交互式特许经营公开研讨会“创新”世纪唯一生存不变的法则

交互式特许经营公开研讨会

------“创新”21世纪唯一生存不变的法则1欢迎词一个故事：金庸《侠客行》画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边说道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。自古人们争论问题：1）、命由天定？2）、命自我立？你在寻找改变你命运的“智慧之剑”！这把“剑”在哪里呢？我认为：这把“剑”就紧紧握在你的手里。我代表XXXXXX公司，对今天在坐的，寻找改变自己“命运之剑”的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之剑”，披荆斩棘、奋勇向前，最终追随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！2探讨和交流

一、中国商品分销格局之巨变二、传统特许经营面临巨大危机

三、店铺经营之出路

四、交互式特许经营---未来商品分销之路

五、何为机遇？3探讨和交流

一、中国商品分销格局之巨变4中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短2）、零售终端加速网络化3）、商品直销将成为流行方式5中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短6中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（1）

《商品分销流程图》：

生产企业代理批发店铺零售消费者生产企业店铺零售消费者代理生产企业店铺零售消费者物流商生产企业消费者物流商7中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（2）

什么是“分销”？分销，也叫产品分销服务，它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。

[1]

包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等。8中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（3）

什么是“狭义分销商”？

只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商

比如你只是做代理、或者你只是做物流、或者你只是做零售。9中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（4）

什么是“广义分销商”？

商品分销中所有环节都做的分销商。环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢？还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训，如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商”

