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文档简介

第49页共49页2023年家具销售人员个人工作总结销售人员个人工作总结范文(一)我于202_年XX月份任职于××公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽,把握市场最新用户资料的搜集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些根本上做到了事事有着落。二、及时理解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时理解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。三、今后努力的方向入职到如今,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然获得了成绩,但也存在一些问题和缺乏。主要是表如今:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。销售人员个人工作总结范文(二)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份合适自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚回来是一直在酒店寻找自己适宜的岗位,但却发现这管理形式和自己所学的一点都不一样,怎么样都融入不到团队里。自从进入xxx公司已经有半年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比方为人处世原那么、处理问题的才能,以及和同事客户之间的关系。这些我都获得了很大的进步。我感觉自己在xxx公司工作真的是没有选错,自己进入了一个合适自己的行业和公司,我感觉非常的幸运。202_年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:一、业务才能1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。2、对市场的理解。不仅是要对目的市场有所理解,也对竞争对手的理解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在剧烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,理解行业动态,价格浮动。在理解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,假如关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析^p对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。二、个人素质才能1、老实。做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟老实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要表达自己的诚意。在客户交流的过程中,只有老实,才能获得信任。2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不管是上门的客户还是客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心,做事用心。这样才能防止自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。7、进一步标准自己的工作流程,在新的一年里防止一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的方案性,这样可以防止遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。我也深化地认识到自己在工作中也还有很多缺乏之处,需要在202_年的工作中进一步的学习和改良。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比拟多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的置业参谋,或者只是一个刚入门的置业参谋,本身谈吐,口才还不行,表达才能不够突出。主要没有打破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质还不过关,每个人的经历和知识程度都不一样,这决定了每个人在做事情的才能上也会存在差异,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是才能。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠才能来完成就能做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于xx销售的专业知识。作为一名业务员,假如当客户问一些有关产品的专业问题时,假设一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,一定要对自己所销售的楼盘很熟悉,要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。销售人员个人工作总结范文(三)回忆起我202_年x月xx日进的公司一直到如今,已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的理解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处:一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比拟繁琐。语言组织表达才能是需要加强改良。二、针对已经合作的客户的后续效劳不到位看着自己成功客户量渐渐多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,确实感觉到一个新客户开拓比拟难,但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的。三、客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否那么怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才可以知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完好而又详细的报表也可以每天给自己订一个明晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案,这样工作起来更加有针对性和目的性,那么也更加如鱼得水。四、开拓新客户量少今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大局部原因是为了不错过任何一个主动联络我司的意向强烈客户,因此大局部的时间花在了联络销售客户上,而忽略了自己联络上的意向客户。而自己开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改良,并且下半年订好一个方案,让自己的时间分配的合理。到达两不误的效果。综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现,我会在今后的工作当中加以改良,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。销售人员个人工作总结范文(四)202_年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下个人工作总结。目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的个人工作总结。