小班9月份工作小结2篇

第55页共55页小班9月份工作小结2篇小班9月份工作小结2篇。紧张而又繁忙的九月即将完毕。现将本月工作做个总结。孩子第一次分开家，都有特别浓重的依恋情绪，想着入园的头几天，孩子们倚在门口盼亲人的情景，心里总是感慨万千。鼓励和表扬也是稳定孩子情绪的好方法，表扬上幼儿园不哭闹的孩子，让其他孩子模拟，对有进步的孩子摸一摸、抱一抱、笑一笑等亲密的爱抚工作，把孩子依恋家人的情感转移到老师的身上。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的孩子多了，入园情绪有了明显的进步，目前只有个别幼儿还没有完全的适应，但也只是刚进教室的那一刻。本月开学初召开了一次家长会，将这学期教育教学工作向家长们简单地介绍，将孩子在园期间的情况跟家长们说说。提醒家长今后如何配合老师工作。我们每天都会与家长交流沟通，向他们报孩子在园表现情况及情绪变化，理解孩子在家情况，听取家长的建议和意见改良工作方法。在今后的工作中，我们三位老师会继续积极配合，按方案进展，把班级各项工作做好。小班9月份工作小结〔2〕：光阴匆匆，充满希望的九月在孩子们的喧闹声中完毕了，回忆这个月，我想就自己的工作情况做以下总结。一．开学前我跟班上的两位老师进展了家访：通过家访我们理解到本班幼儿情况本班幼儿共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼儿是新入托。大部份幼儿都是上过小小班，对园内生活有了一定的经历和知识上的准备，但因为孩子们都放了一个漫长的暑假，因此在回幼儿园的情绪上都有不同的变化、不稳定。首先我们先稳定幼儿情绪，让孩子喜欢上幼儿园。我们每天都跟孩子们介绍幼儿园的情况，带他们到幼儿园周围走走，让他们去玩玩，在平时我们常常表扬单独上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子模拟，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲密的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步。特别是肖恒小朋友，他如今每天都能高快乐兴地上幼儿园，跟老师打招呼，跟妈妈说再见。二．在教学方面：我们根据幼儿的年龄特点，开展了“嗨，你好”的主题活动。在活动开展的过程中，我和本班的老师选择了相关的教学内容，布置了与主题相匹配的环境，做好课前准备工作。运用儿童化的语言及有趣的情景导入活动，使孩子们愿意跟老师学，乐意主动的去探究。三．在生活自理方面：大部份幼儿都能自己吃饭、喝水、入厕、洗手。午睡方面的质量也比拟好，但有个别幼儿在午睡时要老师叫起来小便。本班幼儿挑食比拟严重，有很多幼儿不喜欢吃蔬菜。针对此我们经常说：“火车开了，开到山洞里去了，快张大嘴巴吧。”“你的牙齿真有用。”“你的嘴巴可真大啊。”一个月下来，孩子们都有了进步，特别是：晓岚，她每天吃完饭，都高快乐兴的告诉老师我吃完了。在摆鞋子方面，我用儿歌“左的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈，爸爸和妈妈要说悄悄话！”来引导孩子，由于语言的参加，孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。通过一系列活动，我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。四．主动与家长沟通，做好家长工作。每天我都会利用早送和晚接的时间主动跟家长理解幼儿在家的情况，让家长也知道孩子在园的情况。对于一些特别的幼儿，我还会利用电访跟家长沟通，每个星期我都会认真写好《家园联络手册》并定时发放给家长。五．缺乏支处：孩子们虽然在各方面都有了不同方面的进步，但在生活自理才能方面还要继续加强，还要培养幼儿的观察才能和语言表达才能。f132.更多工作总结延伸阅读十月份工作小结2篇一是农业农村工作。大实蝇联防蛆果摘除2.6万公斤，整理各阶段验收资料；烟叶累计收买3064.30担，均价18.63元，完成税收55万，占方案的52.3%；开展XX年稳固成果中药材种植面积的核实工作；搞好柑橘退耕稳固工程的标准化建园，幼苗抚育肥料调运的前期准备工作；启动龙王山及下里坪村新开展茶叶茶苗采购、面积落实、方案规划等各项准备工作；启动了尤家湾村标准化猪肉场建立工程；引进良种母猪21头.二是工程建立工作。完成XX年平安饮水工程验收，启动了XX年农村饮程度安工程；启动了下里坪村观溪公路3公里扩修、龙王山村至乡集镇公路的采购工作，完成了实物指标调查；启动了肖家坪村集镇道路硬化工程；启动了XX年一事一议工程建立；完成XX年度稳固退耕还林沼气建立工程的验收工作；完成了XX年扶贫搬迁危房改造工程的验收工作。三是平安消费工作。开展以道路交通平安为主的专项整治活动；做好以煤矿消费为主的平安消费工作；开展试验性蓄水175m监测检查工作。四是社会开展工作。完成村级换届建章立制工作，开展了全乡干部培训；启动了森林防火工作；做好以农业技术指导为主的科技培训工作；启动了XX年征兵工作；完成方案生育XX年度奖扶、特扶、独生子女保健费等利导资金发放工作；启动XX年城乡居民养老保险、医疗保险的续保、参保和征收工作；开展食品平安大检查，强化食品药品监管；开展兽药、饲料经营市场的打假工作；开展了全乡民政低保救灾资金自查工作。五是综治维稳工作。及时排查化解矛盾纠纷及不稳定因素，对全乡两类人员进展家庭走访，认真做好以换届选举为重点的社会稳定工作。十一月份工作方案：一是农业农村工作。继续做好柑橘检疫性病虫害防治工作及新开展柑橘高标准建园工作；进一步落实龙王山、下里坪村茶叶新开展工程；继续做好烟叶销售工作。二是工程建立。加大以扶贫整村推进工程为重点的各项涉农工程的建立力度。三是社会开展工作。抓好城镇居民养老保险、医疗保险及新农合的征收工作。四是平安消费工作。加强日常监管，确保人民群众生命财产平安，做好煤矿平安检查。五是维稳工作。加大不稳定因素的排查力度，及时化解发生的各种纠纷，确保社会维定。十月份工作小结〔2〕：按教育局统一部署，结合本乡实际，10月份，双台乡中心学校在保证各校正常的教学秩序前提下，注重着重以下几个方面的工作，并获得了较好的成绩。一、坚持做好“课内比教学、课外访万家”活动。1、抓好了宣传发开工作，订做了规定标语横幅，张贴了大小标语，办黑板报专栏，中心学校在双台教育信息网上开拓了“比拟学，访万家”专版，加强宣传，营造气氛。2、成立“课内比教学、课外访万家”活动的领导小组，，制定活动方案，出台管理制度，强化责任，加强管理。3、组织全体老师观看全省“课内比教学、课外访万家”活动推进视频会。并以此为契机，形成我乡“课内比教学、课外访万家”活动高潮。4、统一印制家访手册和老师开展素质报告书，积极组织老师开展“课内比教学、课外访万家”活动，全乡累计组织公开课累计68节，组织家访450人次，评出讲坛能人22人，受到家长建议意见26条，比教学、访万家活动资料齐全，档案标准，通过活动的开展，极大的进步了课堂效益，老师素质得到了提升，校群关系得到了改善。