10中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（5））简单理解解“分销销”？分销=物流流+零售售+直销销+售后后服务11中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（6））趋势：------“直销””将在传传统分销销中出现现！知道：中中国今天天的分销销商不论论它的规规模有多多大，它它们都没没有“直销””这个环节节！我们们可以非非常坚定定地告诉诉大家：：“直销””这个环节节在不远远的时期期里，就就会在分分销商中中出现，，尤其是是零售商商中出现现。12中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（7））20年前“批批发”赚赚钱的原原因：第一个原原因：““好商品品”极度度短缺、、供不应应求，消消费者有有钱买不不到“好好商品””---谁能搞搞到“好好商品””谁就能能够赚到到钱、搞搞到“好好商品””把它批批发出去去，你就就能够赚赚到很多多钱。第二个原原因：广广东服装装运到哈哈尔滨去去卖，你你能赚不不少钱，，其中之之因就是是“信息””不通畅！！你成了了少数独独占“信信息资源源”者，，也就是是讲，你你只要成成为独占占商品的的诸如价价格、数数量、生生产来源源等等的的“信息息资源””，你就就能够赚赚到更多多的钱。。结论：20年年前，你你只要““胆大””，搞““批发””你就一一定赚钱钱。13中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（8））请你思考考？今天的市市场环境境是什么么？过去的““老办法法”不太太好用的的原因是是什么？？14中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（9））看法：好商品“相对过过剩”；好商品品“供过于于求”！新经济时时代需要要用“新”思维、“新”观念、“新”方法、“新”的手段！！15中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（10）请你再思思考？怎样获得得------“新”思维！“新”观念！“新”方法！“新”的手段！！16中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（11）唯一通道道：打破常规规、创新新求变！！17中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（12）“打破常规、、创新求变””通道何在？？学习！向“智者”学学习！向“智者群体体”学习！18中国商品分销销格局之巨变变---商品分销通道道急剧缩短（（13）请你再思考？？今天及其不远远的未来，在在“批发”环环节已经赚不不到钱或者说说赚不到太多多钱的情况下下，在商品的的流通领域：：你又在哪个环环节赚钱呢？？19中国商品分销销格局之巨变变---商品分销通道道急剧缩短（（14）代理和零售20中国商品分销销格局之巨变变---商品品分分销销通通道道急急剧剧缩缩短短（（15））代理理和和零零售售之之路路：：资本本足足够够大大：：像像美美国国沃沃尔尔玛玛、、法法国国家家乐乐福福、、上上海海联联华华超超市市、、北北京京国国美美电电器器------在在““零零售售环环节节””赚赚钱钱。。资本本不不多多：：只只有有在在““代代理理环环节节””赚赚钱钱---如如果果货货币币梢梢多多一一点点---做做一一级级代代理理或或者者叫叫省省级级代代理理；；否否则则只只有有做做二二级级或或者者三三级级或或以以下下级级代代理理。。21中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---商品品分分销销通通道道急急剧剧缩缩短短（（16））请你你再再思思考考：：做二二级级或或者者三三级级或或以以下下级级代代理理：：你能能够够做做多多长长时时间间呢呢？？22中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---商品品分分销销通通道道急急剧剧缩缩短短（（17））有分分销销““教教父父””之之称称---杜书书伍伍博士士认认为为：：全世世界界的的渠渠道道都都要要求求““扁扁平平化化””，，太太多多的的中中间间商商必必然然会会导导致致成成本本提提高高，，国国内内的的二二级级代代理理商商只只有有二二条条出出路路：：要要么么变变成成大大的的零零售售商商，，要要么么可可能能就就要要死死掉掉了了。。也就就是是讲讲，，再再过过10年年、、20年年或或者者更更短短，，国国内内的的二二级级、、三三级级或或以以下下级级代代理理商商将将不不复复存存在在，，它它们们将将随随着着信信息息化化和和网网络络化化社社会会的的飞飞速速发发展展和和进进步步完完成成它它的的历历史史使使命命而而光光荣荣““退退休休””。。23中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---商品品分分销销通通道道急急剧剧缩缩短短（（18））在很很快快到到来来的的商商品品流流通通领领域域财财富富分分配配的的残残酷酷竞竞争争中中，，我我们们可可以以看看出出一一个个清清晰晰的的------历史史发发展展必必然然趋趋势势：未来来的的10~30年年，，批批发发商商、、二二级级、、三三级级或或者者以以下下级级代代理理商商将将永永远远退退出出商商品品流流通通财财富富分分配配的的领领域域！！一一级级代代理理商商将将会会与与大大型型零零售售商商相相持持一一段段时时间间；；后后期期，，一一级级代代理理商商将将向向大大型型““物物流流商商””转转化化。。一级级代代理理商商变变成成大大型型““物物流流商商””后后，，你你只只有有一一条条出出路路（（注注：：指指的的是是在在““商商品品流流通通财财富富分分配配领领域域””））：：加加盟盟成成为为大大型型零零售售商商，，包包括括大大型型连连锁锁零零售售商商的的““一一个个零零售售终终端端””。。这个个历历史史发发展展的的必必然然趋趋势势已已经经不不可可逆逆转转！！这这不不是是你你相相信信不不相相信信，，承承认认不不承承认认的的问问题题，，而而是是你你如如何何站站在在一一个个历历史史的的““烽烽火火台台””上上，，面面对对这这个个现现时时，，与与时时俱俱进进，，放放眼眼未未来来的的问问题题。。