传化涂料战略报告

传化集团涂料

公司战略分析分析框架企业简介外部环境分析内部环境分析发现机会和威胁识别优势和劣势SWOT战略分析战略制定一、企业简介：传化集团创建于1986年10月四大产业：精细化工、日用化工、高科技农业、物流与商贸资本运营与实业经营互动发展企业简介：涂料公司1998年集团投资3亿多元建设传化科技工业园；杭州传化涂料有限公司是传化科技工业园的第二个驻园项目；专业研制、生产“美莱（Wallife）”牌绿色环保涂料。二、外部环境分析宏观经济发展行业发展动态市场互动模型宏观经济发展21世纪初，全球经济增长速度逐渐放缓，陷入“增长性衰退”。进入2002年后，美国经济逐渐从“9.11”事件影响的阴影中摆脱出来，亚洲与俄罗斯经济也快速复苏。中国的经济一直稳步发展，而且有加快的趋势。2002年中国GDP增长8%，居世界第一位。虽然中国经济目前正面临SARS、伊拉克战争等多种因素的影响，2003年后三个季度经济增长率会略有回调，但世界银行仍相当看好中国经济，预计2003年经济增长率为7.3%。行业发展动态中国建筑涂料产业结构

建筑涂料的产业规制及政策环境

市场需求环境及面临的机遇

中国建筑涂料产业结构（1）我国建筑业快速发展，已成为国民经济发展的支柱产业，建筑装饰装修行业进入了新的发展时期。2000年中国涂料产量已进入世界前3位。建筑涂料的份额已占涂料总量的50％,发展速度已超过10％，建筑涂料业已发展成初具规模的产业之一。中国建筑涂料产业结构（2）2002国外涂料企业大量进入中国，占据了中国很大一部分的市场份额。国内企业存在行业管理不够规范，专业化、规模化、产业化程度严重欠缺的问题。现有生产企业多数成本高、技术含量低、规模小，缺乏名牌效应，难以与国际化大企业相抗衡。2002年市场份额产业规制及政策环境近年来，我国涂料工业面对的政策环境也发生了重大变化，国家一系列与涂料工业发展有关的政策和法律、法规、标准相继出台，如《质量法》、《标准法》、《计量法》、《化工进口商品检验法》以及实行产品质量市场准入制度等，保证了涂料工业健康有序地发展。建筑涂料产业必须坚持走可持续发展之路。因此，节约能源和资源、减少污染、提高性能应该是建筑涂料可持续发展的基本理念。市场需需求环环境及及面临临的机机遇我国涂涂料人人均消消费量量２千千克，，大大大低于于工业业发达达国家家水平平，市市场发发展空空间十十分巨巨大。。我国目目前建建筑装装修业业市场场的涂涂料需需求以以每年年25%的的速度度递增增。如如今我我国建建筑涂涂料在在外墙墙装饰饰中应应用率率还不不到10%，而而在欧欧美等等发达达国家家，建建筑外外墙采采用高高级涂涂料装装饰的的已占占到了了90%。。市场总总的发发展态态势是是：总总量供供大于于求，，中低低档产产品过过剩，，部分分高档档产品品供应应不足足，需需求呈呈多层层次、、多元元化发发展态态势，，专用用漆比比重进进一步步增加加。从发展展趋势势看，，建筑筑涂料料将向向环保保型、、低毒毒型方方向发发展。。市场互互动模模型同行业竞争者跨国化工企业国内同行供方上游生产商、石油公司文档顶端、员工、股东、科研机构潜在进入者美莱买方互补品房地产业、宾馆、替代品粉状涂料，包装纸材料终端客户中间商：经销商、建筑商、装修公司六种竞争力量模型市场互互动模模型（（1）供方国内涂涂料助助剂公公司主要是是开发发、生生产一一些石石化原原料生生产的的二次次或三三次加加工产产品，，和各各种表表面活活性剂剂和乳乳化剂剂等。。没有有形成成较为为系列列的产产品，，市场场选择择的余余地较较小，，只能能在一一些特特定的的场合合下使使用。。国外涂涂料助助剂公公司国外涂涂料助助剂公公司大大量涌涌入，，不可可避免免地产产生相相互之之间的的竞争争，特特别是是在珠珠江三三角洲洲和长长江三三角洲洲这两两个涂涂料生生产比比较集集中的的地区区尤为为突出出。这这种竞竞争在在一定定程度度上对对于逐逐步降降低进进口助助剂的的价格格、提提高售售前及及售后后服务务的质质量比比较有有利。。