二、认真落实贫困生生活补助。严格按程序操作，补助对象采用学生本人申请，班主任、学校、村委会审核，然后公示，全额发放。相应手续齐全，档案标准，真正让贫困家庭享受到党和国家的温暖，让困难群众得实惠，社会对此反响很好。三、加强了学校管理力度。10月中旬，教育局成立专班，对学校平安、卫生、后勤、两课开展等工作进展了督办检查，检查前，中心学校进展了督办，检查后中心学校针对检查组提出的问题专项通报，限期整改，并在检查组充分肯定的吉阳学校召开了现场会，要求各校校长以吉阳为典范，克制为难情绪，转变工作作风，强化工作纪律，加强工作责任，全面完成XX年各项工作任务。四、按时完成两报、采像、注册等工作。1、按时完成了根底年报和义务年报，准确标准。2、组织了一年级、六年级、八年级和九年级学生采像工作。3、组织老师参加了市、县各类观摩课活动和老师培训、跟岗学习。4、、组织学生开展“节水与环保”学习，认真撰写“节水”小论文，并按时上交。组织老师撰写了电教论文和创新论文。5、进一步跑工程建立，双台幼儿园图纸会审以完成，工程招标正在进展。五、加强学校思想政治教育工作，推进民主管理。1、做好党建工作。组织党员老师开展以“爱岗敬业，争先创优”为主题的学习教育活动，人人有学习笔记，有学习体会。2、各校成立了学校职代会，召开。加强了民主管理。3、加强了制度管理，后勤台账和财务结算实行了公开和公示制度。4、标准办学行为，对程度收取扫帚费，老师经手征订教辅资料，月考考卷费做了清理和整顿。对作息时间，上课站班，两操、教学常规等提出来严格要求，进一步标准。2月份宣传工作小结2月份，宣传部门在节日期间活动多、录相任务重、上级部门约稿多的实际情况下，克制人员新、工作压力大等困难，紧紧围绕春节期间平安消费和稳定等中心工作，进一步加大工作力度，强化内部管理，加班延点无私奉献，较好地完成了各项任务，根本完成了月初制订的宣传重点。在对集团公司宣传上，电视稿件录用14条，居集团公司第1位。尤其是《回传系统架起连心桥》被集团公司放在亮点肥矿中播出。梁宝寺能公司强化措施确保电煤运输，播出时间长达1分半钟。高述刚电视短片达3分钟以上。截止2月23日，矿工报3期用稿9条，与查庄煤矿、曹庄煤矿并列第一。肥矿新闻网共发稿33条。反映我公司平安消费经历的通讯《梁宝寺能公司唱响平安曲》在《山东矿业》发表。在对内宣传上：一是做好了春节期间领导和公司活动的报导。对节日期间集团公司孔青、宿洪涛、李兆祥、王洪忠、郭廷友、高树成等领导来我公司检查指导工作，集团公司副总经理李继梅、张振华及公司领导与嘉祥县领导洽谈村庄搬迁等事宜，做到了及时采写、编辑。对公司领导深化井上下一线慰问干部职工、到基层区队送新年贺卡、到食堂检查后勤效劳工作等，进展了深化报道，使广阔干部职工感受到了领导的亲切关心和殷切期望，进一步增强了干事创业、搞好平安消费的信心和决心，为节日创高产奠定了思想根底，提供了良好的言论气氛。录制了公司领导班子电视集体拜年和公司新春祝辞，撰写了矿工报新春寄语等。录制了春节文艺晚会、元宵节焰火晚会等。并且录制并分3班播放了中央电视台新春晚会节目。完成了我公司2023年春节晚会母盘制作。对春节期间三和公司、泰山铝业、陶阳煤矿、查庄煤矿、白庄煤矿艺术团来我公司慰问演出，参加集团公司汇演和嘉祥县慰问演出等进展报道。二是为进一步浓重节日期间创高产的言论气氛，给一线职工加油、鼓劲，确保实现节日期间创高产，深化区队、井下等地点，对干部职工进展了采访，及时报道了井下3216工作面消费情况。并分3班录制了职工平安教育大会。为发挥先锋模范典范的带头作用，创办了《矿山先模》栏目，截至2月23日共播出集团公司劳动模范建工管理部部长高述刚、掘进三区职工武进芝、消费准备队职工何勇；我公司矿级标兵综采二队职工田玉成、节约能手煤质运输部副部长吕衍军等5名先模人物。深化基层采访录制了各区队节后收心、保勤等工作措施，针对国家电煤紧缺的实际情况，及时对铁路运输部强化电煤发运进展了报道。三是起草了《关于改制十周年系列活动的意见》，对活动做出详细安排和部署，起草了《关于加强周五政治学习的规定》，对政治学习进展了进一步调整标准，整理印发了《形势任务百题知识竞赛问答题》，对集团公司和我公司党政1、2、3号文主要内容进展了摘录，要求基层单位认真学习，为进一步统一干部职工思想，坚决完成全年各工程标任务的信心和决心，起到了推动作用。对公司专兼职文字人员“梁宝寺杯.我看这十年”征文进展了分工。完成了矿工报要求的对媒体工作的调查上报。经请示公司领导并与集团公司企业文化办公室协商，确定了员工行为养成和平安消费“六预”管理为我公司企业文化课题。完成了“山东省煤炭企业思想政治工作优秀企业”推荐材料的上报。存在问题：1、2月份工作任务繁重，工作中应付凑付的现象时有发生。2、业务学习有所放松。3、错别字、新闻敏感性不强、交稿迟等低级错误时有发生。下月打算：1、拟创办“亮点工程”栏目，每周一次，对井上下基层各单位亮点工程进展报道。2、召开宣传人员工作会。3、做好纪念广电中心成立两周年电视片制作。4、制订人员分工意见。5、加强内部人员业务学习指导。6、拟创办通讯员培训班。7、督导形势任务教育和改制十周年征文等活动。中班十月份小结2篇十月份,我们开展了主题活动《噜啦啦》。孩子们喜欢洗澡、喜欢玩水、喜欢吹泡泡，但他们年龄还小，他们必须在亲身体验、探究中去发现去获得。于是我们便利用孩子们的兴趣点,及发生在孩子周边的生活经历,开展了丰富有趣有益的教育活动,让孩子们与水亲密接触。艺术活动“大鲸鱼的浴缸”,吸引着得意的孩子。他们自己动手为大鲸鱼添画了五颜六色的泡泡,选择自己喜欢的小动物图片以粘贴的方式陪大鲸鱼洗澡,充满童趣的主题墙“大鲸鱼的浴缸”就这样布置出来了。我们和孩子们一起搜集了沐浴球,海绵,牙刷,等洗澡工具,让孩子们认识各种各样洗澡工具名称及用处。同时，我们还发动家长与孩子一起设计制作“清洁用具大调查”,并将孩子们的调查记录表粘贴在主题墙上,与大家分享。“谁来陪我洗澡”、“噜啦啦”，让孩子孩子们在艺术活动中感受到洗澡的快乐，“大鲸鱼的浴缸”帮助幼儿理解大、小的概念，“洗一洗,玩一玩”让孩子在有趣的实验中,感知沉浮的概念。活动中,孩子们不仅学习了洗澡的方法，还知道了动物洗澡的各种方式。在“小手洗干净”、“清洁宝宝”等几个活动中，孩子们学习了洗手、刷牙的方法，培养了幼儿良好的清洁习惯;我们还结合日评活动,让他们争当爱干净的清洁高手；孩子们认识了常见的清洁用品，知道了他们的名称与用处；他们还学当爸爸妈妈,给塑料小动物、小娃娃洗澡;和泡泡在阳光下追逐嬉戏，玩得可开心了!在整个主题活动中,我们聆听孩子、换位考虑、搜集利用资，做幼儿开展的引导者。同时，我们也很注重捕捉教育时机，与孩子共同讨论，与孩子在主题活动中共同学习成长。中班十月份小结〔2〕：时间飞逝，十月份一晃也就过去了。回忆这一个月的工作流程，紧张而又繁忙，但是收获不小。主要工作如下：一、组织幼儿回忆“国庆节”，稳固幼儿对“国庆节”的理解。