奥美广告如何制作Brief

奥美广告如何制作BRIEF奥美广告内部培训资料HowtoBrief我们这个行业到底在贩卖什么?GreatIdeasGreatBrief形成GreatIdea的第一步GreatBrief需要什么??GreatStrategyGreatStrategy需要什么?有深刻的了解有逻辑的整理有创意的启发策略是一切思考的中心是路标是指标指引方向没有策略，我们会掉入“随兴所至”的陷阱一些你该知道的名词定位 Positioning目标对象群 TargetAudience消费者利益点 ConsumerBenefit支持点 Support什么是定位一产品或服务务在消费者心心中的位置位置站得越好好，对该产品品的发展越有有利为什么叫Position.....ing进行式，变量量寻找平衡点从A点到B点的过程P&G的定位方式对某种人来说某品牌是最能提供某某好处的品牌因为某种原因/产品的特质WHOWHATWHY目标对象群为什么要锁定定目标对象Moreisless,lessismore.你没法子讨好好所有人消费者利益点点这只电钻钻洞洞很快利益点是什么么很快地为你钻钻洞这辆车加速换换档很容易(原因，产品的的特性)让你自在的享享受驾驶兴趣趣(利益点)这家公司很大大，名声很响响(原因，产品的的特性)它能提供质量量令人信赖的的产品(利益点)一块尿布不会会漏(产品的特性)能让宝宝更快快乐(利益点)这瓶洗发水含含有Pro-V因子(产品的特性)能让我的头发发更有光泽(利益点)找到正确的利利益点，就就像为你的策策略找到了最最佳的利器定位陈述练习习 姓名_________________片子(1)品牌:________________对______________________而言(目标消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因为____________________________(支持点)片子(2)品牌:________________对______________________而言(目标消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因为____________________________(支持点)片子(3)品牌:________________对______________________而言(目标消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因为____________________________(支持点)片子(4)品牌:________________对______________________而言(目标消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因为____________________________(支持点)广告的目的，，在创造一产产品/服务在消费者者心中的好位位子所有的策略都都在寻找下列列四样东西对谁讲→他他是谁，喜欢欢什么，厌恶恶什么，有何何偏见说什么→传传送什么讯息息，可以让他他相信或感动动如何说→用用什么方式说说？温柔地说、诚诚恳地说、权权威地说还是是自信地说什么时时候说说→→什么么时候候传送送这个个讯息息给他他最好好策略是是什么么打动消费者，使他们能策略是是什么么打中消费者脑海中的那个红心策略是是什么么？帮助你你在成成千上上万个个广告告讯息息中脱脱颖而而出我们的的作品品够不不够好好？作品不不够好好的原原因创意人人员太太差给的时时间太太短策略简简报没没有内内容，，没有有方向向客户没没有Sense为什么么简报报会没没有方方向，，没有有内容容?客户部部人员员太笨笨创意人人员不不会发发问客户部部人员员不用用功，，没有有做功功课客户不不给简简报，，要我我们自自己想想好的策策略与与简报报一定定要单纯→→也也许很很罗嗦，但是有有个单单一的的意念念清楚→到到底要要什么么激发力力→→为为什什么创创意人人员会会有蠢蠢蠢欲欲动的的感觉觉奥美的的策略略蓝蓝图（Blueprint)思考的的过程程行销环环境ADDRPRSP4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势Environment&SWOT行销决策大方向Marketingdecisions/Directions行销传播技能做什么/任务TasksforMarketingCommunication各种不同的行销技能能扮演什么角色Rolesfordifferentdisciplines没有这这份思思考过过程就就跳入入蓝图图绝绝对会会有盲盲目的的危险险广告好好比求求婚的的过程程行销目目的和和目目标消消费者者(群)结婚广告目目的让让目目标消消费者者(群)考虑和和本人人结婚婚品牌定定义阿超是是一个个有为为的年年轻人人，憨憨厚实实在，，脚踏踏实地地，虽虽不是是貌似似潘安安，但但心地地善良良，学学识丰丰富，，平时也也有些些小幽幽默，，有别於於时下下浮华华的男男性。。