我是202_年x月份到公司的,调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经历的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开场,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监视检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比方在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来渐渐的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐获得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经历的同时,自己的才能都比以前有了一个较大幅度的进步!自202_年x月份月底到如今,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了xx担任销售助理!这几个月我完成的情况大概如下:1、财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司。应收账款,我把好关。催促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过,还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2、至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为忽略,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.防止再有零库存订货的发生!3、帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单。这方面主要表如今,因为之前在国内部担任助理时与客户的沟通得到了锻炼。如今跟客户交流已经不成问题了!4、认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!销售人员2023年个人工作总结篇一:销售人员202_年个人工作总结春华秋实,夏去冬来。在上级领导的正确带着下,我按照年初制定的总体部署和工作要求,以“客户至上”这一效劳理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户提供效劳时,用真诚对待客户群众,热情周到,文明礼貌,标准操作,快捷高效,忠实履行岗位职责;回首过去、展望将来。不管从事前台、行政,还是销售工作,都让我学会了以求真务实的态度对待工作,以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位,在日复一日的迎来送往中领略到了效劳的魅力,体会到了“以客户为中心”的真正内涵。一、夯实根底工作作为一名销售人员,在工作中,我能尽力发挥我“管理就是效劳,创新就是超越,工作就是奉献”的人生宗旨,用积极阳光的心态,在自己的岗位上认真履行自己的职责,为我们**汽车的开展做出了应有的奉献。(一)不断学习,增强责任心。在工作之余,我认真学习了有关汽车销售方面的知识,通过学习,我深化认识到了工作无小事,我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。(二)关注动态,把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争场面,我知道,信息就是效益。因此,我亲密关注行业动态信息,并把市场调研和信息的搜集、分析^p、整理工作制度化、标准化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。(三)调整策略,适应市场变化的销售形式。销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。在工作中,把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下,能适时根据市场变化调整销售策略,个别情况个别对待,只要是有利于我们利益的,不管大小,我坚决运作,尽全力使它能化为有效的订单。二、爱岗敬业,以大局为重作为一名汽车销售人员,我深切地明白“客户至上”的道理,尤其对我们面对的客户来说,标准而细致的态度不但可以促进客户消费,还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己,标准每一个细节,用细心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。三、狠抓效劳,提升形象细节决定成败。因此,我注重效劳态度、效劳技巧和效劳程度,充分发扬了优质效劳的的专业精神,用专业礼貌用语、效劳态度,调动和激起顾客的购置欲,有一句话说:“效劳自真诚”。做到这一点,才可以到达“以我真诚心,赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机,通过这一系列地标准和统一效劳,从而提升了我们的形象。四、务实进取,团结协作勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中,我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系,擅长调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结,我们才能凝心聚力,整合力量,做好事情。天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准那么和真谛。思想有多远,脚步就能走多远,再好的规划贵在付之行动,形式代表不了本质,说到不如做到,今后,我要继续加强学习,掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新开展的工作思路,发奋努力,攻坚破难,把各项工作进步到一个新的程度,为**汽车的开展,做出我应有的奉献。篇二:销售人员202_年个人工作总结不知不觉,新的一年又将降临了。回忆这一年的工作历程,作为XXX公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃开展的热情,XXX公司人为之拼搏的可贵精神。下面,我就将我2023年的个人工作情况进展如下总结:一、202_年销售情况我是XXX公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介筹划专员和购置专员的媒介排期与投放工作,推荐合作,以下单业绩为工作任务量。202_年,我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务,并以公司的战略目的为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进展了良好的合作。XXX的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的XXX带动产品销售,并获得了较好的效果。随着XX产品在西南地区日趋严酷的市场竞争场面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息搜集、分析^p、整理,将其制度化、标准化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比拟稳定可靠的信息渠道,亲密关注行业开展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好根底信息的搜集,并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进展跟踪掌握。202_年度,我销售部门定下了XXX的销售目的,年底完成了全年累计销售总额XXX,产销率XX%,货款回收率XX%。年度工作任务完成90%,主要业绩完成90%。二、个人才能评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰巨。一支才能出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的才能修养,广泛的理解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都认真贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目的。