24中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---商品品分分销销通通道道急急剧剧缩缩短短（（19））此言言差差亦亦：：何管管它它耶耶：：““车车到到山山前前必必有有路路，，兴兴许许---柳柳暗暗花花明明又又一一村村””！！我认认为为---这是是二二种种不不同同价价值值观观的的表表现现：：一种种是是大大梦梦想想者者---他他认认为为：：凡凡成成大大事事者者，，必必是是胸胸怀怀大大志志，，眼眼光光聚聚万万里里之之遥遥，，洞洞凡凡夫夫不不能能洞洞之之道道，，察察俗俗子子不不能能察察之之理理，，运运筹筹帷帷幄幄而而决决胜胜千千里里之之外外，，而而最最终终成成就就非非凡凡之之伟伟业业。。一种种是是恐恐惧惧胆胆怯怯者者：：做做事事凭凭着着感感觉觉走走，，走走到到那那里里算算那那里里，，随随波波逐逐流流，，今今朝朝有有酒酒今今朝朝醉醉，，那那管管明明日日何何其其多多，，从从而而成成为为任任人人宰宰割割的的““羔羔羊羊””。。25中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---商品品分分销销通通道道急急剧剧缩缩短短（（20））请你你再再思思考考？？不愿愿成成为为别别人人““砧砧板板””上上宰宰割割的的羔羔羊羊出出路路在在哪哪里里？？只有有一一条条出出路路：：放眼眼未未来来，，决决胜胜千千里里！！26中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---商品品分分销销通通道道急急剧剧缩缩短短（（21））我们们说说这这么么多多话话的的目目的的在在哪哪里里？？------我们们讲讲这这些些““蛮蛮有有道道理理””的的话话并并不不是是我我们们的的目目的的，，我我们们的的目目的的是是：：在““蛮蛮有有道道理理””的的历历史史背背景景下下，，怎怎样样在在“商商品品流流通通的的财财富富分分配配领领域域””获得得更更多多的的利利润润，，或或者者说说更更多多的的财财富富，，这这才才是是你你我我真真正正要要达达到到的的最最高高目目的的！！27中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---商品品分分销销通通道道急急剧剧缩缩短短（（22））小结结：：你自自己己不不太太可可能能去去做做大大型型““物物流流商商””；；也不不太太可可能能去去做做大大型型零零售售商商；；也不不太太可可能能去去做做一一级级代代理理商商，，做做批批发发商商；；做做二二级级、、三三级级或或者者以以下下级级代代理理商商且且又又没没有有太太好好的的未未来来出出路路。。你如如何何在在““商商品品流流通通的的财财富富分分配配领领域域””获获得得更更多多的的利利润润，，或或者者说说更更多多的的财财富富。。这这才才是是我我们们把把大大家家邀邀约约来来，，共共同同探探讨讨和和交交流流的的问问题题。28中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变2））、、零零售售终终端端加加速速网网络络化化29中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---零售售终终端端加加速速网网络络化化（（1））何为为““网网络络””？？30中国国商商品品分分销销格格局局之之巨巨变变---零售售终终端端加加速速网网络络化化（（2））所谓谓“网网络络””：：凡是是通通过过“串串联联””或者者“并并联联””的方方式式连连结结起起来来的的有有形形或或者者无无形形的的““事事物物””所所组组成成的的集集合合。。“事事物物””：：比如如是是电电脑脑、、店店铺铺、、电电信信发发射射台台等等等等。。网络络的的明明显显特特征征：：““事事物物””与““事事物物””之之间间的的连连结结方方式式必必须须是是通通过过串串联联或或者者并并联联方方式式连连结结；；其其二二、、被被连连结结的的““事事物物””与与““事事物物””相相互互之之间间可可以以实实现现信信息息的的交交换换和和共共享享；；反反过过来来讲讲，，不不具具备备这这二二个个明明显显的的特特征征就就不不是是““网网络络””。。31中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（3）举个例例子：：国际互互联网网之所所以称称之为为“网网络””就是是因为为国际际互联联网上上的““电脑脑”与与“电电脑””之间间的连连结方方式是是通过过“串联联”或者“并联联”的方式式连结结起来来的，，并且且电脑脑与电电脑之之间可可以实实现信信息的的交换换和共共享。。“网络络”在在我们们生活活中的的形象象化比比喻一一个是是“渔渔网””，一一个是是“蜘蜘蛛网网”。。32中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（4）人类社社会巨巨变之之源：：数字化化技术术、微微电脑脑技术术、大大型电电脑技技术、、国际际互联联网技技术的的飞速速发展展与进进步，，加速速了整整个人人类社社会政政治、、文化化和经经济的的网络络化进进程！！人类类生活活的各各个方方面也也因为为网络络化进进程而而得与与获得得巨大大的改改变！！有人用用了一一句形形象的的话比比喻说说：在未来来你不不是被被网罩罩住，，你就就是自自投落落网。。33中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（5）由此我我们得得出一一个结结论：：未来财财富分分配当当中，，或者者这样样说未未来商商业游游戏规规则当当中，，你想想切割割更大大的““蛋糕糕”，，你就就要迅迅速学学会------“织网网””！比尔•盖茨、、搜狐狐的张张朝阳阳、网网易的的丁磊磊、网网通的的田溯溯宁，，还将将有许许多不不断涌涌现出出的时时代财财富英英雄，，那一一个不不是因因为会会“织织网””或者者沾了了“国国际互互联网网”的的“光光”而而衣钵钵满盈盈的？？34中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（6）织什么““网”？？------四大要素素：（1）、、商品；；（2）、、电子商商务；（3）、、店铺；；（4）、、消费者者。