目标消消费者者她是25--30岁居住住在上上海的的女性性，大专以以上教教育程程度，，收入入每月月800元人民民币。。高挑，，会做做家事事，娴娴淑，，爱读读张爱爱玲的的小说说，并爱好好运动动及旅旅行，，静若若处子子，动动如脱脱兔。。她叫美美美。。她对婚婚姻的的看法法还是是非常常罗曼曼蒂克克的,事实上上,她一直直在寻寻找自己己的另另一半半,读爱情情小说说的时时候,她时常常流泪泪--是为了了故事事还是是自己己?她也弄弄不懂懂.她相信信世界界上会会有真爱,她也不不停的的在寻寻找那那个能能用心心打动动她的的白马马王子子.一个她她可以以信任任的终终身伴伴侣.竞争范范畴阿强:他认识识美美美已有有三年年，住住在她她家隔隔壁，，每周周会遇遇见美美美二二次，，善於於拍拖拖，美美美对对他印印象不不错。。小力:是美美美的新新同学学，风风度翩翩翩的的纯情情小生生，虽虽然初初相识识，但但美美美对他他印象象很好好而且且天天天见面面，值值得注注意。。消费者者对我我的看看法:我知道道，憨憨憨傻傻傻，，很老老实的的，好好像对对我不不错，，见了了我就就脸脸红红广告後後希望望消费费对我我的看看法:“啊，我我不知知道阿阿超是是这样样爱我我，好好幸福福的感感觉，，真的的该考考虑嫁嫁给他他.”消费者者利益益点:阿超的的爱，，会让让美美美幸福福一生生。支持点点:阿超已已为美美美买买了一一幢房房子阿超现现在每每天都都替美美美买买早餐餐阿超每每天写写一封封信给给美美美阿超每每天在在美美美窗下下徘徊徊，不不见她她面睡睡不著著阿超在在众人人心中中的形形象，，是一一名好好青年年现行Briefing的格式式(九阴真真经)MarketingAim行销目目的RoleofAdvertising广告扮演的角色BrandDefinition品牌定义TargetMarketing目标市场Competition竞争范畴Wherearewegoing我们将往何处Button按钮Support支持点Wherearewenow我们现在何处现行Briefing的格式式(九阴真真经)MarketingAims行销目目标现在的的问题题很少有有人写写不是基基于事事实不可计计量坏例子子:客户打打算轰轰轰烈烈烈的的上市市FruitMagixMarketingAims(续)我们懂懂得问问“好问题题”行销到到底有有什么么问题题？和别人人有什什么不不同？？为什什么更更好？？到底要要达成成什么么目标标RoleofAdvertising广告扮扮演的的角色色我们想想达成成什么么目标标？实实际点点，单单凭广广告不不可能能造成成销售售（除除非是是直销销广告告）我们要要消费费者看看完本本广告告后如如何想想，如如何感感受？？RoleofAdvertising广告扮扮演的的角色色(续)现在的的问题题∶没有想想清楚楚不够实实际，，不够够特定定没有定定义”广告的的机会会点”只说了了”显而易易见”的事实实坏例子子∶为FruitMagix创造知知名度度和偏偏好RoleofAdvertising广告扮扮演的的角色色(续)较好的的例子子:推出FruitMagix-中国第第一个个专为为孩子子推出出的纯纯果汁汁。建立FruitMagix的个性性的定定位--一个为为孩子子建造造的液液体马马戏团团，在在每一一包中中都有有水果果先生生及水水果历历险记记。广告的的机会会在於於如何何突破破现行行泛滥滥的”母爱”表现法法，用用孩子子的语语言和和他沟沟通--明快、、欢乐乐、情情绪分分明。。例：美美国运运通特特约商商店(AmexSE)将美国国运通通卡尊尊贵的的品牌牌个性性，借借由特特价商商店的的广告告再次次呈现现。借由访访谈各各式不不同的的特价价商店店，和和商店店主人人来显显现美美国运运通特特约商商店的的国际际性和和多样样性。。广告扮扮演的的角色色借由呈呈现消消费者者在学学习英英文中中遇到到的问问题，，劝服服消费费者选选择空空中英英语教教室。。