伴山名都品牌推广策略

生活无界限伴山名都品牌推广策略提案：重庆耀辉广告公司时间：2XXX/02/02伴山名都项目剪影区位：渝北两路国家科技产业园中心转盘东北向400米规模：98亩户型：主力户型80-90平米，格局方正、开间适度、结构紧凑、户户空中花园，基本间间采光风格：现代风格景观：山地景观与江南水景交通：距红旗河沟18公里，有公交车定时通达经开大道开通后距红旗河沟仅4.5公里价位：开盘起价—900元/平米智能化：实用型智能化从两路的在售楼盘来看，由于有大量的集资房可满足两路本地的需求，所以中高档楼盘的消费群主要来自市区。伴山的营销梦想：70%以上的消费者来自市区而非两路本地以开发较早的木鱼石花园为例，其一期的购房者中约80%为主城区的客户，而两路本地的消费者主要为机场职员等高收入阶层。在水一方更是有高达90%以上的消费者都来自市区。

伴山名都综合评述户型优秀环境有特色价格相对便宜交往不便，距离太远距离感将是影响项目营销的最大障碍。空间距离时间距离城市距离社会交往距离价值实现的距离两路与传统主城区的隔离造成巨大的多层级心理距离感。如果在此“居家”，则绝大部份的消费者会因与城市和主流社会的距离感而深感不安。被主流社会和主流生活所遗忘是他们所面临的最大风险。如果是选择休闲居所和投资，那又另当别论了。首先是交通不便所引发的时空距离感，这一点有赖于对市政及交通配套的改善炒作来完成。当然郊区盘的低价位也是一个重要的化解途径。事实上这几点也正是所有郊区化和新兴区住宅相较与传统市区的核心竞争力所在！比如：广州番禺板块的丽江花园、华南碧桂园、洛涛居、奥林匹克花园等洛溪桥、相对低价格、人居环境是其三大支柱卖点各个楼盘做着自己不同的定位与个性鲜明的推广

华碧的产业主的生活乐园、丽江的品味与优雅营销、奥园的健康与大众分享价格与良好的人居环境正是当前两路楼盘的集体卖点。当然还有一点催化剂：交通封闭的被打破与区域前景的炒作。一点借鉴：对于新兴的郊区盘块来说共同抬市、乘势而动是一个必要前题。那么，伴山名都的差异化出路在哪里？基于区域整体卖点之上的全新组合与独特视觉切入且做到一个人文上的纵深程度并成为两路新一轮楼市竞争中的旗手事实上，就伴山的规模而言，如果不能在未来的营销推广中始终保持领军位置，则很难赢得全盘胜局。木鱼石花园与在水一方的“新人笑，旧人哭”式营销历程应引以为鉴。同时，就目前的竞争格局来看，木鱼石的设计陈旧、户型偏大，而在水一方营销上的剑走偏锋给后期推广造成的障碍已初现端倪，所以伴山名都要成为新一轮的领军手是完全可能的。我们真正所不了解的是南方的碧云涧项目，但从其各个项目的推广来看，都缺少人文的深度。Let’s,go让我们一起来寻找伴山名都的差异化出路！两路楼盘品牌定位大盘点木鱼石花园：郊区生活新时尚，山水园林木鱼石。在水一方：休闲、养生、居家、运动金日阳光：得天独厚，相拥自然。颐泰园：亲近自然的家金鞍花园：自然自在的生活当金鞍这样的盘都在讲自然的时候，环境牌还有什么出路？集体潜意识下的镣铐之舞如前所述，两路楼市的整体卖点集中在价格、人居环境、交通改造三个层面。而现有在售楼盘仅仅抓住了人居环境这一个点放大来做，对其余两点的整合程度是相当不够的。既使在“人居环境”这一点上，其纵深的挖掘程度也是不够的，普遍比不上市区做同类题材的楼盘。在水一方尽管未能免俗，但其人文的纵深程度远远大于两路的其它楼盘，其一期的成功与此不无关联。在水一方广告精选在水一一方广广告精精选品牌定定位：：休闲闲、养养生、、居家家、运运动行销主主张：：5+2生生活模模式核心卖卖点：：日内内瓦湖湖畔生生活新名词词：旅旅游住住宅荣誉：：全国国优秀秀旅游游房产产价位：：月供供235元元消费群群：80%以上上的多多次置置业者者、70%以上上的投投资者者销售业业绩：：352套套40-80平平米的的迷你你小户户型开开盘当当日即即售出出292套套，目目前400余套套房子子已基基本售售磬有趣的的现象象：冲冲动购购买者者较多多，但但事后后后悔悔者也也很多多擦亮眼睛，，再看5+2背景：在水水一方靠近近两路，位位于机场路路旁，其社社区成熟度度比伴山更更差。业界普遍认认为正是““5+2生活”创创造了在水水一方现象象，甚至连连开发商自自己也连称称超出自己己的想象。。我们认为，，“5+2”的影响响层面与作作用力应在在于描述了了一个悠闲闲生活的美美好蓝图给给广大消费费者。