹿鹿中原原之势势，形形成了了中国国特有有的微微博嫁嫁接网网站的的发展展特色色。3.国国内各各大微微博介介绍38高质量的粉丝，会使信息以意想不到的速度迅速传播开去完全的开放性，让微博渗透到网络的各个角落随时了解到关注对象的动态，方便快捷的互动更多内容表现形式，让微博承载的信息量倍增4.基基本数数据及及其意意义39微博不不是一一个独独立的的载体体，它它与个个人博博客、、企业业官网网互相相联系系完善的的个人人资料料相对对而言言会更更加吸吸引人人们的的关注注微博讲讲究有有头有有脸，，无论论是个个人还还是企企业，，都应应该以以真正正的面面目示示人消息传传递方方式的的多样样化，，令微微博的的传播播性大大大提提升40博主关关注微微博的的总量量反映出出博主主的主主动参参与度度,一一般在在开始始阶段段增长长迅速速，而而后可可能出出现负负增长长博主被被多少少微博博关注注的数数量反映博博主的的言论论影响响范围围和意意见领领袖指指数，，对口口碑传传播有有重要要意义义,优优质博博主的的粉丝丝数应应该呈呈持续续或均均衡增增长趋趋势博主发发布微微博的的总量量反映博博主的的在线线率、、互动动能力力、主主动参参与潜潜力和和个人人特性性,优优质博博主不但微微博数数量多多并且且质量量高关注数数粉丝数数微博数数你的粉粉丝———超过一一百，，你就就好像像是本本内刊刊;超过一一千，，你就就是个个布告告栏;超过一一万，，你就就好像像是本本杂志志;超过十十万，，你就就是一一份都都市报报；超过百百万，，你就就是一一份全全国性性报纸纸；超过千千万，，你就就是电电视台台；超过一一亿，，你就就是了了。41企业标准的的微博草草根名名人热点话话题公益事事件基本包包括了了所有有业务务坚持更更新的的标志志质量较较高的的粉丝丝群发出后后的回回响度度较高高5.企企业微微博打打造路路径42建立帐号发表话题关注别人转贴@别人转贴评论评论@别人回应回应这就是属于优质粉丝群体吸引粉丝的最有效途径吸引优质粉丝的有效途径431.有有规律律地进进行更更新，，每天天5~10条，，一小小时内内不要要连发发两条条5.定定期举举办活活动，，能够够带来来快速速的粉粉丝增增长，，并增增加其其忠诚诚度3.让让你的的内容容有连连载性性，连连载会会显著著提高高粉丝丝的活活跃度度4.不不要关关注超超过50个个人，，哪怕怕你有有100万万的粉粉丝2.上上班、、午休休、下下午四四点后后、晚晚上8点，，抓住住这些些高峰峰发帖帖时6.营营销技技巧河南正正田科科技有有限公公司400-002-9877郑州市市航海海东路路1356号国安安大厦厦A座90344专业成成就梦梦想!谢谢谢1月月-2300:42:5600:4200:421月月-231月月-2300:4200:4200:42:561月月-231月月-2300:42:562023/1/60:42:569、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:42:5700:42:5700:421/6/202312:42:57AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:42:5700:42Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:42:5700:42:5700:42Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:42:5700:42:57January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202312:42:57上上午00:42:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:42上午1月-2300:42January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/60:42:5700:42:5706January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:42:57上上午午12:42上上午午00:42:571月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:42:5700:42:5700:421/6/202312:42:57AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月-2300:42:5700:42Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:42:5700:42:5700:42Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:42:5700:42:57January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:42:58上上午午00:42:581月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2312:42上上午午1月月-2300:42