例：空空中英英语教教室利用产产品测测试来来使消消费者者更清清楚知知道易易利信信手机机的产产品特特点。。例：易易利信信（爱爱立信信）RoleofAdvertising广告告扮扮演演的的角角色色(续)广告告扮扮演演的的角角色色绝绝不不只只在在强强调调偏好好或知名名度度。所有有广广告告都都要要达达成成两两个个目目的的。。ROA是我我们们清楚楚定定义义沟沟通通目目标标的机机会会。。BrandDefinition品牌牌定定义义基本本品品牌牌已已存存在在，，可可能能会会有有个个“个性性”是否否有有一一个个简简单单独独特特的的方方式式来来描描述述它它？？如果果没没有有现现存存的的个个性性，，我我们们期期望望本本品品牌牌成成为为什什么么样样子子？？BrandDefinition品牌牌定定义义(续)现在在的的问问题题平凡凡的的产产品品叙叙述述vs生动动的的表表达达出出品品牌牌的的精精髓髓和和个个性性.请不不要要写写百事事∶∶清清凉凉、、有有趣趣、、好好味味道道Altantis∶∶清澈澈、、清清凉凉BrandDefinition品牌牌定定义义(续)较好好的的例例子子∶可口口可可乐乐：：欢乐乐、、温温馨、、正统统、、稳稳重重、、健健康康百事事∶∶年年轻轻、、叛叛逆逆、、永永不不止止息息的的挑挑战战者者Altantis∶∶无邪邪、、纯纯净净、、简简单单-被人人类类破破坏坏之之前前的的伊伊甸甸园园秘诀诀问自自己己∶∶这这个个品品牌牌是是...(TheBrandis...?)Nike∶∶力量量(empowerment)--它督督促促你你不不断断的的鞭鞭策策自自己己.Amex∶∶机长长的的双双翼翼--让你你在在想想花花钱钱的的时时机机、、想想花花钱钱的的地地方方，，享享有有自自由由和和自自信信.JustGold∶∶今日日””真真女女人人””的的象象徵徵，，它了解她她们的希希望，梦梦想、恐恐惧、和和美丽.Altantis∶对生命和和纯净水水源的庆庆贺及赞赞叹.Sinpha∶∶独特的泰泰国传统统，尽在在一瓶中中.Pepsi∶一声顽固固的呐喊喊∶”我我自己对对我的未来，做做自己的的决定””.Ricola∶∶一粒小小小的欢乐乐--没有它今今天会多多悲惨！！BabiMild∶∶母亲们对对宝宝的的爱.TargetMarket目标消费费群我们的讯讯息究竟竟要影响响谁?他们是有有血有肉肉，活生生生的人人不是“25~45岁，居住住在北京京市的男男女，受受过大学学以上教教育月收收入在1,500人民币以以上。TargetMarket目标消费费群(续)清单是谁（人人口统计计／心理理）有什么需需求要被被满足与本品类类的关系系，为什什么要使使用这个个品类与本品牌牌的关系系如何看广广告TargetMarket目标消费费群(续)WhoWhatHowWhyTargetMarket目标消费费群(续)问自己“机会在哪哪里？”Competition竞争范畴畴从消费者者观点来来看，到到底有哪哪些产品品／品类类／品牌牌在互相相竞争以远到近近详细分分类它们在说说些什么么？在消消费者脑脑海中占占有什么么？写出出来我们从他他们身上上学到什什麽?有没有"机会"?如果你晚晚进一个个市场，，千万不不要采取取与竞争争品牌相相同的论论点和作作法。Competition竞争范畴畴(续)不是购物物清单，，不要列列下所有有的品牌牌／品类类不要只寻寻找最明明显的答答案，再再寻找一一下是定义真真正战场场的机会会，竞争争战场的的选择影影响你的的定位、、利益点点和一切切。Competition竞争范畴畴(续)NeilFrench倡导的两两步分析析法:第一步(1)品牌目目标市市场广告诉求求Hennessy追求成就就性性.权力.金钱XO的人成成功功.欢宴Martell追求成就就性性.权力.金钱XO的人成成功功.欢宴(2)诉求品品牌注注记性HennessyXOMartell和Hennessy宴会Martell,..etc是头对头头的竞争争权力没没有现现存的差差异性成败Hennessy先拥有品牌"性"Competition竞争范畴畴(续)学到的事事情:全部的广广告都操操作"使用者形形象"(Userimagery)--性.权力.车.美人,全部的广广告都想想占领本本品类的的共同利利益点,没有任何何品牌尝尝试沟通通清晰/有意义的的品牌识识别.我们的机机会谈品质,有机会把把"干邑的基基本价值值浪漫化化",使Martell能占领这这种价值值.Competition竞争范畴畴(续)例子Atlantis竞争者=瓶装水大家都诉诉求相同同的利益益点/方式:健康、婴婴儿、运运动、科科学性的的纯净.