而真正促使使项目销得得火热的应应是其超低低总价与低低月供，还还有传销式式的投资炒炒作。当然没有““5+2””的引导，，单纯的低低价竞争策策略也是很很难达到如如此火暴的的销售局面面的。在水一方营营销的关键键起跳点超低总价与月供使一般大众也具备了享受高品质生活的承受能力。中等收入水平以上的消费者被广泛地包容了进来。当大家都想要而又买得起的时候，挤破头的火爆场面就产生了。5+2的平平民化和大大众化高收入与闲余时间是真正需求5+2的两个前题。有经济实力，其才有可能为周末渡假而购置产业；有闲余时间才可能去享有这一产业，从而保障房产的利用率。而重庆的高收入人群不足2%，月入5000以上的家庭也不足10%。从这个意义上来说，5+2本是一种小众需求。借鉴：创造造一个理想想需求，并并使消费群群最大化。。5+2梦想低至235元的月供使其触手可及左右因素：：为实现梦想想，我付出出的不多，，但回报却却可能很多多。这个回报有有投资的因因素，一方方面是对未未来生活的的投资，另一方面是是转租后资资金回报的的投资。消费者的退退路：就算算三五年内内区域的发发展前景不不如预期的好，则占占用的资金金不多。所以，喜欢欢很快转化化成了行动动的动力。。消费者的置业热情与必需付出的价格成反比，付出越少热情越高，如果付出多，则热情随价格上涨的程度而消减。5+2的营营销风险当5+2泡泡沫破灭以以后与冲动购买买时理想生生活的轻易易可得性相相冲突的是是，冷静下下来后，5+2生活活的不可得得性。既使使是对于那那些收入较较高的白领领阶层而言言，在高强强度的工作作节奏和生生活压力下下，充裕的的闲余时间间越来越稀稀缺，真正正能够享有有5+2生生活的还是是那些有钱钱又有时间间的人，所所以对于大大众而言，，他们的投投资极有可可能成为闲闲置。尽管管他们中的的大多数在在一开始就就考虑了转转租的因素素，但必竟竟不是专门门的投资人人，玩投资资的新鲜劲劲一过，所所有的不方方便与麻烦烦都暴露无无遗。事实实上，在水水一方有近近3成的投投资人提出出退房就是是这个因素素，只不过过无法退定定罢了。而而由于在水水一方一期期的剑走偏偏峰，置业业者的各种种不良反应应都已初现现端倪，这这也必然影影响至其后后期的推广广。借鉴：消费费者的投资资热情已趋趋于冷静，，再走投资资路线将是是相当危险险的。两路楼盘营营销推广的的空白人居环境和低价位抵消了一定的距离抗性，但主要是空间距离上的。而对于更深层的距离感，还没有那个楼盘试图去弥合过。空间距离时间距离城市距离社会交往距离价值实现的距离推广空白朵力名都广广告精选朵力名都广广告精选品牌定位：：大众化精精品楼盘行销主张：：轻轨线上上生态家园园核心卖点：：规模（297300方）新鲜词：轻轻轨、ISO9000荣誉：全国国新世纪人人居经典提提名价位：1168-1500目标消费群群：外区的的中低消费费人群与大大渡口的中中高消费人人群60%来自自外区销售业绩：：开盘至秋秋交会期间间即销售627套，，半个月后后封盘大尺度规划划/大空间间/大视野野/大园林林绿地/大大型大众精精品住宅小小区朵力名都的的成功秘笈笈集中向消费费者描绘了了一个全面面而完整的的现代生活活蓝图,并并以规模效效应博得消消费者对其其可实现程程度的信任任.就这一一点而言，，现代生活活正是从重重钢时代走走出来后的的大渡口人人迫切需要要的。轻轨线上绿绿意人家(生态公园园/纯净水水与自来水水双水入户户等)大渡口传统统上是一个个远离主城城区的工业业社区,不不仅交通不不便,而且且环境质素素极差,虽虽然环境牌牌外区已打打得滥俗,但从工业业文明的反反自然到朵朵力名度的的亲自然,对于大渡渡口地区消消费者而言言却极具重重要性.而而轻轨则预预示着"中中西一体化化主城区"时代的到到来.模糊地域概概念,大打打九龙坡牌牌并以1168的起起价形成高高性价比事实上,多多数外区人人对于大渡渡口的距离离感都源自自于心理距距离形成的的障碍,而而朵力一开开始即强调调其地址位位于九龙坡坡,这样就就大大缩短短了外区置置业者的心心理距离,再结合1168的的起价(明明显低于九九龙坡区楼楼盘)价格格距离亦被被缩短.重钢品牌实实力/320天铁定定交房/全全国新世纪纪人居经典典提名朵力名都的的成功秘笈笈通过不断展展现开发商商的实力以以及强化工工程进度的的迅速,和和各种公关关事件给予予消费者信信心,提升升消费者信信任.