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们积极进展沟通协调,对于有利于完成销售目的的意见和建议,我认真分析^p研究,并虚心承受。三、工作建议及努力方向回忆这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作获得了良好的业绩。但是,仍然没有百分之百完成任务,这是我应该认真反思的地方。不管怎样,成绩都是属于过去的。展望将来,摆在我面前的路还更长、困难还有很多,任务也很艰巨。但是,作为XXX公司的销售人员,我不应该畏惧困难,反而应该迎难而上。我一定会在2023年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好2023年度的销售工作,要深化理解XXX的动态,要进一步开拓和稳固西南市场,为公司创造更加高的销售业绩。喜迎新春,祝我们XX公司在2023年的销售业绩上更上一层楼,走在XXX行业的尖端,向我们的理想靠拢。家具销售工作总结在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作才能,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承当的各项工作任务,工作才能都获得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的根底,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:销售心得:1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知彼,扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉理解,理解自己产品的优点与缺点,合适哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的理解对手产品的优势与优势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的优势,比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与缺乏,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析^p判断,建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。7、获得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。8、应变才能要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。9、互相信任,销售产品先要销售自己,认同产品,祖先品后产品。11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。14、学会进退战略。:一、认真学习,努力进步因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比拟理解家具的机构,这样对我如今的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断开展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地,努力工作作为一名家具销售员,不管在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力才能,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多缺乏,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘____。二、由于才能有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的标准。总之,在工作中,我通过努力学习和不断探究,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定可以做好。回首XX,展望XX!祝xx家具在新的一年里生意兴隆,财滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!商场销售人员的个人工作总结在服饰上班到如今为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张繁忙的学习状态之中。通过学习,我深深感到水晶的博大深沉,深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区,通过几天的学习,我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。1、现场工作方面来到鞋区,首先在现场站柜学习,理解鞋子的分类,质量,价位,产地以及鞋子的销售技巧,从而弥补对所在区域物品的不理解。其次,在每天的例行工作中,催促柜组卫生,疏通消防通道,监视导购穿工服,戴工卡,留意标价签的整齐摆放,正确书写,检查销售小票,磁扣的打定,录入单的填写,做到最好的预防工作。最后,根据实际情况,分析^p各柜组的缺乏之处,让各个柜组的各项工作都能得到更好的改良。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事,但是销售无小事,效劳无小事,无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好:细节决定成败。只有关注细节,关注日常小事,才能保持一个良好的销售环境,才能保证一个效劳的良好进展,才能保证销售到更好业绩。2、业务熟悉方面这几天在业务方面也学了很多,从录入单的正确录入,标签的正确填写,导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度,售后效劳标准,商品质量三包的施行细那么等高难度业务。但我个人认为,学得虽然不少,但真正能用得到的并不是很多,因为所有的事情都是看人看事看情况而定,要做到真正效劳于顾客,效劳于供货商,并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从理论中去学习制度,去体会水晶理念,去处理所遇到的事情,需要我们不连续的学习,进步自身的素质,才能成为一名合格的水晶管理人员。3、工作中的心得与体会在水晶工作的这几天,因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域,所以除了现场工作和业务的学习外,看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感慨:顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后效劳都是以顾客为中心,站在顾客的立场上去理解顾客,去处理问题,尽量的让顾客满意。由于水晶的售后效劳好,也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了时机,强词夺理,但我们的售后人员并不与其强争,而是温和的给他们讲解三包的规定范围,用自己的态度和效劳去感动这些难缠的上帝。我作为一个新的管理人员,我一定要取其精华,努力学习,真正领会企业效劳理念,并在日常工作细节上认真对待,争取成为一名优秀的管理人员,还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。门店销售人员的个人工作总结各位领导、各位同事:大家好!我于去年12月入职公司,到2月24日试用期已满,现就试用期间的情况作工作总结如下,请予评议,并提出意见和建议!一、过去工作的回忆我于2023年12月23日被公司录用,并于12月24日正式上岗。能被公司录用我感到很荣幸!对我来说,即是个机遇,也是个挑战!我是销售科班出身,在大学里所学的专业是市场营销,进入公司从事一线销售,正好给我提供了一个展示所学的平台。但另一方面作为应届大学毕业生来说,以前在学校承受的都是理论知识,怎样将理论更好的和理论结合,对自己也是一个挑战,这在另一个侧面也是全面进步自身的过程。因此,从进入公司一开场,在苹果产品没上货这段时间,在门店一线我积极的向主任及其他同事等学习销售各个环节的流程及相关业务知识。