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文档简介

HowtoBrief我们这个行业到底在贩卖什么?GreatIdeasGreatBrief形成GreatIdea的第一步GreatBrief需要什么??GreatStrategyGreatStrategy需要什么?有深刻的了解有逻辑的整理有创意的启发策略是一切思考的中心是路标是指标指引方向没有策略,我们会掉入“随兴所至”的陷阱一些你该知道的名词定位 Positioning目标对象群 TargetAudience消费者利益点 ConsumerBenefit支持点 Support什么是定位一产品或服务在消费者心中的位置位置站得越好,对该产品的发展越有利为什么叫Position.....ing进行式,变量寻找平衡点从A点到B点的过程P&G的的定位方方式对某种人人来说某品牌是最能提提供某好好处的品牌因为某种原因因/产品品的特质质WHOWHATWHY目标对象象群为什么要要锁定目目标对象象Moreisless,lessismore.你没法子子讨好所所有人消费者利利益点这只电钻钻钻洞很很快利益点是是什么很快地为为你钻洞洞这辆车加加速换档档很容易易(原因,,产品的的特性)让你自在在的享受受驾驶兴兴趣(利益点点)这家公司司很大,,名声很很响(原因因,产品品的特性性)它能提供供质量令令人信赖赖的产品品(利利益点)一块尿布布不会漏漏(产品品的特性性)能让宝宝宝更快乐乐(利益益点)这瓶洗发发水含有有Pro-V因因子(产品品的特性性)能让我的头发发更有光泽(利益点点)找到正确的利利益点,就就像为你的策策略找到了最最佳的利器定位陈述练习习 姓名_________________片子(1)品品牌:________________对______________________而而言(目标消消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因因为____________________________(支持点)片子(2)品品牌:________________对______________________而而言(目标消消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因因为____________________________(支持点)片子(3)品品牌牌:________________对______________________而而言(目标消消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因因为____________________________(支持点)片子(4)品品牌:________________对______________________而而言(目标消消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因因为____________________________(支持点)广告的目的,,在创造一产产品/服务在在消费者心中中的好位子所有的策略都都在寻找下列列四样东西对谁讲→他他是谁,喜欢欢什么,厌恶恶什么,有何何偏见说什么→传传送什么讯息息,可以让他他相信或感动动如何说→用用什么方式说说?温柔地说、诚诚恳地说、权权威地说还是是自信地说什么时候说→→什么时候候传送这个讯讯息给他最好好策略是什么打动消费者,使他们能策略是什么打中消费者脑海中的那个红心策略是什么??帮助你在成千千上万个广告告讯息中脱颖颖而出我们的作品够够不够好?作品不够好的的原因创意人员太差差给的时间太短短策略简报没有有内容,没有有方向客户没有Sense为什么简报会会没有方向,,没有内容?客户部人员太太笨创意人员不会会发问客户部人员不不用功,没有有做功课客户不给简报报,要我们自自己想好的策略与简简报一定要单纯 →也也许很罗嗦,但是有个单一一的意念清楚→到底要什什么激发力→→为什么创创意人员会有有蠢蠢欲动的的感觉奥美的策略蓝蓝图(Blueprint)思考的过程行销环境ADDRPRSP4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势Environment&SWOT行销决策大方向Marketingdecisions/Directions行销传播技能做什么/任务TasksforMarketingCommunication各种不同的行销技能能扮演什么角色Rolesfordifferentdisciplines没有这份思考考过程就跳入入蓝图