不断升级的的热销场面面直至开盘盘后两周封封盘的营销销策略从3月23号到4月月11号,其销售进进展不断见见诸报端,从最初的的200人人购房一路路攀升至封封盘时的627人购购房.即使使在内部认认购初期多多为重钢职职工,但不不断升级的的数字亦不不断激活观观望者的看看房热情.市场热度度自然不减减.来自朵力名名都的借鉴鉴距离感的消消融对于那些试试图拉动主主城区消费费的郊区盘盘来说是非非常非常关关键的事情情。与两路的楼楼盘相比，，朵力也打打了一张环环境牌，但但其是基于于“打消与与主流生活活的差距””之上来做做的，而非非就环境而而言环境。。轻轨在朵力力的营销中中扮演了十十分重要的的角色，交交通改造的的可预期性性在两路的的楼盘推广广中并没有有充分地表表现出来。。朵力与在水水一方相比比所具有的的可持续性性推广力在在于其倡导导的是一种种可实现的主主流生活，而在水一一方却是不容易实现现的梦想生生活与非主主流生活。。那么，伴山山名都要如如何来消融融预购房群群体的距离离感，并做做到一个人人文的深层层次呢？接接下来我们们要找出我我们的消费费群，对其其生存现状状及心理进进行研究。。谁最有可可能率先先到两路路购房（（一）传统地缘缘关系与与亲缘关关系对人人群的筛筛选由于重庆庆特殊的的地缘关关系，最最有可能能率先流流向渝北北两路购购房的人人群主要要集中在在江北区区。由江江北向外外区幅射射，距离离越远则则流向性性越弱。。这个地缘缘关系包包括两个个方面：：其一是是江北与与渝北在在传统上上交往频频繁，一一般民众众对其距距离感较较近，并并较关注注与更清清楚渝北北的发展展。另一一个方面面是，由由地缘关关系派生生出来的的亲缘关关系，最最有可能能率先回回流的总总是那些些与渝北北有着千千丝万缕缕联系的的人。按万鸿公公司的规规划，在在购买伴伴山名都都的外区区消费者者中有70%来来自江北北。分析中，，我们暂暂不将拆拆迁户或或其它购购买力较较弱的城城市边缘缘人考虑虑在内，，因为就就他们中中绝大多多数的经济承承受力来来看，价价格的主主导因素素非常明明显，所所以其对对伴山来来说是一一个随机机人群。。谁最有可可能率先先到两路路购房（（二）江北区预预购房群群体的职职业构成成与收入入水平服务单位性质政府机关文化事业单位国有企业民营企业三资企业个体业专业机构其他结构比2．06%10．31%34．02%5．15%12。37%32。99%1.03%2.07%职位类别公务员高层管理员中层管理员一般职员专业人员个体私营业主其他结构比3．09%3．09%10．31%45．63%11．34%20．62%5．92%年龄段20-25岁26-2930-3536-3940-4546-4950岁以上江北区结构比16．67%25．93%16．67%7．41%11．11%11．11%11．10%收入段1000元/月以下1000-1500元/月1501-2000元/月2001-2500元/月2501-3000元/月3000元/月及以上结构比22．68%52．58%11．34%2．06%2．06%9．28%个人月收入收入段1001-1500元1501-2000元2001-2500元2501-3000元3001-4000元4001-5000元5000元以上结构比11．34%21．65%24．74%20．62%9．28%3．09%9．28%家庭月收入从职业特特征上来来说，他他们是国国有企、、事业单单位的一一般职员员和个体体小老板板。因为为这两群群人有较较充裕的的时间，，可以承承担时间间成本的的增加。。而民营营企业和和三资企企业的中中高层管管理人员员尽管更更向往自自然自在在与自由由的舒缓缓生活，，但他们们太忙了了，时间间成本的的增加对对于他们们来说具具有难以以承受的的风险。。这一群人人的个人人月收入入一般在在1000-1500元之间间，家庭庭月收入入在2000-3000元左左右。他们的年年龄向两两极分化化。35-40岁的年年龄，由由于小孩孩的拖累累，对于于房地产产这样的的大件消消费是非非常谨慎慎的。青青年两口口之家和和孩子已已独立的的中老年年家庭购购买情绪绪相对活活跃。关键是按按照他们们的收入入现状，，江北或或主城区区较好的的楼盘他他们无力力消费，，而中低低档的楼楼盘又买买得情非非得已。。谁最有可可能率先先到两路路购房（（三）伴山名都都目标消消费群素素描左右为难难的都市市夹心层层谁最有可可能率先先到两路路购房（（四）伴山名都都目标消消费群的的购买经经验与心心情写真真都市夹心层初次置业业者：35岁以以下的年年青人较多。