侧重在功功能性的的利益点点.我们的机机会.运用水的的情感性性价值,及呈现我我们对"纯水"的感觉.Wherearewenow?(PointA)我们现在在何处我们的消消费者在在此刻如如何看待待本品牌牌?如何看待待竞争品品牌和他他们的广广告?用第一人人称，生生动的日日常语言言Wherearewenow?(PointA)(续)现有的问问题:写太多不是消费费者诚实实的观点点无意识的的加入客客户想听听的Wherearewenow?(PointA)(续)真实点醒醒吧！！说些人话话说些相关关的话Wherearewegoing?(PointB)我们将往往何处去去看完广告告后，期期待消费费者有什什么反应应？（不不是待他他买过产产品后））实际，别别许实现现不了的的愿望WherearewenowWherearewegoing海峡时报报好像变变了--蛮有勇气气的,我会把我我爸的那份拿拿来读读读看,看看它是不是真真的变了了.NewStraitTimes我不常读读,如果偶然然看见它它也许我会会翻一翻翻,它是属於於我老爹爹看的报报纸,反正,报纸还不不就是政政府的工器?不会写什什麽我这类年青青人想看看的事情情.报纸上写写的事,我也都是是半信半疑疑?NewStraitTimes:PointAPointBTheButtonSupportTheButton按钮最单纯，，最精简简，最有有效的一一件事，，说出来来，就能能造成改改变。TheButton按钮(续)当你有比比别人好好的地方方，快说说出来可能是该该品类的的类别共共通利益益点，但但你的对对手忽略略或没有有提及可能纯是感性性的原因单纯TheButton按钮(续)消费者竞争者我们的产品方式最重要的竞争者没有的我们有的大声说出来最重要的竞争者有但没说的我们也有的重点重要性弱一点竞争者没有我们有重点重要性弱一点竞争者没有我们也有次重重要的竞争者有也说了的我们也有的说的更大声TheButton按钮(续)理性感感性感感官快速信信赖／安心清清凉安全味味道强劲社会地位柔柔软好吃自自我实现悦悦耳抓地力强个个人风格香香味服务好受受人注意听听得清晰班次多爱爱、照顾冷冷遍布全球美美丽硬硬尊贵放纵TheButton按钮(续)利益点可以像像爬楼梯般一一阶阶演进感官利益点理性特性特点感性举例锁TheButton按钮(续)坚固的锁小偷撬不开家里很安全用了它很安心举例桔子含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好妈妈TheButton按钮(续)举例 彩色色隐形眼镜镜TheButton按钮(续)彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变更美丽选择的自由好的Button可以让创意意人员蠢蠢蠢欲动春天的故事事我是瞎子现在是春天天，而我是是个瞎子春光明媚，，繁花似锦锦的春天我只能闻到到春天的气气味却看不到春春天因为我是个个瞎子好的Button可以让创意意人员蠢蠢蠢欲动NewStraitTimesNST不怕面对棘手的议题NST是最具有正正义感和编编辑力的报报纸好的Button可以让创意意人员蠢蠢蠢欲动(续）桃子多汁好吃让按钮好上上加好知道去哪儿儿找修饰和它一起流流血流汗找人测试看看看弄不出来，，就寻求帮帮助Support支持点使读者相信信“按钮”的真实性同一种按钮钮，可因选选不同的支支持点而有有截然不同同的创意走走向列下与按钮钮相关的事事实，形象象及感受Support(续)理性最容易易操作感性和感官官相对的困困难儿童百服宁宁（中国版版）Children'sBufferin(Liquid)ChinaBrandDefinition品牌定义Bufferinis"ashoulderyoucanleanon".Heunderstandswhatyou'redealingwithinordertotakebettercareofyourfamily.Heunderstandsthecomplexityofyoureverydaylife.Heunderstandsyouranxiety,whenyourfamilyisnotwell.Heisafriendinneed.Youknowhe'snotgonnaletyoudown.Bufferinwillalwaysprotectyou.