绝对对会有盲目的的危险广告好比求婚婚的过程行销目的和和目标消费者者(群)结婚婚广告目的让让目标消费者者(群)考虑虑和本人结婚婚品牌定义阿超是一个有有为的年轻人人,憨厚实在在,脚踏实地地,虽不是貌貌似潘安,但但心地善良,,学识丰富,,平时也有些小小幽默,有别於时下浮浮华的男性。。目标消费者她是25--30岁居住住在上海的女女性,大专以上教育育程度,收入入每月800元人民币。。高挑,会做家家事,娴淑,,爱读张爱玲玲的小说,并爱好运动及及旅行,静若若处子,动如如脱兔。她叫美美。她对婚姻的看看法还是非常常罗曼蒂克的的,事实上,她一直在寻寻找自己的另一一半,读爱情情小说的时候候,她时常流流泪--是为了故事还还是自己?她她也弄不懂.她相信世界界上会有真爱,她也不不停的在寻找找那个能用心心打动她的白白马王子.一个她可以信信任的终身伴伴侣.竞争范畴阿强:他认识识美美已有三三年,住在她她家隔壁,每每周会遇见美美美二次,善善於拍拖,美美美对他印象象不错。小力:是美美美的新同学,,风度翩翩的的纯情小生,,虽然初相识识,但美美对对他印象很好好而且天天见见面,值得注注意。消费者对我的的看法:我知道,憨憨憨傻傻,很老老实的,好像像对我不错,,见了我就脸脸红广告後希望消消费对我的看看法:“啊,我不知知道阿超是这这样爱我,好好幸福的感觉觉,真的该考考虑嫁给他.”消费者利益点点:阿超的的爱,会让美美美幸福一生生。支持点:阿超已为美美美买了一幢房房子阿超现在每天天都替美美买买早餐阿超每天写一一封信给美美美阿超每天在美美美窗下徘徊徊,不见她面面睡不著阿超在众人心心中的形象,,是一名好青青年现行Briefing的格式(九阴阴真经)MarketingAim行销目的RoleofAdvertising广告扮演的角色BrandDefinition品牌定义TargetMarketing目标市场Competition竞争范畴Wherearewegoing我们将往何处Button按钮Support支持点Wherearewenow我们现在何处现行Briefing的格式(九阴阴真经)MarketingAims行销目标现在的问题很少有人写不是基于事实实不可计量坏例子:客户打算轰轰轰烈烈的上市市FruitMagixMarketingAims(续)我们懂得问““好问题”行销到底有什什么问题?和别人有什么么不同?为什什么更好?到底要达成什什么目标RoleofAdvertising广告扮演的角角色我们想达成什什么目标?实实际点,单凭凭广告不可能能造成销售((除非是直销销广告)我们要消费者者看完本广告告后如何想,,如何感受??RoleofAdvertising广告扮演的角角色(续)现在的问题∶没有想清楚不够实际,不不够特定没有定义”广广告的机会点点”只说了”显而而易见”的事事实坏例子∶为FruitMagix创造知名名度和偏好RoleofAdvertising广告扮演的角角色(续)较好的例子:推出FruitMagix-中中国第一个专专为孩子推出出的纯果汁。。建立FruitMagix的个性性的定位--一个为孩孩子建造的液液体马戏团,,在每一包中中都有水果先先生及水果历历险记。广告的机会在在於如何突破破现行泛滥的的”母爱”表表现法,用孩孩子的语言和和他沟通--明快、、欢乐、情绪绪分明。例:美国运通通特约商店(AmexSE)将美国运通卡卡尊贵的品牌牌个性,借由由特价商店的的广告再次呈呈现。借由访谈各式式不同的特价价商店,和商商店主人来显显现美国运通通特约商店的的国际性和多多样性。广告扮演的角角色借由呈现消费费者在学习英英文中遇到的的问题,劝服服消费者选择择空中英语教教室。例::空空中中英英语语教教室室利用用产产品品测测试试来来使使消消费费者者更更清清楚楚知知道道易易利利信信手手机机的的产产品品特特点点。。例::易易利利信信((爱爱立立信信))RoleofAdvertising广告告扮扮演演的的角角色色(续续)广告告扮扮演演的的角角色色绝绝不不只只在在强强调调偏好好或知名名度度。所有有广广告告都都要要达达成成两两个个目目的的。。ROA是我我们们清楚楚定定义义沟沟通通目目标标的机机会会。。