期间参加了总部的苹果销售参谋面试与考试,分部的业务培训和新员工培训,进一步进步了自身的产品知识和业务才能,也对公司有了更深更全面的理解,尤其是公司的企业文化。公司那种追求卓越、要做第一的闯字精神给了我在工作和生活中以很大鼓劲和鞭策,很给力!入职以来,在门店同事的配合和帮助下,苹果销售从零起步逐步成长起来,在分部考核中获得了靠前的销售成绩。二、试用期的感受与优优势分析^p1.感受试用期这两个月,经历了圣诞元旦和春节两大销售旺季,自己的业务知识及销售技巧由不懂到逐渐纯熟。节后的销售淡季虽说平淡,也有许多细小的工作要做,如产品平安等。同时,怎样在淡季实现一个较好的销售,也是要提升的一个方面。2.优势分析^p自己所学的专业是市场营销,属科班出身,并且在大学期间担任学生干部,与人沟通这方面较擅长些,并且也喜欢社交活动。3.优势分析^p对电脑的技术知识掌握的不是很纯熟,销售技巧方面也还有许多要改良和进步的地方。三、转正后的工作方案国美,在我刚走出校园的起步阶段给我提供了一个展现所学的平台。门店一线销售是一个冲锋陷阵的前沿,我愿尽自己所能为公司的开展尽自己的绵薄之力,同时进步自己。为此,我将从以下方面进步自身:1.进一步提升自己的专业知识,多向别人学习2.改良工作方法,加强自身的职业修养3.加强与门店及分部其他同事的交流与配合,达成分部门店的任务4.不断学习为自己充电,以最好的效劳赢得和留住顾客,进步顾客的满意度和忠诚度刚起步,自己明显感觉到许多方面需要进步,会多向其他同事们学习,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!请大家继续阅读更多的工作总结:办公室秘书的个人工作总结消费统计员的个人工作总结收费人员的个人工作总结食品销售部门员工个人工作总结2023年质检人员个人工作总结XX年个人工作总结时间过得很快,但我仍然记得刚来大千的时候。这也证明我仍然是一名“新”员工。可是“日久见人心”这句话在我眼里、在这个环境里已经不是那么生疏。记得刚来的时候,给我第一印象工厂里好大,东西好多,好杂。有好多我没接触、不知道的东西。而如今我感觉我每天走过的步伐是一定的,但方向却越来越少,而我想做的是能不能让它在心底变得更少一些。临近年末,回忆近一年的工作,个人有很多感触,我经常会问自己一句话,“我没有白拿老板的工资吧?”起初我会认为我的努力、付出与回报会是逆差。因此,才会让我有一种紧迫感,加快脚步的去追赶别人,超越别人,可是一棵小草越长大,它遇见的世界也越大,遇到的风雨也越多。工作之一,dn600补偿器,接收两头耳板各四片,刚开场的时候并没有注意到这么细小的细节,后来图纸看的越来越明晰的时候,我便觉得有许多“不对称”的地方。dn600补偿器耳板,实际点焊两头各三片,查图纸没错,问焊工,那么答复“没事,以前一直是这么干的”可是准备领料个数各个在我眼里,领料确实按两头各四片来领,问上面,上面知道,说没事;问下料,下料个数准确;问技术,技术图纸上明确说明,假设改图我们不知道,也有道理可说。整条线明晰明朗了,可是我在其中担当的是什么角色?耳板不大,所用材料并不多,可是这只是一个小小的耳板,假如在涉及和耳板一起用到的拉杆、螺母,拉杆、螺母的采购,资金的利用等问题,都是一连串的,而我只能掌握我所检验的范围。工作之二,质检工作流程的衔接,由于一直以来对产品尺寸的要求不是很严,产品尺寸在可用范围内即可,所以到了装配工序,经常会出现尺寸配合上的空余,间隙过大或过小,使得焊接时出现质量隐患。经过部门内同事互相沟通、调节仍有缺陷之处,这在我专职检验的这一块深有体会。关于产品的尺寸公差问题,控制不好,难于控制的是长度尺寸,有时候产品完成之后长度超差40~50mm,可是产品已经消费出来,过程中各组件的尺寸也在公差范围之内,可是成品却离技术图纸要求甚远,请示上级领导,可用,没问题!可是图纸标明的公差要求±9有什么用?以后我该怎样判断?这样是不是意味可以不要公差要求,或加大公差范围以客户可以承受为标准?这让我很难做。另,对于外协件,委外加工部件进厂后仍需进一步返修问题:日期编号品名规格供货单位不合格原因不合格数〔返修〕备注10.09.291393单外丝zg4″晟川长度短16内孔要求φ90,实际φ102;外径要求φ108,实际φ11416让步接收10.10.011447插口端管1.6fsw900-110-j盛达插口同轴度不合格,插口机加不均匀8让步接收这样的问题,自己修?花的是全部的资金,买回来的是仍要自己修补的次成品,而且来料验过之后直接用到装配,一边用一边修,可是来料检验已经历过一次,如今又要验一次,而且经常蒙混过关,到了下一工序或成品检验又查出来的时候又给我一个骂名,过程检验你看什么来着?有的时候记不住那么多该修补的地方,告诉一个人,他也不会马上去修补,给这一步工作加大很多费事。我是一名检验员,我很自责我没有拿出强劲有力的证据去阻止或发现一些质量弊病,有的隐患根本看不见,我是在工作,可我不想让我的工作只是重复每天常走的“道路”,假如每天的生活都看作是吃饭和睡觉,那生活也就没有了意义。没有新颖的感觉,没有挑战,没有意思!可是,它还是我的工作。制度确实需要完善,而且起的作用真的很大很大。XX年,个人感觉我是成长的,伴随着环境的改变而不断进取着,过去的都会永远过去,谁也不会把昨天的错误涂改,而这恰恰可涂改的地方正是我们每个人即将要面对的阻碍,早晚会有一天再次相遇,而这个时候我想我应该会记得我与“它”相识。此致敬礼2023年服装销售人员年度个人工作总结十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经历,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开场,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边探究市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略,获得了良好的效果。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时,自己的才能,销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售理解的还不够深化,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能非常明晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。服装销售市场的容量一直是很大的,消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时,改如何推销呢?下面我们来分析^p一下服装营业员的销售技巧:在销售过程中,服装营业员除了将服装展示给客人,并加以说明之外,还要向客人推荐服装,以引起客人的购置的兴趣。推荐服装可运用以下方法1、推荐时要有信心,向客人推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让客人对服装有信任感。2、合适于客人的推荐。对客人提示商品和进展说明时,应根据客人的实际客观条件,推荐合适的服装。3、配合手势向客人推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向客人推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察客人对服装的反映,以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对客人进展服装的说明与推荐时,要比拟各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使客人的心理由比拟过渡到信念,最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购置的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原那么1、从4//xsgongzuozongjie/202_12/47858.2023年销售人员个人工作总结一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的进步,本年度的工作总结主要有以下几项:1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。