35中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（7）四大要素素织成““四张网网”：（1）、商品品组成“物流网网”；（2）、电子子商务组组成“电子商商务网””；（3）、店铺铺组成“零售终终端网””；（4）、消费费者组成成“顾客消消费网””，四张网不不是孤立立而是统统一的。。36中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（8）组成模式式：第一种：：“物流流网+电电子商务务网”---物物流和配配送，知知名物流流公司尚尚未真正正出现；；第二种：：“电子子商务网网”---网上上购物---虚虚拟超市市，如新新浪、网网易、当当当等；；第三种：：“零售售终端网网”---零售售，如一一些中、、小型连连锁超市市；第四种：：“零售售终端网网+电子子商务网网”---网上上购物和和零售，，有人称称：虚拟拟超市+落地超超市=空空中+地地面，如如上海联联华、北北京西单单商场等等；第五种：：“物流流网+零零售终端端网+电电子商务务网”---网网上购物物和零售售再加上上物流，，一些大大型零售售企业，，如国美美电器、、上海联联华等；；第六种：：“顾客客消费网网+物流流网+电电子商务务网”---典典型特征征：没有有店铺，，如一些些直销企企业安利利、雅芳芳、天狮狮等等；；37中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（9）第七种：：“物流流网+零零售终端端网+电电子商务务网+顾顾客消费费网”。还没有人人做！这就是我我们要做做的事业业！！38中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（10））请你思考考？那一个““网”是是网中之之“根本本”？39中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（11））何为“根根本”？？中国古语语：“皮皮之不存存毛将蔫蔫乎”？？说：“皮皮”是““根”；；“毛””是“树树”，““根”死死“树””将不存存；那么么，“皮皮”都不不存在了了，“毛毛”又怎怎么能够够“蔫””在皮上上呢？40中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（12））物流网零售终端端网电子商务务网------是是“树”、是是“毛””。顾客消费费网络------是“根””、是““皮”；；“根”死死“树””将不存存；“皮皮”之不不存“毛毛”将蔫蔫乎？41中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（13））“理”之之何在？？顾客是利利润实现现最后惊惊险的一一跳！没没有顾客客走进你你的店铺铺买你再再好的商商品，或或者说没没有足够够多的顾顾客走进进你的店店铺，你你如何赚赚得足够够多的货货币呢？？结论：21世纪纪谁拥有有对“你你”忠诚诚或者永永远忠诚诚的“顾顾客消费费群”谁谁就拥有有世界的的财富，，因为世世界财富富归根到到底是由由消费者者/顾客客创造的的，这是是一个再再简单不不过的真真理！42中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（14））小结结：我们将生生活在网网络化社社会中，，学会““织网””是我们们基本的的竞争手手段！而学会织织“零售终终端网+顾客消消费网””将是你决决胜于未未来大厦厦的“基基石”！！43中国商品品分销格格局之巨巨变---商品直销销将成为为流行方方式（1）请你思考？------20世纪---批发、代理是是整个世界传传统商品分销销模式的“主主流”；----在21世纪，或者说不远远的时期里，，随着信息化化技术的发展展，批发、代代理退出历史史舞台后---思考一下：什么样的“商品分销模模式”将成为整个世世界商品分销销模式的“主主流”呢？44中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（2）我们认为：“直销模式””！看：IBM、夏普、宝洁、、海尔等这些些超大型企业业都积极在尝尝试“直销模模式”。45中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（3）何为“直销模模式”？没有代理商、、批发商二个中间环节节的产品销售售方式是“直销模式式”吗？46中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（4）“直销模式””分为二大类类：一类是：制造造商直接把产产品卖给消费费者，这叫““直接直销模模式”；一类是：“间间接直销模式式”，“间接接直销模式””又分为二种种形式：一种形式叫““狭义直销模模式”；一种形式叫““广义直销模模式”。47中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（5）“狭义直销模模式”和“广广义直销模式式”共同特点：通过市场倍增增方式，把部部分消费者转转变为经营者者，再通过经经营者把产品品卖给顾客；；不同特点：一种主要是销销售“自己””生产的产品品；一种主要要是销售“他他人”生产的的商品，或者者你可以简单单地理解为一一种是“生产产商”行为；；一种是“分分销商”行为为。48中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（6）那一种“直销销模式”最有有潜力？---“广义义直销模式””！具体一点∶生生产企业（或或者零售企业业）通过迅速速、快捷的物物流通道，把把优质产品（（商品）亲自自或者委托第第三方送到自自己的“超级级零售终端””，并通过店店面或者直销销人员把产品品（商品）销销售给最终消消费者的营销销方式。49中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（7）小结结：可以看出：无无论是生产商商把产品“直直接”卖给消消费者的“直直接直销模式式”；还是生生产商把产品品通过经营者者“间接”卖卖给消费者的的“狭义直销销模式”；还还是分销商把把商品通过经经营者“间接接”卖给消费费者的“广义义直销模式””------批发商、、二级、三级级或以下级代代理商，都将将失去它往日日的辉煌，逐逐步退出历史史舞台！在未来的竞争争当中，谁是是竞争的主宰宰？就是那些些具有“慧眼眼”的智者，，那些敢于打打破常规，创创新求变的““冒险家”！！50探讨和交流二、传统特许许经营面临巨巨大危机51传统特许经营营面临巨大危危机