过渡房消消费特征征，二次置业业者：40岁以以上的中中年人较多。久居型消消费特征征消费心态态：看重实用用性、性性价比及未来来的脱手手和转租前景景，梦想与无无奈：想要一步步到位，，并与时代同同步的生生活但被迫分分期实现现。恐惧：他他们是正正在进入入主流社社会的一一群人，因因而他们们害怕与与城市脱脱节、与与时代脱节节、被排排斥在社社会主流流和未来来之外，主主要需求求90平平米以下下户型。。离退休人人士的需需求介于于二者之之间，与与城市脱脱节的担担忧不大大，主要要是想要要低价和和环境好好，需求求在70-90平米的的两居室室。消费心态态：看重环境境与强调调生活品质的的提升。。但又不想花花太多的的钱梦想与无无奈：想要好好好享受人人生，并永不落落伍，但但市区的好房房子太贵贵了。恐惧：他他们是逐逐渐退出出社会舞舞台的一一群人，因因而他们们也害怕怕与城市市脱节、、与时代脱脱节，被被淘汰在在社会主主流之外外，主要消费费需求100平平米左右右的户型型。针对性的的解决方方案零距离营营销。品牌主张张打破中心心区与郊郊区的界界限打破生存存压力与与优越生生活之间间的界限限打破工作作与生活活之间的的距离界界限打破富有有与贫穷穷的界限限打破理想想与现实实的界限限生活无界界限。品牌DNA开朗文明人权欧洲到美美国的距距离有多多远？既既使是在在当年，，飘洋过过海，也也就18天吧？这这18天，彻底底改写了了千万人人和他们后来的的生活。。两路到江江北的距距离有多多远？坐坐公交车车，也就就10分钟吧？？同样，，10分钟可以以令你未未来的生生活完全全改观。。如今这年年代，城城市飞速速发展，，生活日日新月异异。可要要在拥挤挤的城市市里找到到一个满满意的家家园，过过上一份份理想的生活活，却也也是件难难事。设设计卓越越、环境境优秀的的小区倒倒是比比比皆是，，但这价价格可就就让人望望尘莫及及了。价格便宜宜的也不不是没有有，可那那环境，，又实在在让人不不敢恭维维。花了了钱买来来的还是是旧生活活，你说说该有多多冤。所以，眼眼看着高高楼越盖盖越高、、小区越越变越美美，但还还是有越越来越多多的人只只能在城城市狭小小的空间间里继续续拥挤着。就就像挤在在夏天重重庆的公公共气车车里一样样，这城城市里除除了人味味，哪还还有半点点生活的的味道。。其实，都都什么年年代了，，还死守守着高楼楼大厦中中那一小小片天空空干嘛。。城市的的观念早早已经改改变，住住在城里里的，未必就是是跟得上上时代的的步伐。。恰恰相相反，到到是因为为生活品品质的恶恶化，离离城市、、离时代代越来越越远了。。而住在城外外的，就就未必落落伍，不不必拥挤挤的空间间和新鲜鲜的空气气到是更更符合现现代人居居的标准准。那么么，你为为何不给生活活留一点点距离呢呢？现在，自自红旗河河沟往北北4.5公里，10分钟即可可抵达伴伴山名都都—生活活新大陆陆。即将将于8月份开通通的经开开大道使得两路路与传统统中心区区的距离离减至最最少。更更为重要要的是，，在这里里，你只只需花不不足传统统市区一一半的价价格即可实现现梦寐以以求的新新生活。。拥有自自己的空空中花园园和采光光、通风风良好的的房间，，呼吸到到更新鲜鲜的空气气，看到层层叠叠叠的桃桃花，没没有那么么多的人人来烦你你，也没没有那么么多的商商业陷井井来谋杀杀你的腰腰包。到到伴山名名都，踏上生活活新大陆陆，与时时代同步步，10分钟即可可令你往往后的生生活重新新改写。。品牌写真真行销口号号距离更近近，生活活更新。。营销推广广进程开发与销售进程社区的外围中档产品中小户型低价位社区的中部中高档产品户型多元化价格攀升社区的深处高档产品大户型价格攀升目标消费群普通职员阶层/个体小老板/中青年和退休层中高级管理人员/中小产业主/青年白领家庭职业经理人企业主核心诉求点交通与价格生活价值观生活价值观交通与价格自然环境与人文环境生活价值观自然环境与人文环境开始推广第一章发现新大陆机场路收收费站导导视系统统机场路沿沿线大型型户外看看板两块块一碗水出口口至案场的的导视系统统经开大道沿沿途的导视视系统观音桥—红红旗河沟沿沿线大型户户外看板一一块两路城内大大型户外看看板两块同聚福中巴巴或608路车身10辆统一推广主主题：伴山山名都—生生活无界限限推广前期之之户外铺垫垫生活新大陆陆楼书生活新大陆陆宣传折页页（供大规规模客户派派送用）生活新大陆陆海报/吊吊旗/手提提袋/易拉拉宝/户型型图等（销销售现场及活动推广广用）统一推广主主题：伴山山名都—生生活新大陆陆推广前期之之物料筹备备2002.02底——3月春交交会某年某月的的某一天（（周四），，凡是阅读读《重庆晨晨报》和《《重庆晚报》的市市民，分别别在当天的的报纸上发发现了一则则具有指向向性吸引力的彩色色整版广告告。