结合“嫦娥2号”上天，讲解一些太空知识，对幼儿进展爱祖国、爱学习的教育，激发幼儿科学探究的兴趣，进一步培养幼儿热爱祖国的情感。二、本月的主题教育活动是《秋天变化多》。通过“树叶变了”“果实熟了”“秋虫聚会”三个分主题活动的开展，让幼儿知道一年中树叶的变化，感知秋天别有情趣的自然现象；知道秋天是果实成熟的季节，每一粒果实都有自己独特之处，每一粒果实都能带来丰收的喜悦；理解秋天里昆虫的各种特性，让幼儿领会到了秋虫聚会的快乐。以树叶、果实、昆虫等动植物在秋天的变化为线索，更好地理解秋天的根本特征，感受秋天的美妙风光，激发幼儿热爱大自然的情感，并能用各种形式表现秋天的变化。三、在阅读方面，这个月我加强了对孩子识字的复习，利用盥洗喝水等一些等待时间对孩子进展复习，通过检查，幼儿的学习效果比上个月要好很多。在制度方面还是要加强，发现有些孩子在认识汉字的过程中有消极的情绪出现，我想在教学的方式方法上我还应该进一步推敲。四、加强对幼儿的户外活动的管理，继续鼓励幼儿积极参加早锻炼，还新编了幼儿早操，并组织幼儿进展学习，使幼儿身体得到多方面锻炼。五、加强对幼儿进展常规训练，如“生活卫生习惯”、“学习习惯”等等，本班幼儿各项常规较好。六、卫生保健方面，我们能关注每个孩子，经常提醒幼儿喝水，确保幼儿平安，每天都能认真地做好消毒和清扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高，并受到家长的赞扬。9月份大班班级小结“时间流逝，岁月无情”，这是一句再简单不过的话语了。是啊，似乎刚入园不久的弟弟妹妹们，转眼间，已是大班的哥哥姐姐了。如今我们都是大一班的一份子，曾经的我们，在这里哭过也闹过，但尝到更多的是一种甜甜的感觉，那是一种无比幸福的温馨感。今年是孩子们第三年的新开场，在此，希望孩子可以永远安康、快乐。一、教育教学方面从开学到如今，一个多月过去了。跟以前的他们比起来，今年明显感觉到宝贝们一个个都长高了，有些还长胖了，嗓门越来越大了，人也变得越来越活泼好动了。在教学活动方面，我们完毕了两大主题，即《你变我变大家变》与《中国娃》，正在进展的是《亮眼看世界》，在这里，宝贝们可以在生动有趣的活动中感悟到，只要仔细看，我们的身边，我们的生活中就会有那么多有趣的事儿我的眼睛里有你、有他、有各种各样的东西;望高处看是一个样儿，往低处看又是一个样儿等等，只要用心去看，处处留意，都会有意味的惊喜。二、环境创设方面在环境的创设上，我们进展了主题墙的布置，在《你变我变大家变》中，我们向家长搜集幼儿小时候与近期的照片，作为一面主题墙，让幼儿感受到自己的真正变化。在《中国娃》中，展示幼儿的绘画展，即一张张京剧脸谱与我们一起手拉手的作品，从而，使幼儿真正走进主题的世界。还针对幼儿的年龄特点，进展了区域环境的创设，如：益智区、数学区、手工坊、操作区的创设，分别投放了丰富多彩的材料，让幼儿在玩的过程中，真心投入与游戏的海洋。三、卫生工作方面1.生活上：天气渐渐变冷，及时为幼儿增添衣物，特别在户外活动时期，热了让孩子脱衣服，冷了提醒幼儿穿衣服。在回教室休息的时候，记得让幼儿多喝开心，同时，预防感冒的发生。2.卫生上：为了养成良好的个人卫生习惯，除了让幼儿勤洗手换衣外，还应勤剪指甲，为了防止幼儿磕磕碰碰，平安事故的发生。1-2月份农经工作小结和3-4月份工作方案万州区XX年1-2月份农经工作小结和3-4月份工作方案一、1-2月份做了以下详细工作：〔一〕完成了对四个开发区的农经工作目的考核验收工作，召开了全区农经工作会议，通报了XX年度农经工作目的考核结果，讨论了XX年全区农经工作思路；完成了XX年全市农经工作会议经历交流材料《争取党政领导重视进步农经人员素质推进农民专业合作组织安康开展》的撰写工作。〔二〕向区委常委会提交了《万州区农村劳务开发工作情况汇报》的讨论文件，代区政府起草了《关于做好XX年农村劳动力转移工作的意见〔送审稿〕》和《万州区农村劳务开发目的责任书》，向市劳务办提交了《XX年农村劳动力转移的新特点》的经历文章，向XX年全区农村工作会提交了有关农村劳务开发的工作意见。〔三〕接待了市农办、农业局、供销社农民专业合作组织结合调研组，组织考察了天城分水镇石碾村李子合作社等6个农村合作经济组织，并向其提交了《重庆市万州区农民专业合作组织建立工作汇报》和《万州区分水镇石碾李子合作社〔协会〕工作汇报》。同时按重农合经发[XX]1号文件要求，完成了全区农民专业合作组织全年调查统计上报工作。〔四〕与区农办结合转发了市农办《关于做好农村土地承包经营权证发放相关工作的通知》，对完善我区第二轮农村土地承包关系以及农村土地承包经营权证的核、换、发工作提出了详细贯彻意见。代市里起草了《重庆市集体经济组织征地补偿分配管理使用暂行方法〔草案〕》共8章29条。〔五〕完成了XX年度农经统计年报统计数据和分析^p材料的上报工作，编发了XX年第四期农业情况《万州区XX年农村经济收入快速增长》。〔六〕配合区纪委开展了“农村党风廉政建立与‘三农’工作的关系”调研活动，并形成了专题报告；同时协助完成了市发改委下达完善和强化支农政策调研工作，提交了《关于当前农经工作急需市里解决的几个问题》的材料。〔七〕继续抓好农村财务管理部级和市级示范建立工作，加强农民负担监测管理，接待群众来信来访。二、3-4月份工作打算〔一〕制发XX年全区农经工作意见和全区农经工作目的考核方法。〔二〕宣传贯彻XX年全市农经工作会议精神。〔三〕搞好全区农经人员情况调查，配合人事部门做好乡镇农村经营管理职能调整和招聘农经公务员等工作。〔四〕开展全区农业企业根本情况摸底调查。〔五〕制定《万州区农民专业合作组织示范区建立工程施行方案》。〔六〕参加区劳务办组织的阳光工程工程核查。〔七〕力争成立“万州区农民专业合作组织开展促进会”。〔八〕完成XX年年农经工作档案整理工作。中班12月份工作小结一、班况分析^p：本班幼儿人数由原来的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。经过小班一学年的学习生活，幼儿们已能较好地遵守班级常规；礼貌和卫生习惯有所稳固；生活自理才能、口语表达才能、动手操作才能及学习积极性有所进步。但全班幼儿在各方面开展的差异还较明显，如：局部幼儿与同伴不能友好相处，常常发生纠纷；局部幼儿在园活动积极性、主动性较差；个别幼儿体质差，常感冒等。二、总目的：本学年将认真贯彻《新纲要》精神，根据中班幼儿的年龄特点，丰富幼儿园一日生活内容，丰富和完善各区角；合理安排幼儿一日生活，培养幼儿与同伴友爱相处、做事认真仔细的习惯；进步中下程度幼儿学习的积极性和自信心；对体质较弱的幼儿给予更多的关心。坚持正面教育为主，建立良好的师生关系、同伴关系；培养幼儿良好的个性品质，合作技能和安康竞争意识；根据幼儿的个别差异引导幼儿在原有的根底上得到进一步进步。三、各领域目的：〔一〕安康领域：1、学习控制、调整自己的情绪2、知道必要的卫生保健知识，认识身体的主要器官及根本功能，学习对自己的身体进展适当的保护。爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。注意生活环境卫生。3、理解必要的平安常识，对生疏人和危险事物有警觉。4、积极参加体育活动，进步身体承受气温变化的适应力，动作自然、协调。5、继续培养幼儿独立进餐、盥洗，穿脱衣、裤、鞋，学习整理床铺，管理自己的物品。不挑食，能主动整理桌面，保持“三净”。〔二〕、语言领域：1、学习注意倾听，理解日常用语。2、学惯用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。3、学习欣赏文学作品，乐意表达自己的感受。能口齿清楚地朗读儿歌和学习复述故事。4、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容。喜欢看电视、听播送，并乐意将熟悉的内容与同伴进展交流。〔三〕、社会领域：1、关爱并尊敬父母、长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，理解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。2、学习结伴、轮流、恳求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果。3、觉察别人的快乐、悲伤、生气等情绪表现，并尝试作出适应的反响。学习简单评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。4、初步区分是非，遵守集体生活中的根本规那么。5、乐意承受成人的指令，完成力所能及的任务。6、理解家乡著名的设施、景观，喜欢参与民间节日活动，萌发爱家乡的情感。〔四〕、科学领域：1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心。2、喜欢同多种感官探究周围环境。喜欢提问。愿意搜集感星期的信息。3、尝试同适当的方式表达自己的探究过程。4、能从生活游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比拟、分类、排序、测量等方法。5、关心周围环境，保护动、植物，萌发初步的环保意识。〔五〕、艺术领域：1、能发现和感受周物环境中的美。喜欢欣赏美工作品及音乐作品，能感受它们的明显特征，能表达自己的感受。2、学习表现物体的根本局部和主要特征，会选择颜色初步有目的地调色、配色，能围绕主题大胆安排画面。尝试使用各种材料、工具、方法进展拼装、拆卸、制作。3、学惯用自然的声音较有表情地唱歌，能完好地唱几首歌曲。喜欢模拟创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模拟动作、跳舞和做游戏。喜欢用打击乐器和身体动作来表达音乐节奏，4、学习集体艺术活动的规那么，体验集体艺术活动的乐趣。四、完成方案的措施：1、认真制定和施行教学方案，组织好幼儿的一日活动。2、重视个别教育，晨间活动时间对个别幼儿进展辅导、帮助，周方案讨论中确定个别教育的对象、内容和方法。3、逐步扩大幼儿的活动范围，鼓励幼儿多观察、探究、交流、讨论，老师要擅长发现和利用幼儿感兴趣的事物和想要探究的问题，保护和培养幼儿的好奇心和探究欲。4、开设区角活动，不断更换和丰富内容，给幼儿更多的自由时间，进步幼儿的自主性、独立性。丰富环境创设的内容，尽量让幼儿主动参与，激发他们的操作欲望，在活动区增加活动材料的投放，并考虑不同层次和不同性质的材料，尊重幼儿在兴趣、需要和学习才能等方面的差异。5、帮助幼儿掌握与同伴友好相处的方法，培养认真做事的好习惯。6、针对节日和季节特征结合班级主题开展各项活动。为每个幼儿能在集体面前表现自己创造的时机，发挥长处，增强他们的自信心。7、班级两位老师经常联络班务工作，交流教育对策；不断学习幼教理论和〈新纲要〉，更新观念。8、与配班老师继续做好幼儿“成长档案”。9、与保健医生、保育员和家长多联络，对体质弱的幼儿给予更多的关心。10、家长工作：1〕召开家长会。对个别幼儿进展家访工作。2〕做好家园联络工作。利用家园联络栏，每周向家长公布教育教学方案，并定期向家长介绍科学育儿的知识经历。3〕有目的地与幼儿家长交谈，互换育儿经历。4〕提醒家长及时为幼儿换洗棉被。9月份工作总结流火九月，希望的种子发芽了，人们都投入到紧张而繁忙的工作与生活之中。新的一学期又开场了，在“两基”迎国检降临之际，教育工作者们更是忙上加忙，长期加班工作，都在以各自的工作职责努力着，反思着，总结着。现将我个人工作总结如下：一、组织完成了过程性教学质量抽测工作1、及时安排部署，组织过程性抽测工作。3月3日接局领导指示，及时安排了三、七年级语文、数学、英语学科的教学质量抽测工作，于4日上午完成了七年级抽测工作，下午完成了三年级的抽测工作，我详细负责试卷的发放与工作调配，处理考场中的突发问题，对试卷不够的情况提早预设，及时解决了红寺堡小学，红寺堡二小试卷不够的问题，确保抽测工作的顺利进展。2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成阅卷工作任务，我们全体教研员提早做好试题答案，做好人员分工各尽其责，进步了工作效率，按时完成了阅卷、登分与统分工作，将结果第一时间上报局领导。3、及时组织卷面分析^p工作。本次抽测只有小学语文、数学，中学语文有教研员详细负责完成，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干老师承当了卷面分析^p任务，圆满的完成了抽测后的各项工作任务。二、外出培训学习，增长了见识，进步了自我素质。1、5-7日参加了区教科所组织的“进步宁夏贫困地区农村教育质量与办学效益行动研究”课题施行研讨会，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作，各工程学校也汇报了课题施行的阶段性工作情况。受到了教科所领导的高度赞扬，同时对我局领导的高度重视表示感谢。通过学习与研讨，使我进一步认识到做课题的重要意义，它可以促进学校管理更加完善，老师专业快速开展，学生可以安康成长，学校与社区联络更加亲密，育人环境更加浓重，从而形成处处可以育人的气氛。2、14-17日参加了区教科所组织的SDp工程培训。通过专家的讲座与引领，参与小组讨论与活动，小组与小组之间互相交流与共享，深化工程学校考察观摩，使我深化认识到SDp的施行，对学校开展的重要作用。SDp工程的施行，改变我们的办学理念，成立学校管理委员会，共同诊断学校存在的问题，对问题进展排序，制定实在可行的学校开展规划，人人共同谋划学校的开展，从而形成学校效劳于社区，社区支持学校的和谐教育气氛。三、有效组织继续教育二级培训工作1、培训前召开参加区级培训人员交流学习会，共同研讨今年的培训工作，大家一致认为：一要结合红寺堡老师实际开展培训工作。二要将区级培训形式教给大家，使培训者回校后可以有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参与式交流讨论相结合，进步培训的针对性和实效性。