（1））谈一个问题：：请你思考？问题：《传统统特许经营》》如果不收你你一分钱的““特许授权费费”和“每年年的特许权维维持费”。条件---““特许经营商商”不允许通通过提高商品品的价格、或或者设备的价价格、或者其其它东西的价价格来变相收收费。你认为：“特特许经营”还还能否走下去去？52传统特许经营营面临巨大危危机

（2））如果：特许经经营商不收你你一分钱的““特许授权费费”和“每年年的特许权维维持费”，而而且特许经营营商也不通过过提高商品的的价格或者设设备的价格或或者其它东西西的价格来变变相收你的费费，特许经营营商怎么“活活”呢？或者者讲他的利润润从哪里来呢呢？反过来讲如果果：特许经营营商的利润没没有一个来处处，它就一定定要收你的““特许授权费费”和“每年年的特许权维维持费”，如如果它不收，，它就不是特特许经营。特许经营商：：不收你一分分钱的“特许许授权费”和和“每年的特特许权维持费费”，它就一一定要通过提提高商品的价价格或者设备备的价格或者者其它东西的的价格来变相相收你的“特特许费”！不不然它从哪里里“赚钱”呢呢？除非有一种可可能：它参与与你零售利润润的分配，可可参与你零售售利润的分配配，从本质上上讲它还是收收你的“特许许授权费”和和“每年的特特许权维持费费”，只不过过是“变换””了一种方式式收取而已。。53传统特许经营营面临巨大危危机

（3））站在历史角度度分析：是不是说《传传统特许经营营》面临：巨大挑战”！！？换一个说法是是不是说《传传统特许经营营》面临：巨大危机？！！54传统特许经营营面临巨大危危机