百服宁象一一双你可以以倚靠的坚坚实臂膀；；他了解你你照顾家人人健康所付付出的辛劳劳，他了解解你日日生生活的艰辛辛和复杂，，他了解你你的焦虑不不安，在你你需要的时时候，他是是个可靠的的朋友，你你知道他永永远不会背背弃你，百百服宁，永永远保护你你。RoleofAdvertising广告扮演的的角色Tomakethetargetmarketawareofthelaunchofchildren'sBufferinandfeelthatchildren'sBufferin.使目标消费费群知道“儿童百服宁宁上市了”并感觉儿童童百服宁是是个他可以以信赖的品品牌。。Competition竞争范畴Panadol(Children)andchildren'sTylenol儿童必理通通和儿童泰泰诺BrandAuditshowsthatPanodol,Tylenol,andBufferinevokedifferentassociation.品牌检验显显示，必理理通，泰诺诺和百服宁宁有截然不不同的品牌牌联想。PanadolTylenolBufferinVSAuthoristatve权感Passionate激情的Rational理性Confident自信Tender&Sweet温柔甜美Gentleman绅士Arrogant&distant Soft柔软Stable平稳傲慢和距离离感Caringmother关爱的母亲亲Dull/Boring乏味/无趣Nohumantouch Talkative唠叨AFamilyMan没有人味以以家庭为中中心的男人人Sympathetic同情心泰诺的品牌牌联想，因因为强生（（J&J）的公司形形象的辅助助，已经占占据了消费费者心目中中“母性的光辉辉”的光明面，，相较于必必理通，百百服宁的优优势是多一一些“人味”，且没有必必理通的“傲慢和距离离感”，尝试去除除掉百服宁宁的乏味面面，增强人人味（HumanTouch)是在竞争者者中突出的的重点，因因为大家都都还在品牌牌建立的初初期，占夺夺先机，机机会无穷。。Competition(续)TargetMarket目标市场她是母亲，，全心全意意都放在她她珍贵的独独养儿身上上人口上25-39岁，工作的的母亲城市中，高高中上教育育程度1,500元人民币以以上的家庭庭收入。心理上积极愿为了孩子子多付些钱钱，只要对对他们好。。为孩子生病病/发烧相关的的行为3岁以下的儿儿童，一发发烧，父母母亲会马上上送医院看看医生。4，5岁以上的小小孩，父母母亲可能会会先给予退退烧药并观观察病病情，38.5-39。C以上的体温温仍会送院院看医。医院在过去去是单一的的取药途径径，但随各各地医疗报报销制度的的改变，越越来越多的的母亲会去去药店买药药，以便在在家中备上上感冒，退退烧药供不不时之需。。孩子发烧时时，只愿吃吃下药马上上退烧，否否则心中的的焦虑无以以伦比，因因为烧太久久头脑会烧烧坏，恨不不能代替孩孩子发烧。。TargetMarket目标市场（（续）她最担心的的事孩子的现在在和未来他/她快乐吗？？健康吗？？为了使孩子子更愉快的的成长，母母亲应该多多做些什么么？如果因为疏疏忽，而使使孩子受到到什么无可可弥补的伤伤害，她绝绝不会原谅谅自己。比如说：“发烧太久没没有处理，，而导致烧烧坏脑子”这种事。但小孩又常常为了莫名名其妙的原原因发烧，，她一定得得找个安全全可靠的药药放在家里里。孩子一发烧烧，她就心心跳，焦虑虑，觉得自自己快昏过过去。TargetMarket目标市场（（续）她的需求一个安全，，简单的解解决方法，，能在孩子子发烧的那那一刻，解解决孩子发发烧的痛苦苦，减轻她她的焦虑避避免发烧引引起的后遗遗症。TargetMarket目标市场（（续）现在将来（广告告后）我最怕孩子子发烧，看看他脸红，，呼吸也不不对了，病病恹恹的，，心真急啊啊！听说发发烧太久会会烧坏孩子子，这怎么么行？！我我恨不得帮帮他烧，只只要有办法法能退下来来就好！有有时候没法法子马上看看医生，更更是急得我我满头大汗汗，小孩的的退烧药有有很多，不不过都叫不不出名字，，也不知道道可不可靠靠，百服宁宁？我听过过，好象是是大人用的的止痛药。。Button按钮儿童百服宁宁是大药厂厂出的，退退烧很快，，又很可靠靠，买一些些放在家里里，小孩发发烧的时候候就不会这这么急了。。广告片的那那个母亲的的焦急，真真是太太真实了，，让我想起起上次大大毛发烧烧的时候。。