品牌推广亮亮相副标题：距距离更近，，生活更新新。总价5万，，月供200，提前前5年，现现代生活一一步到位。。每30分钟钟一班看房房大巴，穿穿梭接引，，凭广告剪剪报到售房房部可报销销往返车票票6元。标题：向北北4.5公里，发现现生活新大大陆。正文：要相相信你的眼眼睛，要相相信奇迹，，超低价也也可买得你你梦寐以求求的现代新新生活。而而且离你传传统的生活活圈子还近得得很罗。伴伴山名都依依山而建，，以清新简简约的现代代风格为基基调，以悠悠闲散漫的的环境为风风骨，首期期推出的精品品住宅以50-90平米的中中小户型为为主，而且且无论大小小，户户都都可拥有自自己的空中中花园，通通风、采光，还可尽尽赏层层叠叠叠桃花映映红，面对对如此美景景，你动心心了吧？而而更令你意意想不到的的是，经由由今年8月月竣工的经开大大道，从伴伴山名都到到红旗河沟沟距离缩短短至4.5公里，10分钟即即可抵达。。距离更近近，生活更更新，伴山名都—生生活新大陆陆，就是与与众不同，，就是让你你心动。现现在就来，，告别旧生生活，踏上上新大陆，，与现代生生活同步。必上元素：：项目规模模、位置、、经开大道道及两路的的前景/园园区规划、、环境与配配套/户型型特点介绍绍及精选户户型价格表副标题：距距离更近，，生活更新新。标题：一封封新大陆的来信。梦想现代新新生活的人人们：10分钟前前，我刚在在4.5公公里以外，，伴山名都都的家里写写完这封信信，而此刻刻，你已经经在阅读它它了，我们们距离如此此之近，但却却过着完全全不同的生生活，如果果你选择，，你也可以以和我一样样。工作在中心心区是美好好的，但生生活却不一一定。中心心区什么都都有，就是是没有美丽丽的风景和和可以深深深深呼吸的的空气。那么，，我们为何何不下班后后，闲步一一小段路程程，让个人人的生活远远离吵嚷的的人群，透透透气呢？？从红旗河沟沟再往北4.5公里里，是那里里？你可能能不知道，，我告诉你你，是伴山山名都—生生活新大陆陆，也就是是我现在居住的地方方。在伴山山名都，人人人都可拥拥有自己的的空中花园园，在这个个10平米米以上的个个人田园里里，你可以以看风景、和朋友友聊天，还还可以一个个人想事情情。这是一一个安静的的地方，没没有拥挤的的人群，只只有层层叠叠叠的桃花花，没有曲折的的小巷，只只有蜿延的的小溪流过过家门，没没有摩天大大楼的阴影影，只有青青翠的山林林。周末的的时候，你你可以去爬山，，可以去攀攀岩，还可可去自助农农场栽种两两三株小菜菜。现在，，即将开通通的经开大大道已将我我们的时空空距离缩至最短短，而明年年，我们社社区内还将将建立自己己的商业广广场。与城城市同步，，与现代同同步，又拥拥有自己的的生活，这不正正是你一直直以来所追追求的吗？？更为重的的是，像伴伴山名都这这样美好的的人居环境境，在中心心区，你花花多一倍的钱也也买不到。。那么，你你还在犹豫豫什么呢？？如果你有有兴趣，星星期天的时时候，你可可以来看我我以及我们们这里的生活，，每30分分钟一班的的大巴可以以载你直达达社区。祝：生活愉愉快。你的朋友：：M2001/02/20于伴山山名都第二天（周周五）市民民们又在晨晨报和晚报报上读到了了新大陆的的来信（彩彩整版）。。标题：10分钟，，改写你的的生活提提前前5年，现现代生活一一步到位伴伴山名都，，你的生活活新大陆走走一段路，，或可回味味一生接下来的一一段时间里里，陆续发发布的报版版主题还有有内容：经经开大道工工程进展及及其对渝北北经济发发展展的意义两两路的区域域规划与前前景两两路的的人居环境境和未来此阶段内的的软文以新新闻性质的的两路区块块的炒作为为主本阶段为项项目的亮相相与销售蓄蓄势期，为为便于最快快地积蓄客客户并刺激激起客户的的反应，本本阶段的广广告以较直直接的主题题，集中展展示了项目目低价优质质的卖点，，并通过交交通线的诉诉求，去扭扭转一般消消费者对项项目所在地地的传统印印象。出于效应最最大化的考考虑，本阶阶段并没有有着重强调调两路楼盘盘的概念，，相反是对对这一点进进行模糊诉诉求，以便便于有更多多的人知道道并且初步步了解项目目，以利于于口碑的传传播。