（4））危机---机遇尔明：有危机机才有机遇，，有巨大危机机才有巨大机机遇！那是不不是就等于说说：有巨大历历史危机才有有巨大历史机机遇！告诉我们：建建立在旧有营营销思维基础础上的《传统统特许经营》》模式，已经经走到了它一一个特定历史史阶段的尽头头。也就是讲：不不进行传统营营销思维的突突破，《传统统特许经营》》难有重大突突破！55传统统特特许许经经营营面面临临巨巨大大危危机机（（5））探讨讨和和交交流流《《传传统统特特许许经经营营》》目目的的何何在在？？与诸诸位位探探讨讨和和交交流流这这个个重重大大突突破破问问题题：：“突突破破口口””在在哪哪里里？？56传统统特特许许经经营营面面临临巨巨大大危危机机（（6））小结结：：《传传统统特特许许经经营营》》从从其其诞诞生生至至今今已已100多多年年，，按按事事物物发发展展之之客客观观规规律律，，它它也也必必遵遵循循之之；；《《传传统统特特许许经经营营》》诞诞生生于于大大工工业业化化的的历历史史背背景景，，就就必必然然烙烙上上以以产产品品或或以以企企业业为为““中中心心””的的工工业业文文明明烙烙印印。。当人人类类从从工工业业文文明明向向信信息息文文明明大大踏踏步步迈迈进进的的新新的的历历史史背背景景下下，，在在以以消消费费者者需需求求为为主主宰宰的的市市场场“利利剑剑””下，，建建立立在在传传统统营营销销思思维维基基础础上上的的《《传传统统特特许许经经营营》》就就必必然然会会表表现现出出与与““时时代代步步伐伐””不不协协调调的的““音音符符””。。因而而：：建立立在在旧旧有有营营销销思思维维基基础础上上的的《《传传统统特特许许经经营营》》模模式式，，走走到到它它一一个个特特定定历历史史阶阶段段的的尽尽头头---就成成了了不不可可跨跨越越的的必必然然事事实实！！57探讨讨和和交交流流三、、店店铺铺经经营营之之出出路路58店铺铺经营营之出出路路---（（1））我们们今今天天会会议议的的““主主题题””是是什么么？？如果果主主题题：：《《传传统统特特许许经经营营》》------虽其其不不错错---恐怕怕：：你我我都都““难难””于于赚赚到到钱钱！！59店铺铺经营营之出路---（（2）问与答：问：我连《传传统特许许经营》》都尚未未弄明白白，就来来弄明白白《交互互式特许许经营》》，我还还是先弄弄明白《《传统特特许经营营》再说说吧！答：理解！但但我们的的看法：：若你把把已经有有130多年的的《传统统特许经经营》从从营销学学到商品品学、心心理学………“弄弄”明白白，恐怕怕你口袋袋里的货货币早就就跑到““别人””的口袋袋里了！！60店铺经营之出路---（（3）未来经营营店铺之之出路在在哪里？？我们要明明记一个个重要观观念：20世纪纪是“生生产产品品”的世世纪；21世纪纪就是““卖商品品”的世世纪！就是说，，在20世纪或或者说在在前30年前，，你想成成为财富富英雄你你就“生生产好产产品”；；在21世纪或或者说在在今天及及其未来来，你想想成为财财富英雄雄你就要要学会““卖好商商品”，，如果你你不会““卖好商商品”，，那么，，你兴许许就赚不不到太多多的货币币！61店铺经营之出路---（（4）我们知道道：------当你做不不了大型型零售商商，也做做不了大大型物流流商，也也做不了了大型电电子商务务商，也也没有几几千万做做一级代代理或者者省级代代理，做做二级或或者三级级代理又又面临被被历史淘淘汰的命命运，而而在21世纪或或者说在在今天和和其未来来，你想想成为财财富英雄雄你就要要学会““卖好商商品”，，而“卖卖好商品品”你总总不能背背上一个个包去做做一种挨挨门逐户户的，这这种早已已被淘汰汰的卖商商品方式式。只有一一条路路可走走：“开一个个零售售店铺铺”---零售售店铺铺规模模看你你资金金大小小。62店铺经营之出路路---（5）请你思思考：：“今天天”开开一个个零售售店铺铺就一一定赚赚钱吗吗？“过去去”赚不少少钱自自不用用说，，可“今天天”谁还说说我一一定能能赚很很多钱钱！如如果今今天你你都不不直起起“腰腰杆子子”说说，那那么，，5年后、、10年后呢呢？我们只只是说说---今天你你没有有机会会，未未来你你更没没有机机会！！63店铺经营之出路路---（6）请你再再思考考：“今天天”开开一个个零售售店铺铺降低低风险险的通通道是是什么么？我们认认为：：当今今和未未来开开零售售店铺铺保证证盈利利、降降低风风险的的唯一一通道道---成为别别人““网””上的的一个个“节节点””---加盟成成为别别人的的一个个零售售店铺铺，结果：：利润润少了了一点点，但但破产产概率率也““少””了一一点。。手段：：用降降低利利润的的代价价来交交换！！64店铺经营之出路路---（7）再说我我们探探讨和和交流流之目目的：：你不用用降低低利润润作代代价！！不仅可可以降降低破破产之之风险险！还可以以增加加你的的利润润！65店铺经营之出路路---（8）小结结：21世世纪是是一个个“卖卖好商商品””的世世纪！！在““虚拟拟世界界”里里，零零售店店铺是是不会会消失失的，，在这这个““卖好好商品品”的的世纪纪里，，你要要切割割到更更大的的“蛋蛋糕””，你你就要要迅速速学会会用““新思思维、、新观观念、、新方方法””来降降低你你零售售店铺铺的风风险、、增加加其利利润！！“织网网”---学会会在““网””中生生存是是你：：店铺经经营必必由之之路！！66探讨和和交流流四、交交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路67交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（1））啊！！！！兔子的的“尾巴”终于于:---“露”出来来了！！前边三三个问问题原原来就就是为为了说说明““这一一问题题”呀呀！68交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（2））我们承承认：：这就是是我们们要讲讲的---“兔兔子的的尾巴巴”！！我们一一起来来回忆忆一下下：这个““兔子子”的的“尾尾巴””是怎怎样露露出来来的：：69交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（3））我们今今天及及其未未来所所处于于的时时代已已经完完全不不同于于20世纪纪的工工业化化时代代，其其根本本的原原因就就是由由于数数字化化技术术、微微电脑脑技术术、大大型电电脑技技术、、国际际互联联网技技术的的飞速速发展展，加速了了整个个人类类社会会的政政治、、文化化和经经济的的网络络化进进程！！