BrandDefinition品牌牌定定义义基本本品品牌牌已已存存在在,,可可能能会会有有个个““个个性性””是否否有有一一个个简简单单独独特特的的方方式式来来描描述述它它??如果果没没有有现现存存的的个个性性,,我我们们期期望望本本品品牌牌成成为为什什么么样样子子??BrandDefinition品牌牌定定义义(续续)现在在的的问问题题平凡凡的的产产品品叙叙述述vs生生动动的的表表达达出出品品牌牌的的精精髓髓和和个个性性.请不不要要写写百事事∶∶清清凉凉、、有有趣趣、、好好味味道道Altantis∶∶清清澈澈、、清清凉凉BrandDefinition品牌牌定定义义(续续)较好好的的例例子子∶可口口可可乐乐::欢乐乐、、温温馨、、正统统、、稳稳重重、、健健康康百事事∶∶年年轻轻、、叛叛逆逆、、永永不不止止息息的的挑挑战战者者Altantis∶∶无无邪邪、、纯纯净净、、简简单单-被被人人类类破破坏坏之之前前的的伊伊甸甸园园秘诀诀问自自己己∶∶这这个个品品牌牌是是...(TheBrandis...?)Nike∶∶力力量量(empowerment)--它它督督促促你你不不断断的的鞭鞭策策自自己己.Amex∶∶机机长长的的双双翼翼--让让你你在在想想花花钱钱的的时时机机、、想想花花钱钱的的地地方方,,享享有有自自由由和和自自信信.JustGold∶∶今今日日””真真女女人人””的的象象徵徵,,它了了解解她她们们的的希希望望,,梦梦想想、、恐恐惧惧、、和和美美丽丽.Altantis∶∶对对生生命命和和纯纯净净水水源源的的庆庆贺贺及及赞赞叹叹.Sinpha∶∶独独特特的的泰泰国国传传统统,,尽尽在在一一瓶瓶中中.Pepsi∶∶一一声声顽顽固固的的呐呐喊喊∶∶””我我自自己己对对我我的的未来来,,做做自自己己的的决决定定””.Ricola∶∶一一粒粒小小小小的的欢欢乐乐--没没有有它它今今天天会会多多悲悲惨惨!!BabiMild∶∶母母亲亲们们对对宝宝宝宝的的爱爱.TargetMarket目标消费群我们的讯息究究竟要影响谁谁?他们是有血有有肉,活生生生的人不是“25~45岁,居住在北北京市的男女女,受过大学学以上教育月月收入在1,500人民币以上。。TargetMarket目标消费群(续)清单是谁(人口统统计/心理))有什么需求要要被满足与本品类的关关系,为什么么要使用这个个品类与本品牌的关关系如何看广告TargetMarket目标消费群(续)WhoWhatHowWhyTargetMarket目标消费群(续)问自己“机会会在哪里?””Competition竞争范畴从消费者观点点来看,到底底有哪些产品品/品类/品品牌在互相竞竞争以远到近详细细分类它们在说些什什么?在消费费者脑海中占占有什么?写写出来我们从他们身身上学到什麽麽?有没有"机会会"?如果你你晚进一个市市场,千万不不要采取与竞竞争品牌相同同的论点和作作法。Competition竞争范畴(续)不是购物清单单,不要列下下所有的品牌牌/品类不要只寻找最最明显的答案案,再寻找一一下是定义真正战战场的机会,,竞争战场的的选择影响你你的定位、利利益点和一切切。Competition竞争范畴(续)NeilFrench倡导的两步步分析法:第一步(1)品牌 目标标市场广告诉求Hennessy 追求求成就性性.权力.金金钱XO 的人人 成功功.欢宴Martell 追求成成就 性.权力.金钱钱XO 的人人 成功功.欢宴(2)诉求 品牌牌 注记记性 HennessyXOMartell和Hennessy宴会 Martell,..etc 是头对对头的竞争权力没没有现存存的差异性成败Hennessy先先拥有品牌"性"Competition竞争范畴(续)学到的事情:全部的广告都都操作"使用用者形象"(Userimagery)--性.权力.车.美人,全部的广告告都想占领本本品类的共同同利益点,没没有任何品牌牌尝试沟通清清晰/有意义义的品牌识别别.我们的机会谈品质,有机机会把"干邑邑的基本价值值浪漫化",使Martell能能占领这种价价值.Competition竞争范畴(续)例子Atlantis竞争者=瓶装装水大家都诉求相相同的利益点点/方式:健健康、婴儿、、运动、科学学性的纯净.侧重在功能能性的利益点点.我们的机会.运用水的情感感性价值,及及呈现我们对对"纯水"的的感觉.Wherearewenow?(PointA)我们现在何处处我们的消费者者在此刻如何何看待本品牌牌?如何看待竞争争品牌和他们们的广告?