可以认真贯彻党的根本道路方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。2、专业知识、工作才能和详细工作。我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕费事,向领导请教、向同事学习、自己探究理论,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,进步了工作才能,在详细的工作中形成了一个明晰的工作思路,可以顺利的开展工作并纯熟圆满地完本钱职工作。在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目的,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:〔1〕协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便〔2〕做好了各类信件的收发工作,XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。〔3〕协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑明晰。我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善标准,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。〔4〕做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。〔5〕做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。〔6〕认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进展及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,可以正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家效劳,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。4、作质量成绩、效益和奉献。开展工作之前做好个人工作方案,有主次的先后及时的完成各项工作,到达预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作程度有了长足的进步,创始了工作的新场面,为学院及部门工作做出了应有的奉献。总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度,为学院的开展做出更大更多的奉献。2023年服装销售个人工作总结时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首202_年这一个年头,可以跟自己略微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。202_年3月自己有幸参加了sunwin这个大家庭,负责matalan的跟单,虽然不是新毕业的大学生,决然还是有种好奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,开场了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步,是闯三关。第一关,批量大货关。作为一个普普统统的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期。还记得客人在202_年4月8号下了一大批订单,有几百个之多,因为是初来咋到,很多东西都是不懂,一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍〔matalan订单很碎,每个订单的数量相对较小,导致每年有一千多个订单〕假如说一个新手,在没有经历过如此多的订单的情况下假如内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力很大,再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成,很多东西也只是理解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎样平安度过大货顶峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前,带着一颗惶恐的心开场了探究之路。很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导,后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen学习跟客人的交流,心里面逐渐踏实了许多。使自己可以静下心来考虑手里面的单子,曾经跟老同学说过每天像打仗一样,都要闯很多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多,让自己明白了一点:无论什么问题,学会追根溯,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄一个大货样,并不是你发了邮件,打了就ok了,中间有可能工厂的人忘记了,导致无法及时寄大货样等等。闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解:无事时如有事般提防,方可消意外之变;有事时如无事般镇定,才能解局中之危。第二关:处理危机才能假如是仅仅的接到订单,安排给工厂,然后出货,那么外贸每天也就没有什么故事发生了。一次qa验货到工厂验货,下周一要进仓了,结果工厂说没订衣架,等给工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订〔matalan指定____的辅料商〕,发现后,第一时间给工厂订,将本来需要十五天的时间跟____屡次沟通缩短到五天。这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中,要事先通过邮件,等方式跟他们沟通,不能过于相信工厂,更不能拖延,从而防止一些不必要的事情发生。第三关,宏观把握问题的才能。最后要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从开发的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,一定要把每一个点做好。最后希望在新的一年里,自己以全新的相貌来迎接新的挑战,希望自己可以跟同仁齐心协力,努力让自己的工作做得更好。家具销售个人2023年终工作总结模板【篇一】202_年是紧张的一年,也是繁忙的一年,也获得了一定的收获。回忆这一年的经历,经历了公司从来没有的筹划形式,也完成了开场觉得不太现实的销售任务。让我对营销筹划有了新的认识,也看到了大胆的广告推广方式。回忆这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,进步自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将完毕,现对一年的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的x亿销售目的下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目的,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售气氛,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是____、x经理真的也很理解我,对我关心和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。202_年的主要工作内容如下:一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋____。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目的,自我强化工作意识,进步工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求到达客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,防止疏漏和过失,至今根本做的还是比拟完善。