市场互互动模模型（（2））买方中间商商目前建建材产产品的的营销销渠道道几乎乎都依依靠经经销商商这一一单一一的渠渠道，，产品品的出出路完完全依依靠经经销商商。而而经销销商为为了营营利相相互压压价，，导致致了市市场竞竞争的的无序序。终端客客户终端客客户包包括日日常的的使用用者，，建筑筑物中中居住住，办办工的的人群群。在在市场场日趋趋饱和和的情情况下下，环环境保保护形形成世世界潮潮流，，终端端客户户对涂涂料销销售量量的影影响也也是巨巨大的的。涂涂料新新产品品、新新功能能的研研究和和开发发成为为国际际涂料料生产产企业业吸引引终端端客户户的““法宝宝”市场互动模模型（3））潜在进入者者建筑涂料行行业是显著著的进入壁壁垒低、退退出壁垒高高的行业，，因此潜在在的进入者者很多。稳定低收益益稳稳定高高收益风险低收益益风风险高高收益建筑涂料行行业进入退退出壁垒退出出障碍低高低进进入障障碍高高市场互动模模型（4））同行业竞争争者中国的涂料料生产商约约有8000家，绝绝大部分产产品没有明明确的细分分定位，产产品适用面面广。占有绝对优优势的外资资企业将抢抢占大中城城市领域内内的高档市市场，而规规模较小、、集中度低低的内资中中小企业只只能占领广广大农村等等欠发达地地区的细分分市场。外资品牌企企业的商机机不断，而而内资企业业可能因中中低档产品品供应过剩剩、竞争过过于激烈而而使发展“雪上加霜”。在外资的的冲击下，，国内涂市场互动模模型（5））替代品粉末涂料粉末涂料具具有优异的的性能，，其全球市市场份额在在不断扩大大，世界粉粉末涂料的的增长保持持强劲的势势头，增长长幅度最大大的是亚太太地区和拉拉美地区。。粉末涂料固固然具有一一定的优势势，然而在在某些领域域存在的应应用问题还还没有很好好的解决：：设备转型型成本、粉粉末涂料的的换色和特特殊效应等等技术问题题。水性防腐涂涂料传统溶剂型型涂料会排排放大量有有机溶剂VOC，水水性防腐涂涂料作为低低VOC排排放的绿色色环保涂料料的一种，，非常具有有研制开发发的必要。。包装纸材料料优势：方便便安全、DIY互补品房地产业、、宾馆业等等三、内部环环境分析内部资源分分析组织文化分分析内部职能活活动分析内部资源分分析母公司投入入大量资金金，使其拥拥有一定规规模。生产技术先先进（万万吨级环保保型水性涂涂料生产线线），但设设备能力还还比较保守守，生产产能力不饱饱和。品牌优势，，“传化美美莱’成为为区域性名名牌。产品的基料料类型单一一。组织文化分分析（1））传化思想理理念：做有有社会责任任感的企业业，做有社社会责任感感的传化人人。（非常常强调责任任意识）传化经营理理念：以顾顾客为中心心，追求质质量最高点点，成本最最低点。传化文化内内涵：诚信信、务实、、创新、发发展。（以以社会责任任感为基础础)组织文化分分析（2））传化追求：：健康发展展，永续经经营，与社社会共同进进步。（““关爱健康康、保护生生态”尤其其体现在绿绿色环保涂涂料上）。。传化人素质质要求：人人格、品德德、智慧、、意志。。（人格是是首要因素素）传化人行动动路线：思思想－目标标－思路－－方法－氛氛围－效率率－效果。。内部职能活活动分析（（1）人员配置比比较弱、年年轻（公司司发展瓶颈颈），处于于成长阶阶段。对技术人员员的重视程程度比销售售人员弱。。（生产产技术部的的32名已已包括研发发人员）总经理1生产技术部32财务部2办公室1经理助理1网络销售部13市场部5工程销售部7管理职能：主要关于组组织结构和和人员的配配备内部职能活活动分析（（2）营销职能“产品＋技技术＋质量量＋服务””的整体营营销策略，，注重品牌牌宣传：美美莱“关爱爱健康，保保护生态””。营销模式：：两条腿走走路。网络销售：：已有日化化先例，物物流系统化化工工程销售售：相对零零散，不确确定，利润润高满意发展战战略，实施施“全程跟跟踪式”销销售服务在浙江、江江苏、安徽徽、江西、、福建等省省建立了较较完善的市市场网络，，但可以看看出销售网网络过于集集中，主要要在江浙一一带。内部职能活活动分析（（3）研究开发职职能与高校、科科研所合作作，进行技技术引进。。公司研发人人员学历多多以本科、、大中专为为主，且经经验不足，，因而科研研能力比较较薄弱，跟跟踪前沿技技术能力差差。