本阶段由于于项目刚刚刚亮相，市市场关注度度不高，搞搞公共活动动的话，参参预性会较较弱，而且且春交会应应是该阶段段活动推广广的重头戏戏，所以应应全部精力力围绕“生生活新大陆陆”的理念念，做好展展场的包装装与接待工工作。本阶段的软软文主要集集中在两路路大社区的的预热宣传传上，为项项目的硬性性推广煸风风点火。由于项目处处于亮相期期，暴光频频率非常重重要，所以以本阶段选选择了大众众针对性极极强的媒体体，以大版版面的方式式进行高密密度投放。。阶段回顾第二章什么时代了？春交会至8月经开大大道开通3月春交会会后，由于于积蓄爆破破后销售的的自然回落落，所以整整个4月都都应处于一个个调整期，，无大的广广告动作。。媒体重点投投放时间集集中在5-6月7-8月天天气炎热，，进入销售售淡季，我我们在此考考虑通过公公关活动巩巩固品牌副标题：距距离更近，，生活更新新。总价5万，，月供200，提前前5年，现现代生活一一步到位。。标题：什么么时代了，，还在划地地自域？媒体选择：：晨报和晚晚报/整版版或半版彩彩版正文：都什什么年代了了，城市的的外延不知知扩张几千千里也，干干嘛还死守守着高楼大大厦中那一一小片天空空？现在，自红红旗河沟往往北4.5公里，10分钟即可抵抵达伴山名名都—生活活新大陆。。即将于8月份开通的的经开大道道使得两路与与传统中心心区的距离离减至最少少。更为重重要的是，，在这里，，你只需花花不足传统统市区一半半的价格即可实现梦梦寐以求的的新生活。。拥有自己己的空中花花园和采光光、通风良良好的房间间，呼吸到到更新鲜的的空气，看到层层叠叠叠的桃花花，没有那那么多的人人来烦你，，也没有那那么多的商商业陷井来来谋杀你的的腰包。到半山名都都，踏上生生活新大陆陆，与时代代同步，10分钟即可令令你往后的的生活重新新改写。必上元素：：项目规模模、位置、、经开大道道及两路的的前景/园园区规划、、环境与配配套/户型型特点介绍绍及精选户户型价格表标题：什么时代了了，还在原原地踏步？？什什么时时代了，还还在虚度光光阴？什么时代了了，还被养养在深闺？？什么时代了了，还看不不见自己的的天空？接下来的一一段时间里里，陆续发发布的报版版主题还有有内容：经经开大道工工程进展及及其对渝北北经济发发展展的意义选选择两路的的十大理由由生生活新大大陆离城市市有多远生生活新大陆陆与时代同同步理理相生生活一步到到位伴伴山名名都掀起郊郊区住宅新新浪潮此阶段内的的软文，以以新闻性质质的两路区区块的炒作作，和伴山山名都“生生活无界限”、新新大陆等理理念，齐头头并进活动主题：：伴山之夏夏儿童夏令令营活动。。当夏天来临临的时候，，硬性媒媒体广告的的拉动力明明显减弱，，因而该阶阶段推出一一个公关活活动并通过媒体体报道，使使事件社会会化，从而而达到进一一步提高项项目知名度度和巩固品品牌的目的的。时间间：：2002.7月月（（周周五五——周周日日为为期期三三天天））活动动目目的的：：增增进进公公众众对对项项目目的的了了解解与与对对品品牌牌内内涵涵的的理理解解。。炒作作切切入入点点：：机机械械猫猫（（城城市市儿儿童童））与与自自然然的的距距离离。。邀请请媒媒体体：：晨晨报报、、晚晚报报和和重重庆庆电电视视二二台台。。报道道形形式式：：全全程程跟跟踪踪报报道道参加加对对象象：：8-12岁岁少少年年儿儿童童20名名活动动内内容容：：第第一一天天——参参观观生生态态农农业业园园，，伴伴山山自自助助农农场场农农耕耕活活动动第二二天天——小小组组登登山山比比赛赛、、野野餐餐、、植植树树与与露露营营第三三天天——游游碧碧津津公公园园和和华华人人当当代代美美术术馆馆成果果展展示示：：夏夏令令营营日日记记连连载载（（也也可可以以是是绘绘画画形形式式））。。备注注：：如如有有可可能能，，尽尽量量使使用用样样板板房房提提供供试试住住服服务务。。详情情另另案案提提供供。。本阶阶段段为为项项目目营营销销的的上上升升期期和和度度淡淡期期，，上上升升期期为为确确保保销销售售工工作作积积极极有有限限地地展展开开，，传传播播上上依依然然以以媒媒体体硬硬性性广广告告为为主主，，并并保保持持了了投投放放的的密密度度与与力力度度。。而而度度淡淡期期则则主主要要以以公公关关事事件件为为主主，，通通过过围围绕绕活活动动展展开开的的系系列列报报道道，，一一方方面面使使项项目目卖卖点点深深入入人人心心，，另另一一方方面面达达到到拉拉升升品品牌牌的的目目的的。。