在此根底上，各培训班主讲老师进展备课。2、开班前准备工作。首先向局领导申请培训所需用品，如横幅，稿纸，印制培训资料等得到领导的大力支持，确保了培训工作的顺利进展。其次协调各学校场地，管理人员及工作人员到位效劳，得到了学校领导及工作人员的共同支持，对次我们教研室深表谢意。为了使培训工作落到实处，及时召开全室人员会议，布置工作任务，分工负责，各尽其责。为培训工作做好充分准备。3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班，由参加区级培训的武鸿双老师主讲，大家学习讨论积极性很高，到达了培训的目的。我借此次培训之时，将20xx年中学物理教研工作作了详细安排，红寺堡中学老师石金海对参加培训的人员进展了网络教研根底知识培训，每一位培训者都有了自己的博客，并参加到了红寺堡物理圈，为红寺堡有效开展物理网络教研搭建了一个互相学习与交流的平台。在第二批培训中，我负责“新课程背景下的课堂教学技能的创新与开展”培训班。通过主讲老师引领，观看优秀教学案例后，学员自主参与讨论，交流自己在详细教学中的所得，最后培训学员达成共识，新课程背景下老师需要多种教学技能，需要我们老师在平时的教学中多积累，多反思，多总结，才能进步自己的教学技能。四、继续教育教材，教辅资料用书收发放工作1、两种教材到位迟，我们及时通知学校，全体人员亲自动手，搬运、分类、清点配发，及时发到各个学校，虽然工作量大，任务重，我们圆满的完成了工作任务。2、调配《学习之友》发放工作，长退短补，及时和区教育效劳中心联络，做好补退工作。3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。五、组织与施行全国初中物理应用知识大赛活动1、考前准备，编排考场，印制填写准考证2、协调各学校抽调监考老师，考场安排与布置，考前培训准备，试卷的取与送等。3、精心组织大赛的考务工作，与3月30日上午圆满完成了次项重要工作任务。六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教育教学与培训工作根据两基基教办工作安排，我们对整理总结工作进展分工，我详细负责继续教育与各种培训工作的资料整理，按时完成并及时上交。七、总结推广经历1、做好教学工作方案，总结参加区课题施行研讨会及SDp培训新理念，发教研动态08第一期。2、王尧副厅长检查开发区“两基”工作时，对大河中心学校开展的依托远教资，狠抓老师校本培训的做法给予充分肯定，教研室及时总结发了08第二期教研动态。八、完成其他临时性工作1、去银川退还信息技术教材和领取中小学老师继续教育教材，上报电脑作品。2、给各学校下发初高中数学、物理、语文中青年老师优质课大赛通知，目前各学校已经准备就绪，将于4-5月参加吴忠市级选拔赛。3、催促、协调红寺堡中学高中老师及时参加吴忠市组织的20xx年高中老师继续教育培训和全区组织的高考研讨会。4、参加局机关组织的义务植树活动。缺乏之处：1、我们的工作虽然很多很忙，但总结推广与宣传不够。2、工作思路不够明晰，工作创新不够。今年是特殊的一年，是两基迎国检的一年，教研工作要让路，很多工作能想到但不一定能做到，加之我们人力缺乏，也影响工作的效率。3、深化学校指导教学工作很少。下个月以及下半年工作方案1、深化学校，沉入课堂〔除周二政治学习，周五工作汇报〕每天到学校听课。2、参与指导市级参赛选手课的准备工作。3、进展SDp工程学校校长、老师、社区群众培训工作4、召开网络教研培训会，逐步推广并开展网络教研工作。5、配合“两基基教办”完成国检的有关工作。6、完成上级部门和局及中心临时性工作。中班六月份工作小结5篇六月，天气是闷闷的，热热的，孩子们喜欢的大型玩具很少有时机再去玩，平时户外活动时也尽量躲在大树下，虽是这样，一不小心，孩子们还是玩得满头大汗。但孩子们似乎并不怕热，还是一样地玩、一样地笑，一样地忙繁忙碌，真是替他们开心。这月我们开展了四个主题。六一到来，我们通过布置教室、节目表演等各种娱乐活动等，体验“六一”的欢乐气氛，知道“六一”是全世界小朋友的节日，所有的人都在关心小朋友的成长，感受家长和老师对小朋友的关爱。这个六一还是在爸爸妈妈的陪伴下一起过的，我们举行了亲子活动，邀请家长来园陪孩子过一个快乐的六一。我们准备了丰富的游戏活动，家长和孩子们乐在其中，好多家长说他们象是回到了童年，过着自己的六一！主题《我们都是好朋友》，以增进人与人之间相处的技巧为中心，通过观察、交谈等途径，丰富交往经历，知道擅长交流就会有更多朋友，体验有朋友的快乐。小鸟和小田鼠用《喇叭花》进展交流，让孩子充分感受到了他们之间浓浓的友爱之情；接下来我们要跳舞啦，来吧，来吧，和好朋友面对面站好了，《请你和我跳个舞》吧；再来，找个好朋友，两人一起坐，我们来做个毛毽子，比比哪对朋友做得又快又好……主题进展中，我们还进展了文明礼仪诗歌故事表演，我班的王淳和李远远的表演博得了大家热烈的掌声。在这《愉快的夏天》里，让我们学着用适当的词语描绘夏季的特征及人们在夏季的活动吧，还有你对夏天的认识，你所知道的夏季的卫生知识，自我保护的方法等。主题《我要升大班啦》通过参观、谈话等活动，孩子们理解了大班哥哥姐姐的学习和生活活动，感受到大班哥哥姐姐本领真大；知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要积极向上。另外，我们还跟孩子一起复习了这学期学过的知识，给孩子们进展了系统地梳理，让孩子们重新回味、增强记忆。家长工作还是很多：赠送一件有意义的礼物给孩子，让幼儿过一个有意义的、愉快的节日。帮助孩子愿意与朋友交流，主动与朋友交流。提醒幼儿按时起床，准时到园。向孩子介绍一些夏天的自然现象及生活经历。积极引导幼儿学习别人之长，补己之短。合理安排幼儿的夏季生活等等。六月，大班又出现了腮腺炎病例，我们抓紧做好各种预防工作，杜绝了此病的传染。天气转热，平时教育幼儿合理饮食，少吃冷饮，早餐要吃好。知道热了要及时脱衣服，用手帕擦汗。知道多喝开水的好处。似乎只是一转眼，六月即将过去，孩子们的中班生活就这么完毕了，暑假即将降临，我们没忘了给孩子说说假期的平安小知识，孩子们听得很是认真。最后，祝孩子们过一个平安、充实又快乐的暑假！8月份工作总结及9月份工作方案工作内容汇总运营小组自8月份正式组建，经过一个月的工作与磨合，已经初步建立起岗位分工，根本工作也可以顺利完成，下表是可以量化说明的局部工作：工作分工明细量化数据备注内容专业文章81篇BBS填充860篇问问吧110个其他话题3个，人物志2篇外联营销外部推广财资科技相关广告，链接，32家分行，潜在合作网站分析^p和联络内部推广周年注册纪念，新人红包，纳新活动，我身边的碳生活，QQ群互动产品产品建立4.1版本上线，4.2版本详细需求确定需求管理建立一套需求管理工具和规那么网站分析^p分析^p报告日报、周报及月报下月度工作思路社区运营是帮助网站在其生存环境建立起角色的过程，因此注定社区运营工作是“炖”出来的，8月份团队刚组建完毕，急需让整个团队理解社区，理解工作，理解互联网环境，同时也解决社区在第三期工作的局部问题，故8月社区运营团队选择的工作重点是内容建立，通过内容建立迅速入手工作，也通过内容建立，完善社区的“内功”。