云南驰泰杯教师心中最爱的某汽车车评选活动西部区

12011云南驰泰昆明营销竞赛活动方案SWOT分析区域市场本品情况区域市场竞品情况云南驰泰市场状况云南区域奥迪市场状况2011年上半年云南市场奥迪品牌销售图表2011年上半年，云南市场奥迪品牌市场前景乐观，对比2010年同期销售数据，增量为104台。通过图表可见，整体市场缓慢上升的过程中，需要营销活动的刺激，为市场加温。2011年上半年云南市场奥迪品牌销售图表2010年上半年云南市场奥迪品牌销售走势2010年上半年云南市场奥迪品牌销售图表云南区域竞品情况2011年上半年，竞品奔驰与宝马在云南的市场份额较奥迪品牌仍有一定差距。虽然在销量上保持差距，但奔驰宝马的市场增量呈稳步上升的趋势。因此应采取多元化多样化的营销手段，使品牌市场销量稳步上升。2011年上半年云南市场奥迪及竞品销售示意图云南区域云南驰泰2011年1-4月云南驰泰在云南市场销量比对图奥迪品牌在拓展云南市场的发展过程中，云南驰泰奥迪城市展厅发挥着重要的作用，2011年上半年1-4月，云南驰泰为品牌创造市场销售业绩为552台，占同期奥迪市场份额的47%.营销策略分析主推车型及目标群体竞品对比解析目标客户群体分析营销策略建议策略分析主推车型及针对目标群体本次活动主推车型：奥迪A4.针对目标群体：学历、文化修养较高的教师针对学历、文化修养较高的教师，作为豪华动感轿车的新标准，唯有奥迪A4能够将内涵品味和活动完美地统一，使他们在既能享受动感驾驶乐趣又能体现自己的品味修养，能够有品味地演绎动感，从而完美地展现自己有格调的个性魅力。策略分析目标客户群体生活品味精英---教师追求高品味的生活方式、享受优越生活品质；富有情趣、却不过份张扬；渴望在生活空间实现自我价值的实现；喜爱工艺精湛、豪华配置的坐驾；全新奥迪A4L10年型充满动感的车身设计彰显了奥迪在汽车设计领域的引领者地位。具有奥迪S系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮辋，使其在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。

独到的内部装备，以深厚底蕴臻至超然境界，令内饰各处边缘和谐统一至无可挑剔，几乎达到“手工制作”的特质，直令同侪望尘莫及。针对2011年奥迪A4L优惠购车方案，推出相应促销活动以加深目标消费群体对车型的了解，同时刺激消费。策略分析产品特性解析从产品特性解析奥迪A4情感价值体验活动打造专属沟通平台，吸收客户资源根据策略所采取的营销手段表现为：打造沟通平台，吸引关注；针对高端品牌的客户群体共性，建立沟通平台，吸引关注，吸收客户资源；情感互动通过活动搭建与客户群体交流的平台，增进相互沟通，提升客户口碑与满意度;差异化、个性化服务客户体验奥迪品牌所带来的差异化与个性化服务，感受品牌所倡导的品质生活，形成品牌归属感。对于品牌及其车型政策的表达，是客户群体的关注焦点，也是活动表现的具体内容活动策略整体策略配合活动传传播打造专属沟沟通平台，，吸收客户资资源参与活动赛赛事/情感感体验在知名网站站设立活动动专区网站站链接，吸吸引目标客客户群体目目光。举办评选赛赛，并在活活动专区详详细说明参参赛办法及及流程，让让目标群体体参与赛事事评选，加加强情感体体验。活动配合本本地主流媒媒体，强势宣传传，获取最最大传播效效果。营销策略建建议活动规划活动目标活动主题主化规化活动概况活动目标品牌传播提升品牌的的产品形象象，针对目目标群体传传播品牌文文化，形成成持续影响响力，进一一步扩大产产品影响力力及品牌竞竞争力。产品推广通过活动的的推广，创造奥迪产产品的持续续关注，焦聚市场目目光，延续续市场声音音，拓展并并延伸产品品概念，提提升消费者者对奥迪车车型的认知知度。深度开发潜潜在客户针对目标客客户群体，，迎合其喜好好，满足个个性化需求求，通过活动传传播产品价价值，潜移移默化地渗渗透到目标标群体的消消费理念中中。活动主题活动内容规规划活动概况奥迪全系云南驰泰杯杯——“教教师心中最最爱的奥迪迪车”评评选赛选择网络媒媒体设置活活动专区，，邀请喜爱爱奥迪品牌牌的目标客客户群体——教师，对对各车系进进行评选，，并说明其其喜爱理由由。网络评选赛事公布/答谢宴根据网友投投票支持率率，评选出出最受欢迎迎车型，同同时举办答答谢晚宴公公布评选结结果，并向向客户群体体致谢。优惠购车方方案为答谢客户户群体对品品牌及活动动的支持，，针对最爱爱欢迎车型型，推出购购车优惠方方案，当天天购买“最最爱欢迎车车型”，可可享受优惠惠政策。赛事颁奖/答谢宴9月10日日9月11日日9月16日日后期跟进签到活动总结评评估媒体投放跟跟进活动预热、、宣传、报报名媒体采集活活动精准客客户9月9日客户信息收收集8月20日日活动规划主体规划赛事结果公公布活动时间规规划表邀请客户参参加答谢晚晚宴答谢宴赏车/购车车打造沟通平平台：网络络媒体设立立活动专区区选择理由：：更具有针对对性快捷、丰富富、互动、、交互传播媒体选择太太平洋洋汽车网规格:通通栏栏/专题链链接活动投放时时长:30天媒体选择/活动预热热活动内容活动描述在活动专区区页面设立立的评选赛赛事，须包包含以下内内容：客户的个人人信息姓名联联系方方式地地址址所支持/喜喜爱的车型型喜爱理由备注说明本本活动只有有教师才能能参加活动描述网络评选步骤一：专专题链接/专题页面面，面向广大公公众进行邀邀请，为自自己喜爱的的奥迪车型型进行投票票；步骤二：获获得活动信信息的公众众客户在主主题网站上上对自己喜喜爱车型进进行评选。。步骤三：收收集并整理理通过媒体体得到的客客户信息，，统计数据据，得出最最终结果。。步骤四：公公众客户在在进行网络络评选时，，须留下必必要的个人人信息。工工作人员在在统计过程程中，收集客户信信息并进行行筛选；筛选出的客客户将受到到邀请参加加活动答谢谢晚宴。活动信息发发布活动评选信息整理及及人员筛选选晚宴邀请宣布本次活活动冠军车车型受邀客户将将享受购车车优惠答谢媒体及及客户答谢晚宴活动描述答谢宴活动描述优惠购车方方案备注说明持持教师证即即可享受优优惠方案执行规划答谢晚宴执执行规划活动嘉宾进进入城市展展厅赛事结果公公布随意赏车销售人员介介绍嘉宾签到主持人开场场店方代表致致谢优惠方案讲讲解现场场销销售售答谢谢晚晚宴宴活动动流流程程冠军军车车型型支持持率率的的统统计计数数据据合作作媒媒体体广大大教教师师主持持人人讲讲解解优优惠惠方方案案本次次活活动动主主办办及及活活动动信信息息销售售配配合合现场场茶茶歇歇休息息等等候候现场场控控制制物料料支支