公司战略选择讲义

战略管理框架实施外部分析制定、选择战略建立目标体系实施制定的战略评估、矫正、调整实施内部分析确立企业使命战略体系的主要内容企业战略竞争战略公司战略职能战略发展型战略稳定型战略紧缩型战略成本领先战略差异化战略集中战略市场营销战略人力资源战略生产运作战略研究与开发战略财务战略公司战略战略态势在目前的战略起点上，决定企业的各战略业务单位（StrategicBusinessUnit）在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。总的说来，企业及其战略业务单位可以采用四种战略态势：稳定型、发展型、紧缩型、混合型。Glueck经过15年的研究稳定型战略9.2%；增长型战略54.4%；紧缩型战略7.5%；混合型战略28.7%。1）发展型战略发展型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。发展型战略类型密集型发展战略市场渗透，市场开发，产品开发一体化战略纵向一体化，横向一体化多元化战略横向多元化，纵向多元化，同心多元化，混合多元化（1）密集型战略企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。包括市场渗透、市场开发和产品开发。可供选择的发展方向（安索夫）当前产品

新产品当前市场新市场市场渗透市场开发产品开发多元化产品-市场矩阵多元化市场开发新市场产品开发市场渗透当前市场新业务当前业务

产品市场密集性增长的主要形式（经营热力）（粉煤灰、渣等再利用）（开发房地产）（经营电力）a.市场渗透战略的实施措施把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。把竞争者的顾客吸引过来促使使用者更加频繁的使用。b.市场开发战战略的实施施措施(1)增加不同地地区的市场场数量(2)进入其他细细分市场c.产品开发战战略产品开发战战略是通过过改进和改改变产品或或服务而增增加产品销销售。这是是企业密集集型发展战战略的核心心。产品开发战战略的途径径：(1)新产品特性性的实现。。(2)形成产品质质量差别(3)开发新产品品（2）一体化战战略一体化战略略就是通过过资产纽带带或契约方方式，企业业与其业务务的输入端端或者输出出端的企业业联合，或或与相同的的企业联合合，形成一一个统一的的经济组织织，从而达达到降低交交易费用及及其他成本本、提高经经济效益目目的的战略略。（教材材）一体化战略略主要有三三种类型：：后向一体化化战略；前向一体化化，两者统统称为纵向向一体化；；水平一体化化。一体化战略略模式采矿A炼钢厂轧钢厂B炼钢厂纵向一体化化横向一体化化后向一体化化前向一体化化横向一体化化横向一体化化也叫水平平一体化战战略，是指指收购或兼兼并产业竞竞争对手的的过程。采用横向一一体化战略略的好处是是：能够呑呑并或减少少竞争对手手；能够形形成更大的的竞争力量量去和竞争争对手抗衡衡；能够取取得规模经经济效益；；能够取得得被呑并企企业的市场场、技术及及管理等方方面的经验验。采用横向一一体化的劣劣势是：水水平整合的的实施很困困难；引起起企业与负负责执行反反托拉斯法法律的政府府机构的冲冲突纵向一体化化优势：促进进专用资产产投资提高产品的的品质改善作业调调度劣势：成本本结构上升升技术变革的的威胁需求无法预预测的威胁胁(3)多元化战略略多元化战略略是一个企企业同时在在两个或两两个以上行行业中经营营，向不同同的行业市市场提供产产品和服务务。若一个公司司的产品的的用途有限限，那么这这个公司就就是一个专专业化公司司。若一个个公司的产产品的用途途多种多样样，它就是是一个多角角化公司。。多元化的类类型低层层次次多多元元化化单一一事事业业型型：：越越过过95%的收收入入来来自自于于某某一一项项业业务务主导导事事业业型型：：70%—95%的收收入入来来自自某某一一项项业业务务中高高层层次次多多元元化化相关关约约束束型型：：不不到到70%的收收入入来来自自主主导导业业务务，，所所有有业业务务共共享享产产品品、、技技术术、、分分销销渠渠道道相关关联联系系型型：不到到70%的收收入入来来自自于于主主导导业业务务，，事事业业部部之之间间联联系系是是有有限限的的不相相关关型型：：不不到到70%的收入来自主主导业务，事事业部之间通通常无联系不当的跨业多多元化会带来来重大危机●博士伦(Bausch&Lomb)凭其比硬式塑塑料眼镜更柔柔软、舒适、、成本更低的的隐形眼镜，，于1980年代横扫隐形形眼镜市场，，成为业界的的龙头。