兰芝新彩妆上市推广方案二

EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案1/25/20231企划背景市场背景顾客需求商品结构企划背景1/25/20232市场背景进入21世纪，中国化妆品进入快速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌----资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已经接受韩国商品。市场背景1/25/20233顾客需求21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。为爱茉莉的第一顾客---经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。顾客需求1/25/20234商品结构爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于40%。为了在下半年度销售实绩提升30%以上，必须将彩妆产品的销售占比提高到45~50%，同时带动其他产品的销售。商品结构1/25/20235主旨展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力提升爱茉莉化妆品品牌形象建立良好的、广泛的关系企业网主旨1/25/20236EVERYDAYNEWFACE

--兰芝新彩妆开发背景商品概念皮肤与质感匹配系统按不同皮肤类型构成商品目录重点商品组合1/25/20237---追求感性为主的生活方式---人体工学及亲环境主义倾向---电脑文化---追求自己的个性美开发背景开发背景1/25/20238底妆---轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。---为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感*表现自然：固型粉底*表现干净：粉底霜---分别皮肤类型的产品构成*油性皮肤：干爽状*中干性皮肤：柔和状商品概念1/25/20239彩妆以色彩及机机能的质感感差别追求求最佳的效效果---唇膏膏：和多样样性的色相相相配的3种质感而而构成（干爽/柔柔和/光泽泽）---眼影影：依机能能性和色相相构造质感感差别。彩妆商品概概念商品概念1/6/202310皮肤状态干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感觉水份感触遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品包装装上所标标的皮肤肤及质感感匹配系系统是太太平洋技技术研究究院通过过对产品品特征进进行比较较以便顾客很容容易的选选择最适适合自己己类型的的产品的推荐系系统例如皮肤肤类型，，符号★越多则则表明越越适合的的类型，，在使用用感觉方方面，表表示各项项使用感感高、低低不同。。皮肤与质质感匹配配系统MATCHINGSYSTEM皮肤与质质感匹配配系统1/6/202311分成油性性、中性性、干性性等不同同皮肤类类型，研研制出完完全与个个人皮肤肤相符的的化妆品品类型区分特征干爽型油性皮肤用适合于干爽型皮肤化妆、持续性好、皮脂吸水能力优秀，无泛油光现象滋润型中性及干性皮肤用因含有水分，可使干燥皮肤很好的附着，使化妆后感觉皮肤十分柔软按不同皮皮肤类型型构成按不同皮皮肤类型型构成1/6/202312底妆类类兰芝柔柔雅隔隔离霜霜（20#、、40#、、60#））兰芝柔柔雅粉粉底液液（干爽爽型、、滋润润型））（13#、、21#、、23#、、33#））兰芝柔柔雅粉粉饼（干爽爽型、、滋润润型））（13#、、21#、、23#、、33#））兰芝重重点彩彩妆兰芝唇唇膏共共17色兰芝眼眼影共共3种种（3色色组合合）兰芝修修饰粉粉共3种兰芝柔柔雅唇唇线笔笔共2色兰芝自自动眉眉笔共共2色色商品目目录商品目目录1/6/202313底妆重点彩妆表现自然：：固型粉底底表现干净：：粉底霜眼影唇膏重点商品组合合重点商品组合合1/6/202314推广范范围城市及及百货货店北京：：当代商商城、、新东东安百百货西安：：世纪纪金花花百货货太原：：华宇宇购物物中心心郑州：：丹尼尼斯百百货贵阳：：南宁：：梦之之岛百百货核心目目标顾顾客：：25~40岁，，爱茉茉莉香香妆会会预备备会员员，已已有一一次爱爱茉莉莉化妆妆品购购买记记录，，总购购买金金额低低于1500元元。一般目目标顾顾客：：20岁岁~45岁岁，关关心化化妆品品动态态，已已加入入百货货店会会员组组织，，并有有一定定的购购买记记录。。推广范范围1/6/202315推广期期间全国活活动开开展时时间2000年年9月月1日日至2000年年10月31日日韩国美美容师师全国国巡演演时间间2000年9月15日日至2000年年10月15日日活动效效果评评估期期间为为2000年9月1日至至2000年12月月31日推广期期间1/6/202316韩国美美容师师全国国巡演演时间间表时间城市百货店9/15~9/18北京当代商城9/20~9/23北京新东安百货9/24~9/27西安世纪金花百货9/29~10/1太原华宇百货10/3~10/5郑州丹尼斯百货10/8~10/10贵阳10/12~10/14南宁梦之岛百货韩国美美容师师全国国巡演演时间间表1/6/202317推广方方式全国同同步上上市，，同时时展开开统一一宣传传计划划联合当当地妇妇女组组织、、主要要媒体体生活活及流流行时时尚栏栏目共共同组组织活活动，，开展展大规规模的的媒体体推广广，充充分利利用当当地妇妇女组组织的的权威威性及及主要要媒体体的影影响力力重点城市派遣遣韩国美容师师举办流行趋趋势发表及彩彩妆表演为爱茉莉香妆妆会会员提供供个人形象设设计特别活动动推广方式1/6/202318推广目标爱茉莉香妆会会预备会员增增加50%以以上预备会员转为为正式会员增增加50%以以上整体营业额中中彩妆销售占占比达45%以上爱茉莉品牌美美誉度提高15%推广目标1/6/202319媒体组合全国统一媒体体方案，以当当地报纸平面面广告为主，，辅助各种杂杂志、报纸新新闻及消息类类软广告。当地电视台合合作发布2000年秋冬冬季亚洲色彩彩流行趋势根据不同情况况对重点城市市实施特殊广广告支持媒体组合1/6/202320当地妇女团团体：提供供媒体推广广协助，联联合举办百货店：提提供活动场场地、顾客客资源、展展场布置等等电视台：提提供电视节节目时间、、提供主持持人等其他相关企企业：共同同开展推广广活动等合作单位合作单位1/6/2023219、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。19:59:4019:59:4019:591/6/20237:59:40PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2319:59:4019:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。19:59:4119:59:4119:59Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2319:59:4119:59:41January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20237:59:41下下午19:59:411月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月237:59下下午1月-2319:59January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/619:59:4119:59:4106January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:59:41下午午7:59下午午19:59:411月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。19:59:4119:59:4119:591/6/20237:59:41PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2319:59:4119:59Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。19:59:4119:59:4119:59Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2319:59:4119:59:41January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20237:59:41下下午19:59:411月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月237:59下下午1月-2319:59January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/619:59:4119:59:4106January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:59:41下午7:59下下午19:59:411月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。19:59:4119:59:4119:591/6/20237:59:41PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2319:59:4119:59Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。19:59:4119:59:4119:59Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2319:59:4119:59:41January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20237:59:41下下午19:59:411月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月237:59下下午午1月-2319:59January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/619:59:4119:59:410