用第一人称,,生动的日常常语言Wherearewenow?(PointA)(续)现有的问题:写太多不是消费者诚诚实的观点无意识的加入入客户想听的的Wherearewenow?(PointA)(续)真实点醒醒吧!说些人话说些相关的话话Wherearewegoing?(PointB)我们将往何处处去看完广告后,,期待消费者者有什么反应应?(不是待待他买过产品品后)实际,别许实实现不了的愿愿望WherearewenowWherearewegoing海峡时报好像像变了--蛮有勇气气的,我会把把我爸的那份拿来读读读看,看看看它是不是真的变变了.NewStraitTimes我不常读,如如果偶然看见见它也许我会翻一一翻,它是属於我老老爹看的报纸纸,反正,报纸还还不就是政府府的工器?不会会写什麽我这类年青人想想看的事情.报纸上写的事事,我也都是是半信半疑?NewStraitTimes:PointAPointBTheButtonSupportTheButton按钮最单纯,最精精简,最有效效的一件事,,说出来,就就能造成改变变。TheButton按钮(续)当你有有比别别人好好的地地方,,快说说出来来可能是是该品品类的的类别别共通通利益益点,,但你你的对对手忽忽略或或没有有提及及可能纯纯是感感性的的原因因单纯TheButton按钮(续)消费者竞争者我们的产品方式最重要的竞争者没有的我们有的大声说出来最重要的竞争者有但没说的我们也有的重点重要性弱一点竞争者没有我们有重点重要性弱一点竞争者没有我们也有次重重要的竞争者有也说了的我们也有的说的更大声TheButton按钮(续)理性感感性性感感官快速信信赖赖/安安心清清凉安全味味道道强劲劲社会地地位柔柔软好吃自自我我实现现悦悦耳耳抓地力力强个个人风风格香香味服务好好受受人人注意意听听得得清晰晰班次多多爱爱、、照顾顾冷冷遍布全全球美美丽硬硬尊贵放纵TheButton按钮(续)利益点点可以以像爬爬楼梯梯般一一阶阶阶演进进感官利益点理性特性特点感性举例锁TheButton按钮(续)坚固的锁小偷撬不开家里很安全用了它很安心举例桔子含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好妈妈TheButton按钮(续)举例彩彩色色隐形形眼镜镜TheButton按钮(续)彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变更美丽选择的自由好的Button可可以让让创意意人员员蠢蠢蠢欲动动春天的的故事事我是瞎瞎子现在是是春天天,而而我是是个瞎瞎子春光明明媚,,繁花花似锦锦的春春天我只能能闻到到春天天的气气味却看不不到春春天因为我我是个个瞎子子好的Button可可以让让创意意人员员蠢蠢蠢欲动动NewStraitTimesNST不怕面对棘手的议题NST是最最具有有正义义感和和编辑辑力的的报纸纸好的Button可可以让让创意意人员员蠢蠢蠢欲动动(续))桃子多汁好吃让按钮钮好上上加好好知道去去哪儿儿找修饰和它一一起流流血流流汗找人测测试看看看弄不出出来,,就寻寻求帮帮助Support支持点点使读者者相信信“按按钮””的真真实性性同一种种按钮钮,可可因选选不同同的支支持点点而有有截然然不同同的创创意走走向列下与与按钮钮相关关的事事实,,形象象及感感受Support(续)理性最最容易易操作作感性和和感官官相对对的困困难儿童百百服宁宁(中中国版版)Children'sBufferin(Liquid)ChinaBrandDefinition品牌定定义Bufferinis"ashoulderyoucanleanon".Heunderstandswhatyou'redealingwithinordertotakebettercareofyourfamily.Heunderstandsthecomplexityofyoureverydaylife.Heunderstandsyouranxiety,whenyourfamilyisnotwell.Heisafriendinneed.Youknowhe'snotgonnaletyoudown.Bufferinwillalwaysprotectyou.百服服宁宁象象一一双双你你可可以以倚倚靠靠的的坚坚实实臂臂膀膀;;他他了了解解你你照照顾顾家家人人健健康康所所付付出出的的辛辛劳劳,,他他了了解解你你日日日日生生活活的的艰艰辛辛和和复复杂杂,,他他了了解解你你的的焦焦虑虑不不安安,,在在你你需需要要的的时时候候,,他他是是个个可可靠靠的的朋朋友友,,你你知知道道他他永永远远不不会会背背弃弃你你,,百百服服宁宁,,永永远远保保护护你你。。