但后后来分心投入入电动牙刷及及皮肤软膏等等行业。由于于分心，给了了强生(Johnson&Johnson)机会，强生以以更便宜、更更方便的抛弃弃式隐形眼镜镜切入市场，，博士伦节节节败退，市占占率不断萎缩缩，管理团队队且遭董事会会撤换。●可口可乐在在1982年买进哥伦比比亚制片公司司，1989年宣告脱手。。●日本松下在在1990年高价买入米米高梅电影公公司，1995年脱手。2）稳定型战略略企业遵循与过过去相同的战战略目标，保保持一贯的成成长速度，同同时不改变基基本的产品或或经营范围。。稳定型战略是是在企业内、、外部环境的的约束下，企企业准备在战战略规划期，，使企业的资资源分配和经经营状况基本本保持在目前前状态和水平平上的战略。。企业目前所所遵循的经营营方向、产品品、市场领域域、产销规模模、市场地位位都大致不变变，或增长幅幅度较小（或或减少）。。稳定型战略类类型1．无变化战略略NoChangeStratege是一种没有战战略的战略；；2．维持利润战战略ProfitStrategy3．暂停战略Pausestrategy快速发展后采采用暂停，有有充分时间重重新优化资源源配置，积累累能量。4．谨慎实施战战略Proceed—With—Caution——Strategy某一重要因素素难以预测或或变化趋势不不明显，可以以降低进度，，步步为营采用稳定型战战略的原因1、企业目前前经营状况良良好，管理人人员无法确定定现行战略的的实际运行情情况。2、风险低，，开发新产品品或新市场风风险大。3、快速成长长后的休息，，以克服由于于成长过快产产生的效率低低、管理不善善等问题。4、企业最高高层经理人员员经营思想以以稳健为主，，当企业暂不不能具有突出出竞争优势，，也没有明显显不利因素时时，则以保持持企业稳定经经营为目标。。5、过高市场场占有率容易易遭到攻击，，稳定型战略略可以减少对对手的注意。。稳定型战略的的利弊风险相对较小能避免因改变战略而改变资源分配的困难能避免因发展过快而导致的弊端能给企业一个较好的修整期1.优势预测失误带来的风险很大特定细分市场把握不准风险意识减弱2.缺点3）紧缩型战略略紧缩型战略是是指企业从目目前的战略经经营领域和基基础水平收缩缩和撤退，且且偏离战略起起点较大的一一种经营战略略。企业的总资源源总有限，它它可能在必要要时退出某些些业务；而且且，企业的外外部环境不断断变化，……所有这些，都都会迫使企业业考虑紧缩目目前的经营活活动或实施公公司清算，这这就是紧缩战战略。是一种消极的的发展战略，，其目的是““以退为进””，是“退一一步，进两步步”的缓兵之之计。亚科卡挽救克克莱斯勒辞退50%的的员工以减少少6亿美元的的薪金支出。。关闭该公司52个工厂中中的16个，，合并4个。。拍卖海外设备备以及无关紧紧要的企业以以筹备现金。。从产品线中撤撤掉那些无利利可图的产品品或业务。更改运输线路路，缩短装配配时间，将7万多种零配配件综合为4万多种，大大大减少了加加工工序。解聘33名名副总裁，，高级管理理人员减薪薪10%.1980年年公司的盈盈亏平衡点点产量230万辆整整车，三年年后110降到到万辆。1982年年公司扭亏亏并略有盈盈余，1983年盈利9.25亿美元元，1984年盈利利达24亿亿美元（直直逼福特汽车公公司29亿亿）。收缩型战略略类型a.抽资转向企业在现有有的业务领领域不能维维持原有的的市场规模模，或发现现新的更好好的发展机机遇的情况况下，对原原有业务领领域进行压压缩投资、、控制成本本的战略方方案。b.剥离是将企业的的一个或几几个主要部部门转让、、出卖或停停止经营。。可以是一一个经营单单位、一条条生产线、、或者一个个事业部。。出卖部分资资产削减开支退出一些市市场或产品品线迪斯尼放弃弃棒球队，，IBM放弃PC业务c.清算卖掉其资产产或统治整整个企业的的运行（终终止企业的的存在）。。显然，选选择此种战战略等于承承认失败，，是一种在在感情上最最难以接受受的战略，，也是企业业在确实无无救情况下下才采取的的一种战略略。适用情况况：已经用过过抽资和和剥离战战略，但但未成功功除清算外外的唯一一选择是是破产目录1.公司战略2.