该阶阶段段的的硬硬性性广广告告以以““什什么么时时代代了了””为为主主题题，，承承接接““新新大大陆陆””推推广广运运动动，，在在打打消消消消费费者者时时空空障障碍碍的的同同时时，，向向打打消消消消费费者者的的心心理理距距离离障障碍碍过过渡渡。。本阶阶段段的的软软性性文文章章有有三三个个方方面面的的内内容容，，一一是是两两路路大大区区域域的的炒炒作作，，二二是是项项目目主主题题性性的的炒炒作作，，三三是是公公关关事事件件炒炒作作。。此此三三个个方方面面炒炒作作的的相相继继展展开开，，接接合合硬硬性性广广告告的的推推广广，，项项目目的的品品牌牌理理念念和和卖卖点点应应已已深深入入人人心心。。再再加加上上低低价价位位的的促促进进，，到到秋秋交交会会期期间间，，一一期期放放量量应应已已消消化化得得差差不不多多。。所以，，在下下一个个阶段段，我我们应应开始始为二二期的的推广广预热热，传传播上上要注注入更更多的的人文文内涵涵，以以实现现品牌牌的进进一步步提升升。阶段回回顾第三章我的卫星，我的城经开大大道开开通至至2003年春春节项目在在该阶阶段进进入了了强销销期，，一一期放放量在在秋交交会后后会消消化得得差不不多，，而此此时二二期推推出在在即。。由于二二期的的开发发在品品质和和价格格上都都有所所提升升，其其针对对的目目标消消费群群也有有所扩扩大，，都市市夹心心层以以外的的中高高收入入的管管理层层和小小产业业主被被纳入入预购购房群群体，，因而而推广广策略略上会会变得得更有有个性性和更更有思思想。。前期期对价价格的的倚重重程度度会逐逐渐递递减。。开盘主主题：：永远远有多多远？？在经开开大道道贯通通之际际，我我们应应加紧紧利用用社会会新闻闻炒作作的热热潮，，实现现开盘盘销售售，以以与秋秋交会遥相相互应应，打打造旺旺销业业绩时间：：2002.8月底底或9月初初，经经开大大道贯贯通剪剪彩日日活动目目的：：进一一步强强化伴伴山名名都距距红旗旗河沟沟仅4.5公里里。通过促促销促促进一一期剩剩余户户型的的快速速消化化。开盘活活动：：伴山山名都都生活活马拉拉松邀邀请赛赛。邀请媒媒体：：晨报报、晚晚报和和重庆庆电视视二台台。报道形形式：：全程程跟踪踪报道道参加要要求：：分青青年组组、中中年组组和老老年组组参赛赛，每每组第第一名名可获获购房房优惠惠，参参赛选手即即有购购房9.8折优优惠和和小礼礼品相相送。。先通过过媒体体向社社会征征集参参赛选选手，，不考考虑体体校等等专业业人士士参预预。详情另另案提提供。。副标题题：伴伴山名名都生生活马马拉松松邀请请赛，，*月月*日日邀你你亲自自丈量量永远远有多多远。。比赛获获胜者者，可可获购购房特特大优优惠，，500元元/平平米任任选。。标题：：反对对城市市法西西斯。。晨报保保持高高密度度投放放，晚晚报力力度减减弱，，经济济报和和渝报报的投投放比比例开始增增加，，并最最终于于秋交交会后后替代代晚报报。其它的的标题题还有有：雷峰塔塔倒了了100年年，而而你还还在受受压制制？柏林墙墙跨了了20年，，而你你还要要被隔隔离？？冷战结结速20年年，而而你还还在被被封锁锁？加入WTO两年年，而而你依依然很很封闭闭？副标题题：伴伴山名名都，，现代代生活活定位位星。。标题：：我的的卫星星，我我的城城秋交会会后的的推广广正文：：对于于城市市来说说，新新兴区区就是是它的的卫星星城，，是超超级大大都市市不断断扩容容的气气孔。。而对对于酷酷爱生生活的的我来说，，超级级都市市才是是我的的卫星星城。。城市市，不不过是是给了了我们们更好好的工工作和和物质质保障障，而而这一一切难难到不不是为了更更优越越地生生活？？现在，，自红红旗河河沟往往北4.5公里，，10分钟即即可抵抵达伴伴山名名都——生活活新大大陆。。经开开大道道使两两路与与传统统中心心区的距距离减减至最最少。。更为为重要要的是是，在在这里里，你你只需需花不不足传传统市市区一一半的的价格格即可可实现现梦寐寐以求求的新生活活。拥拥有自自己的的空中中花园园和采采光、、通风风良好好的房房间，，呼吸吸到比比传统统市区区更新新鲜的的空气气，看看到层层层叠叠的的桃花花，没没有那那么多多的人人来烦烦你，，也没没有那那么多多的商商业陷陷井来来谋杀杀你的的腰包包。到到半山山名都都，踏踏上生活新新大陆陆，与与时代代同步步，10分钟即即可令令你往往后的的生活活重新新改写写。