人类生生活的的各个个方面面也因因为网网络化化的进进程而而获得得巨大大的改改变！！70交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（4））这种改改变表表现在在“商商品流流通的的财富富分配配领域域中””就是是------在未来来的10~30年内内，批批发商商、二二级、、三级级或者者以下下级代代理商商将永永远退退出商商品流流通财财富分分配的的领域域！一一级代代理商商将会会与大大型零零售商商相持持一段段时间间，在在后期期，一一级代代理商商将向向大型型“物物流商商”转转化。。在一级级代理理商变变成大大型““物流流商””以后后，你你只有有一条条出路路：加加盟成成为大大型零零售商商，包包括大大型连连锁零零售商商的““一个个零售售终端端”---这个历历史发发展的的必然然趋势势已经经不可可逆转转！71交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（5））前提：你做不不了大大型零零售商商，也也做不不了大大型物物流商商，也也做不不了大大型电电子商商务商商，也也没有有几千千万做做一级级代理理或者者省级级代理理商；；做二二级或或者三三级代代理又又面临临被历历史淘淘汰的的命运运.最后你你只有一一条路路：开一个个零售售店铺铺!72交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（6））如果降降低开开零售售店铺铺的风风险？？在“网网络为为王””的社社会当当中，，光是是开一一个孤孤岛式式的零零售店店铺，，你的的风险险比起起10年前前、20年年前就就要大大得多多了。。为了降降低这这个风风险，，你只只有一一条出出路：：用牺牺牲你你部分分利润润的代代价来来换取取这个个风险险的降降低！！而牺牺牲你你部分分利润润代价价的方方式就就是成成为别别人网网上的的一个个“节点点”------加盟成成为别别人的的一个个（连连锁））零售售店铺铺。73交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（7））这样做做的结结果是是什么么？虽然风风险降降低了了，可可是利利润减减少了了！减减少---交纳纳“特许许授权权费””和““每年年的特特许权权维持持费””------““传统统特许许经营营”；；做“传传统特特许经经营””，充充其量量你只只是别别人网网上的的一个个“节节点””，你你不可可能也也没有有权利利去建建立和和编织织属于于你的的“零零售终终端网网络””------这就就是“传统统特许许经营营”旧旧有营营销思思维模模式不不可跨跨越的的历史史“瓶瓶颈””。74交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（8）我们得出一一个结论：：想要在21世纪这样一一个新经济济时代，在在“商品流流通的财富富分配领域域”当中切切割到更大大的蛋糕，，你就要编编织属于你你的“零售终端端网+顾客消费网网”！编织属于你你的“零售售终端网+顾客消费网网”，旧有有的思维模模式，比如如“传统特许许经营”已已经做不到到这一点。75交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（9）做到这一点点只有一条条路：打破常规，，创新求变变！21世纪是是一个以““创新”为为第一生存存法则的世世纪！《交互式特特许经营》》就是这一历历史背景的的产物，这这个“产物物”就是要要破解这样样一个难题题。76交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（10）所为---（1）、在在“商品流流通财富分分配领域””，中、小小店铺零售售商不用交交纳一分钱钱的“特许许授权费””和“每年年的特许权权维持费””；（2）、《《特许经营营商》也不不通过提高高商品的价价格、或者者设备的价价格、或者者其它东西西的价格---来变变相收你的的费用。可建立和编编织属于你你分布于全全国的“零零售终端网网络+顾客客消费网络络”，甚至至“物流网网络+电子子商务网络络”，不仅仅风险大大大降低，而而且你的利利润还可以以无限不封封顶增长--77交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（11）诸位：这个就是---露出出来的“兔子尾巴巴”！愿不愿意把把这条“兔子尾巴巴”买回去去“烤了下下酒喝啊””？！78交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（12）79交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（13）~~~谈一个大家家最感兴趣趣的问题~~~大家请提问问题---我们按大大多数人意意见讲。80交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（14）□你能不能用用最通俗的的话讲一讲讲到底什么么是《交互互式特许经经营》？□我怎样同贵贵公司合作作？□我们经销什什么商品？？□商品的价格格是不是要要提高？□经销品牌商商品比如宝宝洁价格是是高还是低低？□商品怎么供供给？供给给价格是多多少？□我可不可以以卖其它公公司的商品品？□我从贵公司司进的商品品卖不出去去我可不可可以退？□商品如何配配送？或者者说怎样解解决商品的的配送问题题？□加盟贵公司司店铺统一一“标志””的钱谁出出？出多少少？□如果是要新新建店铺，，那么资本本由谁出？？□店铺员工的的工资贵公公司是否负负担？□员工的培训训怎么办？？□贵公司通过过什么样的的培训来保保证我们顺顺利掌握这这种新的经经营模式？？□加盟贵公司司以后，我我原来的商商品怎么办办？□电脑终端软软、硬件费费用由谁出出？□店铺销售的的第一批商商品是我们们出钱买还还是贵公司司免费提供供？81交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（15）□“互惠互利利，风险共共担”怎样样说明这句句话？□税收怎么上上？□毛利大约是是多少？□《交互式特特许经营》》到底解决决了什么关关键问题？？□“保证金””收多少？？□“保证金””怎么退还还？□你讲的建立立“零售终终端网+顾顾客消费网网”，究竟竟是如何去去建立？□我推荐的顾顾客去别人人的店铺消消费，这个个顾客的消消费额怎么么算在我的的头上？□这个顾客的的消费额算算在我的头头上，是不不是就是说说别人店铺铺的“销售售额”与我我的利润有有关？