下一步工作是进步整个社区运营团队的认识和工作才能，在继续建立内容的同时，完成第一次用户行为调研，帮助我们理解社区用户，理解社区开展，理解我们效劳对象到底是什么？同时需要建立起社区与外围工作环境的联络，形成口碑和品牌的星星之火。详细工作目的为：第一次用户行为调研分析^p报告，1家以上的网站深度合作，内容建立进步一个新的层次。围绕将财资空间建立为“中信银行现金管理的活动平台，效劳平台和整个行业的社区平台”目的而努力！截取网站分析^p报告里面的一局部作为一个月的总结吧大班9月份工作总结转眼间，九月份已经流逝。对于各位大班的老师而言，写工作总结的时间也到了。那么，大班九月份工作总结怎么写呢？以下有一篇大班九月份工作总结范文，各位不妨参考借鉴。一，新学期的开场，我们能让新老生安定情绪，通过家访电访，理解孩子的生活情况的同时，让孩子感受到我们老师的关爱和亲切，我们针对有些情绪容易波动的孩子，提早稳定他们的情绪，理解孩子在假期的情况及加强家园交流，由于我们做好了工作，孩子们很快就适应了大班的集体生活，喜欢我们班这个大集体。二、开学后，我们建立了生活常规、游戏常规、活动常规。培养幼儿养成良好的行为习惯。为了培养幼儿的积极性，我班还设立了值日生，孩子们佩戴上值日卡后的神态可自豪了，使幼儿养成了勤劳的习惯，不仅在园里，很多幼儿在家里一改以前懒惰的习惯，自己拾掇玩具，孩子们在家兴趣勃勃地向家长讲述着在园当值日生的情境、工作，那神态可自豪了，家长们都说我们这个值日生活动很好。三、在教学上我们针对大班幼儿的特征，做好教学工作方案，开展了“特别的我”主题活动，在“特别的我”课程单元里，我们带着孩子比拟如今的自己和以前有什么不同，感受长大的心情。同时引导幼儿欣赏别人的特别之处，学习与同伴融洽相处……做到课题与环境结合，发挥幼儿的参与性，表达出主题信息，及时展示幼儿的活动过程。四、我们还根据幼儿的年龄特点，在原来圈操的根底上进展了改编，增加地面的动作，师生一起练习，幼儿很感兴趣。效果较好。我们还加强早练活动，组织幼儿锻炼，增强幼儿体质。五、在家长工作方面。我们召开了家长会，请专家开展“课程理念”的知识讲座，传达科学育儿方法和技巧。老师并组织班级会议，让家长理解本学期的教学方案以及考前须知等等。家长们积极配合我们开展主题活动，认真填写各类调查表，按时发放《家园联络手册》，如实反映了幼儿在园学习、生活情况。六、在卫生保健方面，做好班级卫生工作方案及总结。王老师每天都能认真地做好消毒和清扫工作，协助老师加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿犯病工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高。并受到家长的赞扬。团委9月份工作总结经历过才会有感受，付出了才能有收获。在团委的工作就是这样，在过程中体会，在完毕后享受着快乐。总结开学至今的一个多月，让我获益良多。从学院的迎新到团委的招新，每个大大小小的活动，大大小小的会议，都带给我新颖感与冲击。如今可以更加沉着应对工作，从开场时对各活开工作的一无所知到今天的得心应手，付出了，也得到了。参加团委后我迈出了好多的第一步，而在成为委员过后我迈出了更多第一步，也得到了好多珍贵的经历。迎新，是我在团委这个学期的第一份工作。总体来说，从最初的开场至各项相关工作的展开都较为顺利，并没有出现大的失误。这个得意于良好的前期准备工作。学院各组织整体的协作保证了今年迎新工作做到有方案，有组织，有分工，有步骤的进展和完成。给11级新生留下美妙印象。而就我个人虽然在迎新工作中并无起到至关重要的角色，但是默默协助好工作开展我也是非常开心的。从中更可以理解到各个步骤，各个环节是如何进展与严密联络的，怎样解决突发事件和紧急问题。这就是一场现场直播。招新，为团委注入新颖血液的工作。首先谈谈扫楼，由于今年新生宿舍分布较散，而且经历缺乏的关系。导致无法让新生全面的深化理解团委，出现时间分配不当，或者到最后都没有激情介绍等问题。另外我建议秘书部以后活动有必要的文件让各委员理解的文件可以统一发到邮箱，以便到时候真的需要资料，无从得到。其后的宣传摆摊，与新生交流都没有多大问题。而第一轮面试，人数较多，有170人左右，但是报我们部门的新生却是五个部门中最少的。这是我意料之中的事情，其中我想最大一局部原因的大家都不理解团委各部门职能，单凭名字定志愿。在第一轮面试中，由于我们部门的要求比拟有针对性，我问来面试者的问题也比拟有针对性，我列出了很多问题，这样我在面试时问出的问题也比拟明晰。第二轮面试，我们部门是单独进展的，采取的是以写一份党课特色活动总流程结合主题演讲的形式进展。我觉得这个很好，不仅可以理解每个人的特点才能，是否合适我们部门。更重要的是，他们展示了自己，即使面试失败也收获良多。最后在确定人选方面，出现的最大问题就是无法取舍。我们部门委员根据他们性格才能，以及以后是否能兼顾团委的工作最后确定了5女4男的新干事人选。最终，我们有新干事了！！只想说，团委的你们真的很棒，既然我们选择了开场就别轻易完毕。无论以后遇到什么，我们都会坚持，我们都怀着最初的激情坚持下去，把团委办得都更好。因为我们相信“没有比脚更远的路，没有比人更高的山”。我们会是一家人，无论风雨兼程，我们都会团结一心，并肩走过。张晓玲销售9月份工作总结8月份整个云南市场的销售情况非常的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析^p：昆明市场情况分析^p：9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目的80万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析^p，对于销售情况不理想主要是有以下几个原因：1、渠道网络建立没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因此未能实如今国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比拟大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进展有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进展还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进展任何的备货工作，而且还在进展一定程度的库存消化。3.、促销广告投放缺乏。