企业并购购1.并购的概概念并购是合合并和收收购的简简称。合并指的的是两家家公司在在相对平平等的基基础上将将相互的的业务进进行整合合，通常常其拥有有的资源源和实力力合在一一起能够够比各自自独立发发展产生生更强的的竞争优优势。合合并有两两种类型型，一是是吸收合合并，即即兼并，，二是新新设合并并，又称称联合。。收购指的的是一家家公司通通过购买买另一家家公司的的部分或或全部股股权，将将被收购购公司的的业务纳纳入其战战略投资资组合，，从而达达到更加加有效地地利用其其核心竞竞争力的的目的2.并购的方方式从并购双双方所处处的行业业区分：：1.横向并购购2.纵向并购购3.混合并购购从并购后后公司的的存续状状态区分分：1.吸收合并并2.新设合并并3.购受控股股权益3.并购好处处当企业实实行多元元化而又又缺少重重要的竞竞争力支支持时速度快比内部创创业风险险更小跨过产业业进入壁壁垒4、并购中中的问题题1.企业整合合困难2.超值购买买3.高额借债债4.过度多元元化6.管理者关关注过多多7.创新能力力减弱5.有效并购购1.选择目标标公司并并与之建建立合作作关系2.有互补性性的资源源3.有良好的的财务状状况4.中低程度度的负债债水平5.管理者有有灵活性性与应变变性6.注重创新新7.善意并购购善意并购购&恶意并购购当收购公公司提出出并购条条件后，，如果被被并购公公司接受受并购条条件，就就是善意意并购。。双方协商，董董事会批准自愿，公开并购公司在收收购目标公司司股权时虽然然遭到目标公公司的抗拒，，仍然强行收收购，或者并并购公司事先先并不与目标标公司进行协协商，而突然然直接向目标标公司股东开开出价格或收收购要约。恶意并购达能VS宗庆后：阴谋谋并购图穷匕匕现欧莱雅只用50天就整合了中中国护肤品牌牌小护士我大型超市80%以上已被跨国国公司纳入囊囊中徐州工程机械械集团有限公公司被美凯雷雷投资集团收收购卡特彼勒公司司收购了山东东工程机械有有限公司不不到200万占有40%的股份（6亿资产）；2006，参与并购厦厦工；预并购购上柴四年前我轴承承行业首家上上市公司——西北轴承与世世界第三大轴轴承公司德国国FAG公司合资，两两年后合资公公司变成德方方独资企业。。在油嘴油泵行行业，德国博博世公司收购购我油嘴油泵泵行业，该行行业几乎全被被跨国公司并并购控股。恶意并购的防防范反垄断法证券交易法在公司章程中中设置反并购购条款股份回购与友好公司相相互持股提前为管理者者安排后事充分调动员工工及利益相关关者的积极性性来反并购杠杆收购（LBO）&管理层收购（（MBO）收购方以目标标公司资产做做抵押，通过过大规模融资资借款对目标标公司进行收收购。实质是举债收收购以小博大MBO是目标公司的的管理者利用用借贷所融资资本购买本公公司的股份，，从而改变本本公司所有者者结构、控制制权结构和资资产结构，进进而达到重组组本公司目的的并获得预期期收益的一种种收购行为。。2008年十大并购重重组中铝美铝联手手“举牌”力拓招行收购永隆隆银行联通并购网通通可口可乐收购购汇源宝钢收购韶钢钢和广钢奶企围堵三鹿鹿三元艰难接手手美的收购小天天鹅中外运长航重重组航运央企大整整合中海集运收购购中海码头微软收购雅虎虎鹬蚌相争谷歌渔翁得利利资料来源：全全国工商联并并购公会、全全球并购研究究中心、中国国并购交易网网6.并购后的整合合1、战略整合合2、业务整合合3、制度整合合4、组织人事事整合5、文化整合合管理大师德鲁鲁克曾提出了了成成功并购的的五项原则⑴收购必须有益益于被收购公公司；⑵须有一个促成成合并的核心心因素；⑶收购方必须尊尊重被收购公公司的业务活活动；⑷在大约一年内内，收购公司司必须能够向向被收购公司司提供上层管管理方案；⑸收购的第一年年内，双方公公司的管理层层均应有所晋晋升戴姆勒-克莱斯勒公司司1998年，920亿美元合并但一年之后，，克莱斯勒差差点垮台。由由于外观平淡淡无奇及操作作性能不佳，，公司斥资数数十亿美元开开发的Stratus及Sebring等车型刚一投投放市场便遭遭到重创。生生产厂开工不不足，库存有有增无减。1月29日，戴姆勒—克莱斯勒公司司宣布，将在在未来三年内内，在全球范范围裁减20%员工，即2.6万名；同时，，将关闭13家工厂，对部部分工厂实行行减产；2001年，将实现裁裁员计划的75%；2002年，还将闲置置6个克莱斯勒的的制造厂。