□别人的店铺铺肯定不是是我直接或或间接推荐荐的，他的的“销售额额”与我的的利润有关关，我不理理解？□你能告诉我我：我与你你们合作的的理由吗？？□其它82探讨和交流流五、何为为机遇？83何为机遇遇？（1））你认为：：何为机机遇？机遇=机会会？84何为机遇遇？（2））什么是机机遇？《新华词词典》：：机遇---就就是千载载难逢的的机会！！机遇是机机会，不不过它是是机会当当中不容容易出现现的机会会！85何为机遇遇？（3））我认为：：机会随时时随地都都可出现现，但机机遇是““千载难难逢”！！“千载难难逢”=千年都都难于碰碰到！86何为机遇遇？（4））举个例子子：世界首富富比尔•盖茨---人性性本能---都都想获得得比尔•盖茨的财财富。在坐各位位这样想想，我也也是这样样想，这这不是我我们坏，，而是人人的本性性，学习比尔尔•盖茨获得得财富方方法就是是我们这这样一些些人最基基本的原原始动机机。87何为机遇遇？（5））奇怪？？全世界研研究比尔尔•盖茨茨获得财财富方法法的无数数人当中中，却没没有一个个人的财财富超过过比尔••盖茨！！88何为机遇遇？（6））成功学家家总结比比尔•盖盖茨成功功的三个个理由：：一是：他他有眼光光；二是：他他踩到了了大趋势势的脚印印；三是：他他立即投投入巨大大的行动动！89何为机遇遇？（7））成功学家家总结对对否？当然对！！他们有一一个最关关键的问问题没有有说透！！机遇！比尔•盖茨获得得巨大财财富的所所有方法法当中，，失去这这一点其其财富就就等于零零。90何为机遇遇？（8））比尔•盖盖茨获得得巨大财财富的简简单原因因是什么么？比尔•盖盖茨老兄兄------在20世纪70年代初抓抓住了一一个“千千载难逢逢”的机会=机遇！这个“机机遇”是是什么？？91何为机遇遇？（9））这个“机机遇”就就是：人类社会会从“工工业文明明”向““信息文文明”转转变的““那一刻刻”，他他紧紧抓抓住了------他紧紧抓抓住了一一个“千千载难逢逢”的机机会：技术载体体------个人电脑脑软件！！92何为机遇遇？（10）你想一想想：如果你今天才抓住““工业文文明”向向“信息息文明””转变的的技术载载体------个人电脑脑软件，，你还能能赚到比比尔•盖盖茨的财财富吗？？为什么不不可以呢呢？93何为机遇遇？（10）很简单的的一个道道理：今天开发个人人电脑软软件已不不再是千千载难逢逢！不是是千载难难逢就不不是机遇遇，对你你来讲它它只是一一个“机机会”。。“机会””有一个个非常明明显的特特征---“人人人都知知道”，，“人人人都知道道”的东东西就不不是“千千载难逢逢”。你就再也也赚不到到比尔•盖茨的财财富，此此简单之之理也。。94何为机遇遇？（11）问：人类社会会从“工工业文明明”向““信息文文明”转转变的那那一刻，，与比尔尔•盖茨茨同处“那一刻刻”者不下千千千万万。。为何全世世界只有有比尔••盖次老老兄一个个人“发发现”这这个机遇遇呢？95何为机遇遇？（12）我认为：：机会是一一个事物物“表面面”之物物，而机机遇却是是一个事事物“本本质”之之体。《孙悟空空三打百百骨精》》：“百百骨精””变化出出来的少少女、老老妇人和和老爷子子只是她她的“表表面”，，而她的的“本质质”却是是一堆百百骨。96何为机遇遇？（13）表面之物物“肉眼””即可视之之。“肉肉眼”人人人皆有有，故，，人人均均可很容容易看到到表面之之物。本质之体体“肉眼眼”不可可视得，，它需“慧眼””才能视之之！“慧眼””就不一一定人人人都有了了！97何为机遇遇？（14）唐僧上当当之由？？唐僧者凡凡人也，，其有““肉眼””而无““慧眼””，故，，其不能能透过少少女、老老妇人和和老爷子子之“表表面”而而视穿““百骨精精”之本本质之体体------“一堆堆百骨””是也。。孙悟空其其不仅有有“肉眼眼”且有有“慧眼眼”，故故，其不不仅能视视“百骨骨精”变变化出之之少女、、老妇人人和老爷爷子等表表面之物物，且还还能够视视其表面面之物下下之本体体------“一堆堆百骨””是也。。98何为机遇遇？（16）我等可有有“慧眼眼”乎？？孙悟空之之所以有有其“慧慧眼”，，是因其其是神仙仙；而我我等又非非神仙，，我等当当然就不不会有其其“慧眼眼”是也也。思之：表面的确如君君所言，但你你看到者“还还”只是“表表面”之物也也！99何为机遇？（17）《西游记》为为神话故事不不假，但，其其是“借”神神话故事之比比喻来暗示我我们：“肉眼”人人人有之，“慧慧眼”也是人人人皆有之；；不过“慧眼眼”需尔智慧慧开发是也！！100何为机遇？（18）比尔•盖茨有有其““慧眼眼”？？比尔•盖茨能能在千千千万万万人人当中中发现现：人人类社社会从从“工工业文文明””向““信息息文明明”转转变的的“那那一刻刻”，，所表表现出出来的的重大大历史史机遇遇------这个个事物物的““本质质”，，显然然比尔尔•盖次具具备常常人没没有的的“慧眼眼”，这个个“慧慧眼””就是是成功功学家家说的的“眼眼光””。101何为机机遇？（19））智慧有有差异异乎？？应该承承认““慧眼眼”不不一定定人人人都有有，因因为，，它需需要智智慧去去开发发，不不同的的人的的确存存在不不同的的智慧慧差异异。理解比比较简简单：：就好好像这这个世世界上上的确确存在在不同同的人人拥有有不同同的财财富一一样。。常言言道：：五个个指头头有长长短，，其实实说的的就是是这个个道理理。这个客客观事事实：：必须须要承承认的的，否否则就就是自自己在在骗自自己，，不利利于我我们人人性的的完善善。102何为机机遇？（20））到此我我们就就明白白：比尔•盖茨之之所以以抓住住了一一个““千载载难逢逢”的的机会会，就就是因因为他他有一一双别别人没没有的的“慧眼眼”！！比尔•盖茨看看人类类社会会从““工业业文明明”向向“信信息文文明””转变变是用用“慧慧眼””去看看而非非仅仅仅用““肉眼眼”去去看。。这就是是比尔尔•盖次获获得巨巨大财财富的的根本本原因因！103何为机机遇？（21））出现一一个问问题：：我暂无无“慧慧眼””何为为？或者：：我怎怎样才才可获获得跟跟比尔尔•盖盖茨一一样的的“慧慧眼””？或者：：我如如何在在“商商品流流通财财富分分配领领域””去抓抓住一一个““千载载难逢逢”的的机会会？这个机机会是是什么么？104何为机机遇？（22））这个问问题很很好解解决：：虽然全全世界界只有有比尔尔•盖盖茨老老兄一一人抓抓住了了人类类社会会从““工业业文明明”向向“信信息文文明””转变变的““那一一刻””千载载难逢逢的机机会，，但是是---大家发发现一一个事事实没没有？？105何为机机遇？（23））做一个个”跟跟随““者！！大凡紧紧紧“跟随随”比尔••盖茨茨者不不都个个个“