创新氛围比比较差。新新品开发慢慢，老品改改进也慢。。企业对研发发不够重视视。外部环境分分析之机会会中国涂料行行业稳步发发展（建筑筑业持续增增长、西部部大开发、、2008年奥运会会）产品结构仍仍以中低档档为主新世纪更关关注环保涂涂料国内涂料行行业服务质质量较低外部环境分分析之威胁胁国际品牌占占据大量市市场份额（（ＩＣＩ和和立邦达到到30%））我国已禁止止有害的建建筑材料在在市场上销销售涂料行业厂厂商众多，，市场高度度分散，厂厂家只能被被动接受市市场内部环境分分析之优势势生产技术先先进依托集团规规模经济良好的品牌牌基础完善的绩效效管理体系系内部环境分分析之劣势势产品的基料料类型单一一销售网络过过于集中，，主要在江江浙一带研发能力薄薄弱竞争缺乏后后劲四、SWOT分析矩矩阵劣势优势威胁SO战略：：大胆发展展ST战略：：分散战略略WO战略：：防卫战略略WT战略：：退出性战战略机会SO:大胆胆发展战略略加大品牌宣宣传大力进行品品牌塑造，，使得Wallife（美莱莱）在涂料料领域具有有一定知名名度，力争争占据民族族品牌的空空白。品牌宣传应应着重传化化和环保两两个特点。。突出销售服服务体系，，建设强有有力的销售售网络涂料公司应应力争完善善产品的售售后服务，，把“诚信信、务实、、创新、发发展”的品品质带给每每一个消费费者。销售网络的的建设和售售后服务的的完善应与与各级代理理商和批发发商进行紧紧密合作。。稳固目标区区域中的批批发商，同同时视生产产能力尽量量扩大目标标区域。SO：大胆胆发展战略略（续）以高品质涂涂料为产品品发展重点点，与集团团内其他化化工公司进进行联合技技术研发，，发展集团团技术优势势大力发挥集集团优势，，进行集团团内技术联联盟（如与与传化集团团华洋公司司联合进行行精细化工工的研发））；加大与国内内尤其是周周边地区科科研机构的的合作，如如临近的浙浙江大学；；加强与德国国技术的合合作。对内内部的研发发队伍，则则注重产品品的创新。。并购有潜力力的小型涂涂料公司依靠集团公公司雄厚的的实力，兼兼并是扩大大生产能力力和增强企企业影响力力的良好途途径。ST：分散散战略多元化产品品系列战略略大力发展具具有高耐候候性、高耐耐污性、高高保色性、、低VOC环保型和和低毒性的的高性能涂涂料。外墙涂料：高耐候性性、高耐玷玷污性、高高保色性和和低毒性的的水乳性涂涂料内墙涂料：绿色涂料料，包括水水性涂料系系列、绿色色环保型和和抗菌型内内墙乳胶漆漆等防水涂料：硅橡胶防防水涂料、、聚氨酯防防水涂料、、水性PVC防水涂涂料、VAE防水涂涂料、氯丁丁胶沥青防防水涂料等等功能性涂料料：隔热保温温涂料、防防晒涂料、、防蚊蝇涂涂料、防霉霉杀菌涂料料和隔音涂涂料等。ST：分散散战略（续续）发展中高档档产品系列列，尽量扩扩大生产规规模增强资金投投入提高生产能能力扩大生产规规模充分利用绩绩效管理体体系和优秀秀的企业文文化公司应积极极依托传化化管理优势势，留住优优秀的科研研人才WO：防卫卫战略从中、低档档产品向中中、高档产产品转型围绕绿色环环保主题，，发展高耐耐候性、高高耐污性、、高保色性性、低VOC环保型型和低毒性性的高性能能涂料。改进生产设设备设备能力的的落后、保保守和研发发能力的薄薄弱直接导导致了生产产能力的不不饱和。可可以依靠集集团公司的的雄厚实力力，大力改改进硬件，，建设大规规模的生产产线。WO：防卫卫战略（续续）培养自身销销售网络进行市场跟跟踪和调查查，避免过过多依靠经经销商进一步发展展网络销售售和工程销销售这两种种渠道聘用经验丰丰富人员向外招聘若若干有经验验的技术工工程师和销销售员，解解决年轻员员工缺乏经经验的瓶颈颈，同时培培养公司自自己的技术术人员和销销售人员。。WT：退出出性战略加强人力资资源建设，，以增强技技术创新力力量建立有效的的人才引进进和人才利利用机制，，树立全员员技术创新新意识；与院校及科科研机构建建立联盟，，共同研发发新产品，，提升产品品的技术含含量和环保保性能。开发新产品品，实行利利基战略广泛进行市市场调研，，充分挖掘掘本地市场场，配合有有力的销售售网络。