到2000年第四季度，，克莱斯勒宣宣布当季亏损损15亿美元，主要要都是为吸引引消费者提供供的大额优惠惠和折让。2007年5月14日私有资产管管理公司CERBERUS以55亿欧元的价格格，取得克莱莱斯勒约80.1%股权与克莱斯斯勒旗下车款款克莱斯勒、、吉普与道奇奇的经营权，，而且公司名名称将更名为为CHRYSLERHOLDINGLLC，就此戴姆勒勒克莱斯勒也也将成为一段段历史代名词词。自从1998年戴姆勒-奔驰收购了克克莱斯勒以来来，它们结合合后的道路就就一直很坎坷坷。90年代末期它们们在美国的那那些潜在消费费者们，已经经不再对以往往庞大的SUV和皮卡感兴趣趣，顾客开始始疯狂的迷恋恋更加舒适、、经济的轿车车和混合动力力汽车。所以以克莱斯勒的的产品一再的的被冷落，库库存的大量积积压和成本的的不能回收，，渐渐的演变变成了类似““恶性循环””的东西。克克莱斯勒的产产品不被欢迎迎、设计师们们的天赋得不不到认可、消消费者得不到到想要的东西西。还要那高高达14亿美元的亏损损，最终让戴戴姆勒克莱斯斯勒想到了““出售”。奔驰公司与克克莱斯勒公司司合并后，面面临许多问题题。奔驰公司司的行业指导导方向与克莱莱斯勒公司从从日本沿袭而而来的简练精精干的生产体体制不大一致致。两公司职职员在与上司司说话的方式式、着装方式式以及批评职职员时的措辞辞是直接还是是委婉都有差差异。在德国国，工作人员员不直呼上司司的名字。美美国职员可以以不带领带就就上班，对德德国人来说，，这是闻所未未闻的。从更更大的范围来来看，美国和和德国的企业业结构并不一一致，在德国国没有和美国国的董事会相相当的机构。。虽然合并后后的公司决定定采取奔驰的的这一制度，，但是在执行行过程中遇到到许多麻烦。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:38:4513:38:4513:381/6/20231:38:45PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:38:4513:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:38:4513:38:4513:38Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2313:38:4513:38:45January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:38:45下午午13:38:451月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:38下下午1月-2313:38January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/613:38:4513:38:4506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:38:45下下午1:38下下午午13:38:451月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:38:4513:38:4513:381/6/20231:38:45PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2313:38:4513:38Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。13:38:4513:38:4513:38Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2313:38:4513:38:45January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:38:45下午13:38:451月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月231:38下下午午1月月-2313:38January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/613