利益点Benefit在你最需要的时候儿童百服宁帮你减轻孩子发烧的痛苦减轻母亲的焦虑操作的按钮Mother'sAnxiety.Whenherchildisinhighfever孩子发高烧时，母亲无以伦比的焦虑藉由呈现这种焦虑，及焦虑的解除来呈现儿童百服宁的有效性Support支持点最安全的对对乙氨基酚酚退热迅速出自施贵宝宝策略的视觉觉化A????Wow!!B????Why!!Feelings&Tone策略中常见见的现象和和谬误广告扮演的的角色不明明确太多角色品牌定义只只是形容词词的堆砌目标对象只只是你的梦梦中情人目标对象只只是一群统统计数字目标对象描描述看来与与产品无关关策略中常见见的现象和和谬误(续)竞争范畴购购物清单看完竞争范范畴，不知知竞争者到到底在做什什么竞争范畴太太理所当然然PointA/B听起来都不不像消费者者的真实反反应PointB是一一个个永永远远无无法法实实现现的的梦梦想想达成成PointB可能能需需要要十十年年，，你你的的客客户户知知不不知知道道？？策略略中中常常见见的的现现象象和和谬谬误误(续)“按钮钮”（消消费费者者利利益益点点））生生在在一一个个复复杂杂的的仪仪表表板板上上，，按按哪哪一一个个？？不是是个个利利益益点点支持持点点罗罗嗦而不不相相关关支持持点点太太理理所所当当然然限制制条条件件已已限限定定了了创创意意的的方方向向你是是否否能能回回答答下下列列的的问问题题本品品牌牌代代表表什什么么意意义义？？它它的的价价值值何何在在？？本品品牌牌想想往往何何处处去去？？做什什么么事事，，可可以以帮帮助助达达成成目目标标？？广告告能能有有效效地地扮扮演演什什么么角角色色？？谁是是广广告告沟沟通通的的主主要要对对象象？？这些些消消费费者者和和本本品品本本牌牌有有何何关关系系？？哪些些事事对对消消费费者者是是重重要要有有意意义义的的？？实际际点点：：你你到到底底期期望望消消费费者者做做什什么么？？你期期望望消消费费者者有有什什么么感感受受？？为什什么么消消费费者者要要听听你你的的？？BrandAuditSummary品牌牌检检验验摘摘要要BrandPrint品牌牌写写真真品牌牌摘摘要要品牌牌策策略略主要要的的品品牌牌趋趋动动元元素素主要要的的感感受受和和感感性性元元素素主要要的的记记忆忆和和联联想想品牌牌在在消消费费者者生生活活中中的的角角色色本品品牌牌是是否否需需要要改改变变?如何何改改变变?具激激发发性性地地写写出出本品品牌牌与与消消费费者者之之间间的的关关系系创意意、、策策略略Garbagein=GarbageoutGarbagein具体体相相关关清清楚楚你你要要什什么么机机会会在在哪哪里里?总结结简报报是是给给创创意意人人员员看看的的我们们的的简简报报不不够够好好只要要识识字字就就会会填填，，重重要要是是“精髓髓”是什什么么？？做功功课课才才会会成成功功如何何在在广广告告行行业业中中成成功功CLICK如何何在在广广告告行行业业中中成成功功Courage（勇勇气气））Lettinggo（释释放放热热情情））Insight（洞洞察察力力））Commitment（承承诺诺））Know（了了解解））9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:14:4918:14:4918:141/5/20236:14:49PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:14:4918:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:14:4918:14:4918:14Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:14:4918:14:49January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20236:14:49下午午18:14:491月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月236:14下下午午1月-2318:14January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/518:14:4918:14:4905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的