五、战略方方案优化（（1）2、加强技术创创新力度通过拓展创创新思维（（客户），，进行联合合技术研发发，发展高高品质涂料料。主要从两个个途径：集集团内技术术联合加强与高校校科研力量量的合作1、发挥品品牌效应利用“传化化”品牌强强大的号召召力，集中中占据涂料料行业的中中高端领域域中民族品品牌的空白白。战略方案优优化（2））3、扩大销销售网络除了经销商商这一传统统渠道之外外，利用本本土优势广广泛进行产产品的市场场跟踪和调调查，加大大广告宣传传力度，增增强网络销销售和工程程销售。4、产品开开发重心转转移策略考虑需求的的变化，不不妨围绕环环保概念，，从中、低低档产品转转向中、高高档产品的的生产。战略方案优优化（3））5、人力资资源整合向外招聘若若干有经验验的技术工工程师和销销售员；采用更富有有竞争力的的激励考评评及薪酬体体系。回顾传化集集团战略创业阶段：：1986-1990年纯市场导向向，无战略略计划单一产业发发展阶段：：1991-1995年以提升市场场拓展能力力为主，构构建市场网网络相关产业的的集团化经经营阶段：：1995-2000年品牌战略；；行业地位位目标跨产业的集集团化经营营阶段：2000年年以后企业文化/品牌形象象战略；人人才高地工工程；行业业龙头地位位/区位知知名企业战战略；并购购与合作战略变化带带来企业顾顾客价值构构成变化质量服服务成成本速速度创创新高重视程度低感谢倾听！！

请多指指正！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:06:2921:06:2921:061/7/20239:06:29PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:06:2921:06Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:06:2921:06:2921:06Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:06:2921:06:29January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20239:06:29下午21:06:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/721:06:2921:06:2907January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:06:29下下午9:06下下午21:06:291月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:06:3021:06:3021:061/7/20239:06:30PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:06:3021:06Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:06:3021:06:3021:06Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:3021:06:30January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20239:06:30下下午21:06:301月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:06下下午1月-2321:06January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/721:06:3021:06:3007January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:06:30下下午午9:06下下