必上元元素：：项目目规模模、位位置、、经开开大道道及两两路的的前景景/园园区规规划、、环境境与配配套/户型型特点点介绍绍及精精选户户型价格表表内容：：新新大陆陆的新新主流流生活活新新时时代的的新城城市关关系我我的卫卫星我我的城城(以典典型人人物的的方式式来作作软文文)此阶段段内的的软文文以讨讨论新新城市市关系系为题题材，，深入入阐释释伴山山名都都之独独特生生活观观以马拉拉松赛赛为切切入点点的开开盘活活动可可达到到促进进一期期尾盘盘销售售与强强化距距离变变近优优势的的双重重目的的。富于批批判力力与具具有独独特视视觉的的硬性性广告告，其其浓郁郁的政政治色色彩颇颇讨中中高层层目标标消费费群的的欢心心。同同时，，一个个有见见地、、有思思想、、有品品味、、有追追求的的品牌牌形象象建立立起来来，逐逐渐摆摆脱了了前期期对价价格和和交通通两点点的倚倚重。。“我的的卫星星我的的城””反客客为主主，具具有鲜鲜明的的特征征和个个性化化，很很容易易给消消费者者留下下一个个与众众不同同的形形象。。至此，，消费费者对对项目目所在在地的的时空空距离离感和和心理理距离离感均均被有有效打打破，，后期期的营营销可可开始始突出出宣传传其优优良的的人居居环境境以及及户型型优势势等。。阶段回回顾第四章你所不了解的春天2003年年春节节以后后这是一一个中中后期期中高高档楼楼盘陆陆续起起动的的阶段段目标消消费群群已与与最初初的都都市夹夹心层层有了了很大大的不不同对环境境的的看重重，对对人文文的需需求是是他们们最大大的特特点因此，我我们将着着意于从从点滴细细节处入入手，层层层展开开，展现现一方““你所不不了解””，但却却十分值值得追求求的珍稀稀人文天天地，在在目标消消费群的的眼前。。标题：七七九、八八九，隔隔河看柳柳后期的主主力媒体体，以晨晨报为主主，经济济报和渝渝报为辅辅正文：春春天来了了，但你你是从那那里知道道的呢？？也许是是新闻联联播和天天气预报报给你的的启发。。但高楼楼大厦里里的春天很可可怜，你你嗅不到到，你看看不见。。在伴山名名都就不不一样了了，在这这里，春春天就是是垂柳吐吐出的第第一枚新新芽，你你可能在在某一个个早晨出出门之前前和它偶然相相遇，或或者在睡睡梦中嗅嗅到它的的气息。。在伴山山名都，，有缓缓缓溪流环环绕家门门，所有有回家的的路都必必经红桃绿柳柳交相辉辉映的水水渠风景景带，所所以才会会有你所所不了解解的春天天，而且且无须耽耽心一年年又一年年错过了了大好的春光光。必上元素素：项目目规模、、位置、、园区规规划、环环境与配配套/户户型特点点介绍、、价格表表副标题：：向北4.5公公里，10分钟钟改写你你的人生生。标题：在在鸟语花花香中自自然苏醒醒后续的主主题还有有人面桃花花别样红红似曾相识识燕归来来追忆似水水年华你所不了了解的春春天空中花园园狂想曲曲内容：双双城记本阶段软软文主题题，可进进一步以以创新的的方式挖挖掘新城城市关系系，而且与硬广广告相互互呼应，，制造中中心区与与伴山的的反距离离。本阶段的的推广，，主要是是以富于于生命力力与渲染染力的方方式来展展现伴山山名都独独特的自自然景观观与人文文景观。。取自古典典文学或或民间谚谚语的题题材，既既让人感感到亲切切，又提提升了品品牌的文文化内涵涵，从而而促使品品牌形象象再上台台阶。最重要的的是，在在此阶段段，通过过“双城城记”和和硬广告告的配合合，不仅仅进一步步巩固了了“生活活无界限限”的主主题，还还开始制制造城市市与伴山山之间的的逆差。。以为后后期吸纳纳顶层消消费群打打下基础础。阶段回顾顾主城区消消费者对对两路楼楼盘的最最大购买买障碍来来自于距距离感优越的人人居环境境是两路路楼盘的的普遍卖卖点伴山名都都的营销销出路在在于消融融距离感感目标消费费群：从从都市夹夹心层向向白领、、职业经经理人及及产业主主等更高高阶层扩扩张品牌主张张：生活活无界限限品牌基因因：开朗朗、文明明、人权权行销口号号：距离离更近，，生活更更新产品USP：距距离近、、价格低低、环境境好活动传播播：伴山山之夏儿儿童夏令令营、伴伴山名都都生活马马拉松邀邀请赛媒介推广广：重庆庆晨报、、重庆晚晚报、经经济报、、渝报、、重庆电电视二台台、户外外、各类类物料及及小礼品品。促销：价价格本身身即具促促销力，，其它小小礼品待待定全篇回顾顾It`sover.thankyou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23