RoleofAdvertising广广告告扮扮演演的的角角色色Tomakethetargetmarketawareofthelaunchofchildren'sBufferinandfeelthatchildren'sBufferin.使目目标标消消费费群群知知道道““儿儿童童百百服服宁宁上上市市了了””并并感感觉觉儿儿童童百百服服宁宁是是个个他他可可以以信信赖赖的的品品牌牌。。Competition竞竞争范畴畴Panadol(Children)andchildren'sTylenol儿童必理理通和儿儿童泰诺诺BrandAuditshowsthatPanodol,Tylenol,andBufferinevokedifferentassociation.品牌检验验显示,,必理通通,泰诺诺和百服服宁有截截然不同同的品牌牌联想。。PanadolTylenolBufferinVSAuthoristatve权感Passionate激情情的Rational理性性Confident自信Tender&Sweet温温柔甜美美 Gentleman绅士士Arrogant&distantSoft柔软软 Stable平稳稳傲慢和距距离感Caringmother关爱爱的母亲亲 Dull/Boring乏味/无趣NohumantouchTalkative唠唠叨AFamilyMan没有人味味以以家家庭为中中心的男男人Sympathetic同同情心泰诺的品品牌联想想,因为为强生((J&J)的公公司形象象的辅助助,已经经占据了了消费者者心目中中“母性性的光辉辉”的光光明面,,相较于于必理通通,百服服宁的优优势是多多一些““人味””,且没没有必理理通的““傲慢和和距离感感”,尝尝试去除除掉百服服宁的乏乏味面,,增强人人味(HumanTouch)是是在竞争争者中突突出的重重点,因因为大家家都还在在品牌建建立的初初期,占占夺先机机,机会会无穷。。Competition(续)TargetMarket目标市场场她是母母亲,全全心全意意都放在在她珍贵贵的独养养儿身上上人口上25-39岁,工作作的母亲亲城市中,,高中上上教育程程度1,500元人民币币以上的的家庭收收入。心理上积极愿为了孩孩子多付付些钱,,只要对对他们好好。为孩子生生病/发发烧相关关的行为为3岁以下下的儿童童,一发发烧,父父母亲会会马上送送医院看看医生。。4,5岁岁以上的的小孩,,父母亲亲可能会会先给予予退烧药药并观察察病病情,38.5-39。C以上的的体温仍仍会送院院看医。。医院在过过去是单单一的取取药途径径,但随随各地医医疗报销销制度的的改变,,越来越越多的母母亲会去去药店买买药,以以便在家家中备上上感冒,,退烧药药供不时时之需。。孩子发烧烧时,只只愿吃下下药马上上退烧,,否则心心中的焦焦虑无以以伦比,,因为烧烧太久头头脑会烧烧坏,恨恨不能代代替孩子子发烧。。TargetMarket目标市场场(续))她最担心心的事孩子的现现在和未未来他/她快快乐吗??健康吗吗?为了使孩子更更愉快的成长长,母亲应该该多做些什么么?如果因为疏忽忽,而使孩子子受到什么无无可弥补的伤伤害,她绝不不会原谅自己己。比如说:“发发烧太久没有有处理,而导导致烧坏脑子子”这种事。。但小孩又常为为了莫名其妙妙的原因发烧烧,她一定得得找个安全可可靠的药放在在家里。孩子一发烧,,她就心跳,,焦虑,觉得得自己快昏过过去。TargetMarket目标市场(续续)她的需求一个安全,简简单的解决方方法,能在孩孩子发烧的那那一刻,解决决孩子发烧的的痛苦,减轻轻她的焦虑避避免发烧引起起的后遗症。。TargetMarket目标市场(续续)现在将来(广告后后)我最怕孩子发发烧,看他脸脸红,呼吸也也不对了,病病恹恹的,心心真急啊!听听说发烧太久久会烧坏孩子子,这怎么行行?!我恨不不得帮他烧,,只要有办法法能退下来就就好!有时候候没法子马上上看医生,更更是急得我满满头大汗,小小孩的退烧药药有很多,不不过都叫不出出名字,也不不知道可不可可靠,百服宁宁?我听过,,好象是大人人用的止痛药药。Button按钮儿童百服宁是是大药厂出的的,退烧很快快,又很可靠靠,买一些放放在家里,小小孩发烧的时时候就不会这这么急了。