在九月中旬，在对大局部优质客户进展拜访，沟通十一的促销广告投放，并确定了****开的原那么，即客户只需要承当40%的活动费用，但在月底的时候进展广告申报的时候，分销商的反响并不热烈，昆明总代理这边只有6个客户进展了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进展国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进展报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到如今总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比拟惨淡，而在今年的十一促销上相比照拟慎重，不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售情况的一个总结。大理市场情况分析^p。9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目的20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想，通过与总代理和底下分销商的交流，总结以下几个原因：1、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发现如今二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进展口头警告，假如不及时进展整改，将要对其装修款进展一定的拘留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理想，客户的信心也缺乏。大理总代理的浴室柜目前大局部只能通过大理店进展销售，所以量一直起不来。2、渠道布建缺乏。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进展市场开拓和品牌宣传。造成如今对滇西的渠道布建投入缺乏，有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比拟微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的效劳态度和发货速度、处理问题的方式保存较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、局部分销商的品牌思维有待加强。特别是昌宁和祥云的客户，因为之前对这个行业的理解不多，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进展指导。二、云南省分销商十一促销销售分析^p从9月5号开场进展促销宣传，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特别是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。中间局部的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比拟有可能在整个十一促销完毕时候进货数量可以到达5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意一直都比拟淡的和一些比拟没有实力，没有用心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比拟好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不用心经营的客户将要进展渠道的优化，使市场和销售呈正比。通过与分销商的交流，对于今年十一促销销售数据不是很理想的原因主要有以下几个：1、客户的库存压力。比方丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比拟慎重。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是很多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。3、对市场前景比拟不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采用观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销的最终进货量。除去以上几个原因，还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很愉快，所以在促销进货上，不是很积极，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售积极性也是个重要的工作。三、个人工作总结：九月份工作主要分为二大局部：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。〔一〕促销前期的广告准备：通过最近几个月对底下分销商的理解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及局部大客户进展拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，理解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进展广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比拟多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比拟少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前根本确定进展广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进展广告投放，担忧广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进展重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，假如一下子进展大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之料想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进展广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进展市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经历比拟欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识缺乏，所以在做广告上一直都是以拘束的态度来对待广告的投放。昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进展统一的制作，包括单页、布标以及局部的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进展广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比拟欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有方法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的参加，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前剧烈的市场竞争。〔二〕专卖店的装修指导目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比拟早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比拟小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进展整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比拟精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比拟混乱，也让其对专卖店进展一些整改。罗平专卖店因为面积比拟大，所以在装修上也比拟注意，屡次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开场要经常下去对其施工的过程进展监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比拟近，而且二个人的关系也比拟好，所以对其可以略微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于开工阶段，主要是确定了施工图。通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店可以按照公司的装修风格进展施工，为以后的工作奠定根底。同时对于有问题的专卖店要求其进展必要的整改，保证公司的补贴的专用款可以花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚硬度也是比拟好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进展，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。四、10月份工作方案9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，假如想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的方案。一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进展联络，理解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进展汇总，做好十一促销完毕前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上到达公司的要求，使得分销商在将来的竞争具有优势。三、利用有限的时间进展有针对性的市场开发。目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底根底的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比拟高。九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承当一定的责任，主要是专卖店没能实如今国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进展库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。以上是我2023年9月份的工作总结，以及10月份的工作方案。还望领导对我工作的指点!9月份督查工作总结9月份以来,县工作督查局对全县重点工作、软环境建立、社会热点问题的处理及县委、县政府会议决定事项落实情况等进展督查。共出督查现场97次，下发交办单76份，编发《督查快报》26期，《全椒督查》7期，发送督查短信2条，提出工作建议49条，有效地推进了工作落实。一、重点工作完成情况〔一〕工程类民生工程进度加快农村公路村村通、饮程度安工程等108个工程建立类工程已完成；敬老院、乡镇文化站、小ⅱ型水库除险加固、儒林西苑廉租房等61个工程已于9月15日前陆续开工。播送电视村村通工程中的mmds、直播卫星和农家书屋等工程，待上级主管部门统一采购的设备器材和图书到位后，即组织施行。〔二〕扩内需工程全面开工截至9月20日，农村道路村村通等24个工程已根本完工；污水处理厂及配套管网工程等11个工程已进入大干阶段，局部工程主体工程接近尾声；综合文化站、兽医站等6个工程已经开工；由传塘小区廉租房和城南新区廉租房等6个工程合并的儒林西苑廉租房工程，已完成施工前期准备工作和3幢廉租房根底开挖；达诺乳业大型沼气池工程农家肥子工程已完成。〔三〕城市建立工程进度不一截至9月24日，南二路、南三路、儒学路正在平整路基，南四路路基工程根本完成。污水处理厂西线管网工程接近尾声，提升泵站正在施工，已完成厂区氧化沟主体工程和一个二沉池建立，粗格栅、细格栅模板已先后撤除；9月底，厂区土建工程完毕。万利路建立工程涉及的违章建筑仍未撤除。〔四〕建立用地置换工作全面收尾20xx年，全县共组织申报建立用地置换工程9个批次，拟置换工程区土地总面积3940.12亩，截至目前，全县已拆迁农户2户、房屋24.62万m2,占应拆任务的97.68%；已复垦土地2689.5亩，占应复垦任务的68.27%；已拨付工程资金5501.106万元。大墅镇已全面完成复垦任务，十字、六镇、二郎、西王复垦进度分别完成95%以上。二、阶段性中心工作进展情况〔一〕甲流防控工作机制运行到位9月5日，根据秋季开学后甲型h1n1流感防控形势，县政府迅速启动应急预案，成立了由县委、县政府主要领导任政委和指挥长、各相关部门主要负责人为成员的甲型h1n1流感防控指挥部，下设救治防控组、信息发布组、平安保障组和办公室，在防控指挥部有效部署和统一指挥下，全县上下分级负责、联防联控的防控工作机制迅速建立并不断完善，全社会防控甲型h1n1流感的意识普遍增强。9月12日，第一批住院的发热病人治愈出院，第一批居家医学