1、认真做好市场调研工作对xx市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析^p,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供根据,做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售气氛促进销售配合筹划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况,核对房、价格、优惠等确保准确,防止疏漏和过失。3、做好客户问题的处理客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被进犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,进步公司的美誉度,提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用方案等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,进步工作效率,掌握更全面的知识。5、做好臵业参谋的培训学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习安排,考核。二、加强自我学习,进步自身素养在202_年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业知识不停地学习,在这一年里我看完了x本畅销书(《货币战争》x本、《激荡30年》x本、《从优秀到卓越》),为自己充电。向周围的领导、同事进展学习,尤其是x____总和xx经理的循循善诱、孜孜教导下,感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理才能、问题客户的处理才能、销售案场的销售气氛营造才能等等,在这一年里又有了新的进步,保证了本部门各项工作的正常运行,可以以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极进步自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力进步工作效率和工作质量。三、工作中存在的问题在这一年来,获得了一些成绩,但也存在一些问题和缺乏,主要表如今:1、脾气太急躁个人心理承受才能不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之。2、不细心考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位。3、管理方式有些“粗暴”不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年开场了,又是一个新的纪元,202_年的任务目的x亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开场。自己决心认真进步业务、工作程度,为公司跨越式开展,奉献自己应该奉献的力量。我应努力做到:1、加强学习,拓宽知识面努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产开展脉络、走向的理解,加强周围环境、同行业开展的理解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。2、本着实事求是的原那么做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业参谋问题的解决者“拆弹专家”。3、注重本部门的工作作风建立加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作气氛。4、进步工作积极性不断提升销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。5、遵守公司内部规章制度维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争获得更大的工作成绩。“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也坚信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!家具销售个人2023年终工作总结模板【篇二】转眼过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司的奉献微薄,但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和其他员工的互相沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我如今的工作才能是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时,也在反思自己工作上的缺乏和问题是今后应该时刻注意和逐步改良的。一、工作表现本人始终把学习放在重要位置,努力在进步自身的业务综合素质上下功夫,正确认识自身的工作,正确处理与同事之间的关系,把工作重点放在开展新客户上,以进步我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处,改掉自身存在的缺乏,虚心向同事和领导请教,主动承受同事的意见,不断改良工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探究中使自己在本行业方面有所进步。二、今后的努力方向如今我做的就是进步自己效劳质量和业务才能,在将来的工作中,我要更加进步自己的工作才能和专业素质。加强学习,勇于理论,坚持工作热情。在不断的总结中成长,进步自我的素质和业务程度,以适应新的形式的需要,积极与公司的人员沟通,以学习别人之长,才能更好的促进自我才能,满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际才能强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈才能!三、小结总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极与别人沟通。不断的开发新市场,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,xx人都会洋溢着幸福的笑容!家具销售个人2023年终工作总结模板【篇三】根据公司202_年度深圳地区总销售额1亿元,销售工作方案总量5万套的总目的及公司202_年度的渠道策略做出以下工作方案:(一)、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。202_年度内销总量到达1950万套,较202_年度增长11.4%.202_年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及202_年度的产品线,公司202_年度销售目的完全有可能实现.202_年中国空调品牌约有400个,到202_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到202_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。202_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在202_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。(二)、工作规划根据以上情况在202_年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,进步销售业绩。主要手段是:进步团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动,

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