广告片的那个个母亲的焦急急,真是是太真实了,,让我想起上上次大毛毛发烧的时候候。利益点Benefit在你最需要的时候儿童百服宁帮你减轻孩子发烧的痛苦减轻母亲的焦虑操作的按钮Mother'sAnxiety.Whenherchildisinhighfever孩子发高烧时,母亲无以伦比的焦虑藉由呈现这种焦虑,及焦虑的解除来呈现儿童百服宁的有效性Support支持点最安全的对乙乙氨基酚退热迅速出自施贵宝策略的视觉化化A????Wow!!B????Why!!Feelings&Tone策略中常见的的现象和谬误误广告扮演的角角色不明确太多角色品牌定义只是是形容词的堆堆砌目标对象只是是你的梦中情情人目标对象只是是一群统计数数字目标对象描述述看来与产品品无关策略中常见的的现象和谬误误(续)竞争范畴购物物清单看完竞争范畴畴,不知竞争争者到底在做做什么竞争范畴太理理所当然PointA/B听起来都不像像消费者的真真实反应PointB是一个永远无无法实现的梦梦想达成PointB可能需要十年年,你的客户户知不知道道?策略中常见的的现象和谬误误(续)“按钮”(消消费者利益点点)生在一个个复杂的仪表表板上,按哪哪一个?不是个利益点点支持点罗嗦而不相关支持点太理所所当然限制条件已限限定了创意的的方向你是否能回答答下列的问题题本品牌代表什什么意义?它它的价值何在在?本品牌想往何何处去?做什么事,可可以帮助达成成目标?广告能有效地地扮演什么角角色?谁是广告沟通通的主要对象象?这些消费者和和本品本牌有有何关系?哪些事对消费费者是重要有有意义的?实际点:你到到底期望消费费者做什么??你期望消费者者有什么感受受?为什么消费者者要听你的??BrandAuditSummary品牌检验摘要要BrandPrint品牌写真品牌摘要品牌策略主要的品牌趋趋动元素主要的感受和和感性元素主要的记忆和和联想品牌在消费者者生活中的角角色本品牌是否需需要改变?如如何改变?具激发性地写写出本品牌与消费费者之间的关关系创意、策略Garbagein=GarbageoutGarbagein具体

相关关

清楚你你要什么机机会在哪哪里?总结简报是给创创意人员看看的我们的简报报不够好只要识字就就会填,重重要是“精精髓”是什什么?做功课才会会成功如何在广告告行业中成成功CLICK如何在广告告行业中成成功Courage(勇勇气)Lettinggo(释放放热情)Insight(洞洞察力)Commitment(承诺诺)Know((了解)谢谢1月-2300:55:2200:5500:551月-231月-2300:5500:5500:55:221月-231月-2300:55:222023/1/60:55:229、静夜夜四无无邻,,荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树,,灯灯下下白白头头人人。。。。00:55:2300:55:2300:551/6/202312:55:23AM11、以我我独沈沈久,,愧君君相见见频。。。1月-2300:55:2300:55Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别,,几度隔隔山川。。。00:55:2300:55:2300:55Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦,相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:55:2300:55:23January6,202314、他乡乡生白白发,,旧国国见青青山。。。06一一月月202312:55:23上上午午00:55:231月-2315、比不了得就就不比,得不不到的就不要要。。。一月2312:55上上午1月-2300:55January6,202316、行行动动出出成成果果,,工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:55:2300:55:2306January202317、做前前,能能够环环视四四周;;做时时,你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:55:23上上午午12:55上上午00:55:231月-239、没有

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